{"id":16844,"date":"2024-12-10T14:53:22","date_gmt":"2024-12-10T14:53:22","guid":{"rendered":"https:\/\/promoguy.nl\/?p=16844"},"modified":"2024-12-19T00:10:12","modified_gmt":"2024-12-19T00:10:12","slug":"demand-gen-marketing-campaigns","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/promoguy.nl\/pt\/blog\/2024\/12\/10\/demand-gen-marketing-campaigns\/","title":{"rendered":"Gera\u00e7\u00e3o de demanda: Como tirar partido dela para campanhas de marketing"},"content":{"rendered":"

Criar campanhas visuais atraentes que integrem todas as etapas do funil de marketing com exatid\u00e3o \u00e9 mais f\u00e1cil de dizer do que fazer, mas h\u00e1 muitos modelos novos e plataformas conhecidas que podem dar aos profissionais de marketing uma vantagem. Uma delas \u00e9 a gera\u00e7\u00e3o de procura. A gera\u00e7\u00e3o de procura permite que as empresas utilizem campanhas sociais poderosas para aumentar os seus marketing<\/a> ROI.<\/p>\n

Vamos examinar como funciona, que ferramentas est\u00e3o dispon\u00edveis e como podem ser utilizadas para obter o m\u00e1ximo efeito.<\/p>\n

O que s\u00e3o campanhas de gera\u00e7\u00e3o de demanda?<\/h2>\n

As campanhas de gera\u00e7\u00e3o de procura utilizam uma abordagem multiplataforma e multiformato para gerar procura e obter resultados comerciais nas superf\u00edcies mais visuais e divertidas da Google. Isto inclui Shorts, Discover, Gmail e Google<\/a> parceiros de v\u00eddeo, com v\u00e1rias destas frentes combinadas numa \u00fanica campanha de colabora\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Imagine que cria uma estrat\u00e9gia para todos os v\u00e1rios meios de comunica\u00e7\u00e3o visuais e contas para produzir uma transi\u00e7\u00e3o perfeita para a convers\u00e3o de leads. Um exemplo disto \u00e9 a utiliza\u00e7\u00e3o de an\u00fancios curtos e do Google para criar notoriedade. Isto pode ser seguido por uma estrat\u00e9gia de conte\u00fado baseada em interesses em v\u00eddeos mais longos do YouTube. Depois, para finalizar o lead, pode ter links para o seu s\u00edtio Web com sec\u00e7\u00f5es espec\u00edficas e talvez at\u00e9 c\u00f3digos de desconto.<\/p>\n

Este processo passo-a-passo pode fazer com que os potenciais clientes des\u00e7am a linha a grande velocidade e pode ser efectuado interna ou externamente. Uma ag\u00eancia ou departamento de gera\u00e7\u00e3o de procura gere essencialmente estas plataformas para produzir valor de marketing para uma organiza\u00e7\u00e3o, optimizando as capacidades de gera\u00e7\u00e3o de leads e mantendo-as a fluir.<\/p>\n

O funil de gera\u00e7\u00e3o de demanda come\u00e7a com as atividades do topo do funil para gerar reconhecimento da marca, conte\u00fado de gera\u00e7\u00e3o de leads e conte\u00fado de convers\u00e3o de leads. Eis uma ilustra\u00e7\u00e3o:<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Embora funcione de forma muito semelhante a muitos modelos de marketing variados, existem algumas diferen\u00e7as distintas.<\/p>\n

Marketing de crescimento vs. gera\u00e7\u00e3o de procura<\/h3>\n

A diferen\u00e7a entre o marketing de crescimento e a gera\u00e7\u00e3o de procura reside no facto de o primeiro se centrar no crescimento sustent\u00e1vel a longo prazo, enquanto o segundo se baseia na gera\u00e7\u00e3o de oportunidades qualificadas e de novos clientes. Existem pontos comuns entre os dois, mas o foco e a escala s\u00e3o diferentes. O marketing de crescimento baseia-se frequentemente na marca, enquanto a gera\u00e7\u00e3o de procura visa necessidades muito espec\u00edficas dos clientes.<\/p>\n

Neste sentido, a gera\u00e7\u00e3o de procura \u00e9 espec\u00edfica para resolver problemas mais espec\u00edficos, enquanto o marketing de crescimento tem a ver com a constru\u00e7\u00e3o da marca. A principal vantagem da gera\u00e7\u00e3o de procura em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 abordagem de marketing tradicional \u00e9 o facto de permitir que as empresas sem o cache de marcas maiores prosperem. Pode ser uma abordagem direcionada com objectivos espec\u00edficos, em vez de promover a miss\u00e3o global, que pode ser vaga.<\/p>\n

