{"id":9686,"date":"2023-01-30T09:03:56","date_gmt":"2023-01-30T09:03:56","guid":{"rendered":"https:\/\/promoguy.nl\/market-positioning-tactics-for-b2b-companies\/"},"modified":"2024-09-25T20:22:30","modified_gmt":"2024-09-25T20:22:30","slug":"market-positioning-tactics-for-b2b-companies","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/promoguy.nl\/pt\/blog\/2023\/01\/30\/market-positioning-tactics-for-b2b-companies\/","title":{"rendered":"T\u00e1cticas de posicionamento no mercado para empresas B2B"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">O posicionamento no mercado \u00e9 um aspeto crucial da conce\u00e7\u00e3o da sua abordagem \u00e0 <a class=\"wl-entity-page-link\"  href=\"https:\/\/promoguy.nl\/pt\/blog\/vocabulary\/marketing\/\" data-id=\"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1503668\/entity\/marketing\" >marketing<\/a>particularmente no que diz respeito \u00e0 concorr\u00eancia. As empresas B2B t\u00eam de estar especialmente conscientes deste aspeto, uma vez que t\u00eam de demonstrar o melhor valor para os seus clientes com menos abordagens do que as empresas B2C.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este artigo abordar\u00e1 alguns aspectos importantes da marca, da diferencia\u00e7\u00e3o e do posicionamento.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 o Posicionamento de Mercado?<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em termos mais simples, <a href=\"https:\/\/corporatefinanceinstitute.com\/resources\/management\/market-positioning\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">o posicionamento no mercado \u00e9 o ato de influenciar a perce\u00e7\u00e3o do consumidor<\/a> O posicionamento no mercado permite que as empresas controlem a conversa em torno da sua marca e a diferenciem da concorr\u00eancia. O posicionamento no mercado permite \u00e0s empresas controlar a conversa em torno da sua marca e distingui-la da concorr\u00eancia. Vemos isto na vida quotidiana a toda a hora:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><strong>Apple<\/strong> posiciona-se contra <strong>Microsoft<\/strong> como um sistema operativo mais luxuoso.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Tesla<\/strong> posiciona-se como vanguardista e <strong>Mercedes<\/strong> posiciona-se como cl\u00e1ssica, tirando partido do seu legado de prest\u00edgio.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Supermercados como <strong>Lidl<\/strong> tentar\u00e1 ser eficaz em termos de custos contra <strong>lojas locais<\/strong>.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Modelos de posicionamento e estrat\u00e9gia de marketing<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existem muitos tipos de estrat\u00e9gias de posicionamento no marketing. Estas podem basear-se em v\u00e1rios elementos de <a href=\"https:\/\/corporatefinanceinstitute.com\/resources\/management\/market-positioning\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">o marketing mix ou factores externos<\/a>:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><strong>Atributos e vantagens do produto:\u00a0<\/strong>Basear-se no USP principal do seu produto e utiliz\u00e1-lo como estrat\u00e9gia de marketing.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Pre\u00e7o do produto:<\/strong>\u00a0Diferenciar-se atrav\u00e9s da fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Qualidade do produto:\u00a0<\/strong>Sublinhar o valor que os seus produtos podem proporcionar ou o estatuto que a marca transmite.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Utiliza\u00e7\u00e3o e aplica\u00e7\u00e3o do produto:\u00a0<\/strong>Associar a sua marca\/produto a uma utiliza\u00e7\u00e3o espec\u00edfica.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Concorrentes:\u00a0<\/strong>O posicionamento competitivo coloca duas empresas frente a frente e compara-as (pense nos an\u00fancios Mac vs PC ou na disputa Coca-Cola vs Pepsi).<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O posicionamento estrat\u00e9gico tenta alcan\u00e7ar uma vantagem competitiva sustent\u00e1vel atrav\u00e9s da cria\u00e7\u00e3o de nichos espec\u00edficos no mercado global com uma sobreposi\u00e7\u00e3o m\u00ednima. Ajuda a n\u00e3o entrar em conflito com outra marca, enquanto o posicionamento competitivo faz o contr\u00e1rio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As empresas B2B encontram-se frequentemente num espa\u00e7o competitivo, disputando a aten\u00e7\u00e3o dos clientes e real\u00e7ando os pontos fortes\/valor para o potencial cliente em compara\u00e7\u00e3o com os da concorr\u00eancia. A exce\u00e7\u00e3o a esta situa\u00e7\u00e3o \u00e9 se operarem num oceano azul e fornecerem um produto que mais ningu\u00e9m pode fornecer (por exemplo, um pacote de software espec\u00edfico de uma ind\u00fastria ou algo com uma marca registada t\u00e3o forte que nenhuma empresa pode fornecer um substituto).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A melhor forma de o ilustrar \u00e9 atrav\u00e9s da estrutura de posicionamento da marca:<\/p>\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-9707\" src=\"https:\/\/promoguy.nl\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Infographic_Race-planning.png\" alt=\"\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Posicionamento da marca B2B<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estrat\u00e9gia de marketing e posicionamento competitivo<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O posicionamento B2B \u00e9 semelhante ao B2C em teoria, mas, na pr\u00e1tica, pode ser bastante distinto. Por exemplo, quando se trata de B2B, \u00e9 prov\u00e1vel que haja concorrentes com produtos muito semelhantes a tentar satisfazer as necessidades racionais de uma empresa. Isto significa frequentemente que as empresas B2B t\u00eam de competir em termos de pre\u00e7o ainda mais do que o mercado B2C m\u00e9dio, uma vez que o seu resultado final tem de aumentar a efici\u00eancia ou diminuir os pre\u00e7os.