{"id":9569,"date":"2022-11-21T08:25:11","date_gmt":"2022-11-21T08:25:11","guid":{"rendered":"https:\/\/promoguy.nl\/saas-marketing-b2b-promotion-for-startups\/"},"modified":"2024-09-25T20:35:22","modified_gmt":"2024-09-25T20:35:22","slug":"saas-marketing-b2b-promotion-for-startups","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/promoguy.nl\/pt\/blog\/2022\/11\/21\/saas-marketing-b2b-promotion-for-startups\/","title":{"rendered":"Marketing SaaS e promo\u00e7\u00e3o B2B para empresas em fase de arranque"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">O Software as a Service ou SaaS \u00e9 um modelo de neg\u00f3cio digital crucial que todos conhecem. As tecnologias de software que desempenham fun\u00e7\u00f5es cruciais permitem o funcionamento da maioria dos sistemas na Internet. No entanto, os neg\u00f3cios na esfera do SaaS exigem crescimento, estabilidade e manuten\u00e7\u00e3o constantes, especialmente no quadrante B2B. SaaS coerente <a class=\"wl-entity-page-link\"  href=\"https:\/\/promoguy.nl\/pt\/blog\/vocabulary\/marketing\/\" data-id=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1503668\/entity\/marketing\" >marketing<\/a> s\u00e3o cruciais para atingir estes objectivos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este artigo abordar\u00e1 algumas das estrat\u00e9gias de marketing digital B2B SaaS mais importantes e como criar uma estrutura de marketing se a sua empresa estiver apenas a come\u00e7ar.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Marketing de produtos B2B para SaaS<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O modelo financeiro da atividade SaaS difere da maioria dos produtos pelo facto de exigir frequentemente a renova\u00e7\u00e3o e o envolvimento do cliente como parte da sua estrutura de vendas. A maioria dos produtos \u00e9 de utiliza\u00e7\u00e3o \u00fanica, enquanto os pacotes de software dependem frequentemente de convencer os clientes a continuarem a utiliz\u00e1-los em vez de encomendarem mais. Por conseguinte, as estrat\u00e9gias de modelo de subscri\u00e7\u00e3o s\u00e3o particularmente relevantes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O funil de marketing SaaS ilustra a melhor forma de promover solu\u00e7\u00f5es de software:<\/p>\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-9588\" src=\"https:\/\/promoguy.nl\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/2022-11-PROMOGUY-info-02-1-700x603.png\" alt=\"Funil de marketing SaaS\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O marketing B2B SaaS segue largamente o mesmo modelo, com algumas diferen\u00e7as na forma como os clientes s\u00e3o suscept\u00edveis de reagir ao produto. Os processos B2B s\u00e3o frequentemente mais orientados por factores cognitivos, ou seja, os benef\u00edcios diretos do pr\u00f3prio produto, em oposi\u00e7\u00e3o ao marketing emocional.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, \u00e9 necess\u00e1rio saber se se est\u00e1 a operar numa <strong>oceano azul ou oceano vermelho<\/strong>. Os oceanos azuis s\u00e3o territ\u00f3rio novo, mas t\u00eam o problema de convencer as empresas a adotar novas ideias. O lado positivo \u00e9 que t\u00eam pouca concorr\u00eancia, ao contr\u00e1rio dos oceanos vermelhos. Para um oceano vermelho, \u00e9 necess\u00e1rio convencer os clientes de que o seu produto \u00e9 superior a outros no mercado.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gera\u00e7\u00e3o de leads B2B SaaS e divulga\u00e7\u00e3o<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A gera\u00e7\u00e3o de contactos requer medidas org\u00e2nicas e inorg\u00e2nicas para trabalhar em colabora\u00e7\u00e3o e maximizar o potencial. Consoante o sector a que se destina o seu SaaS, o n\u00edvel de enfoque org\u00e2nico ou inorg\u00e2nico pode variar. Algumas empresas operam num modelo em que os clientes B2B podem procur\u00e1-las, como \u00e9 o caso das solu\u00e7\u00f5es de marketing. Outras podem ter de procurar os pr\u00f3prios clientes para melhorar sistemas r\u00edgidos, por exemplo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Consoante o tipo de servi\u00e7o prestado e a concorr\u00eancia existente, \u00e9 necess\u00e1rio decidir e ajustar os n\u00edveis de investimento em <strong>redes sociais<\/strong>, <strong>marketing por correio eletr\u00f3nico<\/strong>, <strong>an\u00fancios pagos<\/strong>e outras vias digitais. Verifique as normas do seu sector, analise as opera\u00e7\u00f5es da concorr\u00eancia e verifique como os potenciais clientes preferem ser contactados.