{"id":9513,"date":"2022-12-06T12:00:07","date_gmt":"2022-12-06T12:00:07","guid":{"rendered":"https:\/\/promoguy.nl\/launch-strategy-how-to-market-your-product-launch\/"},"modified":"2024-09-25T20:30:16","modified_gmt":"2024-09-25T20:30:16","slug":"launch-strategy-how-to-market-your-product-launch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/2022\/12\/06\/launch-strategy-how-to-market-your-product-launch\/","title":{"rendered":"Estrategia de lanzamiento: C\u00f3mo comercializar el lanzamiento de su producto"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Los productos no nacen con el \u00e9xito incorporado en su identidad. Para que un producto salga al mercado con \u00e9xito, hay que hacer mucho trabajo previo, sobre todo en lo que respecta a la estrategia de lanzamiento. Desde el punto de vista del marketing, hay muchas campa\u00f1as previas al lanzamiento que pueden ser decisivas para el \u00e9xito inicial de un producto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estrategia de lanzamiento Marketing previo al lanzamiento<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El marketing previo al lanzamiento consiste en conseguir una primera base de usuarios y mantener su inter\u00e9s a lo largo de la expansi\u00f3n. Ofrezca muestras o versiones de demostraci\u00f3n e intente obtener comentarios que pueda aplicar o utilizar como testimonios. Si ofrece un servicio, utilice descuentos de promoci\u00f3n de lanzamiento para conseguir los primeros usuarios.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se puede entrar en el mercado con precios de penetraci\u00f3n, pero evitar la p\u00e9rdida de clientes es otra cuesti\u00f3n. Para enganchar pronto a su p\u00fablico, necesita <strong>pr\u00e1cticas adecuadas de incorporaci\u00f3n de clientes<\/strong> (<a href=\"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/customer-onboarding-retention-tips-for-websites\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">art\u00edculo en profundidad aqu\u00ed<\/a>). He aqu\u00ed algunos elementos imprescindibles para el prelanzamiento:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Conozca a su cliente y cree un perfil de comprador<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Facilite al m\u00e1ximo las inscripciones, la atenci\u00f3n al cliente y los pagos<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Construir m\u00faltiples l\u00edneas de comunicaci\u00f3n para adaptarse a diferentes clientes<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Crear un cuestionario de incorporaci\u00f3n del cliente para adaptar el servicio a sus necesidades, si es posible.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Otro objetivo de tener usuarios pioneros es crear un boca a boca. Capitalice el boca a boca, es decir, que la gente hable de su producto de forma org\u00e1nica. Este contingente ser\u00e1 crucial para el lanzamiento real, ya que le proporcionar\u00e1 compromiso como seguidores.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El prelanzamiento tambi\u00e9n es una oportunidad<\/strong> para hacer correcciones, realizar pruebas beta y anticiparse a la respuesta con una prueba piloto. Puede tomar los comentarios que obtenga de los datos previos al lanzamiento y utilizarlos para responder a cualquier pregunta que pueda confundir a los compradores potenciales despu\u00e9s del lanzamiento.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estrategia de promoci\u00f3n previa al lanzamiento<\/h3>\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-9527\" src=\"https:\/\/promoguy.nl\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/launch-g177697afb_1920-700x512.jpg\" alt=\"Estrategia de lanzamiento Planificaci\u00f3n previa al lanzamiento\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Obtenga sus canales de marketing<\/strong> listo y tener informaci\u00f3n para sus ofertas iniciales. Antes del lanzamiento, tienes que asegurarte de cu\u00e1l ser\u00e1 tu precio inicial y c\u00f3mo informar a la gente, sobre todo si ofreces pruebas del producto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n debe intentar crear un <strong>sistema de recomendaci\u00f3n o promoci\u00f3n en redes sociales<\/strong>. Algunas formas de hacerlo:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Incentivar la publicaci\u00f3n en las redes sociales mediante hashtags, descuentos o <a class=\"wl-entity-page-link\"  href=\"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/vocabulary\/reviews\/\" data-id=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1503668\/entity\/reviews\" >rese\u00f1as<\/a> (un buen ejemplo es c\u00f3mo los fabricantes de equipos de m\u00fasica utilizan esto en su beneficio).<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Ofrezca descuentos por referencias confirmadas o inscripciones de personas de su red de clientes.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Incentive el seguimiento de los canales de medios sociales o de la comunidad Discord para ayudar a hacer crecer su comunidad al tiempo que consigue que los clientes se impliquen m\u00e1s en el uso regular construyendo un ecosistema.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Consigue que la gente pre-firme tus servicios para mostrarlos a posibles inversores (Kickstarters tambi\u00e9n puede ser una buena m\u00e9trica).<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Crea un dossier de prensa para ayudar a los posibles vendedores o promotores a difundir el mensaje de la forma correcta y facilitarles el seguimiento de tus directrices (aseg\u00farate de incluir detalles del producto, descripciones, casos de uso, elementos de marca y el impulso emocional de la historia de tu marca).