{"id":16844,"date":"2024-12-10T14:53:22","date_gmt":"2024-12-10T14:53:22","guid":{"rendered":"https:\/\/promoguy.nl\/?p=16844"},"modified":"2024-12-19T00:10:12","modified_gmt":"2024-12-19T00:10:12","slug":"demand-gen-marketing-campaigns","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/2024\/12\/10\/demand-gen-marketing-campaigns\/","title":{"rendered":"Generaci\u00f3n de demanda: C\u00f3mo aprovecharla para las campa\u00f1as de marketing"},"content":{"rendered":"

Crear campa\u00f1as visuales atractivas que integren con precisi\u00f3n todos los pasos del embudo de marketing es m\u00e1s f\u00e1cil de decir que de hacer, pero hay muchos modelos nuevos y plataformas conocidas que pueden dar ventaja a los profesionales del marketing. Una de ellas es la generaci\u00f3n de demanda. La generaci\u00f3n de demanda permite a las empresas aprovechar las potentes campa\u00f1as sociales para aumentar sus ventas. marketing<\/a> RETORNO DE LA INVERSI\u00d3N.<\/p>\n

Veamos c\u00f3mo funciona, de qu\u00e9 herramientas dispone y c\u00f3mo utilizarlas para obtener el m\u00e1ximo efecto.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 son las campa\u00f1as de generaci\u00f3n de demanda?<\/h2>\n

Las campa\u00f1as de generaci\u00f3n de demanda utilizan un enfoque multiplataforma y multiformato para generar demanda y ofrecer resultados empresariales en las superficies m\u00e1s visuales y entretenidas de Google. Esto incluye Shorts, Discover, Gmail y Google<\/a> socios de v\u00eddeo, con varios de estos frentes combinados en una campa\u00f1a de colaboraci\u00f3n.<\/p>\n

Imagina que dise\u00f1as una estrategia para todos los medios visuales y cuentas para producir una transici\u00f3n perfecta hacia la conversi\u00f3n de clientes potenciales. Un ejemplo es el uso de cortos y anuncios de Google para crear notoriedad. A continuaci\u00f3n, puede aplicarse una estrategia de contenidos basada en intereses en v\u00eddeos de YouTube m\u00e1s largos. A continuaci\u00f3n, para finalizar el contacto, puede incluir enlaces a su sitio web con secciones espec\u00edficas e incluso c\u00f3digos de descuento.<\/p>\n

Este proceso paso a paso puede hacer avanzar a los clientes potenciales a gran velocidad y puede realizarse interna o externamente. Una agencia o departamento de generaci\u00f3n de demanda gestiona esencialmente estas plataformas para producir valor de marketing para una organizaci\u00f3n, optimizando las capacidades de generaci\u00f3n de clientes potenciales y manteni\u00e9ndolas fluidas.<\/p>\n

El embudo de generaci\u00f3n de demanda comienza con las actividades de la parte superior del embudo para generar conciencia de marca, el contenido de generaci\u00f3n de clientes potenciales y el contenido de conversi\u00f3n de clientes potenciales. He aqu\u00ed un ejemplo:<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Aunque funciona de forma muy parecida a otros modelos de marketing, existen algunas diferencias claras.<\/p>\n

Marketing de crecimiento frente a generaci\u00f3n de demanda<\/h3>\n

La diferencia entre el marketing de crecimiento y la generaci\u00f3n de demanda es que el primero se centra en el crecimiento sostenible a largo plazo, mientras que el segundo se basa en generar clientes potenciales cualificados y nuevos clientes. Hay puntos en com\u00fan entre ambos, pero el enfoque y la escala son diferentes. El marketing de crecimiento suele basarse en la marca, mientras que la generaci\u00f3n de demanda se dirige a necesidades muy espec\u00edficas de los clientes.<\/p>\n

En este sentido, la generaci\u00f3n de demanda es espec\u00edfica para resolver problemas m\u00e1s concretos, mientras que el marketing de crecimiento trata de construir la marca. La principal ventaja de la generaci\u00f3n de demanda sobre el enfoque de marketing tradicional es que permite prosperar a las empresas que carecen del cach\u00e9 de las grandes marcas. Puede ser un enfoque orientado a objetivos espec\u00edficos en lugar de promover la misi\u00f3n general, que puede ser vaga.<\/p>\n