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em termos de <a class=\"wl-entity-page-link\"  href=\"https:\/\/promoguy.nl\/pt\/blog\/vocabulary\/seo\/\" data-id=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1503668\/entity\/seo\" >SEO<\/a> e a pesquisa de palavras-chave, certifique-se de que est\u00e1 a cobrir todo o espetro. Para al\u00e9m de SaaS, inclua palavras como \"solu\u00e7\u00f5es de software online\" ou \"solu\u00e7\u00f5es digitais\" num esfor\u00e7o para captar sin\u00f3nimos de palavras-chave. Estes tipos de palavras-chave podem ser \u00fateis para captar clientes que n\u00e3o sabem exatamente o que procuram ou que est\u00e3o a pesquisar numa categoria adjacente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algumas pequenas dicas de SEO:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Otimizar a velocidade das p\u00e1ginas para melhorar a SEO<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Certifique-se de que o seu s\u00edtio Web \u00e9 compat\u00edvel com dispositivos m\u00f3veis e tablets<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Inclua a sua empresa no maior n\u00famero poss\u00edvel de registos<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O correio eletr\u00f3nico e o contacto direto s\u00e3o ferramentas importantes<\/h3>\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-9593\" src=\"https:\/\/promoguy.nl\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/email-4284157__480-1-700x473.png\" alt=\"Marketing por correio eletr\u00f3nico SaaS\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As campanhas de marketing por correio eletr\u00f3nico SaaS podem ser altamente ben\u00e9ficas para <strong>despertar o interesse nas fases iniciais<\/strong> do funil, para <strong>remarketing<\/strong>, e para <strong>manter o interesse do cliente<\/strong>. No B2B, a maioria das empresas prefere geralmente o correio eletr\u00f3nico, por oposi\u00e7\u00e3o a muitas das ferramentas padr\u00e3o do B2C. Os canais profissionais, como o correio eletr\u00f3nico ou o InMail, podem ser uma excelente forma de dar o pontap\u00e9 de sa\u00edda e de vender mais aos clientes actuais.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Experimente diferentes formas de contacto direto, como participar em semin\u00e1rios Web, exposi\u00e7\u00f5es de empresas ou inscrever-se em plataformas de redes B2B. Pode contactar empresas no LinkedIn (se for permitido na sua regi\u00e3o, utilize o marketing InMail) ou em plataformas B2B como a Sortlist. Outra forma de entrar em contacto \u00e9 apresentar materiais preparados, v\u00eddeos e casos de utiliza\u00e7\u00e3o para ilustrar da melhor forma o valor que a sua empresa pode acrescentar.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para al\u00e9m da utilidade na gera\u00e7\u00e3o e apresenta\u00e7\u00e3o de oportunidades, os e-mails s\u00e3o \u00f3ptimos para fazer remarketing para potenciais clientes hesitantes. Configure as suas an\u00e1lises para encontrar clientes que tenham estado a navegar no seu s\u00edtio Web e envie-lhes descontos e ofertas para ver se os consegue convencer.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Marketing de redes sociais SaaS<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As redes sociais t\u00eam v\u00e1rias fun\u00e7\u00f5es para qualquer empresa. Vamos descrever como um profissional de marketing B2B SaaS pode utiliz\u00e1-las da melhor forma:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><strong>Divulga\u00e7\u00e3o<\/strong>: A fun\u00e7\u00e3o mais b\u00e1sica de qualquer empresa. Encontrar e gerar oportunidades, manter os seus clientes actuais informados e criar consci\u00eancia.