LinkedIn is het eersteklas social media platform voor bedrijven en B2B communicatie. Als belangrijke kracht in het moderne bedrijfsleven werken alle veranderingen die van invloed zijn door in het zakelijke landschap. In dit artikel kijken we naar enkele van de nieuwste ontwikkelingen en wat ze betekenen voor de marketingindustrie.

GDPR en marketing in Europa

We hebben eerder een aantal manieren behandeld waarop de GDPR online marketing beïnvloedt. Nu de eprivacyrichtlijn van 2021 in volle gang is, moeten bedrijven op LinkedIn zich aanpassen. Een van de gebieden waarop dit effect kan hebben, is dat van gesponsorde berichten. Zoals het platform stelt:

Deze regel heeft een aantal B2B-processen complexer gemaakt nu gebruikersgegevens privé zijn. Op het gebied van eprivacy is de GDPR vrij grondig en vereist een paar belangrijke toestemmingspunten. Om een wettelijke basis te hebben voor het verwerken van persoonlijke gegevens, heb je één of enkele van deze genoemde redenen nodig:

• Toestemming
• Gerechtvaardigd belang
• Contract
• Wettelijke verplichting
• Vitaal belang
• Publieke taak

Hoewel dit grote veranderingen zijn, zijn er belangrijke feiten om in gedachten te houden. LinkedIn heeft gesponsorde berichten uitgeschakeld in Europa. Het meeste dagelijkse gebruik voor regelmatige gebruikers wordt niet beïnvloed, maar andere functies hebben enkele beperkingen (inmail, bijvoorbeeld).

LinkedIn Inmail vs. Berichten

Een ander gebied waar GDPR en B2B Marketing op LinkedIn elkaar kruisen is het gebruik van inmail. Inmail is sterk beperkt onder de nieuwe wetten. Bedrijven kunnen niet langer gebruik maken van Sponsored Messaging campagnes die gericht zijn op Europa. Dit was de geval sinds december, waarbij veel bedrijven zich volledig terugtrokken uit campagneplannen.

Gesponsorde inmailcampagnes waren een enorme bron van marketing, maar zijn nu niet meer levensvatbaar in Europa. Dit heeft geleid tot een opvallende verschuiving naar persoonlijke berichten. Steeds meer accounts sturen directe berichten nadat ze mensen aan hun netwerk hebben toegevoegd omdat gesponsorde e-mails niet meer werken, maar berichten sturen binnen hun netwerk is nog steeds mogelijk. Dit is een belangrijke tactiek geworden, vooral onder recruiters.

Dit lijkt misschien een achteruitgang, maar het heeft ook voordelen. Sommigen beweren bijvoorbeeld dat persoonlijk berichten versturen en mensen toevoegen aan netwerken bevorderlijker voor conversies in sommige gevallen. Een ander voordeel is dat veel accounts gesponsorde berichten helemaal blokkeren, zodat messaging minder onzekerheid in de communicatie kan hebben.

Het belangrijkste is dat bedrijven hun strategieën binnen Europa aanpassen en de impact van GDPR op marketing niet catastroferen.

LinkedIn Groei Hacken

Om je bedrijf te laten groeien op LinkedIn, draait het allemaal om de juiste targeting en regelmatig posten. Hier zijn de belangrijkste tips voor wat het beste werkt voor B2B marketing groeihacks in 2022:

