{"id":8207,"date":"2021-10-18T08:32:43","date_gmt":"2021-10-18T08:32:43","guid":{"rendered":"https:\/\/promoguy.nl\/online-marketing-case-dutch-fashion-brand\/"},"modified":"2025-04-05T14:51:32","modified_gmt":"2025-04-05T14:51:32","slug":"online-marketing-case-dutch-fashion-brand","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/promoguy.nl\/lt\/blog\/2021\/10\/18\/online-marketing-case-dutch-fashion-brand\/","title":{"rendered":"Internetin\u0117s rinkodaros atvejis: Oland\u0173 mados prek\u0117s \u017eenklas"},"content":{"rendered":"

Internetin\u0117 ma\u017emenin\u0117 prekyba drabu\u017eiais tapo populiari pramon\u0117<\/a> pastaraisiais metais, sudaro beveik tre\u010ddal\u012f pardavim\u0173.<\/a> JAV. D\u0117l \u0161ios pandemijos, nepaisant neigiam\u0173 poslinki\u0173 visoje pramon\u0117s \u0161akoje, pastebimas per\u0117jimas prie apsipirkimo internetu. Nors pramon\u0117 vis dar i\u0161gyvena nuosmuk\u012f, o auk\u0161\u010diausios kokyb\u0117s preki\u0173 \u017eenklai patiria paklausos nuosmuk\u012f, internetin\u0117 rinkodara vis dar turi daug galimybi\u0173 padidinti pardavimus.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u0160iame atvejo tyrime bus nagrin\u0117jamas \"Promoguy\" darbas su oland\u0173 mados prek\u0117s \u017eenklu, siekian\u010diu padidinti pardavimus internetu. \u0160i \u012fmon\u0117 gamina auk\u0161\u010diausios klas\u0117s tvarius drabu\u017eius, akcentuodama prabang\u0105. Ma\u017emenin\u0117s prekybos parduotuvei reik\u0117jo reklamos turinio, socialin\u0117s \u017einiasklaidos rinkodaros ir konsultacij\u0173 d\u0117l svetain\u0117s veiklos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Su m\u016bs\u0173 pagalba rinkodaros kampanija buvo s\u0117kminga ir paskatino didesnius pardavimus, kaip parodyta \u0161iame internetin\u0117s mados atvejo tyrime.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

PASTABA: Kliento vardas ir med\u017eiaga neatskleid\u017eiami d\u0117l konfidencialumo.<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Kliento ap\u017evalga<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Klientas buvo oland\u0173 mados prek\u0117s \u017eenklas, norintis pritraukti daugiau pardavim\u0173 \u012f savo ma\u017emenin\u0119 prekyb\u0105. \u012emon\u0117 vald\u0117 internetin\u0119 parduotuv\u0119 ir platino savo originalius tvarius drabu\u017eius. J\u0173 veikla pagr\u012fsta auk\u0161tesnio lygio dizaineri\u0173 drabu\u017ei\u0173 tiekimu, o ne masin\u0117s prekybos pardavimu. Tai rei\u0161k\u0117, kad tikslinei reklamai reik\u0117jo madingesnio ir esteti\u0161kai \u012fmantresnio traukos \u017eenklo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Bendrov\u0117s tikslin\u0117 grup\u0117 yra gana ni\u0161in\u0117, nes ma\u017emenininkas teik\u0117 auk\u0161tesnio lygio mados prekes. Pagrindinis klient\u0173 segmentas - moterys, besidomin\u010dios madingais drabu\u017eiais. Prek\u0117s \u017eenklas daugiausia veik\u0117 Nyderlanduose.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Nors bendrov\u0117 k\u016br\u0117 tvarios mados gaminius, ji nor\u0117jo, kad tai b\u016bt\u0173 ne pagrindinis, o antraeilis privalumas. Viena i\u0161 prie\u017eas\u010di\u0173 buvo ta, kad tai nebeatitiko prek\u0117s \u017eenklo \u012fvaizd\u017eio, kur\u012f jie nor\u0117jo kurti. \u0160iuo metu jie per\u0117jo prie labiau \u012f gyvenimo b\u016bdo rinkodar\u0105 orientuoto po\u017ei\u016brio, pabr\u0117\u017eian\u010dio individualum\u0105, grynum\u0105, vietoje pagamintas prekes ir drabu\u017ei\u0173 madingum\u0105. M\u016bs\u0173 po\u017ei\u016bris \u012f rinkodar\u0105 labiau pabr\u0117\u017et\u0173 \u0161iuos kitus elementus.