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Investiga\u00e7\u00e3o<\/strong>: As redes sociais s\u00e3o fant\u00e1sticas para recolher dados e compreender o que o seu grupo-alvo pode querer. Testar mensagens, ofertas e entusiasmo \u00e9 muito mais f\u00e1cil e menos dispendioso em plataformas p\u00fablicas.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Constru\u00e7\u00e3o de comunidades<\/strong>: Isto \u00e9 particularmente \u00fatil para as empresas SaaS, uma vez que precisam de criar um forte sentimento de liga\u00e7\u00e3o aos seus servi\u00e7os. As comunidades criam la\u00e7os mais fortes, ajudam a resolver os problemas uns dos outros, fornecem dados e ajudam a efetuar testes beta de futuras aplica\u00e7\u00f5es.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Colabora\u00e7\u00e3o<\/strong>: As redes sociais s\u00e3o uma via de dois sentidos. Para al\u00e9m de construir as suas comunidades, pode tamb\u00e9m encontrar influenciadores ou obter boas cr\u00edticas atrav\u00e9s de pedidos. N\u00e3o perca a oportunidade de estabelecer parcerias cruciais com outras marcas ou personalidades.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para al\u00e9m das plataformas normais das redes sociais (Facebook, Twitter, Instagram, etc.), tamb\u00e9m \u00e9 \u00fatil experimentar outras plataformas de cria\u00e7\u00e3o de comunidades. O Reddit e o Discord s\u00e3o \u00f3ptimos para p\u00e1ginas dedicadas aos seus servi\u00e7os e para promover a intercomunica\u00e7\u00e3o entre clientes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fados B2B SaaS<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os melhores s\u00edtios Web de SaaS tendem a ter sec\u00e7\u00f5es de blogue muito robustas. No que respeita ao conte\u00fado, <strong>Conte\u00fados informativos e cativantes<\/strong> conduz a contactos e ajuda as empresas a decidir entre si e os seus concorrentes. Verifique quais os problemas que as empresas t\u00eam e escreva sobre a forma como o seu software os resolve. Publique estudos de casos, casos de utiliza\u00e7\u00e3o, infografias, explica\u00e7\u00f5es visuais, boletins informativos e tudo o que achar que possa interessar aos clientes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O conte\u00fado SaaS B2B pode variar entre ser amplo e muito restrito. Por exemplo, a HubSpot escreve sobre todas as esferas do neg\u00f3cio e do marketing no seu blogue de grande sucesso. Esta estrat\u00e9gia tem sido muito vantajosa para eles, uma vez que s\u00e3o frequentemente os primeiros na SERP para um conjunto mais vasto de palavras-chave.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por outro lado, algumas empresas concentram o seu conte\u00fado e conseguem um nicho decente nas \u00e1reas de que necessitam. Nem todas as empresas t\u00eam uma rede alargada e isso n\u00e3o \u00e9 problema, desde que sirvam os seus clientes e mantenham as luzes acesas. Podem falar de quest\u00f5es e casos de utiliza\u00e7\u00e3o muito espec\u00edficos, direcionando as palavras-chave do conte\u00fado para sectores espec\u00edficos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A estrat\u00e9gia de conte\u00fados B2B SaaS deve centrar-se na utilidade para as empresas. Assim, os blogues SaaS podem ter um estilo de conte\u00fado mais informativo. \u00c9 aqui que, a n\u00edvel de conte\u00fado, o marketing de entrada SaaS \u00e9 uma abordagem \u00fatil para criar o envolvimento do cliente. Isto funciona a 3 n\u00edveis:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><strong>Atrair<\/strong> nas fases iniciais, fornecendo conte\u00fados que ilustrem a experi\u00eancia e promovam a sensibiliza\u00e7\u00e3o<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Envolver-se<\/strong> sendo espec\u00edfico para os seus pontos fracos e experi\u00eancias que aumentam a inten\u00e7\u00e3o de compra<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Del\u00edcia<\/strong> fornecendo ajuda e apoio que ajudam os clientes a ter sucesso e os fazem regressar<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ideias para conte\u00fados SaaS<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qualquer conte\u00fado deve ser \u00fatil para a sua empresa e para os seus clientes. Eis algumas formas de criar conte\u00fados que informem e envolvam:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><strong>Infografias<\/strong>: Apresente dados visuais que simplificam os seus processos SaaS.