Pesquisa Os anúncios ainda são uma ferramenta poderosa em 2024, mesmo que o mercado esteja lotado. No entanto, com o nicho certo e o rastreamento adequado, você pode fazer maravilhas. Este estudo de caso de anúncios de busca para uma clínica de reabilitação física no Leste Europeu demonstrará como você também pode melhorar a visibilidade do seu produto ou serviço.
Perspectiva do cliente
Nosso cliente era uma clínica de reabilitação física que lida com uma infinidade de doenças físicas. Seu trabalho inclui terapia para dores nas costas, no peito ou no pescoço, hérnia de disco, tensão nos ombros, ciática, dor nas nádegas e tensão nos quadris. Eles contam com vários profissionais experientes em seu quadro de funcionários e são ativos na melhoria da vida de seus pacientes. A empresa está em atividade desde 2022, sendo relativamente nova.
A empresa recebeu muitas críticas excelentes e é ativa em sua comunidade. No entanto, ela não era muito conhecida em sua região e precisava de mais reconhecimento no mercado. Foi por isso que eles procuraram a Promoguy para obter melhores resultados on-line. marketing alcance.
Estratégia de anúncios de busca
Essa foi uma das primeiras tentativas de marketing on-line do cliente, portanto, nosso trabalho envolveu a criação de vários novos planos estratégicos. O mercado e a região em que eles operam são bastante competitivo para um novo participante, mas havia muitas oportunidades para melhorar digital alcance. A empresa se diferenciou por ser mais ativa no Google.
Nossa estratégia era criar uma estrutura de rastreamento melhor e trabalhar com a pesquisa do Google como o mecanismo principal. Começamos a planejar os anúncios de pesquisa do Google e, mais especificamente, os anúncios gráficos do Google. Começamos a trabalhar com listas atualizadas de palavras-chave direcionadas e eliminamos as palavras-chave desnecessárias (aquelas que não geravam cliques ou que não tinham a intenção de pesquisa correta).
Muitas das consultas de pesquisa eram padrão, como "clínica de fisioterapia" ou "centro de reabilitação", em um primeiro momento. No entanto, o verdadeiro truque era obter resultados mais granulares com palavras-chave de cauda longa. Embora tivessem um volume menor, eles nos permitiam ser muito mais específicos com os nichos com os quais trabalhávamos. Cidades específicas e procedimentos específicos ajudam a produzir resultados muito melhores por palavra-chave a um custo menor por clique.
Entre as ferramentas de pesquisa de palavras-chave, usamos a SEMrush e o console de pesquisa do Google. Com alguns aplicativos básicos, começamos a criar o processo adequado para melhorar a taxa de cliques.
Rastreamento de anúncios de pesquisa
A partir do rastreamento, conseguimos reunir mais estatísticas sobre idade e gênero. Como se suspeitava, as mulheres eram mais propensas a procurar assistência médica, com Muitos estudos sugerem o mesmo. Isso estava de acordo com o dados que coletamos da análise do site.
Havia várias dimensões para o rastreamento. Reunimos estatísticas diárias do público-alvo, observando que a maior parte do desempenho das pesquisas ocorria durante a semana:
Também observamos que o maior desempenho dos anúncios foi obtido em dispositivos móveis. Isso indicou que seria melhor otimizar as páginas de destino para dispositivos móveis e reduzir o número de cliques para obter conversões efetivas. Nosso procedimento de foco em palavras-chave relevantes também estava funcionando, permitindo mais aquisições regionais. Isso também permitiu que eles ajustassem a chamada à ação para um melhor foco estratégico.
Agora estávamos nos concentrando muito especificamente no comportamento do usuário e fornecendo ações informadas. A página estava sendo exibida em grande parte na página de resultados do mecanismo de pesquisa. Nosso cliente não precisava mais atirar no escuro.
Resultados
Quando a campanha de anúncios do Google atingiu seu ponto máximo, tínhamos aumentado as conversões em 60% com nossos grupos de anúncios. Isso resultou em um número muito maior de cliques mensais para anúncios de pesquisa a um custo por clique muito menor.
O cliente observou um recorde histórico no número de clientes que entraram em contato com a empresa e agora podia antecipar suas necessidades com mais eficiência. Eles também superaram a concorrência em sua região e alcançaram facilmente os pacientes. Além do aumento de cliques, o custo por clique (CPC) diminuiu em 60%.
O novo processo também foi benéfico para suas práticas. Saber o que os pacientes estão procurando ajuda as clínicas a realizar melhor seus serviços. Elas podem prever problemas comuns e rastreá-los, permitindo um melhor atendimento geral. Com a ajuda de palavras-chave mais específicas, os pacientes podem encontrar facilmente a clínica exata de que precisam para suas doenças específicas.
Com um processo adequado em vigor, eles poderiam aproveitar ao máximo sua conta do Google Ads. Com alguns anúncios de texto básicos, eles atraíram clientes e tiveram um desempenho acima da sazonalidade esperada.
