{"id":8822,"date":"2022-05-09T07:44:43","date_gmt":"2022-05-09T07:44:43","guid":{"rendered":"https:\/\/promoguy.nl\/content-based-lead-generation-tips-for-businesses\/"},"modified":"2024-09-25T21:16:03","modified_gmt":"2024-09-25T21:16:03","slug":"content-based-lead-generation-tips-for-businesses","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/2022\/05\/09\/content-based-lead-generation-tips-for-businesses\/","title":{"rendered":"Consejos de generaci\u00f3n de prospectos basados en contenidos para empresas"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Tener entradas de blog y v\u00eddeos est\u00e1 muy bien, pero el objetivo m\u00e1s importante de cualquier contenido debe ser la conversi\u00f3n a ventas. Aunque no todas sus miras deben estar puestas en el contenido de capacitaci\u00f3n para las ventas, sus ventas pueden beneficiarse de una divulgaci\u00f3n medi\u00e1tica de primer nivel. En este art\u00edculo se analizan algunos consejos fundamentales para la generaci\u00f3n de contactos basados en contenidos para empresas en l\u00ednea.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Evaluar el rendimiento de los contenidos y utilizar las herramientas adecuadas<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empecemos por el principio: una auditor\u00eda de contenidos. \u00bfQu\u00e9 tipos de contenido publica y qu\u00e9 valor a\u00f1aden (o pueden a\u00f1adir) a las ventas? Revisa los contenidos de mayor rendimiento que tienes, ya sean boletines, v\u00eddeos o entradas de blog.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para calificar correctamente un contenido eficaz se necesitan las herramientas adecuadas. Sin embargo, las herramientas de rendimiento de contenidos tienen muchas formas y tama\u00f1os, por lo que es importante adaptarlas adecuadamente a tus tipos de contenidos y a los fines que persigues. <strong>Google Analytics<\/strong> puede decirle mucho sobre el rendimiento de su p\u00e1gina y <strong>Tamp\u00f3n<\/strong> puede calificar sus estad\u00edsticas en las redes sociales.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Herramientas anal\u00edticas como <strong>SEMrush<\/strong> o <strong>Ahrefs<\/strong> puede ayudar a identificar las palabras clave y la intenci\u00f3n que persiguen. Ya hemos escrito un art\u00edculo completo sobre la intenci\u00f3n de b\u00fasqueda, pero lo m\u00e1s importante que hay que tener en cuenta es que las palabras clave comerciales y transaccionales tienen m\u00e1s probabilidades de generar ventas. Las palabras clave informativas y de navegaci\u00f3n tambi\u00e9n pueden ser \u00fatiles, pero est\u00e1n m\u00e1s orientadas a crear conciencia.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Investiga qu\u00e9 herramienta es la adecuada para tu contenido, tus objetivos y las m\u00e9tricas que necesitas para conseguirlo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Despu\u00e9s de enumerar todos sus objetivos de contenido, el siguiente paso es evaluar en qu\u00e9 medida se presta a la generaci\u00f3n de ventas. \u00bfAvanza sus objetivos en el embudo de ventas B2C o B2B? En caso afirmativo, \u00bfa qu\u00e9 etapas se dirige con mayor eficacia?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Planificaci\u00f3n del embudo de ventas para la generaci\u00f3n de clientes potenciales basada en contenidos<\/h3>\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8840\" src=\"https:\/\/promoguy.nl\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/conversion-funnel-g8c92b2e11_1920-700x438.jpg\" alt=\"Contenido del embudo de conversi\u00f3n\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El embudo de ventas puede ser una herramienta sencilla pero potente para trazar el recorrido del cliente. Las diferentes etapas del embudo requieren distintos tipos de informaci\u00f3n. Las etapas del embudo son las siguientes:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><strong>Concienciaci\u00f3n<\/strong>: Etapa inicial en la que se ofrece al consumidor informaci\u00f3n b\u00e1sica sobre los productos o las marcas. As\u00ed se elimina a los que no est\u00e1n interesados o se genera inter\u00e9s en los que ni siquiera saben que necesitan el producto, en funci\u00f3n de las necesidades y el posicionamiento de la empresa.