{"id":9686,"date":"2023-01-30T09:03:56","date_gmt":"2023-01-30T09:03:56","guid":{"rendered":"https:\/\/promoguy.nl\/market-positioning-tactics-for-b2b-companies\/"},"modified":"2024-09-25T20:22:30","modified_gmt":"2024-09-25T20:22:30","slug":"market-positioning-tactics-for-b2b-companies","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/2023\/01\/30\/market-positioning-tactics-for-b2b-companies\/","title":{"rendered":"T\u00e1cticas de posicionamiento en el mercado para empresas B2B"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">El posicionamiento en el mercado es un aspecto crucial a la hora de dise\u00f1ar su enfoque de <a class=\"wl-entity-page-link\"  href=\"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/vocabulary\/marketing\/\" data-id=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1503668\/entity\/marketing\" >marketing<\/a>sobre todo en lo que respecta a la competencia. Las empresas B2B deben ser especialmente conscientes de este aspecto, ya que tienen que demostrar el mejor valor para sus clientes con menos enfoques que las empresas B2C.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este art\u00edculo tratar\u00e1 algunos aspectos importantes de la marca, la diferenciaci\u00f3n y el posicionamiento.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el posicionamiento en el mercado?<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En los t\u00e9rminos m\u00e1s sencillos, <a href=\"https:\/\/corporatefinanceinstitute.com\/resources\/management\/market-positioning\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">el posicionamiento en el mercado es el acto de influir en la percepci\u00f3n del consumidor<\/a> con respecto a una marca o producto en comparaci\u00f3n con sus competidores. El posicionamiento en el mercado permite a las empresas controlar la conversaci\u00f3n en torno a su marca y diferenciarla de la competencia. Lo vemos en la vida cotidiana todo el tiempo:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><strong>Manzana<\/strong> se posiciona en contra <strong>Microsoft<\/strong> como un sistema operativo m\u00e1s lujoso.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Tesla<\/strong> se posiciona como vanguardista a la vez que <strong>Mercedes<\/strong> se posiciona como cl\u00e1sica, aprovechando su legado de prestigio.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Supermercados como <strong>Lidl<\/strong> intentar\u00e1 ser rentable contra <strong>tiendas locales<\/strong>.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Modelos de posicionamiento y estrategia de marketing<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existen muchos tipos de estrategias de posicionamiento en marketing. Pueden basarse en diversos elementos de <a href=\"https:\/\/corporatefinanceinstitute.com\/resources\/management\/market-positioning\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">el marketing mix o factores externos<\/a>:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><strong>Atributos y ventajas del producto:\u00a0<\/strong>Basarse en la principal USP de su producto y utilizarla como estrategia de marketing.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Precio del producto:<\/strong>\u00a0Diferenciarse mediante la fijaci\u00f3n de precios.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Calidad del producto:\u00a0<\/strong>Hacer hincapi\u00e9 en el valor que pueden aportar sus productos o en el estatus que transmite la marca.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Uso y aplicaci\u00f3n del producto:\u00a0<\/strong>Asociar su marca\/producto a un uso espec\u00edfico.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Competidores:\u00a0<\/strong>El posicionamiento competitivo pone a dos empresas frente a frente y las compara (piense en los anuncios de Mac contra PC o en la disputa de Coca-Cola contra Pepsi).<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El posicionamiento estrat\u00e9gico trata de lograr una ventaja competitiva sostenible creando nichos espec\u00edficos dentro del mercado global con un solapamiento m\u00ednimo. Ayuda a no chocar con otra marca, mientras que el posicionamiento competitivo hace lo contrario.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las empresas B2B se encuentran a menudo en un espacio competitivo, compitiendo por la atenci\u00f3n de los clientes y haciendo hincapi\u00e9 en las ventajas y el valor para el cliente potencial frente a los de la competencia. La excepci\u00f3n es que operen en un oc\u00e9ano azul y ofrezcan un producto que nadie m\u00e1s pueda ofrecer (por ejemplo, un paquete de software espec\u00edfico del sector o algo tan registrado que ninguna empresa pueda ofrecer un sustituto).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El marco de posicionamiento de la marca es el mejor ejemplo:<\/p>\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-9707\" src=\"https:\/\/promoguy.nl\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Infographic_Race-planning.png\" alt=\"\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Posicionamiento de marcas B2B<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estrategia de marketing y posicionamiento competitivo<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El posicionamiento B2B es similar al B2C en teor\u00eda pero, en la pr\u00e1ctica, puede ser bastante distinto. Por ejemplo, cuando se trata de B2B, es probable que haya competidores con productos muy similares que intenten satisfacer las necesidades racionales de una empresa. Esto significa a menudo que las empresas B2B tienen que competir en precio incluso m\u00e1s que la media del mercado B2C, ya que su resultado final tiene que aumentar la eficiencia o disminuir los precios.