Del mismo modo, al considerar la generaci\u00f3n de prospectos frente a la generaci\u00f3n de demanda, existe un solapamiento entre las actividades, pero esta \u00faltima se basa en la generaci\u00f3n de prospectos con m\u00faltiples plataformas (a menudo visuales).<\/p>\n

Herramientas de generaci\u00f3n de demanda<\/h2>\n

Existen programas de generaci\u00f3n de demanda de distintos tipos y para distintos procesos. He aqu\u00ed algunas categor\u00edas de herramientas que puede necesitar.<\/p>\n

Entre las herramientas SEO se incluyen:<\/p>\n

    \n
  • Ahrefs<\/strong> o SEMrush<\/strong>: Las herramientas SEO pueden ser un gran software de generaci\u00f3n de demanda, ya que le permiten especificar sus consultas y juzgar la audiencia y la precisi\u00f3n geogr\u00e1fica. La investigaci\u00f3n de palabras clave tambi\u00e9n puede ser un buen medio para encontrar consultas comerciales y construir en torno a nichos espec\u00edficos que puedan albergar clientes.<\/li>\n
  • Paquete de b\u00fasqueda de Google<\/strong>: Por supuesto, la generaci\u00f3n de demanda en Google tambi\u00e9n es imprescindible. La consola de b\u00fasqueda puede ser muy \u00fatil para determinar las visitas, las tasas de rebote y las estad\u00edsticas de visitas de sus p\u00e1ginas. Las funciones de generaci\u00f3n de demanda de Google le permiten saber qu\u00e9 p\u00e1ginas<\/li>\n<\/ul>\n

    Del mismo modo, las herramientas de recorrido del cliente pueden ayudarle a trazar sus objetivos y desarrollar el flujo de su embudo:<\/p>\n

      \n
    • Chili Piper<\/strong>: Un programa que conecta instant\u00e1neamente a los clientes potenciales con los equipos y representantes de ventas.<\/li>\n
    • AdRoll<\/strong>: Gestiona el contenido de marketing dirigido al cliente a trav\u00e9s de m\u00faltiples canales.<\/li>\n
    • HockeyStack<\/strong>: Ayuda a seguir el recorrido del cliente de principio a fin, hasta la compra.<\/li>\n
    • Lista de clasificaci\u00f3n<\/strong>: Una gran herramienta para la generaci\u00f3n de demanda B2B que funciona como Fiverr pero que tambi\u00e9n permite almacenar estudios de casos y actividades de redes sociales entre empresas.<\/li>\n<\/ul>\n

      Las herramientas de contenido son una parte importante de la generaci\u00f3n de demanda, ya que forman la carne de su comunicaci\u00f3n. Herramientas como Buffer pueden ayudarle a programar contenidos, mientras que YouTube y otras plataformas tienen sus propios programas de an\u00e1lisis. Los integrados pueden ser estupendos, pero los programas externos tambi\u00e9n pueden ofrecerte una visi\u00f3n global.<\/p>\n

      Las empresas tambi\u00e9n pueden aprovechar las comunidades de generaci\u00f3n de demanda para crear contenidos en m\u00faltiples plataformas para m\u00faltiples etapas del embudo. Estas comunidades pueden subcontratar su experiencia a creadores de contenidos para la empresa.<\/p>\n

      \"\"<\/h2>\n

      Exigir especificaciones gen\u00e9ricas para las im\u00e1genes<\/h2>\n

      Los programas de generaci\u00f3n de demanda de Google admiten hasta 20 tipos de im\u00e1genes. Entre ellos se incluyen:<\/p>\n

        \n
      • Imagen del paisaje:\n
          \n
        • Dimensiones: 1.91:1<\/li>\n
        • Tama\u00f1o m\u00ednimo: 600\u00d7314.<\/li>\n
        • Tama\u00f1o recomendado: 1200\u00d7628<\/li>\n
        • Tama\u00f1o m\u00e1ximo del archivo<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
        • Imagen cuadrada:<\/li>\n
        • Tama\u00f1o m\u00ednimo: 300\u00d7300. Recomendado: 1200\u00d71200<\/li>\n
        • Tama\u00f1o m\u00e1ximo del archivo: 5 MB<\/li>\n<\/ul>\n

