{"id":11376,"date":"2023-06-27T05:25:07","date_gmt":"2023-06-27T05:25:07","guid":{"rendered":"https:\/\/promoguy.nl\/b2b-content-copywriting-workflow-for-growth\/"},"modified":"2024-09-18T01:07:36","modified_gmt":"2024-09-18T01:07:36","slug":"b2b-content-copywriting-workflow-for-growth","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/2023\/06\/27\/b2b-content-copywriting-workflow-for-growth\/","title":{"rendered":"Flujo de trabajo de contenidos y redacci\u00f3n publicitaria B2B para el crecimiento"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">De las muchas formas de atraer clientes empresariales, la redacci\u00f3n de contenidos para redes sociales puede ser la m\u00e1s dif\u00edcil de definir. La redacci\u00f3n de contenidos B2B se rige por reglas diferentes y debe abordarse en consecuencia. Este art\u00edculo repasar\u00e1 los flujos de trabajo de mensajer\u00eda B2B, redacci\u00f3n publicitaria y contenidos para redes sociales que pueden ayudarle a mejorar sus comunicaciones de empresa a empresa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estrategia de mensajes B2B para un crecimiento eficaz<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empecemos por la estrategia del mensaje. \u00bfPor qu\u00e9? Porque todo contenido (especialmente para B2B) se origina en el <a class=\"wl-entity-page-link\"  href=\"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/vocabulary\/marketing\/\" data-id=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1503668\/entity\/marketing\" >marketing<\/a> mensaje y objetivos. Si desea obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre la mensajer\u00eda y la configuraci\u00f3n de los mensajes, <a href=\"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/messaging-strategy-branding-trends-2022\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tenemos un art\u00edculo dedicado a ello<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En cuanto a los aspectos b\u00e1sicos, todos sus mensajes deben tener su origen en sus objetivos de marketing. Estos son algunos de los objetivos de mensajer\u00eda t\u00edpicos que optimizan el marketing de crecimiento B2B:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><strong>Estrategia de sensibilizaci\u00f3n<\/strong>: Para las fases iniciales del embudo. Contenido como infograf\u00edas, v\u00eddeos o art\u00edculos introductorios que destaquen el problema empresarial que est\u00e1s resolviendo para los clientes potenciales.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Generaci\u00f3n de clientes potenciales<\/strong>: El tipo de contenido destinado a captar espec\u00edficamente clientes potenciales y empujarlos hacia abajo en el embudo. Se trata de un tipo de contenido m\u00e1s espec\u00edfico que pretende resolver un problema empresarial concreto de los clientes para llevarlos a las fases finales de la toma de decisiones.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Diferenciaci\u00f3n de productos o servicios<\/strong>: Especialmente \u00fatil en sectores con mucha competencia. Se trata de contenidos dise\u00f1ados para diferenciarse de la competencia. Puede tratarse de art\u00edculos comparativos, herramientas de comparaci\u00f3n de precios o incluso art\u00edculos que hacen uso de palabras clave o nombres de productos de la competencia para atraer a sus clientes.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Marca<\/strong>: La construcci\u00f3n de su propia marca es crucial y el contenido es una gran manera de hacerlo. Los contenidos de redes sociales y sitios web son m\u00e1s personales que los anuncios y permiten jugar con la identidad de la marca.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Retenci\u00f3n de clientes<\/strong>: Una vez que tenga clientes, es importante hacer que se sientan part\u00edcipes. Mant\u00e9ngalos informados con correos electr\u00f3nicos, actualizaciones de contenidos, boletines y v\u00eddeos.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Crear un mensaje de marketing<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puede elegir la estrategia que m\u00e1s se ajuste a las necesidades de su empresa y adaptar su mensaje en torno a ella. Recuerde a\u00f1adir estos elementos:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><strong>Esencia de la marca<\/strong> (voz, tono, personalidad): \u00bfEs formal o informal? \u00bfAmable o profesional? \u00bfAvanzado o cl\u00e1sico? Esto debe estar enraizado en la emoci\u00f3n que quiere que sientan los clientes.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Etiqueta<\/strong>: Una frase que recuerde inmediatamente a su empresa (McDonald's tiene \"I'm lovin' it\", Nike tiene \"Just Do it\").<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Propuesta de valor<\/strong>: \u00bfQu\u00e9 ofrece usted que nadie m\u00e1s pueda ofrecer, tanto desde el punto de vista cognitivo como emocional? Por ejemplo: \"Fabricamos coches que encarnan la sensaci\u00f3n de poder y clase\".<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Pilares del mensaje de marca<\/strong>: \u00bfC\u00f3mo da vida a su propuesta de valor? Siguiendo con el ejemplo de los coches, \"\u00faltimas tecnolog\u00edas, dise\u00f1adores de legado y selecci\u00f3n exclusiva de clientes para que nuestros coches sean raros\".<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Puntos de prueba<\/strong>: Sea algo m\u00e1s que palabras. Demuestre a sus clientes que puede cumplir f\u00edsicamente las promesas de su mensaje. Ofrezca estad\u00edsticas y opiniones de clientes para animar el discurso de venta.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Redacci\u00f3n publicitaria B2B para marketing de crecimiento<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As\u00ed que vamos a hablar de algunos secretos y reglas generales de la redacci\u00f3n de art\u00edculos B2B. Una de las m\u00e1s importantes es que <strong>a veces menos es m\u00e1s<\/strong>. No necesita verbosidad porque Internet es un medio mucho m\u00e1s visual donde <strong>las im\u00e1genes pueden transmitir un mensaje<\/strong> ordenadamente. Si quiere destacar y captar realmente la identidad de su marca, lo mejor es incorporar m\u00e1s im\u00e1genes. Al fin y al cabo, un bloque de texto es mucho menos atractivo y <a href=\"https:\/\/www.contentpowered.com\/blog\/blog-images-necessary-rank\/\">los datos muestran que los art\u00edculos con im\u00e1genes tienden a fluir mejor<\/a> para los lectores.