![\"Etapas](\"https:\/\/promoguy.nl\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Steps-of-Incrementality-Testing.jpg\")
<\/p>\nOs testes de incrementalidade s\u00e3o a forma como as empresas podem medir verdadeiramente o impacto das suas actividades de marketing, permitindo uma melhor compreens\u00e3o de como os meios de comunica\u00e7\u00e3o ou os an\u00fancios geram novas convers\u00f5es. Ent\u00e3o, o que significa medir a incrementalidade para o marketing e quais os benef\u00edcios que proporciona? Vamos aprofundar o assunto.<\/p>\n
Um teste de incrementalidade mede a taxa de novas convers\u00f5es em rela\u00e7\u00e3o a uma atividade de marketing, conte\u00fado ou an\u00fancio. Como resultado, pode atuar como uma medida de efic\u00e1cia para os resultados de uma empresa. Embora as medidas de atribui\u00e7\u00e3o tendam a ser boas para a maioria das empresas, a incrementalidade \u00e9 melhor para encontrar rela\u00e7\u00f5es causais entre ac\u00e7\u00f5es e crescimento.<\/p>\n
Uma das outras raz\u00f5es para optar por testes de incrementalidade na an\u00e1lise de marketing \u00e9 que muitos dos n\u00fameros que muitas plataformas fornecem podem n\u00e3o ser fi\u00e1veis. Muitas plataformas t\u00eam interesse em exagerar as suas contribui\u00e7\u00f5es para o MROI, as convers\u00f5es ou as vendas. Como resultado, muitas das estat\u00edsticas que fornecem podem ser frequentemente cor-de-rosa. As medidas de marketing de incrementalidade permitem que as empresas eliminem o ru\u00eddo e analisem n\u00fameros que reflictam melhor a realidade.<\/p>\n
Consequentemente, os profissionais de marketing e as empresas podem compreender melhor a forma de afetar os fundos do seu or\u00e7amento de marketing. Embora os testes de incrementalidade possam demorar mais tempo a implementar e sejam menos pr\u00e1ticos do que muitas ferramentas que est\u00e3o prontamente dispon\u00edveis nos pain\u00e9is de controlo anal\u00edticos normais, proporcionam melhores informa\u00e7\u00f5es para construir opera\u00e7\u00f5es futuras.<\/p>\n
As etapas dos testes de incrementalidade incluem:<\/p>\n
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Vejamos como funciona a incrementalidade e quais as ferramentas que pode utilizar para a medir.<\/p>\n
A incrementalidade requer dois elementos fundamentais: uma taxa de convers\u00e3o de controlo e uma taxa de convers\u00e3o de teste. A primeira funciona como um grupo de controlo, tal como um estudo de efic\u00e1cia padr\u00e3o em qualquer outro dom\u00ednio. Esta experi\u00eancia controlada permite \u00e0 empresa obter n\u00fameros definitivos sobre o desempenho das suas actividades em linha, sem ter de se basear numa recolha de dados potencialmente defeituosa. Al\u00e9m disso, os testes de incrementalidade aproximam-se o mais poss\u00edvel de um teste causal (por oposi\u00e7\u00e3o a um teste correlativo).<\/p>\n
A f\u00f3rmula da incrementalidade \u00e9 \u201c(Taxa de convers\u00e3o de teste - Taxa de convers\u00e3o de controlo) \/ (Taxa de convers\u00e3o de teste) = Incrementalidade\u201d.<\/p>\n
Medir a incrementalidade no marketing requer, portanto, medir a diferen\u00e7a entre um grupo de controlo n\u00e3o exposto \u00e0 atividade de marketing que estamos a medir e um grupo que foi exposto a uma a\u00e7\u00e3o de marketing espec\u00edfica, e compar\u00e1-la como uma fra\u00e7\u00e3o da taxa de convers\u00e3o do teste.<\/p>\n
A medi\u00e7\u00e3o da incrementalidade do marketing deve ser feita com base em cada atividade individual. Escusado ser\u00e1 dizer que pode gerar falsos positivos se agrupar o efeito de todas as actividades e pode n\u00e3o conseguir separar as estrat\u00e9gias eficazes das ineficazes.<\/p>\n
No entanto, vale a pena notar que existem v\u00e1rios tipos de testes de incrementalidade. Vamos ver alguns.<\/p>\n
![\"3](\"https:\/\/promoguy.nl\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/3-Types-of-Incrementality-Tests-1024x1024.jpg\")
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Uma experi\u00eancia de reten\u00e7\u00e3o isola um canal de media e segmenta a audi\u00eancia. Isto permite a observa\u00e7\u00e3o do seu comportamento de convers\u00e3o em compara\u00e7\u00e3o com um grupo de controlo que recebe esse meio de comunica\u00e7\u00e3o espec\u00edfico. Neste caso, o grupo visado pelos meios de comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 o grupo de \u201ccontrolo\u201d, uma vez que representa o p\u00fablico t\u00edpico. Neste caso, uma diminui\u00e7\u00e3o do comportamento de compra ou do interesse seria vista como um sinal da efic\u00e1cia dos meios de comunica\u00e7\u00e3o (ou seja, a exposi\u00e7\u00e3o aos meios de comunica\u00e7\u00e3o est\u00e1 correlacionada com resultados desej\u00e1veis).<\/p>\n
