Търсене рекламите все още са мощен инструмент през 2024 г., дори ако пазарът е пренаселен. Въпреки това, с подходящата ниша и правилното проследяване можете да направите чудеса. Този казус с реклами за търсене за клиника за физическа рехабилитация в Източна Европа ще ви покаже как можете да подобрите видимостта и на своя продукт или услуга.

Клиентски поглед

Нашият клиент беше клиника за физическа рехабилитация, която се занимава с множество физически заболявания. Работата им включва терапия при болки в гърба, гърдите или врата, дискова херния, напрежение в раменете, ишиас, болки в седалището и схващане на бедрата. При тях работят множество опитни специалисти, които активно се грижат за подобряване на живота на своите пациенти. Компанията е активна от 2022 г., като е сравнително нова.

Компанията е получила много добри отзиви и е активна в своята общност. Въпреки това тя не е добре позната в своя регион и се нуждае от по-добра пазарна осведоменост. Ето защо те се обърнаха към Promoguy за по-добро онлайн маркетинг обход.

Стратегия на рекламите за търсене

Това беше един от първите опити на клиента за онлайн маркетинг, така че работата ни включваше създаването на много нови стратегически планове. Пазарът и регионът, в който оперират, са доста конкурентен за нов участник на пазара, но имаше много възможности за по-добро цифров обход. Компанията се отличава с по-голяма активност в Google.

Нашата стратегия беше да създадем по-добра структура за проследяване и да работим с търсачката на Google като основна машина. Започнахме да планираме реклами за търсене в Google и по-конкретно за дисплейни реклами в Google. Започнахме да работим с актуализирани списъци с целеви ключови думи и изрязахме отпадъчните ключови думи (такива, които няма да предизвикат кликвания или няма да предизвикат правилното намерение за търсене).

В началото много от заявките за търсене бяха стандартни, като например "клиника за физиотерапия" или "рехабилитационен център". Истинският трик обаче беше да се получат по-подробни резултати с дълги ключови думи. Макар че обемът им беше по-малък, те ни позволиха да бъдем много по-конкретни по отношение на нишите, с които работим. Конкретните градове и конкретните процедури помагат за постигането на много по-добри резултати за ключова дума при по-ниска цена за кликване.

Сред инструментите за проучване на ключови думи използвахме SEMrush и Google search console. С някои основни приложения се заехме със създаването на подходящ процес за подобряване на процента на кликванията.

Проследяване на реклами за търсене

От проследяването успяхме да съберем повече статистически данни за възрастта и пола. Както се предполагаше, жените са по-склонни да търсят медицинска помощ, като много проучвания, които показват същото. Това е в съответствие с данни събрани от анализа на уебсайта.

Проследяването имаше няколко измерения. Събрахме ежедневна статистика за целевата аудитория, като забелязахме, че по-голямата част от резултатите от търсенето идват от работните дни:

Също така отбелязахме, че най-високата ефективност на рекламите идва от мобилните устройства. Това показва, че би било най-добре да оптимизирате целевите страници за мобилни устройства и да съкратите броя на кликванията за ефективни реализации. Процедурата ни за фокусиране върху релевантни ключови думи също работеше, което позволяваше повече регионални поръчки. Това също така им позволи да коригират призива си за действие за по-добър стратегически фокус.

Сега се фокусирахме много конкретно върху поведението на потребителите и предоставяхме информирани действия. Страницата се показваше в голяма степен на страницата с резултати от търсенето. Клиентът ни вече нямаше да стреля на тъмно.

Резултати

До момента, в който кампанията за реклами в Google достигна пълния си размах, увеличихме конверсиите с 60% с нашите рекламни групи. Това се равняваше на много по-голям брой месечни кликвания за рекламите за търсене при много по-ниска цена на кликване.

Клиентът отбеляза рекордно висок брой клиенти, които се свързват с него, и вече можеше да предвиди нуждите им по-ефективно. Освен това те изпреварват конкуренцията в своя регион и лесно достигат до пациентите. Освен увеличаването на броя на кликванията, разходите за кликване (CPC) са намалели с 60%.

Новият процес беше полезен и за техните практики. Познаването на това, което пациентите търсят, помага на клиниките да извършват услугите си по-добре. Те могат да предвиждат често срещаните проблеми и да ги проследяват, което позволява по-добри общи грижи. С помощта на по-конкретни ключови думи пациентите могат лесно да намерят точната клиника, от която се нуждаят за конкретните си заболявания.

С помощта на подходящ процес те могат да се възползват максимално от своя акаунт в Google ads. С помощта на някои основни текстови реклами те са привличали клиенти и са постигали резултати над очакваната сезонност.