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por lo tanto, una de las primeras formas de pensar en el precio, la calidad y la ventaja estrat\u00e9gica es con un mapa de posicionamiento de marca:<\/p>\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-9692\" src=\"https:\/\/promoguy.nl\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Screenshot-2022-12-14-at-12.34.15.png\" alt=\"Mapa de posicionamiento de marca Marketing\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La marca C tiene precios m\u00e1s bajos, pero tambi\u00e9n menor calidad, por lo que sin duda puede aprovechar las ventajas de la fijaci\u00f3n de precios competitiva utilizando la penetraci\u00f3n de precios o el marketing cognitivo, como ofrecer ofertas a las empresas que tienen precios m\u00e1s bajos que los de la competencia. La marca A tiene una mayor ventaja sobre la marca B, ya que es de mayor calidad a la vez que de menor precio. En este caso, la marca B estar\u00eda en desventaja, pero hay otras formas de diferenciarse de la competencia aparte del precio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo realizar un an\u00e1lisis de precios competitivos<\/h3>\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-9702\" src=\"https:\/\/promoguy.nl\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Beige-and-Orange-Refined-Collage-Step-by-Step-Makeup-Tutorial-Instagram-Story-1-700x1244.png\" alt=\"\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Teniendo en cuenta estos pasos, he aqu\u00ed algunos consejos:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El precio m\u00e1s bajo no siempre es la mejor opci\u00f3n. Una de las desventajas de los precios competitivos es que pueden reducir los beneficios al saturar el mercado. Como veremos en el caso del final, un precio m\u00e1s alto puede aumentar las ventas en funci\u00f3n de las expectativas del p\u00fablico.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La fijaci\u00f3n de precios de bienes y servicios debe tener en cuenta algo m\u00e1s que el mero precio. Algunas empresas pueden ofrecer una gama m\u00e1s amplia con mejores equipos o procesos. Tener esto en cuenta forma parte del posicionamiento y de poder contrarrestar con un mensaje adecuado.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n puede leer nuestro completo art\u00edculo sobre <a href=\"https:\/\/promoguy.nl\/es\/blog\/competitor-analysis-for-digital-businesses-101\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">an\u00e1lisis de la competencia<\/a> para m\u00e1s informaci\u00f3n.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Diferenciaci\u00f3n Posicionamiento<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La diferenciaci\u00f3n requiere una gran cantidad de segmentaci\u00f3n espec\u00edfica del mercado, orientaci\u00f3n y posicionamiento. Encuentre e investigue a su p\u00fablico objetivo, cree un comprador persona, identifique lo que sus socios B2B actuales se est\u00e1n perdiendo y cree un plan que le diferencie de la competencia. He aqu\u00ed algunas categor\u00edas a tener en cuenta cuando busque \u00e1reas distintas del precio para diferenciar su producto del de la competencia:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Calidad.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Rendimiento.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Dise\u00f1o o caracter\u00edsticas.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si no puede modificar su producto, puede ofrecer un proceso m\u00e1s fluido (esto es especialmente \u00fatil para desarrollar estrategias de posicionamiento en el marketing de servicios):<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Rapidez o eficacia en la tramitaci\u00f3n de pedidos.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>La disponibilidad puede ser especialmente \u00fatil para empresas con plazos ajustados o irregulares.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Horario.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Ubicaci\u00f3n.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>M\u00e9todos de distribuci\u00f3n.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Servicios y asistencia posventa.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El posicionamiento de diferenciaci\u00f3n requiere que un producto sea capaz de definirse frente a la competencia de tal manera que no pueda ser sustituido o reemplazado f\u00e1cilmente. En este sentido, las empresas con un posicionamiento de este tipo pueden buscar empresas con necesidades especiales en su flujo de trabajo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Casos pr\u00e1cticos de posicionamiento en el mercado<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Microsoft contra Apple<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre los ejemplos famosos de posicionamiento de marca, se puede mirar a Microsoft y Apple como grandes ejemplos de comunicaci\u00f3n de posicionamiento de marca estando en el mismo sector.