          Tambi\u00e9n se pueden hacer retratos.<\/p>\n

            \n
          • Tama\u00f1o vertical: imagen 4:5 (opcional)<\/li>\n
          • Dimensi\u00f3n m\u00edn: 480\u00d7600. Recomendado: 960\u00d71200<\/li>\n
          • Tama\u00f1o m\u00e1ximo del archivo: 5 MB<\/li>\n
          • La mejor pr\u00e1ctica: Sube 3 de cada relaci\u00f3n de aspecto para obtener la m\u00e1xima cobertura de colocaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n

            Cabe se\u00f1alar que .gif archivos<\/span><\/span> s\u00f3lo muestran una versi\u00f3n est\u00e1tica cuando se cargan.<\/p>\n

            Aqu\u00ed tienes algunas especificaciones de los anuncios gen que mejor funcionan:<\/p>\n

              \n
            • Titular (40 caracteres m\u00e1x.) Hasta 5<\/li>\n
            • Descripci\u00f3n (90 caracteres m\u00e1x.) Hasta 5<\/li>\n
            • Nombre de la empresa (25 caracteres m\u00e1x.) 1 (obligatorio)<\/li>\n
            • Squarelogos<\/li>\n
            • Hasta el 5<\/li>\n
            • 1:1 (obligatorio).<\/li>\n
            • Tama\u00f1o m\u00ednimo: 144\u00d7144. Recomendado: 1200\u00d71200<\/li>\n
            • Tama\u00f1o m\u00e1ximo del archivo: 150 KB<\/li>\n<\/ul>\n

              Especificaciones m\u00f3viles<\/h3>\n

              Las im\u00e1genes de paisajes deben ser:<\/p>\n

                \n
              • Dimensiones: 1.91:1<\/li>\n
              • Tama\u00f1o m\u00ednimo: 600\u00d7314. Recomendado: 1200\u00d7628<\/li>\n
              • Tama\u00f1o m\u00e1ximo del archivo: 5 MB<\/li>\n<\/ul>\n

                Para im\u00e1genes cuadradas:<\/p>\n

                  \n
                • Tama\u00f1o m\u00ednimo: 300\u00d7300. Recomendado: 1200\u00d71200<\/li>\n
                • Tama\u00f1o m\u00e1ximo de archivo: 5 MB (no compatible con Discover)<\/li>\n
                • Retrato de imagen 4:5 (opcional)<\/li>\n
                • Dimensi\u00f3n m\u00edn: 480\u00d7600. Recomendado: 960\u00d71200<\/li>\n
                • Tama\u00f1o m\u00e1ximo del archivo: 5 MB<\/li>\n
                • La relaci\u00f3n de aspecto debe ser la misma en todas las tarjetas.<\/li>\n
                • Titular (40 caracteres m\u00e1x.)<\/li>\n<\/ul>\n

                  M\u00e9tricas cruciales para evaluar la captaci\u00f3n de demanda<\/h2>\n

                  Las campa\u00f1as de generaci\u00f3n de demanda requieren un seguimiento exhaustivo, por lo que necesitar\u00e1 las m\u00e9tricas adecuadas.<\/p>\n

                    \n
                  • Clientes potenciales cualificados (MQL)<\/strong>: Clientes potenciales que manifiestan inter\u00e9s por la oferta de una empresa a trav\u00e9s de los esfuerzos de marketing.<\/li>\n<\/ul>\n

                    Se puede hacer un seguimiento mediante el n\u00famero de usuarios que descargan un libro blanco, asisten a seminarios web sobre sus productos o sus caracter\u00edsticas, solicitan demostraciones y se inscriben en pruebas gratuitas.<\/p>\n