Do mesmo modo, quando se considera a gera\u00e7\u00e3o de leads versus a gera\u00e7\u00e3o de procura, existe uma sobreposi\u00e7\u00e3o entre as actividades, mas a \u00faltima consiste em construir a gera\u00e7\u00e3o de leads propriamente dita com m\u00faltiplas plataformas (frequentemente visuais).<\/p>\n

Ferramentas de gera\u00e7\u00e3o de procura<\/h2>\n

Os programas de gera\u00e7\u00e3o de procura existem em v\u00e1rios sabores para diferentes processos. Eis algumas categorias de ferramentas de que pode necessitar.<\/p>\n

As ferramentas de SEO incluem:<\/p>\n

    \n
  • Ahrefs<\/strong> ou SEMrush<\/strong>: As ferramentas de SEO podem ser um excelente software de gera\u00e7\u00e3o de procura, uma vez que lhe permitem especificar as suas consultas e avaliar o p\u00fablico e a precis\u00e3o geogr\u00e1fica. A pesquisa de palavras-chave tamb\u00e9m pode ser um \u00f3timo meio para encontrar consultas comerciais e construir em torno de nichos espec\u00edficos que possam abrigar clientes.<\/li>\n
  • Conjunto de pesquisa Google<\/strong>: \u00c9 claro que a cria\u00e7\u00e3o de gera\u00e7\u00e3o de procura no Google tamb\u00e9m \u00e9 uma obriga\u00e7\u00e3o. A consola de pesquisa pode ser excelente para determinar os acessos, as taxas de rejei\u00e7\u00e3o e as estat\u00edsticas de visitas das suas p\u00e1ginas. As capacidades de gera\u00e7\u00e3o de procura do Google incluem a possibilidade de saber que p\u00e1ginas<\/li>\n<\/ul>\n

    Do mesmo modo, as ferramentas do percurso do cliente podem ajud\u00e1-lo a tra\u00e7ar os seus objectivos e a desenvolver o fluxo do funil:<\/p>\n

      \n
    • Piment\u00e3o<\/strong>: Um programa que liga instantaneamente os contactos com as equipas de vendas e os representantes.<\/li>\n
    • AdRoll<\/strong>: Gerir o conte\u00fado de marketing orientado para o cliente em v\u00e1rios canais.<\/li>\n
    • HockeyStack<\/strong>: Ajuda a seguir os percursos dos clientes do in\u00edcio ao fim, at\u00e9 \u00e0 compra.<\/li>\n
    • Lista de sele\u00e7\u00e3o<\/strong>: Uma excelente ferramenta para gera\u00e7\u00e3o de procura B2B que funciona como o Fiverr, mas tamb\u00e9m permite armazenar estudos de caso e actividades de redes sociais entre empresas.<\/li>\n<\/ul>\n

      As ferramentas de conte\u00fado s\u00e3o uma parte importante da gera\u00e7\u00e3o de demanda, pois formam a carne da sua comunica\u00e7\u00e3o. Ferramentas como o Buffer podem ajud\u00e1-lo a programar conte\u00fados, enquanto o YouTube e outras plataformas t\u00eam os seus pr\u00f3prios programas de an\u00e1lise. Os programas incorporados podem ser \u00f3ptimos, mas os programas externos tamb\u00e9m lhe podem dar uma vis\u00e3o geral abrangente.<\/p>\n

      As empresas tamb\u00e9m podem tirar partido das comunidades de gera\u00e7\u00e3o de procura para criar conte\u00fados em v\u00e1rias plataformas para v\u00e1rias fases do funil. Estas comunidades podem subcontratar os seus conhecimentos a criadores de conte\u00fados para a empresa.<\/p>\n

      \"\"<\/h2>\n

      Especifica\u00e7\u00f5es da gera\u00e7\u00e3o de pedidos para imagens<\/h2>\n

      Os programas de gera\u00e7\u00e3o de procura no Google podem suportar at\u00e9 20 tipos de imagens. Estes incluem:<\/p>\n

        \n
      • Imagem de paisagem:\n
          \n
        • Dimens\u00f5es: 1.91:1<\/li>\n
        • Tamanho m\u00ednimo: 600\u00d7314.<\/li>\n
        • Tamanho recomendado: 1200\u00d7628<\/li>\n
        • Tamanho m\u00e1ximo do ficheiro<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
        • Imagem quadrada:<\/li>\n
        • Tamanho m\u00ednimo: 300\u00d7300. Recomendado: 1200\u00d71200<\/li>\n
        • Tamanho m\u00e1ximo do ficheiro 5MB<\/li>\n<\/ul>\n