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apple <a href=\"https:\/\/www.amati-associates.com\/digital-products\/brand-positioning\/apple\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">declaraci\u00f3n de posicionamiento<\/a> es la siguiente:<\/p>\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-9706\" src=\"https:\/\/promoguy.nl\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Apple-Positioning-Statement-1-700x700.png\" alt=\"Declaraci\u00f3n de posicionamiento de Apple\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por otro lado, Microsoft se ha mantenido dominante al <a href=\"https:\/\/panmore.com\/microsoft-corporation-vision-statement-mission-statement-analysis\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">jugando en su legado everyman<\/a>:<\/p>\r\n\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-9710\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/promoguy.nl\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Microsoft-Mission-Vision-2.png\" alt=\"Declaraci\u00f3n de posicionamiento de Microsoft\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si se examinan las dos declaraciones, quedan claras algunas diferencias tem\u00e1ticas:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Apple se centra en <strong>individualismo<\/strong>mientras que Microsoft se centra en <strong>colaboraci\u00f3n<\/strong>, <strong>sinergia empresarial<\/strong>.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Microsoft habla de sacar todo el potencial de <strong>gente<\/strong> y <strong>empresas<\/strong>.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Apple se centra en <strong>innovaci\u00f3n<\/strong> y <strong>avance<\/strong>.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Microsoft habla de su <strong>productos como herramientas para trabajar mejor<\/strong>.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Apple habla de sus productos como <strong>revolucionario, innovador<\/strong>e incluso<strong> cambia el mundo<\/strong>.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estrategia de reposicionamiento de la marca Chivas Regal<\/h3>\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-9795\" src=\"https:\/\/promoguy.nl\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/ChivasRegal-Wiki-700x707.jpg\" alt=\"Estrategia de posicionamiento de Chivas Regal\" \/>\r\n<figcaption class=\"wp-element-caption\">Imagen v\u00eda <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/nl:User:Algont\">Algont<\/a>\u00a0en\u00a0<a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/nl:\">Wikipedia en neerland\u00e9s<\/a><\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El posicionamiento de precios en un marco competitivo no es siempre una carrera hacia el precio m\u00e1s bajo. A menudo, una empresa puede posicionarse con un precio m\u00e1s alto para ocupar un lugar como alternativa m\u00e1s \"de gama alta\". Tambi\u00e9n pueden emplear el posicionamiento de diferenciaci\u00f3n. Un ejemplo: Chivas Regal (aunque no es una empresa B2B, el caso es muy ilustrativo sobre la percepci\u00f3n del precio).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Concebido originalmente como un whisky m\u00e1s barato y con un sabor m\u00e1s suave de lo que permit\u00eda su categor\u00eda de precio, la carrera original del gigante del licor no fue estelar ni mucho menos. El problema no estaba en el producto ni en los esfuerzos de marketing de la marca, sino en las expectativas de los clientes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los bebedores de whisky prefieren algo de la gama media o alta porque es una bebida con una imagen particular: con clase, formal, significante de \u00e9xito y a menudo utilizada como regalo para un caballero erudito. Con estos rasgos peculiares, algo comercializado a bajo precio puede estar en desventaja. La soluci\u00f3n: aumentar el precio sin modificar el producto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El aumento del precio trajo consigo una nueva impresi\u00f3n de la marca. Una especie de efecto placebo basado en el coste hizo que la clientela valorara la marca como licor por la paleta refinada.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El posicionamiento en el mercado es un aspecto crucial a la hora de dise\u00f1ar su enfoque de marketing, sobre todo en lo que respecta a la competencia.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":12775,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","footnotes":""},"categories":[13,10],"tags":[179,180,178],"wl_entity_type":[47,54],"class_list":["post-9686","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-online-marketing-en","category-online-presence","tag-marketing-positioning","tag-marketing-positioning-tactics","tag-positioning","wl_entity_type-article","wl_entity_type-faq-page"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.8 (Yoast SEO v27.8) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Market Positioning Tactics For B2B Companies - Promoguy Digital Marketing Agency<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Market positioning is a crucial part of building your niche among competitors. 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