{"id":11409,"date":"2023-06-04T22:21:34","date_gmt":"2023-06-04T22:21:34","guid":{"rendered":"https:\/\/promoguy.nl\/brand-marketing-case-healthy-snack-manufacturer\/"},"modified":"2024-09-18T01:14:08","modified_gmt":"2024-09-18T01:14:08","slug":"brand-marketing-case-healthy-snack-manufacturer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/2023\/06\/04\/brand-marketing-case-healthy-snack-manufacturer\/","title":{"rendered":"Caso de marketing de marca: Fabricante de aperitivos saludables"},"content":{"rendered":"

Construir una presencia digital s\u00f3lida requiere una labor eficaz de creaci\u00f3n de marca y divulgaci\u00f3n. Las marcas de consumo pueden beneficiarse enormemente de las redes sociales si juegan bien sus cartas e implican a su p\u00fablico. Este caso de marketing de marca ilustrar\u00e1 c\u00f3mo ayudamos a Omegachips, fabricante de snacks saludables y empresa de investigaci\u00f3n alimentaria de Europa del Este, a alcanzar todo su potencial.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Como estudio de caso que detalla el marketing de marca de un fabricante de bienes de consumo, este art\u00edculo examinar\u00e1 el flujo de trabajo para desarrollar los portales apropiados para mejorar el conocimiento de la marca. La estrategia multinacional requer\u00eda un marketing adecuado en redes sociales, contenidos, desarrollo de sitios web y seguimiento para llevar su proyecto al siguiente nivel.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Nuestro an\u00e1lisis ayud\u00f3 a identificar los principales puntos d\u00e9biles y c\u00f3mo resolverlos, lo que dio lugar a una reorientaci\u00f3n de los procedimientos de difusi\u00f3n digital. En lugar de alterar demasiado su imagen de marca, aumentamos la visibilidad dirigi\u00e9ndonos a los canales adecuados. Con los procedimientos de seguimiento, los contenidos, las aplicaciones de p\u00edxeles y la experiencia del sitio web adecuados, pudieron sacar el m\u00e1ximo partido a sus campa\u00f1as de marketing.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Con nuestra ayuda, consiguieron aumentar el n\u00famero de seguidores y mejorar el retorno de la inversi\u00f3n en marketing. Desde entonces, han aumentado el n\u00famero de compradores y han conseguido un mayor n\u00famero de seguidores en las redes sociales.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Perspectivas del cliente<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Nuestro cliente era Omegachips<\/a>fabricante de patatas fritas saludables a base de prote\u00ednas vegetales con sede en Europa del Este. Al final, se dirig\u00edan sobre todo a las personas preocupadas por su salud, pero la preocupaci\u00f3n actual de la empresa era afianzarse mejor entre los minoristas y revendedores para llegar realmente al consumidor final a trav\u00e9s de estos canales de distribuci\u00f3n, transmitiendo al mismo tiempo su imagen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

La empresa quer\u00eda ser percibida como un snack saludable respaldado por estudios cient\u00edficos. Como empresa emergente con un nicho en un sector competitivo, necesitaba una mayor concienciaci\u00f3n e intenci\u00f3n de compra entre su p\u00fablico objetivo. La empresa estaba creciendo y quer\u00eda atraer m\u00e1s atenci\u00f3n para mejorar su cadena de distribuci\u00f3n y construir una marca s\u00f3lida. Compet\u00edan con grandes marcas como Lay's, pero pod\u00edan ofrecer algo \u00fanico a los consumidores preocupados por su salud utilizando semillas de lino y otras alternativas.<\/p>\r\n\r\n\r\n

\r\n
\"Marketing<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n

Hasta ahora, el cliente hab\u00eda sido m\u00e1s activo en su regi\u00f3n de Europa y en algunas zonas de la periferia. En aquel momento (hace 3 a\u00f1os), Omegachips se estaba expandiendo a nuevos territorios y estaba en proceso de desarrollar un soporte multiling\u00fce para sus operaciones. Esto inclu\u00eda pa\u00edses de habla alemana e inglesa. Con esta expansi\u00f3n, necesitaban una marca que fuera m\u00e1s viable en estos territorios, as\u00ed como las capacidades de seguimiento necesarias para calibrar plenamente la eficacia de sus operaciones de cara a la planificaci\u00f3n futura.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

As\u00ed, se pusieron en contacto con nuestra agencia para la creaci\u00f3n de marca y las compras para su vertiente B2B, en la que participan sobre todo tiendas y minoristas. Quer\u00edan un sitio web con capacidades de marketing mejoradas, como seguimiento y mejores portales para el contacto con los clientes. Nuestro trabajo tambi\u00e9n consisti\u00f3 en crear materiales de marca, como im\u00e1genes y contenidos para redes sociales, para ampliar a\u00fan m\u00e1s su alcance.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

C\u00f3mo crear una campa\u00f1a de marketing de marca eficaz<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Una vez finalizada nuestra auditor\u00eda de sus negocios, descubrimos que las principales \u00e1reas de mejora se encontraban en su estrategia y seguimiento de las redes sociales. Durante la construcci\u00f3n de su sitio web, desarrollamos una p\u00e1gina de contacto robusta y una gran infraestructura para el seguimiento de los resultados de la p\u00e1gina. Optimizamos la experiencia del usuario para hacer accesibles las p\u00e1ginas adecuadas y desarrollamos el sitio web en 4 idiomas diferentes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"\"<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

El principal reto era captar el inter\u00e9s de los compradores potenciales. El B2C en este sector ser\u00eda m\u00e1s f\u00e1cil, ya que se tratar\u00eda de vender en l\u00ednea. Sin embargo, generar clientes potenciales requiere un poco m\u00e1s de conocimiento y comprensi\u00f3n del crecimiento. Tendr\u00edamos que hacer m\u00e1s hincapi\u00e9 en la creaci\u00f3n de marcas que atrajeran a los compradores B2B y en una estrategia que impulsara el compromiso entre las empresas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