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Inter\u00e9s y evaluaci\u00f3n<\/strong>: El cliente conoce las caracter\u00edsticas y el producto se diferencia de la competencia. En esta fase hay que centrarse en establecer la necesidad de \"curar\" los puntos de dolor que soluciona el producto. Esto tambi\u00e9n puede requerir actividades de marketing competitivo como la creaci\u00f3n de contenidos que rivalicen con las posiciones SERP de los productos rivales.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Deseo<\/strong>: El acto de dar los \u00faltimos pasos para seducir al cliente. Para aumentar el deseo, quiz\u00e1 el contenido pueda centrarse en ofertas, descuentos, ofertas limitadas, etc.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Acci\u00f3n<\/strong>: Esta etapa debe facilitar al m\u00e1ximo el acceso al producto. El contenido debe apuntar al acceso directo a las \u00e1reas de pago y venta. Esto es s\u00f3lo para los clientes que est\u00e1n listos para comprar.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Intente analizar el embudo de ventas. Una de las formas interesantes de dirigirse m\u00e1s abajo en el embudo de ventas es centrarse en los contenidos publicitados que conducen a los portales de venta. Mientras que las primeras fases del embudo se centran en la informaci\u00f3n sobre la marca y el producto y en las caracter\u00edsticas diferenciadoras, en las fases posteriores hay que presentar ofertas, opciones y lugares de compra.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estrategias de canal para la generaci\u00f3n de contactos basada en contenidos<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uno de los principales retos del embudo de ventas es encontrar los canales adecuados para la etapa a la que se quiere llegar. Aunque el tipo de contenido y los canales dependen en gran medida de tu producto, hay algunas reglas pr\u00e1cticas que vale la pena tener en cuenta y que pueden servir como consejos para planificar el contenido.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre las estrategias para quienes se encuentran en las primeras fases del embudo de ventas (como la fase de concienciaci\u00f3n o inter\u00e9s) se incluyen:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><strong>Informaci\u00f3n<\/strong>: Folletos, v\u00eddeos introductorios en YouTube, gu\u00edas, investigaci\u00f3n, etc. Esto ayuda a atraer a clientes que acaban de conocer el producto y simplemente quieren m\u00e1s informaci\u00f3n.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Estrategias de penetraci\u00f3n<\/strong>: Pueden incluir descuentos para los primeros compradores o incentivos para que inviten a m\u00e1s personas a utilizar sus productos. El contenido puede contener enlaces a pruebas gratuitas o descuentos por compra anticipada.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Estrategias de diferenciaci\u00f3n de la competencia<\/strong>: Encuentre las palabras clave con menor dificultad que los competidores no est\u00e1n utilizando y dir\u00edjase a ellas. Esto le permitir\u00e1 encontrar los nichos inexplorados de consumidores con su contenido y atenderlos. Estas estrategias pueden aplicarse al comercio electr\u00f3nico, al SEO de contenidos y a la publicidad PPC.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las fases posteriores pueden beneficiarse m\u00e1s de los contenidos m\u00e1s centrados en los mensajes o la diferenciaci\u00f3n.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><strong>Contenidos de marca y posicionamiento<\/strong>: Cuando necesite diferenciarse o establecer conexiones m\u00e1s profundas con el consumidor. Podcasts, eventos, concursos, comparaciones de especificaciones y rendimiento, etc.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Selecci\u00f3n de competidores<\/strong>: Lo contrario de las estrategias de diferenciaci\u00f3n de la competencia. Dir\u00edjase a las palabras clave y descripciones de productos de su competidor e intente posicionarse como una alternativa directa. Algunas empresas de electr\u00f3nica pueden ofrecer un mejor valor. Este tipo de estrategias son mejores para las empresas m\u00e1s consolidadas que pueden abrirse paso entre la competencia (aunque las empresas menos conocidas pueden ofrecer alternativas m\u00e1s baratas para determinados productos).<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo ideal es aplicar muchas (o incluso todas) estas estrategias para producir un proceso omnicanal de generaci\u00f3n de prospectos. Los distintos clientes se encontrar\u00e1n en diferentes fases del embudo, lo que requiere una estrategia de contenidos polifac\u00e9tica.