<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Suba tutoriales en v\u00eddeo, contenidos, entrevistas, etc. para aclarar las particularidades de su producto o servicio y despejar dudas sobre su funcionamiento.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estrategia de lanzamiento de la marca<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de lanzar su producto, necesita tener su marca a punto. He aqu\u00ed c\u00f3mo lanzar una marca y hacer que su iconograf\u00eda se fije en la mente de la gente:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>El lanzamiento de su marca suele comenzar incluso antes de que el producto est\u00e9 en manos de nadie. Esta es la identidad que conseguir\u00e1 inversores, convencer\u00e1 a la gente de que pruebe el producto e informar\u00e1 sobre la cultura de su empresa.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>No basta con anunciar el lanzamiento de un sitio web. Clave el sitio web desde el primer momento con contenidos listos, im\u00e1genes \u00fanicas con su marca y el dise\u00f1o adecuado. <a class=\"wl-entity-page-link\"  href=\"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/vocabulary\/seo\/\" data-id=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1503668\/entity\/seo\" >SEO<\/a> y palabras clave<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Cree un tono de marca coherente con unas directrices adecuadas. Tambi\u00e9n hay que elegir un esquema de color que funcione en m\u00faltiples contextos y ce\u00f1irse a \u00e9l<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Antes del lanzamiento, aclare qui\u00e9n es su p\u00fablico y con qu\u00e9 mensaje resuena. Como nueva empresa, tienes que decidir si eres elegante, vanguardista o divertido e irreverente. El tono de la marca dicta c\u00f3mo te ve el p\u00fablico. He aqu\u00ed c\u00f3mo desarrollar y <a href=\"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/brand-strategy-communicating-brand-story\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comunicar una historia de marca<\/a><\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aunque no existe una f\u00f3rmula de lanzamiento en las redes sociales, algunas cosas son imprescindibles. En cuanto a la marca en las redes sociales, puedes:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Disponga de logotipos con marcas de agua adaptados para todos sus canales<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Conc\u00e9ntrese en los canales con mejores resultados de su empresa y c\u00e9ntrese m\u00e1s en ellos<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Mant\u00e9n la coherencia de la voz de tu marca en todos los canales con directrices sobre la voz de la marca y lo que se debe y no se debe hacer.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Aseg\u00farate de que las palabras clave de tu marca (las que crees que describen tu producto y tu empresa) est\u00e1n integradas en tus canales y en tu sitio web.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Promoci\u00f3n de eventos de lanzamiento de productos<\/h2>\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-9528\" src=\"https:\/\/promoguy.nl\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/coming-soon-g2e00bdd77_1920-700x467.jpg\" alt=\"Estrategia de lanzamiento Eventos\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las fiestas de presentaci\u00f3n son una forma estupenda de generar expectaci\u00f3n y sirven para hacer realidad los objetivos de lanzamiento. Aqu\u00ed tienes algunos consejos para tu estrategia de canales para el evento:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Las publicaciones en Instagram previas al lanzamiento con una cuenta atr\u00e1s pueden ayudar a crear expectaci\u00f3n.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Promociona el evento tanto como el producto (quieres que la gente se divierta en el evento).<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Las redes sociales son la mejor forma de seguir el boca a boca en tiempo real<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Transm\u00edtelo en directo si es posible y responde a las preguntas de los posibles usuarios<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Buena comida y entretenimiento para atraer a gente que normalmente no asistir\u00eda<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Entregar bolsas con merchandising y la marca, ya que pueden ser un recordatorio del producto.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Repartir c\u00f3digos de descuento, cupones, etc. para garantizar su uso<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las invitaciones para fiestas de inauguraci\u00f3n pueden atraer la atenci\u00f3n de las siguientes maneras:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Ponga sus elementos de marca en primer plano<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Centrarse menos en el producto y m\u00e1s en el valor de entretenimiento de asistir al evento para aprender m\u00e1s<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>A\u00f1adir c\u00f3digos QR para facilitar el registro (cuantos menos pasos haya que dar para registrarse, mejor funcionar\u00e1).<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Vincula tus redes sociales y util\u00edzalas como estrategia de recordatorio para los invitados<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Cree una p\u00e1gina en las redes sociales del evento y util\u00edcela para dar a conocer lo que los clientes pueden obtener del evento.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Consejo de marketing por correo electr\u00f3nico: los asuntos de los mensajes de lanzamiento de productos deben evitar el filtro de spam (evite palabras demasiado comerciales).