La coherencia de la marca era un hecho, pero necesitaba m\u00e1s difusi\u00f3n. El contenido de las redes sociales se utilizar\u00eda para aumentar el n\u00famero de seguidores y lograr una difusi\u00f3n eficaz. Para el marketing B2B, esto ser\u00eda eficaz para se\u00f1alar a los minoristas que existe inter\u00e9s entre los clientes potenciales como una especie de prueba social para la compra y venta de los productos de la empresa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

En t\u00e9rminos de marca, la estrategia de posicionamiento de la empresa ten\u00eda muchos aspectos narrativos \u00fatiles. Los principales elementos en los que pod\u00edamos centrarnos para diferenciarlos eran la formaci\u00f3n de la empresa en ciencia alimentaria, el aspecto saludable de su producto y el posicionamiento alternativo a la competencia relativamente poco saludable del mercado. Estos elementos se combinar\u00edan en un mensaje potente que podr\u00eda atraer a compradores potenciales en el mercado minorista.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A continuaci\u00f3n, realizamos un an\u00e1lisis de canales y desarrollamos im\u00e1genes, contenidos para redes sociales y estrategias para portales web que complementaran su imagen de marca.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

An\u00e1lisis de marketing de marca<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Nuestra soluci\u00f3n consisti\u00f3 en centrarnos en la p\u00e1gina de Facebook, sus seguidores, las compras en el sitio web y la generaci\u00f3n de clientes potenciales B2B a trav\u00e9s del formulario de contacto del sitio web. El marketing en Facebook era una opci\u00f3n viable porque la plataforma de Meta sigue siendo una opci\u00f3n destacada en las redes sociales en Europa del Este, especialmente entre el grupo de edad preocupado por la salud.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

La marca har\u00eda hincapi\u00e9 en los or\u00edgenes cient\u00edficos del producto, sus atributos saludables y su singularidad frente a la competencia. El mensaje principal de la marca se basar\u00eda en una perspectiva de \"competencia cient\u00edfica\" (lea m\u00e1s sobre t\u00e9cnicas de mensajer\u00eda en nuestro art\u00edculo sobre mensajes de marca<\/a>). El sitio web se abri\u00f3 con estos USP para atraer a los compradores potenciales desde la p\u00e1gina de aterrizaje.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Esto tendr\u00eda una relaci\u00f3n simbi\u00f3tica con la campa\u00f1a de marketing en redes sociales, ya que una canalizar\u00eda de forma natural a los compradores potenciales hacia la otra. El contenido de las redes sociales tambi\u00e9n se centrar\u00eda en las mismas ventajas competitivas y mantendr\u00eda la coherencia de la marca, utilizando sus colores, fuentes y logotipos. Los canales de las redes sociales tambi\u00e9n enlazar\u00edan con el sitio web de la empresa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Instalamos el p\u00edxel de Facebook para rastrear la eficacia del tr\u00e1fico y ajustamos nuestra estrategia con el tiempo. Hicimos hincapi\u00e9 en los portales y las m\u00e9tricas que beneficiar\u00edan a una estrategia empresarial B2B y nos propusimos mejorarlos. Con las cifras, ya pod\u00edamos ver el impacto positivo de nuestros esfuerzos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Resultados<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Nuestro seguimiento de sus compras online, engagement y precios de publicidad B2B arroj\u00f3 resultados positivos en un tiempo r\u00e9cord. En 3 meses, el coste publicitario por compra pas\u00f3 de 29,3 euros a 7,6 euros y los seguidores en Facebook aumentaron en 2.000 (un incremento importante para una marca corporativa poco conocida).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"Seguidores<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n
\"\"<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n
\"Caso<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n
\"Presupuestos<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Con el tiempo, los compradores aumentaron y mostraron m\u00e1s inter\u00e9s por los aperitivos y visitaban el sitio web. A la ganancia de seguidores tambi\u00e9n le siguieron m\u00e1s compras y un compromiso efectivo en forma de usuarios activos, nuevos usuarios y un aumento de las sesiones. Del mismo modo, sab\u00edamos que la empresa estaba consiguiendo usuarios m\u00e1s relevantes porque las tasas de rebote eran m\u00e1s bajas que antes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

La reducci\u00f3n de las tasas de rebote y el aumento de las ventas indicaban que el marketing digital era m\u00e1s eficaz que antes. Los visitantes \u00fanicos tambi\u00e9n aumentaban con un menor coste por anuncio, lo que tambi\u00e9n indicaba procedimientos m\u00e1s eficaces en general. Del mismo modo, el seguimiento del sitio web mostraba que los portales que m\u00e1s interesaban a los compradores alcanzaban tasas m\u00e1s elevadas, lo que indicaba la eficacia de los procedimientos de UX.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Esperamos que este estudio de caso de branding le haya dado algunas ideas para aplicar a sus propios procesos. Nuestro trabajo no fue complejo ni dr\u00e1stico, pero s\u00ed supuso cambios simult\u00e1neos e interconectados en los procesos de la empresa que superaban la suma de sus partes. Y lo que es m\u00e1s importante, al hacer un seguimiento de los datos, siempre pod\u00edamos estar seguros de que \u00edbamos por el buen camino y de si necesit\u00e1bamos corregir el rumbo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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Building a strong digital presence requires effective branding and outreach. Consumer brands can benefit greatly from social media if they play their cards right and engage their audience. This brand marketing case will illustrate how we helped Omegachips, a healthy snack manufacturer and food research firm in Eastern Europe, achieve its full potential. 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