Buscar en Los anuncios siguen siendo una herramienta poderosa en 2024, aunque el mercado esté saturado. Sin embargo, con el nicho adecuado y un seguimiento apropiado se pueden hacer maravillas. Este caso práctico de anuncios de búsqueda para una clínica de rehabilitación física en Europa del Este le demostrará cómo puede mejorar también la visibilidad de su producto o servicio.
Perspectivas del cliente
Nuestro cliente era una clínica de rehabilitación física que trata una plétora de dolencias físicas. Su trabajo incluye terapia para el dolor de espalda, pecho o cuello, hernia discal, tensión en los hombros, ciática, dolor de glúteos y tensión en la cadera. Cuentan con numerosos profesionales experimentados que trabajan activamente para mejorar la vida de sus pacientes. La empresa lleva activa desde 2022, siendo bastante nueva.
La empresa ha recibido muy buenas críticas y participa activamente en su comunidad. Sin embargo, no eran muy conocidos en su región y necesitaban un mejor conocimiento del mercado. Por eso se pusieron en contacto con Promoguy para mejorar su presencia en Internet. marketing alcance.
Estrategia de anuncios de búsqueda
Este fue uno de los primeros intentos del cliente en marketing online, por lo que nuestro trabajo consistió en crear muchos planes estratégicos nuevos. El mercado y la región en la que operan es bastante competitivo para un nuevo operador, pero había muchas posibilidades de mejorar. digital alcance. La empresa se distinguió por ser más activa en Google.
Nuestra estrategia consistía en crear una mejor estructura de seguimiento y trabajar con la búsqueda de Google como motor principal. Empezamos a planificar los anuncios de búsqueda de Google y, más concretamente, los anuncios de display de Google. Empezamos a trabajar con listas actualizadas de palabras clave específicas y eliminamos las palabras clave inútiles (las que no generaban clics o no tenían la intención de búsqueda correcta).
Al principio, muchas de las búsquedas eran estándar, como "clínica de fisioterapia" o "centro de rehabilitación". Sin embargo, el verdadero truco consistía en obtener resultados más granulares con palabras clave de cola larga. Aunque tenían un volumen menor, nos permitían ser mucho más específicos con los nichos con los que trabajábamos. Las ciudades específicas y los procedimientos específicos ayudan a producir resultados mucho mejores por palabra clave a un coste por clic más bajo.
Entre las herramientas de investigación de palabras clave, utilizamos SEMrush y Google search console. Con algunas aplicaciones básicas, nos dispusimos a crear el proceso adecuado para mejorar el porcentaje de clics.
Seguimiento de anuncios de búsqueda
A partir del seguimiento, pudimos reunir más estadísticas sobre edad y sexo. Como sospechábamos, las mujeres eran más propensas a buscar asistencia médica, con muchos estudios que sugieren lo mismo. Esto cumplía con la datos que recopilamos de los análisis del sitio web.
El seguimiento tenía varias dimensiones. Recopilamos las estadísticas diarias del público objetivo y observamos que la mayoría de las búsquedas se realizaban entre semana:
También observamos que el mayor rendimiento de los anuncios procedía de los dispositivos móviles. Esto indicaba que lo mejor sería optimizar las páginas de destino para dispositivos móviles y acortar el número de clics para conseguir conversiones efectivas. Nuestro procedimiento para centrarse en palabras clave relevantes también funcionaba, lo que permitía un aprovisionamiento más regional. Esto también les permitió ajustar su llamada a la acción para un mejor enfoque estratégico.
Ahora nos centrábamos muy específicamente en el comportamiento de los usuarios y en proporcionarles acciones informadas. La página se mostraba en gran medida en la página de resultados del motor de búsqueda. Se acabaron las dudas para nuestro cliente.
Resultados
Cuando la campaña de anuncios de Google alcanzó su punto álgido, habíamos aumentado las conversiones en un 60% con nuestros grupos de anuncios. Esto se tradujo en un número mucho mayor de clics mensuales en los anuncios de búsqueda a un coste por clic mucho menor.
El cliente experimentó un aumento sin precedentes del número de clientes que se ponían en contacto con él y ahora era capaz de anticiparse a sus necesidades con mayor eficacia. También superó a la competencia en su región y llegó fácilmente a los pacientes. Aparte del aumento de clics, el coste por clic (CPC) se redujo en 60%.
El nuevo proceso también fue beneficioso para sus consultas. Saber lo que buscan los pacientes ayuda a las clínicas a prestar mejor sus servicios. Pueden anticiparse a los problemas comunes y hacer un seguimiento de ellos, lo que permite una mejor atención general. Con la ayuda de palabras clave más específicas, los pacientes pueden encontrar fácilmente la clínica exacta que necesitan para sus dolencias concretas.
Con un proceso adecuado, podrían sacar el máximo partido a su cuenta de anuncios de Google. Con algunos anuncios de texto básicos, han estado atrayendo clientes y rindiendo por encima de la estacionalidad esperada.