As experi\u00eancias de escala s\u00e3o o oposto dos estudos de reten\u00e7\u00e3o. Aqui, o canal de media \u00e9 \u201caumentado\u201d em termos de investimento, sujeito a uma audi\u00eancia e, em seguida, o estudo mede o comportamento de convers\u00e3o com uma audi\u00eancia que recebeu o n\u00edvel normal de gastos. Como o nome sugere, este estudo testa a efic\u00e1cia do aumento da escala de gastos numa audi\u00eancia. Isto pode ser \u00f3timo para tornar os gastos com publicidade mais reduzidos.<\/p>\n
Trata-se de uma conce\u00e7\u00e3o experimental em que uma audi\u00eancia \u00e9 dividida em mais do que dois grupos de teste (\u201cc\u00e9lulas\u201d) com o objetivo de avaliar diferentes combina\u00e7\u00f5es de meios de comunica\u00e7\u00e3o e comparar os seus efeitos relativos em rela\u00e7\u00e3o a um grupo de reserva. Pode ser utilizado para encontrar efeitos de sobreposi\u00e7\u00e3o em canais.<\/p>\n
Pode fazer uma experi\u00eancia com tr\u00eas c\u00e9lulas de teste, como um grupo de reten\u00e7\u00e3o de an\u00fancios de pesquisa, um grupo de reten\u00e7\u00e3o de redes sociais e um grupo de reten\u00e7\u00e3o combinado de ambos. Cada uma destas c\u00e9lulas tem de ser confrontada com um grupo de controlo, que \u00e9 o p\u00fablico t\u00edpico. A experi\u00eancia destacar\u00e1 a contribui\u00e7\u00e3o individual e o efeito combinado de cada canal. Isto ajuda-os a determinar se a rela\u00e7\u00e3o \u00e9 sin\u00e9rgica (o que significa que melhoram o desempenho um do outro) ou canibal (um canal diminui o impacto do outro).<\/p>\n
Existem dois tipos principais de divis\u00f5es para audi\u00eancias ao efetuar testes de incrementalidade: Divis\u00f5es de audi\u00eancias conhecidas e divis\u00f5es geogr\u00e1ficas.<\/p>\n
Uma divis\u00e3o de p\u00fablico conhecido classifica utilizadores individuais de uma lista de utilizadores existente num teste de meios diferente. Por conseguinte, \u00e9 melhor quando se disp\u00f5e de dados sobre a segmenta\u00e7\u00e3o baseada no utilizador e as t\u00e1cticas associadas. Aplicar-se-ia melhor ao correio eletr\u00f3nico, cat\u00e1logo, SMS, etc., onde a informa\u00e7\u00e3o do utilizador est\u00e1 prontamente dispon\u00edvel.<\/p>\n
O teste deve ter em conta e controlar a rec\u00eancia, a frequ\u00eancia e o valor monet\u00e1rio das compras recentes, bem como a elegibilidade do utilizador (por exemplo, opt-in ou opt-out) para receber o meio de comunica\u00e7\u00e3o em quest\u00e3o ou qualquer outro meio de comunica\u00e7\u00e3o relacionado.<\/p>\n
Em contrapartida, a divis\u00e3o geogr\u00e1fica destina-se a audi\u00eancias que n\u00e3o podem ser abordadas. Este m\u00e9todo de divis\u00e3o prescinde de listas pr\u00e9-existentes e \u00e9 o melhor quando as Divis\u00f5es de audi\u00eancias conhecidas n\u00e3o s\u00e3o vi\u00e1veis. Pode ser a melhor op\u00e7\u00e3o para uma segmenta\u00e7\u00e3o alargada, como a prospe\u00e7\u00e3o social, a prospe\u00e7\u00e3o CTV e a pesquisa paga.<\/p>\n
O m\u00e9todo de geo-split encontra mercados espec\u00edficos dentro de uma regi\u00e3o mais alargada, como um pa\u00eds, que s\u00e3o estatisticamente representativos dessa regi\u00e3o mais alargada. O m\u00e9todo requer ent\u00e3o o agrupamento destes mercados numa c\u00e9lula de teste para diferentes tipos de testes. Um tratamento, como o Google Holdout, \u00e9 ent\u00e3o aplicado a este teste, verificando se a adi\u00e7\u00e3o ou remo\u00e7\u00e3o de actividades de marketing afecta o comportamento. Os resultados s\u00e3o depois comparados com um grupo de controlo.<\/p>\n
No que diz respeito aos canais, a incrementalidade \u00e9 melhor dividida em fun\u00e7\u00e3o do objetivo do teste ou do m\u00e9todo de divis\u00e3o do p\u00fablico. Certos canais, como SMS, correio eletr\u00f3nico, cat\u00e1logos e contactos diretos nas redes sociais, permitem a divis\u00e3o de audi\u00eancias conhecidas. Por outro lado, um teste mais alargado com uma abordagem de meios de comunica\u00e7\u00e3o de massas permitir\u00e1 experi\u00eancias em escala e a divis\u00e3o geogr\u00e1fica. Os testes multitratamento podem ser mais bem administrados quando se disp\u00f5e de informa\u00e7\u00f5es suficientes sobre o p\u00fablico e os canais em que \u00e9 prov\u00e1vel que estejam.<\/p>\n