{"id":9425,"date":"2022-10-24T09:07:35","date_gmt":"2022-10-24T09:07:35","guid":{"rendered":"https:\/\/promoguy.nl\/b2b-lead-generation-tips-for-small-businesses\/"},"modified":"2024-09-25T20:39:57","modified_gmt":"2024-09-25T20:39:57","slug":"b2b-lead-generation-tips-for-small-businesses","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/2022\/10\/24\/b2b-lead-generation-tips-for-small-businesses\/","title":{"rendered":"Consejos de generaci\u00f3n de contactos B2B para peque\u00f1as empresas"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Una de las partes m\u00e1s dif\u00edciles de gestionar un modelo de empresa a empresa es conseguir clientes. Por lo general, las empresas son m\u00e1s exigentes y se gu\u00edan m\u00e1s por necesidades cognitivas que el p\u00fablico. Del mismo modo, conseguir que una empresa se aclimate a nuevos procesos puede ser a veces dif\u00edcil de vender. Por eso son tan importantes la generaci\u00f3n y la captaci\u00f3n de clientes potenciales B2B.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este art\u00edculo, hablaremos de consejos para la generaci\u00f3n de leads y de trucos para el crecimiento del marketing B2B.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo encontrar clientes potenciales B2B en 2022<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La b\u00fasqueda de clientes potenciales B2B es un proceso constante, tanto si se trata de una empresa consolidada como si acaba de empezar. Sin embargo, es m\u00e1s f\u00e1cil decirlo que hacerlo porque no existe una soluci\u00f3n definitiva a la que siempre se pueda recurrir. En consecuencia, tenemos algunas recomendaciones que se adaptan a sus necesidades por el momento.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estas son algunas de las mejores fuentes de contactos B2B para encontrar empresas y clientes:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><strong>Conectar en ferias<\/strong>Ir a congresos y establecer contactos. Sobre todo, acuda a ferias espec\u00edficas del sector. Por ejemplo, si tienes mucha experiencia en el trato con empresas de arquitectura, acude a una convenci\u00f3n del sector de la construcci\u00f3n y mu\u00e9strales tus casos pr\u00e1cticos.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Bola de nieve y referencias<\/strong>: Si tienes una base de clientes o personas en tu red, intenta conseguir referencias de ellos. Construya una base m\u00e1s amplia con los clientes de su extensa red. La ventaja incorporada es que alguien que te conoce te est\u00e1 recomendando, lo que facilita la presentaci\u00f3n de tu trabajo.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Establecer contactos con banqueros y financieros<\/strong>: Los banqueros, los asesores de inversi\u00f3n de n\u00f3minas\/401k y los especialistas en finanzas siempre tienen contactos. Intente entablar buenas relaciones a trav\u00e9s de ellos.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Conectar con los proveedores<\/strong>: Examine la cadena de suministro de una empresa e intente trabajar hacia atr\u00e1s. Conozca a los proveedores y vea ad\u00f3nde llevan su producto final para encontrar m\u00e1s conexiones.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Pruebe las plataformas B2B<\/strong>: Aunque LinkedIn es genial, tambi\u00e9n est\u00e1 abarrotado y sirve a demasiados p\u00fablicos. Plataformas como Sortlist son m\u00e1s espec\u00edficas y pueden ser de gran ayuda. Crea un perfil y, a veces, los clientes te encontrar\u00e1n.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong><a class=\"wl-entity-page-link\"  href=\"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/vocabulary\/google\/\" data-id=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1503668\/entity\/google\" >Google<\/a> Prospecci\u00f3n de mi negocio<\/strong>: <a href=\"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/how-google-my-business-posts-can-reward-your-business\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Google My Business<\/a> tiende a tener toda la informaci\u00f3n que necesitas para contactar con la gente. Puedes buscar en sectores espec\u00edficos y encontrar listados de empresas con informaci\u00f3n de contacto.