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Klientas siek\u0117 ne tik reklamuoti svetain\u0119, bet ir pritraukti \u017emones \u012f savo veikl\u0105 ne internetu. \u0160i veikla b\u016bt\u0173 vykdoma pop-up ir mados pristatym\u0173 forma, siekiant pritraukti nauj\u0173 klient\u0173. Jie organizuot\u0173 renginius, kuriuose \u017emon\u0117s gal\u0117t\u0173 gerti, pirkti daiktus ir asmeni\u0161kai \u012fsitraukti \u012f \u012fmon\u0117s veikl\u0105.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Jiems reik\u0117jo socialin\u0117s \u017einiasklaidos rinkodaros, reklamos internete ir konsultacij\u0173 d\u0117l j\u0173 svetain\u0117s. Svetain\u0117 taip pat veik\u0117 kaip pagrindin\u0117 elektronin\u0117s prekybos parduotuv\u0117. Tod\u0117l pagrindinis tikslas buvo nukreipti lankytoj\u0173 sraut\u0105 \u012f parduotuv\u0119 ir skatinti pardavimus.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Internetin\u0117s rinkodaros rengimo procesas<\/h2>\r\n\r\n\r\n
\r\n
\"\"<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n

Pirmiausia klientas nor\u0117jo sukurti socialin\u0117s \u017einiasklaidos rinkodaros kampanij\u0105. Konkre\u010diai, jie nor\u0117jo sukurti reklamini\u0173 skelbim\u0173 serij\u0105, kurioje b\u016bt\u0173 demonstruojamos j\u0173 suknel\u0117s. Nors tam reik\u0117jo nema\u017eai turinio planavimo ir tyrim\u0173 i\u0161 m\u016bs\u0173 pus\u0117s, klient\u0117 pateik\u0117 med\u017eiag\u0105, kuri\u0105 naudojome i\u0161 jos pa\u010dios fotosesij\u0173. Tai pagreitino proces\u0105 ir gerokai j\u012f palengvino.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Per kelis susitikimus su klientais suk\u016br\u0117me pagrindin\u0119 turinio gairi\u0173 id\u0117j\u0105. Tai buvo susij\u0119 su \u012fvairiais j\u0173 prek\u0117s \u017eenklo aspektais, pamin\u0117tais kliento ap\u017evalgoje. Klientas taip pat nor\u0117jo sukurti skelbimas<\/a> kartais kopijuoti ir reklamuoti savo pop-up renginius. Pana\u0161iai, kaip ir daugelio mados preki\u0173 \u017eenkl\u0173, bendrov\u0117s pasi\u016bla (drabu\u017ei\u0173 linijos) buvo sezonin\u0117.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

D\u0117l \u0161ios laiko priklausomyb\u0117s nuolat keit\u0117si darbo pob\u016bdis. D\u0117l to reik\u0117jo sekti kliento veikl\u0105, naujus drabu\u017eius, renginius ir laukti fotosesij\u0173, kad b\u016bt\u0173 galima pateikti daugiau turinio. Taip pat buvo daug priklausoma nuo kliento d\u0117l bendravimas<\/a> susitikim\u0173 ir turinio tvirtinimo forma.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Prabangus bendrov\u0117s prek\u0117s \u017eenklas taip pat kartais suk\u0117l\u0117 tam tikr\u0173 kli\u016b\u010di\u0173 rinkodaros srityje. Pavyzd\u017eiui, \u017eodis \"nuolaida\" buvo vartojamas nepalankiai, nes sudar\u0117 \u012fsp\u016bd\u012f, kad prek\u0117s yra prastesn\u0117s kokyb\u0117s. Mes pritaik\u0117me kelet\u0105 prane\u0161im\u0173, kad i\u0161vengtume toki\u0173 termin\u0173, vietoj j\u0173 pasirinkdami pasi\u016blymus, i\u0161pardavimus ir pan.