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por conseguinte, uma das primeiras formas de pensarmos no pre\u00e7o, na qualidade e na vantagem estrat\u00e9gica \u00e9 atrav\u00e9s de um mapa de posicionamento da marca:<\/p>\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-9692\" src=\"https:\/\/promoguy.nl\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Screenshot-2022-12-14-at-12.34.15.png\" alt=\"Mapa de posicionamento da marca Marketing\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A marca C tem pre\u00e7os mais baixos, mas tamb\u00e9m tem uma qualidade inferior, pelo que pode certamente colher as vantagens da fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os competitivos utilizando a penetra\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os ou o marketing cognitivo, como a oferta de ofertas a empresas que n\u00e3o t\u00eam pre\u00e7os praticados pelos concorrentes. A marca A tem uma vantagem maior sobre a marca B, na medida em que tem uma qualidade superior e um pre\u00e7o inferior. Neste caso, a marca B estaria em desvantagem, mas existem outras formas de se distinguir da concorr\u00eancia para al\u00e9m do pre\u00e7o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como efetuar uma an\u00e1lise de pre\u00e7os competitiva<\/h3>\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-9702\" src=\"https:\/\/promoguy.nl\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Beige-and-Orange-Refined-Collage-Step-by-Step-Makeup-Tutorial-Instagram-Story-1-700x1244.png\" alt=\"\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com estes passos em mente, eis algumas dicas:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O pre\u00e7o mais baixo nem sempre \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o. Uma das desvantagens da fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os competitivos \u00e9 o facto de poder conduzir a lucros mais baixos devido \u00e0 aglomera\u00e7\u00e3o do mercado. Como veremos no caso no final, um pre\u00e7o mais elevado pode aumentar as vendas, dependendo das expectativas do p\u00fablico.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A determina\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o dos bens e servi\u00e7os deve ter em conta mais do que o pre\u00e7o puro. Algumas empresas podem oferecer uma gama mais alargada com melhor equipamento ou processos. Ter isto em conta faz parte do posicionamento e da capacidade de contra-atacar com uma mensagem adequada.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m pode ler o nosso artigo completo sobre <a href=\"https:\/\/promoguy.nl\/pt\/blog\/competitor-analysis-for-digital-businesses-101\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">an\u00e1lises da concorr\u00eancia<\/a> para mais informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Diferencia\u00e7\u00e3o Posicionamento<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A diferencia\u00e7\u00e3o requer muita segmenta\u00e7\u00e3o espec\u00edfica do mercado e posicionamento. Encontre e investigue o seu p\u00fablico-alvo, crie um perfil de comprador, identifique o que os seus parceiros B2B actuais est\u00e3o a perder e crie um plano que o distinga da concorr\u00eancia. Eis algumas categorias a considerar quando se procura \u00e1reas n\u00e3o relacionadas com o pre\u00e7o para diferenciar o seu produto do de um concorrente:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Qualidade.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Desempenho.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Conce\u00e7\u00e3o ou carater\u00edsticas.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se n\u00e3o puder alterar o seu produto, pode proporcionar um processo mais f\u00e1cil (isto \u00e9 particularmente \u00fatil para desenvolver estrat\u00e9gias de posicionamento no marketing de servi\u00e7os):<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Velocidade ou efici\u00eancia do processamento de encomendas.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>A disponibilidade pode ser particularmente \u00fatil para empresas com prazos apertados ou irregulares.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Tempo.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Localiza\u00e7\u00e3o.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>M\u00e9todos de distribui\u00e7\u00e3o.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Servi\u00e7os e apoio p\u00f3s-venda.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O posicionamento de diferencia\u00e7\u00e3o exige que um produto seja capaz de se definir face \u00e0 concorr\u00eancia de tal forma que n\u00e3o possa ser substitu\u00eddo ou facilmente substitu\u00eddo. Neste sentido, as empresas com este posicionamento podem procurar empresas com necessidades especiais no seu fluxo de trabalho.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Casos pr\u00e1ticos de posicionamento no mercado<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Microsoft vs Apple<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre os exemplos famosos de posicionamento de marca, podemos considerar a Microsoft e a Apple como grandes exemplos de comunica\u00e7\u00e3o do posicionamento de marca, embora pertencendo ao mesmo sector.