• Trefwoorden: Zoek de populairste trends in de branche en verwerk ze in uw sociale media-inhoud. Verwerk de trefwoorden in je "Over"-pagina en gebruik ze in berichten.
• Maak verbinding met: Contacten leggen is nog steeds de beste manier om je netwerk te verbeteren en je profiel een boost te geven.
• Inhoud: Blogs, artikels en case studies doen het beter op LinkedIn dan op andere platformen.
• Pagina hulpprogramma's: Vergeet niet de volgknop toe te voegen aan de pagina van je bedrijf door je pagina-instellingen te wijzigen.
• Gericht op: Het is belangrijk om je precies te richten op de mensen die je nodig hebt. Op LinkedIn gaat dit vaak over het kennen van je doelen (verkoop, bijvoorbeeld) en deze te koppelen aan het personeel (een verkoopmanager). Gebruik de juiste targeting functies op het platform bij het opzetten van campagnes.
• Personalisatie: Geef een menselijk gezicht aan uw bedrijf. Zet werknemers in het middelpunt, vertel menselijke verhalen en praat over onderwerpen die mensen belangrijk vinden.
• Soft-selling: Over het algemeen is de hard-selling aanpak niet zo effectief op sociale media. Dit hangt af van het product, maar over het algemeen is het beter om eerst interesse te wekken voordat je een verkooppraatje houdt.
• Cross-promotie: Zoek andere bedrijven die jouw inhoud willen hosten of die van hen. Je kunt een plan uitwerken om samen te groeien.
• Lijsten en groepen: Zoals we eerder al vermeldden, zijn gesponsorde inmailadvertenties in bepaalde regio's uit den boze. LinkedIn mailinglijsten en groepen zijn echter een geweldige manier om met mensen binnen een cirkel te communiceren. Gebruik deze om inhoud te pushen die gedeeld kan worden om je naamsbekendheid op te bouwen.

Inhoud plannen

Afbeeldingen

Inhoudelijk zijn de populairste vormen van media zijn nog steeds visueel (zowel video als afbeeldingen). Afbeeldingen van 1200 x 627 pixels zijn wat LinkedIn sterk aanbeveelt, met afbeeldingen die twee keer zoveel kans hebben om een betekenisvol engagement te veroorzaken. Een goede vuistregel voor afbeeldingen is om stockafbeeldingen te vermijden en je eigen merkrichtlijnen te formuleren voor consistentie.

LinkedIn Blog Inhoud

Op het gebied van blogposts zijn er een aantal beproefde methoden. B2B marketing copywriting neigt niet voor niets naar informatieve teksten. De meeste bedrijven houden niet van de "emotionele verkoop" en willen resultaten zien. Dat betekent niet dat B2B copywriting saai of ongeïnspireerd moet zijn, maar wel dat het moet terugkeren naar een utilitair argument.

Dat gezegd hebbende, dit is niet het enige type content dat je zou moeten plaatsen. We hebben de voordelen van het vermenselijken van je personeel al opgesomd, dus prijs ze. Bouw een band op en vertel de verhalen waardoor je bedrijf opvalt. Laat zien hoe het bedrijf plezier maakt of liefdadigheidswerk doet.

Plaats artikels en nieuwsberichten die de moeite waard zijn om op te merken. Genereer conversaties en breng ze in verband met uw branche. Dit kan laten zien waar uw bedrijf staat in belangrijke kwesties, wat het publiek zijn gaan verwachten van bedrijven. Maar als dat niet bij je merk past, zijn persoonlijke verhalen over medewerkers, initiatieven en teambuildingstrategieën allemaal goede manieren om alternatieve content te maken.

Samenwerkingen en inhoud van derden

Vorm symbiotische verbindingen met andere bedrijven in je ecosysteem. Schrijf samen artikelen voor linkbuilding en stimuleer elkaar om een haalbare marketingsamenwerking op te bouwen. Dit is ook nuttig in het algemeen, want als je werk wordt gepubliceerd en elders wordt gelinkt, is dat geweldig voor organisch verkeer.

Zelfs naast samenwerkingen kan het plaatsen van andermans inhoud nuttig zijn voor het genereren van conversaties. Plaats een artikel en breng mensen aan het praten, bespreek het standpunt van je bedrijf en stel andere mensen cruciale vragen.

Video reclame

Er is discussie over de effectiviteit van video's op LinkedIn. Over het algemeen zijn ze een goed idee en sommige bedrijven hebben succes geboekt met multimedia inspanningen. De soorten video's die succesvol zijn, hebben te maken met zaken en bedrijfspraktijken of showcases van evenementen.

Qua formaat is kort en krachtig het beste. Het is belangrijk om ondertitels te gebruiken, niet alleen voor slechthorenden, maar ook omdat velen liever LinkedIn gebruiken met het geluid uit. Een andere handige tip is om CTA's te gebruiken en te linken naar je website of sociale media in de video's.

Als je op zoek bent naar een B2B SEO bureau, dan ben je bij ons aan het juiste adres. Promoguy biedt een volledige B2B marketing strategie van begin tot eind voor al onze klanten.