{"id":7390,"date":"2021-03-16T13:44:41","date_gmt":"2021-03-16T13:44:41","guid":{"rendered":"https:\/\/promoguy.nl\/a-b-testing-case-dutch-architecture-firms\/"},"modified":"2025-04-05T15:08:46","modified_gmt":"2025-04-05T15:08:46","slug":"a-b-testing-case-dutch-architecture-firms","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/2021\/03\/16\/a-b-testing-case-dutch-architecture-firms\/","title":{"rendered":"Caso de pruebas A\/B: Estudios de arquitectura holandeses"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Una de las grandes incertidumbres de cualquier empresa (y especialmente cuando se trata de marketing) es si una acci\u00f3n es viable. Determinar cuantitativamente la validez de cualquier pieza de publicidad, contenido o campa\u00f1a en l\u00ednea puede ser especialmente complicado. Por eso, hemos tenido la gran suerte de que Internet haya dado lugar a una mina de oro de medidas de prueba en l\u00ednea. Este caso de pruebas A\/B mostrar\u00e1 c\u00f3mo ayudamos a dos estudios de arquitectura holandeses a dar lo mejor de s\u00ed mismos y a aumentar su presencia en Internet.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En Promoguy, empleamos medidas meticulosas para garantizar que nuestros clientes reciben un marketing online \u00f3ptimo. <a class=\"wl-entity-page-link\"  href=\"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/vocabulary\/services\/\" data-id=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1503668\/entity\/services\" >servicios<\/a>. La comparaci\u00f3n de variantes A\/B es una parte importante de este proceso, ya que ayuda a comprender mejor las necesidades de segmentaci\u00f3n. Sin embargo, nuestro proceso es m\u00e1s complicado que simplemente lanzar dos piezas contrastadas de contenido de marketing y comparar n\u00fameros.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como ilustra este caso de marketing online, la empresa experiment\u00f3 un crecimiento por debajo de sus objetivos poco despu\u00e9s de que aplic\u00e1ramos nuevas medidas. Este caso es la continuaci\u00f3n de una serie de iniciativas en plataformas de redes sociales (LinkedIn e Instagram) para probar nuevos tipos de contenido, realizar campa\u00f1as de generaci\u00f3n de leads e impulsar la participaci\u00f3n de la audiencia.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Antecedentes del cliente<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como empresas de visualizaci\u00f3n arquitect\u00f3nica, las empresas neerlandesas produc\u00edan renderizados <a href=\"https:\/\/hapticmedia.fr\/blog\/en\/3d-visualization-definition-benefits-software\/\">Simulaciones fotogr\u00e1ficas en 3D<\/a> de diversos proyectos de dise\u00f1o residencial, urbano o industrial. Algunas de estas visualizaciones se realizaban a petici\u00f3n de clientes o empresas de dise\u00f1o, mientras que otras se presentaban a concursos. Estos proyectos pod\u00edan ayudar a las empresas y a los arquitectos a presentar sus dise\u00f1os de forma m\u00e1s agradable, retratando los proyectos tal y como se ver\u00edan despu\u00e9s de la construcci\u00f3n.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ambos clientes ten\u00edan su sede en los Pa\u00edses Bajos, pero sus servicios se extend\u00edan tambi\u00e9n a otros pa\u00edses. La mayor parte de su trabajo se circunscrib\u00eda a su pa\u00eds de origen y a otros cercanos, como Alemania o B\u00e9lgica. Uno de los clientes llevaba m\u00e1s de dos d\u00e9cadas trabajando. Llevaban bastante tiempo utilizando algunos de nuestros servicios (<a href=\"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/content-production-case-dutch-visualisation-firms\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como se ha destacado en casos anteriores<\/a>).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ni que decir tiene que quer\u00edan mejorar sus respectivas presencias en Internet, atraer a m\u00e1s clientes y aumentar la participaci\u00f3n con la difusi\u00f3n en las redes sociales. Su principal objetivo era consolidar la marca y crear una versi\u00f3n convincente y probada por el p\u00fablico de sus contenidos de marketing en l\u00ednea. Por lo tanto, ambas empresas buscaban la generaci\u00f3n de clientes potenciales y el aumento de las ventas. <a class=\"wl-entity-page-link\"  href=\"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/vocabulary\/brand-awareness\/\" data-id=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1503668\/entity\/brand-awareness\" >notoriedad de marca<\/a> como medio para hacer crecer sus negocios.