                      \n
                    • Candidatos cualificados para ventas (SQL)<\/strong>: Los prospectos cualificados para la venta (SQL) llevan a los MQL m\u00e1s abajo en el embudo hasta el potencial de venta. Estos clientes potenciales han expresado inter\u00e9s en el producto o servicio y su presupuesto y perfil coinciden con lo que usted est\u00e1 buscando. Pueden indicar el tama\u00f1o de la empresa, el presupuesto y los plazos para tomar una decisi\u00f3n de compra.<\/li>\n
                    • Coste por cliente potencial (CPL)<\/strong>: Un KPI de generaci\u00f3n de demanda y una m\u00e9trica para ilustrar el gasto total en marketing y publicidad, que luego se divide por el n\u00famero de nuevos clientes potenciales generados. Se trata de una m\u00e9trica de eficiencia que puede darle una idea de lo bien que lo est\u00e1 haciendo por lead.<\/li>\n
                    • Coste por adquisici\u00f3n (CPA)<\/strong>: Lleva el CPL al siguiente nivel y detalla el coste por contacto adquirido. Puede tener en cuenta el coste de adquisici\u00f3n de un cliente potencial y los costes asociados a las conversiones. Puede incluir los salarios del equipo de ventas y las herramientas de automatizaci\u00f3n del marketing para nutrir a los clientes potenciales o los costes de las pruebas gratuitas.<\/li>\n
                    • Valor del ciclo de vida del cliente (CLV)<\/strong>: El valor del ciclo de vida del cliente (CLV) es el total de ingresos que puede esperar obtener por cliente a lo largo de su relaci\u00f3n con la empresa. Puede calcularse sumando el valor medio de compra, que es lo que gasta de media un cliente por interacci\u00f3n, frente a las recompras y en comparaci\u00f3n con la tasa de rotaci\u00f3n.<\/li>\n
                    • Coste por adquisici\u00f3n (CAC)<\/strong>: Le ayuda a comprender los costes asociados a la adquisici\u00f3n de un nuevo cliente. Puede calcularse dividiendo los costes de marketing entre el n\u00famero de adquisiciones.<\/li>\n
                    • Retorno de la inversi\u00f3n (ROI)<\/strong>: Puede ayudar a determinar la eficacia de una acci\u00f3n o iniciativa concreta.<\/li>\n
                    • Activaciones, inscripciones y otras suscripciones<\/strong>: Esta puede ser una buena m\u00e9trica para determinar la cantidad de usuarios que crearon cuentas. Esto indica un nivel b\u00e1sico de inter\u00e9s y no debe confundirse con la adquisici\u00f3n, pero muestra que los clientes potenciales est\u00e1n dispuestos a explorar m\u00e1s a fondo.<\/li>\n
                    • Tasa de cierre por canal<\/strong>: La tasa de cierre por canal examina la eficacia de los distintos canales de marketing y ventas. La idea es obtener el porcentaje de clientes potenciales que cada canal convierte en clientes potenciales adquiridos que pagan. Puede comparar la tasa de cierre de clientes potenciales generados a partir de una forma de publicidad con la de otra. En \u00faltima instancia, todos los informes de generaci\u00f3n de demanda deben reducirse a clientes potenciales y conversiones, por lo que se trata de una m\u00e9trica importante.<\/li>\n
                    • Canal de comercializaci\u00f3n<\/strong>: Se trata de los ingresos potenciales totales que puede generar a partir de los clientes potenciales mediante los esfuerzos de marketing en el canal de ventas. Puede detallar la contribuci\u00f3n del marketing al proceso total de ventas.<\/li>\n
                    • Tama\u00f1o medio de las operaciones<\/strong>: El tama\u00f1o de los tratos que se consiguen es muy \u00fatil para hacer previsiones de ingresos por cliente. Las empresas pueden prever los ingresos futuros, utilizarlo para fijar objetivos de ventas y comprender el comportamiento de los clientes.<\/li>\n<\/ul>\n

                      Si usted est\u00e1 buscando una empresa de generaci\u00f3n de demanda, Promoguy lo tiene cubierto. Desarrollamos contenido para cada etapa del embudo. Ya sea que necesite una agencia de generaci\u00f3n de demanda B2C o B2B, siempre estamos listos para proporcionar.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                      Creating compelling visual campaigns that integrate all steps of the marketing funnel with accuracy is easier said than done but there are many new models and known platforms that can give marketers the leg up. One of these is demand gen. Demand gen allows for companies to leverage powerful social campaigns to increase their marketing […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":16861,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","footnotes":""},"categories":[7],"tags":[750,752,751,753],"wl_entity_type":[47,54],"class_list":["post-16844","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-online-marketing","tag-demand-gen","tag-generative-campaigns","tag-marketing-campaigns","tag-use-cases","wl_entity_type-article","wl_entity_type-faq-page"],"acf":[],"yoast_head":"\nDemand Gen: How to Leverage It For Marketing Campaigns - Promoguy Digital Marketing Agency<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Demand Gen allows for companies to leverage powerful social campaigns to increase their marketing ROI. 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