<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estrategia posterior al lanzamiento<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la era posterior al lanzamiento, su estrategia de lanzamiento debe centrarse en los elementos de que dispone hasta el momento. En el futuro inmediato, publique sobre el evento y su impacto. Aprovecha el contenido que tienes para mostrar tu crecimiento y c\u00f3mo progresa la empresa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tras el lanzamiento, hay que centrarse en hacer operativos los datos y la informaci\u00f3n que se han recopilado de antemano. Este es el momento de ponerse manos a la obra e impulsar su primera ronda de ventas y generaci\u00f3n de clientes potenciales. Utilice las impresiones de su servicio, la magnitud de su lanzamiento, el crecimiento de su inter\u00e9s hasta ese momento, etc. para atraer clientes potenciales.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estrategia de lanzamiento Casos pr\u00e1cticos<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Lanzamiento de un producto disruptivo: Robin Hood<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En un mundo en el que abundan las opciones de financiaci\u00f3n electr\u00f3nica, Robinhood es un nombre que destaca. Aun as\u00ed, es dif\u00edcil concebir que la empresa tuviera <a href=\"https:\/\/medium.com\/inside-viral-loops\/how-robinhood-got-nearly-1-million-users-before-the-company-even-existed-dfb1a57231f8\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">casi un mill\u00f3n de seguidores<\/a> antes incluso de su lanzamiento. La empresa utiliz\u00f3 una estrategia magistral para ofrecer una beta exclusiva previa al lanzamiento a clientes selectos. El acceso por invitaci\u00f3n se convirti\u00f3 en algo muy codiciado.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desde el principio, aprovecharon las emociones adecuadas:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Aprovechar el FOMO con las palabras adecuadas para que la gente invierta<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Procesos de inscripci\u00f3n sencillos, claros y f\u00e1ciles<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Gamificaci\u00f3n del proceso (<a href=\"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/gamification-applications-in-digital-marketing-business\/\">m\u00e1s informaci\u00f3n en este art\u00edculo<\/a>)<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El folleto de lanzamiento de su sitio web tambi\u00e9n tiene muchas cosas a su favor, ya que ofrece una historia de racionalizaci\u00f3n del mundo de la inversi\u00f3n y a\u00f1ade el bot\u00f3n \"Descubra c\u00f3mo ganamos dinero\" con un dise\u00f1o de aspecto profesional que inspira confianza.<\/p>\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-9523\" src=\"https:\/\/promoguy.nl\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Screenshot-2022-10-31-at-14.16.50-700x379.png\" alt=\"Estrategia de lanzamiento de Robinhood\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Casos de lanzamiento de productos y eventos de lanzamiento<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">He aqu\u00ed algunos ejemplos de grandes eventos de lanzamiento de productos y lo que hicieron bien para que usted pueda aplicar las mismas estrategias:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><strong>Acto de presentaci\u00f3n de Toyota y teamLab<\/strong><\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/global.toyota\/en\/detail\/17701506\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Toyota trabaj\u00f3 con teamLab<\/a> para crear una aplicaci\u00f3n\/juego m\u00f3vil dirigido a los ni\u00f1os. El objetivo de este juego inspirado en la \u00e9poca de SNES es utilizar una selecci\u00f3n de \"m\u00e1s de 100 piezas en 3D\" para fabricar un coche a medida. Como parte del lanzamiento, organizaron una especie de evento l\u00fadico con un mont\u00f3n de ni\u00f1os para que probaran el juego entre ellos y mostraran sus creaciones.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo mejor del acto fue que reuni\u00f3 al p\u00fablico destinatario y lo involucr\u00f3 con el producto en cuesti\u00f3n y le ayud\u00f3 a asociarlo con la identidad de la marca (que es el principal objetivo de este tipo de ejercicio de branding).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><strong>EVOLVE de PepsiCo<\/strong><\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La bebida proteica vegetal de PepsiCo adopt\u00f3 un nuevo aspecto y necesitaba un lanzamiento de marca totalmente nuevo. El equipo de dise\u00f1o de Pepsi se puso a trabajar en nuevos dise\u00f1os de envases para los nuevos sabores de EVOLVE. Inspirados en la vida al aire libre, los dise\u00f1os combinan con los nuevos sabores a la vez que rinden homenaje a lugares notables: El Parque Nacional de Bend, el Parque Nacional de los Glaciares, el Parque Nacional de Haleakala en Hawai y el Parque Nacional de las Monta\u00f1as Rocosas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El nuevo dise\u00f1o muestra el compromiso de la marca con la conservaci\u00f3n de los Parques Nacionales. Este lanzamiento hizo hincapi\u00e9 en el impulso de cuidar el medio ambiente. Tambi\u00e9n ilustr\u00f3 las pr\u00e1cticas de fabricaci\u00f3n sostenibles inherentes al proyecto. La renovaci\u00f3n gener\u00f3 m\u00e1s expectaci\u00f3n al organizar una iniciativa mundial de reforestaci\u00f3n con la organizaci\u00f3n sin \u00e1nimo de lucro One Tree Planted. Se seleccion\u00f3 a tres participantes para que cada uno recibiera $10.000 y los destinara a su iniciativa comunitaria.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los productos no nacen con el \u00e9xito incorporado en su identidad. 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