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Sitios web de ofertas de empleo<\/strong>: Sitios como Fiverr pueden ser \u00fatiles para conseguir clientes particulares si est\u00e1s empezando y buscas clientes r\u00e1pidos<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Embudo de generaci\u00f3n de prospectos B2B y optimizaci\u00f3n de cada etapa<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El embudo de ventas B2B no es tan diferente de la versi\u00f3n B2C. Sigue implicando las mismas etapas psicol\u00f3gicas, pero las t\u00e1cticas pueden variar porque las empresas disciernen el valor de uso de forma diferente a los consumidores.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La generaci\u00f3n de clientes potenciales y el embudo de ventas son los siguientes:<\/p>\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-9440\" src=\"https:\/\/promoguy.nl\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/2022-10-PROMOGUY-info-1-700x569.png\" alt=\"Embudo de generaci\u00f3n de prospectos B2B\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las primeras etapas, en las que los clientes est\u00e1n menos familiarizados con usted, requerir\u00e1n contenidos y marketing con un enfoque introductorio. Ofrezca demostraciones, tenga <a class=\"wl-entity-page-link\"  href=\"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/vocabulary\/youtube\/\" data-id=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1503668\/entity\/youtube\" >YouTube<\/a> v\u00eddeos que presenten tu producto, env\u00eda correos electr\u00f3nicos y c\u00e9ntrate en precios penetrantes. Tenga un gran contenido que se adelante a las preguntas de los clientes (haga pruebas y prevea qu\u00e9 problemas pueden tener).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando haya discernido qui\u00e9n est\u00e1 interesado y qui\u00e9n no, proporcione testimonios y estad\u00edsticas sobre c\u00f3mo mejora el negocio. Entreviste al cliente y preg\u00fantele cu\u00e1les son sus principales problemas y c\u00f3mo puede resolverlos su servicio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez que son clientes, mant\u00e9ngalos enganchados mediante un servicio de atenci\u00f3n al cliente adecuado y nuevas ofertas que mejoren la relaci\u00f3n.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Procesos de generaci\u00f3n de prospectos por canales electr\u00f3nicos<\/h2>\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-9438\" src=\"https:\/\/promoguy.nl\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/e-commerce-ge9f19f514_1920-700x467.png\" alt=\"Estrategia omnicanal\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La generaci\u00f3n de prospectos omnicanal es el acto de vincular sus procesos para crear el flujo perfecto de uno a otro. Es una forma estupenda de pasar de la generaci\u00f3n de leads a la conversi\u00f3n de leads.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La idea es alinear sus procesos para obtener el m\u00e1ximo efecto y eliminar los que tienen una conversi\u00f3n m\u00ednima. No todos los canales funcionan para todas las empresas ni para todos los sectores. Las normas tambi\u00e9n pueden cambiar con el tiempo, a medida que aparecen nuevas plataformas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los datos actuales indican que las empresas se decantan por los sitios de marcas y comunidades, seguidos del correo electr\u00f3nico y los boletines informativos. Las pruebas gratuitas tambi\u00e9n sirven a veces para que las empresas prueben cosas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A continuaci\u00f3n se muestra el coste medio por contacto para cada canal:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-table is-style-stripes\">\r\n<table>\r\n<thead>\r\n<tr>\r\n<th>Canal de generaci\u00f3n de prospectos<\/th>\r\n<th>Coste medio por contacto<\/th>\r\n<\/tr>\r\n<\/thead>\r\n<tbody>\r\n<tr>\r\n<td>\u00a0Retargeting en l\u00ednea<\/td>\r\n<td>\u00a0$31<\/td>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td>\u00a0Optimizaci\u00f3n de motores de b\u00fasqueda (SEO)<\/td>\r\n<td>\u00a0$31<\/td>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td>\u00a0Marketing por correo electr\u00f3nico<\/td>\r\n<td>\u00a0$53<\/td>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td>\u00a0Publicidad en redes sociales<\/td>\r\n<td>\u00a0$58<\/td>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td>\u00a0Publicidad gr\u00e1fica<\/td>\r\n<td>\u00a0$63<\/td>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td>\u00a0Seminarios en l\u00ednea<\/td>\r\n<td>\u00a0$72<\/td>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td>\u00a0Remisiones<\/td>\r\n<td>\u00a0$73<\/td>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td>\u00a0Publicidad en