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Kampanij\u0173 prad\u017eia<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Pirmiausia suk\u016br\u0117me daugyb\u0119 maket\u0173, i\u0161 kuri\u0173 klientas gal\u0117jo rinktis. Kalba tur\u0117jo b\u016bti \u0161maik\u0161ti, stilinga, madinga, bet kartu ir stilinga. Spalv\u0173 palet\u0117s buvo parinktos atsi\u017evelgiant \u012f svetain\u0117s dizain\u0105 ir \u012fvairi\u0105 j\u0173 pateikiam\u0105 med\u017eiag\u0105. Maketai buvo koreguojami atsi\u017evelgiant \u012f kliento atsiliepimus tvirtinimo proceso metu.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Viena i\u0161 m\u016bs\u0173 vykdyt\u0173 kampanij\u0173 skyr\u0117si nuo kit\u0173, nes klientas papra\u0161\u0117 pasitelkti \"Instagram\" \u012ftaking\u0105 asmen\u012f, kuris pad\u0117t\u0173 padidinti \u012fsitraukim\u0105. \u012etakingasis asmuo modeliavo kliento drabu\u017eius ir skelb\u0117 informacij\u0105 savo socialiniuose tinkluose. Tai buvo pastebima, nes d\u0117l to kampanija tapo labiau matoma \"Instagram\" tinkle.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Egzistuoja didel\u0117 kli\u016btis skaitmeninis<\/a> ma\u017emenin\u0117 prekyba mados preki\u0173 \u017eenklais: vartotojai da\u017enai nori i\u0161bandyti brangias sukneles prie\u0161 jas \u012fsigydami. Kadangi tai prabangos prek\u0117, rinkodara tur\u0117jo b\u016bti solidi, kad b\u016bt\u0173 galima pa\u017eaboti \u0161\u012f veiksn\u012f. Ir atvirk\u0161\u010diai, b\u016btent tod\u0117l buvo naudinga reklamuoti bendrov\u0117s renginius ir i\u0161\u0161okamuosius renginius ne internetu, nes jie nekelt\u0173 toki\u0173 problem\u0173.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Internetin\u0117s rinkodaros segmentavimas<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Vykdydami kampanij\u0105, per 6 m\u0117nesius klientui pateik\u0117me 150 skelbim\u0173. Tai buvo socialin\u0117s \u017einiasklaidos baneriai, karusel\u0117s ir trumpi vaizdo \u012fra\u0161ai.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Skelbimai buvo skelbiami \"Facebook\" ir \"Instagram\", nes jie atitiko kliento demografines charakteristikas. Tod\u0117l visi skelbimai atitiko \u0161i\u0173 dviej\u0173 svetaini\u0173 formatus. Pavyzd\u017eiui, \"Facebook\" skelbimai buvo paleisti su paveiksl\u0117li\u0173 karusel\u0117mis, sujungtomis \u012f tarpusavyje susiet\u0105 rinkodaros pasakojim\u0105.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Vis\u0105 t\u0105 laik\u0105 rinkome informacij\u0105 naudodami pikseli\u0173 programos<\/a>. Buvo stebimi \u017emon\u0117s, kurie prid\u0117jo preki\u0173 \u012f krep\u0161el\u012f, \u012fsigijo preki\u0173, inicijavo produkto per\u017ei\u016br\u0105, svetain\u0117s per\u017ei\u016br\u0105, kategorijos per\u017ei\u016br\u0105 arba inicijavo i\u0161siregistravim\u0105. Kiekvienas i\u0161 \u0161i\u0173 veiksm\u0173 leido mums gauti gilesni\u0173 demografini\u0173 \u012f\u017evalg\u0173 apie tai, kas pritraukia ir nepritraukia d\u0117mes\u012f.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Remdamiesi duomenimis, taip pat gal\u0117jome patikrinti, kas buvo pagrindiniai pirk\u0117jai. Pagrindiniai auditorija<\/a> prek\u0117s \u017eenklui buvo 20-50 met\u0173 am\u017eiaus oland\u0117s, turin\u010dios \u012fvairi\u0173 pom\u0117gi\u0173 ir m\u0117gstan\u010dios prabangos preki\u0173 \u017eenklus. Taip pat orientavom\u0117s \u012f ekologi\u0161kai s\u0105moningus \u017emones. \u0160ioje didesn\u0117je tikslin\u0117je grup\u0117je buvo 3 pagrindiniai pogrupiai:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n