          Tamb\u00e9m est\u00e3o dispon\u00edveis fotografias de retrato.<\/p>\n

            \n
          • Tamanho do retrato: imagem 4:5 (opcional)<\/li>\n
          • Dimens\u00e3o m\u00ednima: 480\u00d7600. Recomendado: 960\u00d71200<\/li>\n
          • Tamanho m\u00e1ximo do ficheiro: 5MB<\/li>\n
          • Melhores pr\u00e1ticas: Carregue 3 de cada r\u00e1cio de aspeto para obter o m\u00e1ximo de cobertura de coloca\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n

            Vale a pena notar que .gif ficheiros<\/span><\/span> mostrar apenas uma vers\u00e3o est\u00e1tica quando carregada.<\/p>\n

            Eis algumas especifica\u00e7\u00f5es para an\u00fancios gen que funcionam melhor:<\/p>\n

              \n
            • T\u00edtulo (40 caracteres m\u00e1x.) At\u00e9 5<\/li>\n
            • Descri\u00e7\u00e3o (90 caracteres m\u00e1x.) At\u00e9 5<\/li>\n
            • Nome da empresa (25 caracteres m\u00e1x.) 1 (obrigat\u00f3rio)<\/li>\n
            • Squarelogos<\/li>\n
            • At\u00e9 5<\/li>\n
            • 1:1 (obrigat\u00f3rio).<\/li>\n
            • Tamanho m\u00ednimo: 144\u00d7144. Recomendado: 1200\u00d71200<\/li>\n
            • Tamanho m\u00e1ximo do ficheiro 150KB<\/li>\n<\/ul>\n

              Especifica\u00e7\u00f5es do telem\u00f3vel<\/h3>\n

              As imagens de paisagem devem ser:<\/p>\n

                \n
              • Dimens\u00f5es: 1.91:1<\/li>\n
              • Tamanho m\u00ednimo: 600\u00d7314. Recomendado: 1200\u00d7628<\/li>\n
              • Tamanho m\u00e1ximo do ficheiro 5MB<\/li>\n<\/ul>\n

                Para imagens quadradas:<\/p>\n

                  \n
                • Tamanho m\u00ednimo: 300\u00d7300. Recomendado: 1200\u00d71200<\/li>\n
                • Tamanho m\u00e1ximo de ficheiro de 5MB (n\u00e3o suportado no Discover)<\/li>\n
                • Imagem de retrato 4:5 (opcional)<\/li>\n
                • Dimens\u00e3o m\u00ednima: 480\u00d7600. Recomendado: 960\u00d71200<\/li>\n
                • Tamanho m\u00e1ximo do ficheiro 5MB<\/li>\n
                • O r\u00e1cio de aspeto deve ser coerente em todos os cart\u00f5es.<\/li>\n
                • T\u00edtulo (40 caracteres no m\u00e1ximo)<\/li>\n<\/ul>\n

                  M\u00e9tricas cruciais para avaliar a aquisi\u00e7\u00e3o da procura<\/h2>\n

                  As campanhas de gera\u00e7\u00e3o de procura requerem um acompanhamento exaustivo, e \u00e9 por isso que vai precisar das m\u00e9tricas certas.<\/p>\n

                    \n
                  • Leads qualificados para marketing (MQLs)<\/strong>: Clientes potenciais que indicam um interesse nas ofertas de uma empresa atrav\u00e9s de esfor\u00e7os de marketing.<\/li>\n<\/ul>\n

                    Estes podem ser controlados atrav\u00e9s do n\u00famero de utilizadores que descarregam um livro branco, assistem a webinars sobre os seus produtos ou sobre as suas funcionalidades, solicitam demonstra\u00e7\u00f5es e se inscrevem em testes gratuitos.<\/p>\n