LinkedIn<\/td>\r\n<td>\u00a0$75<\/td>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td>\u00a0Marketing de contenidos<\/td>\r\n<td>\u00a0$92<\/td>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td>\u00a0Publicidad en buscadores<\/td>\r\n<td>\u00a0$110<\/td>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td>\u00a0Marketing por v\u00eddeo<\/td>\r\n<td>\u00a0$174<\/td>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td>\u00a0Relaciones p\u00fablicas<\/td>\r\n<td>\u00a0$294<\/td>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td>\u00a0Marketing tradicional (TV, radio, prensa)<\/td>\r\n<td>\u00a0$619<\/td>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td>\u00a0Eventos y ferias<\/td>\r\n<td>\u00a0$811<\/td>\r\n<\/tr>\r\n<\/tbody>\r\n<\/table>\r\n<figcaption class=\"wp-element-caption\">Fuentes: <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/beginner-inbound-lead-generation-guide-ht\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">HubSpot<\/a>, <a href=\"https:\/\/pointerpro.com\/blog\/average-cost-per-lead-by-industry-the-final-answer-from-22-influential-articles\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">PointerPro<\/a>Asociaci\u00f3n de Marketing Integrado<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Por qu\u00e9 la generaci\u00f3n de contactos B2B por correo electr\u00f3nico es ideal para las startups<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su proceso de marketing por correo electr\u00f3nico y generaci\u00f3n de contactos debe conducir al contenido adecuado. Con el email marketing, los procesos de generaci\u00f3n de leads B2B se pueden racionalizar f\u00e1cilmente para mensajes masivos o incluso mensajes muy espec\u00edficos para cualquier etapa del embudo. El email marketing tambi\u00e9n es ideal para las empresas que no van a tener buenos resultados en las b\u00fasquedas org\u00e1nicas en las que compiten con gigantes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El coste por contacto de los correos electr\u00f3nicos es comparativamente inferior al de otros m\u00e9todos. Tambi\u00e9n pueden automatizarse en masa, a diferencia de otros m\u00e9todos. Asimismo, las empresas son m\u00e1s receptivas a los correos electr\u00f3nicos que a la mayor\u00eda de los m\u00e9todos m\u00e1s baratos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Generaci\u00f3n org\u00e1nica de clientes potenciales para empresas B2B<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La generaci\u00f3n de prospectos SEO es una parte fundamental de su estrategia org\u00e1nica. Las b\u00fasquedas org\u00e1nicas son mucho m\u00e1s lentas que los m\u00e9todos directos, como los correos electr\u00f3nicos, pero a la larga dan sus frutos. Las empresas deben ser capaces de encontrarle por s\u00ed mismas sin necesidad de que se dirijan a usted. Adem\u00e1s, cuando buscan una soluci\u00f3n espec\u00edfica a un problema, su empresa debe estar por delante de la competencia en las b\u00fasquedas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El tipo de trabajo de SEO que necesita puede variar. Estos son los aspectos b\u00e1sicos que permitir\u00e1n que su p\u00fablico objetivo le encuentre:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><strong>El SEO local importa<\/strong>: En t\u00e9rminos de generaci\u00f3n de leads, el SEO local puede ser una parte crucial del proceso dependiendo de su negocio. Si las empresas quieren que una empresa local se encargue del tema, necesita que sus entradas de Google Maps y Google My Business est\u00e9n optimizadas y que su sitio web tenga las palabras clave adecuadas para su regi\u00f3n<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Optimizaci\u00f3n de palabras clave<\/strong>: Las palabras clave deben tener todos los sin\u00f3nimos de la frase clave. <a href=\"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/why-long-tail-keywords-are-great-for-ecommerce-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Palabras clave de cola larga<\/a> tambi\u00e9n son preferibles, ya que se dirigen a audiencias m\u00e1s espec\u00edficas con consultas exactas que permiten una mayor precisi\u00f3n en el proceso de conversi\u00f3n.