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Redacci\u00f3n creativa para <strong>El B2B suele ser menos emocional y m\u00e1s funcional<\/strong>Sea preciso en su lenguaje. La persona que lea sus art\u00edculos sabr\u00e1 de negocios y no estar\u00e1 de humor para la venta blanda. Pres\u00e9ntele su propuesta de valor y d\u00edgale qu\u00e9 problema est\u00e1 resolviendo. Esto constituye la estrategia de la parte superior del embudo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En contenidos B2B, <strong>crear un flujo fluido para el proceso de incorporaci\u00f3n<\/strong> es esencial. Para ello, una vez conseguido un cliente interesado, es necesario contar con el contenido de la parte inferior del embudo para complementar el viaje del cliente y permitirle hacer el mejor uso de su producto. Puede a\u00f1adir preguntas frecuentes, tutoriales, preguntas de las redes sociales para las entradas del blog, a\u00f1adir infograf\u00edas y mucho m\u00e1s.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Despu\u00e9s de la incorporaci\u00f3n, sigue necesitando materiales que <strong>centrarse en la retenci\u00f3n<\/strong>. Mantenga el inter\u00e9s de su p\u00fablico hablando de las \u00faltimas actualizaciones, recordatorios para utilizar el servicio, nuevas ofertas y remarketing.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Contenido de marketing en redes sociales B2B<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una estrategia de redes sociales B2B puede ser complicada, ya que su p\u00fablico tiene necesidades muy diferentes a las del consumidor medio. El contenido de las redes sociales debe ayudar a captar y construir la marca, pero su alcance es algo m\u00e1s limitado si su empresa solo atiende a clientes profesionales.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los distintos canales de las redes sociales pueden servir para diferentes fines en la comunicaci\u00f3n B2B. LinkedIn es la opci\u00f3n obvia para B2B, as\u00ed que empecemos por ah\u00ed. Utilizar InMail y llegar a clientes potenciales es una herramienta crucial cuando se aprovecha correctamente. Redactar y probar mensajes para InMail requiere un poco de ensayo y error, por lo que es \u00fatil tener a mano varias versiones de cualquier mensaje.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando se trata de otras plataformas de medios sociales, puede ser beneficioso conocer primero a su p\u00fablico. Tambi\u00e9n es importante que el canal elegido sirva a tus principales objetivos de marketing y mensajer\u00eda. Aunque Instagram no es una herramienta B2B para todas las empresas, los sectores de las artes visuales y la moda hacen un gran uso de ella. Del mismo modo, tener una p\u00e1gina en Facebook o una comunidad en Reddit puede ser una forma estupenda de mantener a tu comunidad al d\u00eda y participar en contenidos de estrategia de retenci\u00f3n.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Automatizaci\u00f3n del marketing B2B y herramientas de contenidos<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con todos los consejos que hemos descrito, puede que se sienta abrumado. Sin embargo, no hay por qu\u00e9 preocuparse, porque existen formas de automatizar su flujo de trabajo de contenidos y marketing. Aqu\u00ed tienes algunas herramientas que pueden ayudarte:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><strong>HubSpot<\/strong>: Fant\u00e1stico para publicar, seguir y automatizar contenidos. El generador de ideas para blogs puede ayudarte cuando tengas un ataque de bloqueo del escritor y el plug-in WP es igualmente \u00fatil. Con una pl\u00e9tora de otras herramientas que lo convierten en la navaja suiza de las herramientas empresariales, HubSpot puede ofrecer una gran capacidad de marketing de contenidos y de crecimiento.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>SEMrush<\/strong>: Generar <a class=\"wl-entity-page-link\"  href=\"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/vocabulary\/seo\/\" data-id=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1503668\/entity\/seo\" >SEO<\/a> palabras clave y plantillas de contenido para ayudar a investigar las tendencias de los motores de b\u00fasqueda y escribir teniendo en cuenta las palabras clave. Puede ser un gran ayudante a la hora de buscar ideas sobre un tema. Tambi\u00e9n puede ser \u00fatil para averiguar c\u00f3mo interact\u00faan las personas con un tema sobre el que quieres escribir (\u00bfbuscan informaci\u00f3n o quieren comprar algo?), lo que puede ser \u00fatil para elaborar estrategias en torno a las etapas del embudo.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Lista de clasificaci\u00f3n<\/strong>: Una herramienta B2B para conectar con las empresas. La funci\u00f3n para publicar estudios de casos resulta muy \u00fatil porque puedes dirigir cualquier contenido que escribas en la plataforma directamente a las empresas. Es \u00fatil si tu objetivo final es obtener m\u00e1s clientes potenciales.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Smartlook<\/strong>: Aunque no es una herramienta de contenidos propiamente dicha, sus aplicaciones de datos pueden convertirla en una herramienta formidable. Smartlook muestra y registra las interacciones de los usuarios en sus p\u00e1ginas con navegaciones simplificadas en pantalla y mapas t\u00e9rmicos. Permite comprender en tiempo real c\u00f3mo utilizan su sitio los visitantes y puede filtrar los datos por zonas geogr\u00e1ficas, p\u00e1ginas, tipos de dispositivos, etc.<\/li>\r\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Out of the many ways of attracting business clients, copywriting and social media content can be the most difficult to pin down. B2B content writing plays by different rules and should be approached accordingly. This article will go through B2B messaging, copywriting, and social media content workflows that can help you improve your company-to-company communications. 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