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apple's <a href=\"https:\/\/www.amati-associates.com\/digital-products\/brand-positioning\/apple\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">declara\u00e7\u00e3o de posicionamento<\/a> \u00e9 o seguinte:<\/p>\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-9706\" src=\"https:\/\/promoguy.nl\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Apple-Positioning-Statement-1-700x700.png\" alt=\"Declara\u00e7\u00e3o de posicionamento da Apple\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por outro lado, a Microsoft manteve-se dominante ao <a href=\"https:\/\/panmore.com\/microsoft-corporation-vision-statement-mission-statement-analysis\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">a jogar com o seu legado de homem comum<\/a>:<\/p>\r\n\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-9710\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/promoguy.nl\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Microsoft-Mission-Vision-2.png\" alt=\"Declara\u00e7\u00e3o de posicionamento da Microsoft\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao analisar as duas declara\u00e7\u00f5es, tornam-se claras algumas diferen\u00e7as tem\u00e1ticas:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>A Apple concentra-se em <strong>individualismo<\/strong>enquanto a Microsoft se concentra em <strong>colaborativo<\/strong>, <strong>sinergia empresarial<\/strong>.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>A Microsoft est\u00e1 a falar em explorar todo o potencial do <strong>pessoas<\/strong> e <strong>empresas<\/strong>.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>A Apple est\u00e1 a concentrar-se em <strong>inova\u00e7\u00e3o<\/strong> e <strong>avan\u00e7o<\/strong>.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>A Microsoft fala sobre a sua <strong>produtos como ferramentas para um trabalho melhor<\/strong>.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>A Apple fala dos seus produtos como <strong>revolucion\u00e1rio, inovador<\/strong>e at\u00e9<strong> que muda o mundo<\/strong>.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estrat\u00e9gia de mercado para o reposicionamento e a retirada da marca Chivas Regal<\/h3>\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-9795\" src=\"https:\/\/promoguy.nl\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/ChivasRegal-Wiki-700x707.jpg\" alt=\"Estrat\u00e9gia de posicionamento de Chivas Regal\" \/>\r\n<figcaption class=\"wp-element-caption\">Imagem via <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/nl:User:Algont\">Algod\u00e3o<\/a>\u00a0em\u00a0<a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/nl:\">Wikip\u00e9dia holandesa<\/a><\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O posicionamento de pre\u00e7os num quadro competitivo nem sempre \u00e9 uma corrida ao pre\u00e7o mais baixo. Muitas vezes, uma empresa pode posicionar-se com um pre\u00e7o mais elevado para se posicionar como uma alternativa mais \"alta\". Podem tamb\u00e9m utilizar um posicionamento de diferencia\u00e7\u00e3o. Caso em quest\u00e3o: Chivas Regal (apesar de n\u00e3o ser uma empresa B2B, o caso faz uma boa observa\u00e7\u00e3o sobre a perce\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Originalmente concebido como um u\u00edsque mais barato e com um sabor mais suave do que o seu escal\u00e3o de pre\u00e7os normalmente permitiria, a primeira edi\u00e7\u00e3o do gigante das bebidas n\u00e3o foi, de forma alguma, estelar. O problema aqui n\u00e3o estava no produto ou nos esfor\u00e7os de marketing da marca, mas sim nas expectativas dos clientes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os consumidores de u\u00edsque preferem uma bebida de gama m\u00e9dia ou alta, porque \u00e9 uma bebida com uma imagem particular: elegante, formal, um significante de sucesso e frequentemente utilizada como presente para um cavalheiro erudito. Com estas carater\u00edsticas peculiares, uma bebida comercializada a baixo pre\u00e7o pode estar em desvantagem. A solu\u00e7\u00e3o: aumentar o pre\u00e7o sem alterar o produto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O aumento do pre\u00e7o trouxe consigo uma nova impress\u00e3o da marca. Uma esp\u00e9cie de efeito placebo baseado no custo fez com que a base de clientes elevasse a marca como licor para a palete refinada.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O posicionamento no mercado \u00e9 um aspeto crucial da conce\u00e7\u00e3o da sua abordagem de marketing, especialmente no que diz respeito \u00e0 concorr\u00eancia.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":12775,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","footnotes":""},"categories":[13,10],"tags":[179,180,178],"wl_entity_type":[47,54],"class_list":["post-9686","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-online-marketing-en","category-online-presence","tag-marketing-positioning","tag-marketing-positioning-tactics","tag-positioning","wl_entity_type-article","wl_entity_type-faq-page"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v28.0 (Yoast SEO v28.0) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Market Positioning Tactics For B2B Companies - Promoguy Digital Marketing Agency<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Market positioning is a crucial part of building your niche among competitors. 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