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00e1s concretamente, quer\u00edan atraer a un tipo muy concreto de clientela con cada campa\u00f1a. Se trataba de clientes potenciales. Por ejemplo, una empresa quer\u00eda captar arquitectos o empleados de estudios de arquitectura de los Pa\u00edses Bajos potencialmente interesados, es decir, que quisieran utilizar sus servicios. Asimismo, una segunda campa\u00f1a se bas\u00f3 en una lista de correo preparada por la empresa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nuestros expertos tambi\u00e9n llegaron a la conclusi\u00f3n de que, para lograr estos fines, la empresa necesitaba infundir a los contenidos su propio sello distintivo <a class=\"wl-entity-page-link\"  href=\"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/vocabulary\/identity\/\" data-id=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1503668\/entity\/identity\" >identidad<\/a> y el formato mientras se probaba en distintas versiones. Esto ten\u00eda que incluir diferentes textos, im\u00e1genes y p\u00e1ginas visibles para los clientes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Proceso de pruebas A\/B<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-7410\" src=\"https:\/\/promoguy.nl\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/social-media-5995266_1280-700x350.png\" alt=\"\" \/><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nuestros procesos de pruebas A\/B var\u00edan de un proyecto a otro. Como l\u00ednea de base, potencialmente podemos crear pruebas AB para todo lo que un cliente pueda desear. Esto incluye audiencias de prueba de ubicaci\u00f3n, diferentes intereses, edad, sexo y pruebas de favorabilidad de imagen o texto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para los no iniciados, las pruebas A\/B comprenden el uso de variantes duales de un contenido para obtener m\u00e9tricas de usuario, audiencia u otro tipo de rendimiento. Estas m\u00e9tricas pueden ser la favorabilidad, el CTR, la generaci\u00f3n de tr\u00e1fico o muchas otras, dependiendo de las caracter\u00edsticas espec\u00edficas de la prueba. En el caso de los sitios web, puede ser tan sencillo como mostrar 2 variaciones de la misma p\u00e1gina y comprobar las respuestas de los usuarios en funci\u00f3n de las acciones de los visitantes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Teniendo en cuenta las necesidades espec\u00edficas de los clientes, parec\u00eda el m\u00e9todo adecuado. Las pruebas A\/B son especialmente \u00fatiles para eliminar la incertidumbre en la optimizaci\u00f3n de sitios web. Por este motivo, es un m\u00e9todo crucial en nuestro arsenal. Permite recopilar datos f\u00e1cilmente cuantificables basados en las experiencias de los usuarios.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La mayor\u00eda de las empresas tienden a probar 2 variantes para las pruebas A y B simples. Nosotros damos un paso m\u00e1s amalgamando los mejores procesos de ambas variantes. Implementamos datos con <a href=\"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/marketing-advantages-of-facebook-business-manager\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">p\u00edxeles de redes sociales (LinkedIn, Instagram y Facebook, seg\u00fan el caso)<\/a> y Google Analytics para realizar un seguimiento m\u00e1s espec\u00edfico del comportamiento de los usuarios. Al basarse en los objetivos de nuestra investigaci\u00f3n, nuestros analistas afinan a\u00fan m\u00e1s los contenidos para alcanzar los objetivos espec\u00edficos del cliente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pueden ser cosas como el tiempo que se pasa en una p\u00e1gina, <a class=\"wl-entity-page-link\"  href=\"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/vocabulary\/pixel\/\" data-id=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1503668\/entity\/pixel\" >p\u00edxel<\/a> estad\u00edsticas de aplicaci\u00f3n, comportamiento espec\u00edfico de los clics en <a class=\"wl-entity-page-link\"  href=\"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/vocabulary\/landing-pages\/\" data-id=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1503668\/entity\/landing-pages\" >p\u00e1ginas de destino<\/a> y m\u00e1s all\u00e1, etc. Esto conduce a una evaluaci\u00f3n m\u00e1s fruct\u00edfera de c\u00f3mo ir m\u00e1s all\u00e1 del contenido A\/B y a la creaci\u00f3n de un contenido C que aproveche los mejores elementos de ambas variaciones. En funci\u00f3n de las necesidades del cliente, podemos elegir los elementos que mejor se adapten a estas m\u00e9tricas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El estudio de arquitectura An\u00e1lisis de marketing online<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Anteriormente, las empresas hab\u00edan estado aplicando el marketing de contenidos de una forma un tanto desordenada. Las empresas han estado compartiendo contenidos (sobre todo im\u00e1genes) a trav\u00e9s de las redes sociales, pero la investigaci\u00f3n para estas operaciones ha sido m\u00ednima. Por ejemplo, los contenidos anteriores se publicaban con poca optimizaci\u00f3n SEO y no se somet\u00edan a pruebas A\/B. Por lo tanto, la infraestructura para este trabajo ten\u00eda que construirse desde cero.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nuestros dise\u00f1adores visuales y equipos de redacci\u00f3n empezaron a trabajar con varias versiones diferentes de varias im\u00e1genes y llamadas a la acci\u00f3n. Esto nos permiti\u00f3 seleccionar las m\u00e1s eficaces y elaborar un mensaje potente para atraer a clientes potenciales o fomentar la participaci\u00f3n. En una campa\u00f1a, esto se materializ\u00f3 en el env\u00edo de correos electr\u00f3nicos con mensajes automatizados y personalizados a los clientes. En la otra campa\u00f1a, el mensaje se public\u00f3 en las redes sociales.