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>FAQs<\/strong>: Antecipe todas as poss\u00edveis perguntas que pensa que os potenciais clientes possam ter (pode obter muito mais perguntas e respostas monitorizando a sua comunidade).<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Boletins informativos ou publica\u00e7\u00f5es em blogues<\/strong>: Informe os seus clientes sobre as novidades, os pr\u00e9mios que est\u00e1 a receber, as not\u00edcias do sector, os principais clientes e casos de utiliza\u00e7\u00e3o, etc.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Conte\u00fado de v\u00eddeo<\/strong>: Coloque explicadores, tutoriais aprofundados e introdu\u00e7\u00f5es \u00e0 empresa. A publicidade em v\u00eddeo \u00e9 particularmente \u00fatil se o seu SaaS for complexo por natureza.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Webinars<\/strong>: Uma s\u00e9rie de sess\u00f5es mais interactivas que lhe permitem sentar-se com a audi\u00eancia e criar uma rela\u00e7\u00e3o \u00e0 medida que explica os processos. Construa um melhor sentido de envolvimento do cliente com sess\u00f5es como estas e d\u00ea ao seu marketing um toque pessoal com comunica\u00e7\u00e3o bidirecional.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">SaaS e sucesso do cliente<\/h2>\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-9594\" src=\"https:\/\/promoguy.nl\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/career-3449422__340.png\" alt=\"SaaS Marketing Sucesso do cliente\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O sucesso do cliente para SaaS \u00e9 um esfor\u00e7o crucial. Afinal de contas, foi no SaaS que o termo teve origem, com a ideia distinta de ajudar os clientes a atingirem os seus objectivos, mantendo os servi\u00e7os da empresa. J\u00e1 escrevemos anteriormente sobre as formas mais amplas de <a href=\"https:\/\/promoguy.nl\/pt\/blog\/customer-success-management-for-small-businesses\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gest\u00e3o do sucesso do cliente<\/a>. Basicamente, a gest\u00e3o do sucesso do cliente tem a ver com processos que mant\u00eam o cliente atual satisfeito e reduzem a rotatividade.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Chatbots<\/strong> tornaram-se bastante sofisticados, mas \u00e9 melhor utiliz\u00e1-los para o b\u00e1sico. No entanto, <strong>apoio pr\u00e1tico ao cliente<\/strong> \u00e9 sempre mais apreciado se o conseguirmos gerir. O sucesso do cliente tem tudo a ver com <strong>acompanhamento e avalia\u00e7\u00e3o<\/strong> como \u00e9 que os seus clientes se est\u00e3o a dar bem com o software e a mapear os seus sucessos para otimizar os seus objectivos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eis algumas actividades cruciais para o sucesso do cliente no marketing SaaS.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Fa\u00e7a um inqu\u00e9rito aos clientes para identificar as \u00e1reas que podem ser melhoradas (se ainda n\u00e3o tiver clientes, fa\u00e7a um inqu\u00e9rito ao seu cliente ideal e\u00a0<a href=\"https:\/\/promoguy.nl\/pt\/blog\/buyer-persona-customer-outreach-tips-for-businesses\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">criar uma buyer persona<\/a>).<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Certifique-se de que tem pontos de contacto suficientes para maximizar a comunica\u00e7\u00e3o com os clientes (correio eletr\u00f3nico, boletins informativos, p\u00e1ginas de contacto, linhas de apoio ao cliente, etc.).<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Melhorar a acessibilidade aos seus pontos de contacto.