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Medidas de reventa<\/h2>\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8841\" src=\"https:\/\/promoguy.nl\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/email-g691c872a7_1280-700x392.png\" alt=\"\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Conseguir clientes es una cosa, pero crear clientes fieles y duraderos puede requerir ir m\u00e1s all\u00e1. <a href=\"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/how-remarketing-and-retargeting-bring-in-customers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Reventa y retargeting<\/a> ayudan enormemente a utilizar la base de clientes existente para generar nuevas ventas. Puede hacer un seguimiento especialmente bueno de los clientes existentes haci\u00e9ndoles crear una cuenta en su sitio web para futuras ofertas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Correos electr\u00f3nicos con nuevas ofertas o descuentos.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Recordatorios de productos nuevos o relacionados.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Invite a los clientes existentes a los actos de lanzamiento de nuevos productos.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Cree campa\u00f1as en las redes sociales que aprovechen la base de clientes existente para convertirlos en embajadores de la marca. Por ejemplo, cree concursos para ganar descuentos o muestras gratuitas.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">T\u00e9cnicas de promoci\u00f3n cruzada para la generaci\u00f3n de clientes potenciales<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.unboundb2b.com\/blog\/content-syndication\/content-syndication-strategy-for-lead-generation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sindicaci\u00f3n de contenidos<\/a> para la generaci\u00f3n de leads es una buena forma de utilizar fuentes de terceros para generar leads. Aunque crear contenido nuevo siempre es estupendo, a veces se puede trabajar de forma inteligente y reutilizar el mismo contenido. Puede publicar trabajos para otros sitios web y para su propio blog, lo que le permitir\u00e1 aprovechar sus seguidores. Esto puede permitirle aprovechar los clientes potenciales de la audiencia de otro sitio web y generar inter\u00e9s en su producto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ya hemos hablado de las ventajas de <a href=\"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/influencer-marketing-tips-trends-2021\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing de influencers<\/a>. Las personas influyentes pueden ser una gran fuente de generaci\u00f3n de contactos basada en contenidos, ya que le permiten realizar una polinizaci\u00f3n cruzada de audiencias y participar en la generaci\u00f3n de contactos basada en contenidos. Piense en la relaci\u00f3n simbi\u00f3tica entre empresas tecnol\u00f3gicas y blogueros tecnol\u00f3gicos o YouTubers. Puede darles muestras gratuitas para que las revisen, anunciarse en sus plataformas o hacer que adjunten un c\u00f3digo promocional a su contenido.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Otro gran tipo de contenido de ventas promocionado de forma cruzada es la publicaci\u00f3n de informaci\u00f3n sobre productos o casos pr\u00e1cticos en blogs de terceros. Encuentre un blog que visite su grupo objetivo potencial y consiga que publiquen un estudio de caso o un art\u00edculo. Esto tambi\u00e9n puede incluir publirreportajes, demostraciones o gu\u00edas que lleven a los usuarios a sus portales de ventas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aunque hay muchas m\u00e1s formas de generar clientes potenciales, esperamos que este art\u00edculo le haya proporcionado algunos consejos \u00fatiles.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Si busca ayuda para generar clientes potenciales, tambi\u00e9n ofrecemos servicios orientados a otras empresas. <a href=\"https:\/\/promoguy.nl\/es\/lead-generation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Consulte nuestra p\u00e1gina de servicios para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n<\/a><\/em>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tener entradas en el blog y v\u00eddeos est\u00e1 muy bien, pero el objetivo principal de cualquier contenido debe ser la conversi\u00f3n en ventas. 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