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los principales canales que utilizaban eran Instagram y LinkedIn. Ambos demostraron ser terreno f\u00e9rtil para 2 tipos diferentes de pruebas A\/B: una para contenido informal que lleva a la participaci\u00f3n de la audiencia, y la otra para la generaci\u00f3n de leads de clientes potenciales utilizando InMail. Adem\u00e1s, se ajustan a las necesidades particulares de cada campa\u00f1a.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez creadas las variaciones, est\u00e1bamos listos para probar su eficacia. Descubrimos que los anuncios y mensajes InMail funcionan especialmente bien. Los anuncios y mensajes personalizados funcionaron durante 2 o 3 d\u00edas, recopilando datos suficientes. Despu\u00e9s comenz\u00f3 el periodo de an\u00e1lisis.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Nuevos resultados y ajustes<\/h2>\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"alignright size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-7398\" src=\"https:\/\/promoguy.nl\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/151220819_437995430736559_135465358008808457_n.png\" alt=\"Pruebas A\/B Casos pr\u00e1cticos\" width=\"100\" height=\"428\" \/>\r\n<figcaption class=\"wp-element-caption\">M\u00e9tricas de compromiso<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los primeros resultados fueron muy prometedores, pero hab\u00eda m\u00e1s trabajo por delante. Tras analizar las versiones y evaluar el rendimiento, modificamos los formatos de cada contenido para producir materiales de marketing m\u00e1s s\u00f3lidos. Como consecuencia, el compromiso aument\u00f3 exponencialmente tras la aplicaci\u00f3n de estos cambios.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como puede verse a la derecha, nuestra campa\u00f1a ten\u00eda un enfoque mucho m\u00e1s espec\u00edfico, lo que permiti\u00f3 un importante aumento de la participaci\u00f3n en las redes sociales. Los resultados anteriores estaban disminuyendo en t\u00e9rminos de actividad de los usuarios, pero tras la aplicaci\u00f3n de nuestras variaciones probadas en el mercado, vimos un crecimiento m\u00faltiple.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como ya hemos mencionado, uno de los principales problemas a la hora de contratar a una empresa de marketing o de aplicar cualquier estrategia de marketing es la viabilidad. Despu\u00e9s de realizar pruebas A\/B y retocar los datos, llegamos a un enfoque perfeccionado y obtuvimos resultados que lo demuestran. La campa\u00f1a de recomercializaci\u00f3n de LinkedIn consigui\u00f3 casi dos docenas de clientes potenciales en muy poco tiempo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-7399\" src=\"https:\/\/promoguy.nl\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/149959622_1128167700963257_767993673453011734_n-700x270.jpg\" alt=\"Pruebas A\/B Impresiones de casos\" \/>\r\n<figcaption class=\"wp-element-caption\">Mayor alcance e impresiones tras la campa\u00f1a<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las impresiones y el alcance de ambas campa\u00f1as alcanzaron m\u00e1ximos hist\u00f3ricos. Adem\u00e1s, <a class=\"wl-entity-page-link\"  href=\"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/vocabulary\/conversions\/\" data-id=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1503668\/entity\/conversions\" >conversiones<\/a> aumentaban, mientras que los costes por conversi\u00f3n se manten\u00edan estables. Esto demostraba que los clientes estaban obteniendo su valor por muchos y m\u00e1s. En la tasa m\u00e1s \u00f3ptima, obten\u00edamos 0,04 por compromiso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-7400\" src=\"https:\/\/promoguy.nl\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/149798981_1135647043535044_6772908448384160176_n-700x159.jpg\" alt=\"Pruebas A\/B de conversi\u00f3n de casos\" width=\"837\" height=\"190\" \/>\r\n<figcaption class=\"wp-element-caption\">Un importante aumento de las conversiones a pesar de un coste por conversi\u00f3n similar<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como ilustra el estudio de caso, no basta con probar 2 variantes, sino que hay que evaluar y volver a sintetizar a partir de los datos de los usuarios. La mayor\u00eda de las empresas empiezan con 2 variantes, comprueban las m\u00e9tricas de datos superficiales y eligen una de las dos tal cual. En el caso de Promoguy, evaluamos y redise\u00f1amos las opciones utilizando datos m\u00e1s profundos, m\u00e1s all\u00e1 de los CTR y la participaci\u00f3n. Tambi\u00e9n maximizamos la rentabilidad y hacemos hincapi\u00e9 en la eficacia de los procedimientos.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p> Este caso de pruebas A\/B mostrar\u00e1 c\u00f3mo ayudamos a dos estudios de arquitectura holandeses a dar lo mejor de s\u00ed mismos y a aumentar su presencia en Internet. Despu\u00e9s de realizar pruebas A\/B y jugar con los datos, llegamos a un enfoque refinado y obtuvimos los resultados que lo demuestran. 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