\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Melhor SEO e otimiza\u00e7\u00e3o de palavras-chave para novos clientes.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>FAQs \u00fateis ou\u00a0<a href=\"https:\/\/promoguy.nl\/pt\/blog\/community-management-customer-engagement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pr\u00e1ticas de gest\u00e3o comunit\u00e1ria<\/a>\u00a0que promovem uma integra\u00e7\u00e3o mais f\u00e1cil do utilizador e fornecem respostas \u00e0s perguntas dos clientes.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Facilitar ao m\u00e1ximo o pagamento.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Manter activas as linhas de apoio ao cliente e os chatbots para as quest\u00f5es dos clientes.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Os engenheiros de sucesso do cliente devem melhorar todos estes aspectos, examinando a CTR, as taxas de sa\u00edda e as taxas de rejei\u00e7\u00e3o.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Reavaliar os processos para descobrir quais os clientes que t\u00eam mais problemas e concentrar-se na cria\u00e7\u00e3o de sistemas que resolvam as suas quest\u00f5es.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">M\u00e9tricas de sucesso do cliente<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bons processos de sucesso ajudam a garantir ciclos de vida frut\u00edferos para os clientes a longo prazo. As principais m\u00e9tricas a ter em conta para garantir este objetivo s\u00e3o<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>M\u00e9tricas de pontua\u00e7\u00e3o da sa\u00fade do cliente<\/strong>: Inclui aspectos como os utilizadores di\u00e1rios ou mensais, a satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes, o progresso que fazem (o que quer que isso implique para o seu produto), etc. Isto deve ser medido juntamente com a pontua\u00e7\u00e3o da sa\u00fade do sucesso do cliente, que inclui o lucro, o n\u00famero de clientes e o crescimento para descobrir o sucesso das suas opera\u00e7\u00f5es do ponto de vista comercial.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Taxa de renova\u00e7\u00e3o<\/strong>: O n\u00famero de pessoas que continuam a inscrever-se ou que optam por continuar a sua ades\u00e3o.\u00a0<a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/service\/customer-success-metrics\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Calcular a taxa de renova\u00e7\u00e3o<\/a>\u00a0dividindo o n\u00famero de clientes que renovaram as suas subscri\u00e7\u00f5es pelo n\u00famero de utilizadores que estavam prestes a ser renovados e multiplicando-o por 100.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Taxa de rotatividade de clientes<\/strong>: Para al\u00e9m da taxa de renova\u00e7\u00e3o, deve tamb\u00e9m ter uma compara\u00e7\u00e3o com a taxa de abandono dos clientes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pontua\u00e7\u00e3o do promotor l\u00edquido<\/strong>: O NPS pergunta se \u00e9 prov\u00e1vel que algu\u00e9m promova o seu produto a outra pessoa. \u00c9 \u00fatil para medir o entusiasmo e pode ser inclu\u00eddo numa mensagem de correio eletr\u00f3nico ou num pop-up de software.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Objectivos de sucesso do cliente<\/strong>: Ajude os seus clientes definindo os seus pr\u00f3prios objectivos como uma refer\u00eancia \u00fatil. Cada produto e servi\u00e7o \u00e9 diferente e a cria\u00e7\u00e3o de objectivos pode variar com base nos seus crit\u00e9rios espec\u00edficos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Se estiver \u00e0 procura de um consultor de marketing digital para empresas SaaS ou de uma empresa de reda\u00e7\u00e3o de blogues SaaS, n\u00e3o deixe de consultar o nosso <a href=\"https:\/\/promoguy.nl\/pt\/lead-generation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">p\u00e1gina de servi\u00e7os<\/a>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O software como servi\u00e7o ou SaaS \u00e9 um modelo de neg\u00f3cio digital crucial com o qual todos est\u00e3o familiarizados. 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