                      \n
                    • Leads qualificados para vendas (SQLs)<\/strong>: Os contactos qualificados para vendas (SQL) levam os MQL a avan\u00e7ar no funil at\u00e9 ao potencial de venda. Estes contactos manifestaram interesse no produto ou servi\u00e7o e o seu or\u00e7amento e perfil correspondem ao que procura. Podem fornecer a dimens\u00e3o da empresa, o intervalo de or\u00e7amento e os prazos para uma decis\u00e3o de compra.<\/li>\n
                    • Custo por lead (CPL)<\/strong>: Um KPI de gera\u00e7\u00e3o de procura e uma m\u00e9trica para ilustrar o total de despesas de marketing e publicidade, que \u00e9 depois dividido pelo n\u00famero de novas oportunidades geradas. Trata-se de uma m\u00e9trica de efici\u00eancia que lhe pode dar uma ideia do seu desempenho por lead.<\/li>\n
                    • Custo por aquisi\u00e7\u00e3o (CPA)<\/strong>: Isto leva o CPL para o pr\u00f3ximo n\u00edvel e detalha o custo por lead adquirido. Pode considerar o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de uma pista e os custos associados \u00e0s convers\u00f5es. Pode incluir os sal\u00e1rios da equipa de vendas e as ferramentas de automatiza\u00e7\u00e3o do marketing para alimentar os clientes potenciais ou os custos das avalia\u00e7\u00f5es gratuitas.<\/li>\n
                    • Valor do tempo de vida do cliente (CLV)<\/strong>: O valor do tempo de vida do cliente (CLV) \u00e9 a receita total que se pode esperar obter por cliente ao longo da sua rela\u00e7\u00e3o com a empresa. Este valor pode ser calculado adicionando o valor m\u00e9dio de compra, que \u00e9 o valor que um cliente gasta por intera\u00e7\u00e3o em m\u00e9dia, \u00e0s recompras e em compara\u00e7\u00e3o com a taxa de churn.<\/li>\n
                    • Custo por aquisi\u00e7\u00e3o (CAC)<\/strong>: Ajuda-o a compreender os custos associados \u00e0 aquisi\u00e7\u00e3o de um novo cliente. Este valor pode ser calculado dividindo os custos de marketing pelo n\u00famero de aquisi\u00e7\u00f5es.<\/li>\n
                    • Retorno do investimento (ROI)<\/strong>: Pode ajudar a determinar a efic\u00e1cia de uma a\u00e7\u00e3o ou iniciativa espec\u00edfica.<\/li>\n
                    • Activa\u00e7\u00f5es, inscri\u00e7\u00f5es e outras subscri\u00e7\u00f5es<\/strong>: Esta pode ser uma boa m\u00e9trica para determinar a quantidade de utilizadores que criaram contas. Estes indicam um n\u00edvel b\u00e1sico de interesse e n\u00e3o devem ser confundidos com aquisi\u00e7\u00e3o, mas mostram que os potenciais clientes est\u00e3o dispostos a explorar mais.<\/li>\n
                    • Taxa de fecho por canal<\/strong>: A taxa de fecho por canal analisa a efic\u00e1cia dos diferentes canais de marketing e vendas. A ideia \u00e9 determinar a percentagem de contactos que cada canal converte em contactos adquiridos que pagam. Pode comparar a taxa de fecho dos contactos gerados a partir de uma forma de publicidade com a de outra. Em \u00faltima an\u00e1lise, todos os relat\u00f3rios de gera\u00e7\u00e3o de procura t\u00eam de se resumir a oportunidades e convers\u00f5es, pelo que esta \u00e9 uma m\u00e9trica importante.<\/li>\n
                    • Pipeline de marketing<\/strong>: Este \u00e9 o potencial total de receitas que pode gerar a partir de contactos atrav\u00e9s de esfor\u00e7os de marketing no pipeline de vendas. Isto pode detalhar a contribui\u00e7\u00e3o do marketing para o processo total de vendas.<\/li>\n
                    • Dimens\u00e3o m\u00e9dia das transac\u00e7\u00f5es<\/strong>: A dimens\u00e3o dos neg\u00f3cios que est\u00e1 a adquirir \u00e9 excelente para as projec\u00e7\u00f5es de receitas por cliente. As empresas podem prever as receitas futuras, utiliz\u00e1-las para fixar os objectivos de vendas e compreender o comportamento dos clientes.<\/li>\n<\/ul>\n

                      Se est\u00e1 \u00e0 procura de uma empresa de gera\u00e7\u00e3o de procura, a Promoguy tem tudo o que precisa. Desenvolvemos conte\u00fados para todas as fases do funil. Se precisa de uma ag\u00eancia de gera\u00e7\u00e3o de demanda B2C ou B2B, estamos sempre prontos para fornecer.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                      Creating compelling visual campaigns that integrate all steps of the marketing funnel with accuracy is easier said than done but there are many new models and known platforms that can give marketers the leg up. One of these is demand gen. 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