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Optimizaci\u00f3n de p\u00e1ginas<\/strong>: D\u00e9 a cada uno de sus servicios su propia p\u00e1gina dedicada. Las empresas tienden a buscar un servicio a la vez y esto ayudar\u00e1 a llegar a ellos<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>El contenido de calidad es necesario<\/strong>: Algunas reglas generales sobre el contenido\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Incluye enlaces internos y externos, e intenta obtener backlinks<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Disponer de palabras clave adecuadas con una dificultad de palabra clave baja y vol\u00famenes de b\u00fasqueda elevados.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Utilizar t\u00edtulos con una estructura adecuada dentro del art\u00edculo<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Aseg\u00farese de que los t\u00edtulos y las meta-descripciones est\u00e1n bien escritos.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Utiliza CTAs y frases que ayuden a la conversi\u00f3n<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Aproximadamente 1.000 palabras o m\u00e1s es el est\u00e1ndar en Google en estos d\u00edas<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><a href=\"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/landing-page-optimization-tips-for-small-business\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Optimice sus p\u00e1ginas de destino<\/a><\/li>\r\n<\/ul>\r\n<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Vincule sus redes sociales<\/strong>: Construye un bucle decente con tus redes sociales<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Herramientas de generaci\u00f3n de contactos B2B<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s de herramientas est\u00e1ndar como <strong>Mailchimp<\/strong> o <strong>Lista de clasificaci\u00f3n<\/strong>Existen plataformas espec\u00edficas dedicadas a mejorar las comunicaciones de su empresa. Aqu\u00ed tienes algunas que te ayudar\u00e1n a dar cuerpo a tus operaciones de forma significativa y a poner en pr\u00e1ctica los conceptos tratados en este art\u00edculo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Leadpages<\/strong> es una herramienta f\u00e1cil de usar para optimizar las p\u00e1ginas de destino para clientes espec\u00edficos. Tambi\u00e9n se conecta con el resto de su software, lo que permite que los clientes potenciales vayan directamente a su CRM. Es una forma estupenda de controlar las p\u00e1ginas a las que llegan tus clientes potenciales.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-9428\" src=\"https:\/\/promoguy.nl\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Screenshot-2022-10-11-at-11.28.41-700x422.png\" alt=\"Herramientas de generaci\u00f3n de clientes potenciales\" \/>\r\n<figcaption class=\"wp-element-caption\">Fuente: Leadpages.com<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>HubSpot<\/strong> es una herramienta muy vers\u00e1til y puede gestionar toda una serie de actividades empresariales, desde la generaci\u00f3n de contactos B2B hasta la programaci\u00f3n de entradas de blog. Tambi\u00e9n ayuda con el SEO y el trabajo org\u00e1nico.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-9431\" src=\"https:\/\/promoguy.nl\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Screenshot-2022-10-11-at-11.34.05-1-700x505.png\" alt=\"Herramienta de generaci\u00f3n de contactos B2B\" \/>\r\n<figcaption class=\"wp-element-caption\">Fuente: HubSpot.com<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Deriva<\/strong> es una plataforma fant\u00e1stica para actividades de marketing en tiempo real, generaci\u00f3n de contactos B2B y concertaci\u00f3n de citas. Su principal atractivo es la posibilidad de mantener conversaciones y comunicarse en tiempo real con los clientes. Tambi\u00e9n incorpora el marketing basado en cuentas al alinear los datos de ventas y marketing para mejorar las opciones de an\u00e1lisis.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-9432\" src=\"https:\/\/promoguy.nl\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Screenshot-2022-10-11-at-11.49.49-700x401.png\" alt=\"Herramienta de generaci\u00f3n de clientes potenciales\" \/>\r\n<figcaption class=\"wp-element-caption\">Fuente: Drift<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Si est\u00e1 interesado en buscar una agencia SEO b2b o consultores para la generaci\u00f3n de leads, aseg\u00farese de <a href=\"https:\/\/promoguy.nl\/es\/optimization\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">consulte nuestra p\u00e1gina de servicios<\/a>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La generaci\u00f3n de clientes potenciales B2B es un proceso constante. 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