Todas as empresas devem estar familiarizadas com a importância da otimização da página de destino. Uma boa página de destino pode fazer a diferença entre um clique e uma conversão de vendas.

Uma página de destino deve servir de introdução a um sítio Web ou a uma secção do sítio Web que tenha em conta o processo da viagem do cliente. É a primeira página em que o cliente aterra, pelo que cabe à empresa certificar-se de que não é a última. Deve orientar claramente o cliente para portais de vendas, informações cruciais e os incentivos certos para efetuar uma compra.

Este artigo abordará os principais elementos de uma página de destino e a forma de a otimizar.

Quais são os principais componentes de uma Landing Page?

Todos os sítios Web são diferentes. Embora a conceção de páginas de destino seja uma arte, também tem algumas práticas recomendadas úteis. Escolha o que precisa com base no que é melhor para a sua marca, mas não se esqueça de que há caraterísticas testadas e verdadeiras que podem realmente colocá-lo acima do resto.

Existem certos elementos-chave de que cada página de destino necessita para utilizar corretamente o design gráfico, o desenvolvimento Web e as técnicas de marketing adequados. Da mesma forma, existem outros aspectos que ajudam, mas não são cruciais para garantir uma primeira página de SEO. Elaborámos uma tabela útil para tornar o processo mais claro:

Que atributos descrevem uma boa experiência de página de destino?

Pode utilizar o maior número possível de elementos acima descritos, mas certifique-se de que conduzem o cliente através de uma viagem. Os atributos podem variar de página para página e dependem muito do objetivo que se pretende atingir. As páginas de destino que convertem tendem a ter uma mistura de elementos.

• Os elementos SEO adequados são cruciais, juntamente com as palavras-chave associadas ao seu produto (mais informações na secção SEO)
• As boas práticas de UX permitem um fluxo correto ao longo da página
• Os URL personalizados ajudam o seu SEO (criam mais autoridade SEO). Evitar ".wordpress" ou ".demopage" domínios
• São necessárias palavras-chave adequadas
  • Se estiver a vender um produto, utilize palavras-chave relacionadas com produtos concorrentes
  • As palavras-chave de cauda longa podem ser úteis para categorias de produtos mais específicas
• Obtenha backlinks adequados pedindo a sítios Web que estabeleçam ligações para si, mantendo também ligações de saída de boa qualidade

Eis o que deve evitar ao desenvolver uma página de destino de um website optimizado para pesquisa:

• Evitar ligações quebradasVerifique regularmente o desempenho da sua página para detetar estes problemas
• Não optimize demasiado com as mesmas palavras-chave: O Google penalizá-lo-á por isso
• Não copiar conteúdos: pode utilizar dados ou citações de outros, mas o conteúdo original é crucial
• Não se preocupe com o comprimentoUm conselho comum é tornar o conteúdo mais longo. Isto é um equívoco, uma vez que as páginas de destino que são mais longas tendem a ter mais palavras-chave e informações relevantes. É nessas coisas que se deve concentrar em vez de se preocupar com o comprimento.

Se os elementos de que dispõe estão a cumprir adequadamente o objetivo pretendido, deve basear-se em indicadores-chave de desempenho (KPI).

KPIs para monitorização da página de destino

São necessários alguns indicadores cruciais para garantir que a sua página de destino está a cumprir a sua função. Na página Serviços de SEO como o SEMrush são uma excelente forma de monitorizar e avaliar estes KPIs. O nosso conselho é identificar e otimizar estas métricas cruciais:

• Visualizações de página: As visualizações de páginas e o CTR são a medida mais simples para avaliar a eficácia, mas não devem ser analisados isoladamente
• Fontes de sessão: Para além de contar as visualizações, é importante saber de onde os visitantes estão a encontrar a sua página de destino. Sessões mais baixas provenientes de motores de busca significam que o seu SEO está a falhar. Além disso, é importante saber quanto do seu tráfego é orgânico
• Conclusão dos objectivos: A definição de objectivos no Google Analytics pode ajudar a verificar se está a cumprir os seus parâmetros de referência. Por exemplo, se definir o objetivo de registar o número de pessoas que compram um produto ou preenchem um formulário, pode avaliar métricas específicas (muitas vezes mais significativas) relacionadas com o objetivo da sua página de destino
• Sessão média duração: Quanto tempo é que as pessoas permanecem na sua página? Uma duração de sessão baixa pode indicar muitas coisas, desde uma má conceção da experiência do utilizador a uma segmentação incorrecta dos clientes. Se a sua página de destino tiver uma duração de sessão baixa, talvez seja necessário reavaliar o conteúdo da mesma ou ajustar as palavras-chave e a estratégia de publicidade para encontrar o grupo demográfico certo.
• Taxa de rejeição/Taxa de saída: Quantas pessoas abandonam a sua página de destino sem visitar o seu portal de pagamentos? De que páginas saem do seu sítio? Isto pode indicar-lhe onde estão os becos sem saída e o que precisa de ser optimizado. Talvez seja necessário verificar a experiência do utilizador ou a velocidade da página se as pessoas saírem antes de estabelecerem um contacto significativo.
• Rácio de conversão de visitantes em leads: Este indicador mede o número de pessoas que estão efetivamente a converter.
• Páginas por sessão: Tente ver quantas páginas os visitantes visualizam antes de saírem. Naturalmente, isto pode depender do número de páginas de que a empresa necessita. Uma página de destino que se destina apenas a ser informativa pode ter poucas páginas por sessão, mas taxas de rejeição elevadas. No entanto, se estiver à procura de conversões, um rácio mais elevado de visitas à página por sessão é provavelmente melhor.

Elementos de SEO na página

A importância da SEO na página não pode ser subestimada. Aqui estão os princípios básicos que precisa de cobrir:

• Etiquetas de título: Títulos adequados, se necessário.
  • A palavra-chave principal deve estar no início
  • Os títulos devem ser mais curtos do que 50 caracteres, mas também não deve exceder 70.
• Meta-descrições: Uma meta descrição com as palavras-chave corretas é crucial para a SEO.
  • Em geral, deve ter cerca de 155 caracteres.
• Etiquetas de cabeçalho: Dê à sua página uma estrutura adequada com títulos.
  • A palavra-chave não deve estar presente em mais de 75% dos subtítulos (a otimização excessiva penaliza o sítio Web).
• Imagem SEO: Os nomes das imagens devem estar relacionados de forma adequada.
  • O texto alternativo deve conter palavras-chave.
  • Para além da otimização da imagem, o tamanho das imagens pode ajudar a manter a velocidade da página.

Dicas de otimização da página de produto

As melhores práticas para as páginas de produtos podem simplificar o percurso do cliente e facilitar as compras.

Seguem-se algumas dicas para a redação e o marketing de conteúdos para a conceção de sítios Web relativos a páginas de produtos:

• Descrições dos produtos: Descrições claras que incluam a categoria e as necessidades que o produto resolve. Isto ajuda a vender o produto ao cliente e ajuda-o a encontrá-lo através de um motor de busca quando utiliza as palavras-chave corretas (ou o compara com produtos semelhantes).
• Imagens e design visual de alta qualidade: Não se limite a mostrar o produto e a enumerar as caraterísticas, ilustre-as. Utilize gráficos, infografias e vídeos de demonstração.
• Sinais de confiança: Tal como referido na secção dos principais componentes, os testemunhos, os estudos de casos e as críticas de clientes geram confiança.
• Espaçamento de texto adequado: A página não deve parecer desordenada e todas as informações devem ter um título correto, para que os clientes as possam encontrar.
• Adicionar CTAs: Utilize botões, slogans e frases apelativas para atrair o cliente.
• Informações de contacto: Informe o cliente onde pode obter mais informações sobre o produto ou contactar um representante de vendas.
• Marcas e logótipos consistentes: Não está apenas a vender um produto. Está também a vender a sua marca. Certifique-se de que esta fica na cabeça do cliente para o futuro.

Exemplo de página de destino do produto

Esta página de produto dos auscultadores AKG consegue reunir muita informação sem a sobrecarregar. A página tem vídeos, provas sociais, testemunhos, um argumento final e uma descrição do produto na parte inferior. Apesar de ter muito texto, a página consegue ser organizada, apresentando primeiro as informações mais importantes (imagens, preço, opções de pagamento e entrega, etc.).

Em seguida, a página fica cheia de texto depois de atrair o cliente. A página começa com uma longa descrição, vantagens e vídeos. Estes são mantidos de forma bastante organizada com a utilização de uma barra deslizante de categoria suspensa que funciona como um índice. Pontos de bónus por ter um modelo de 360 graus dos auscultadores com que os clientes podem interagir.

Dicas de otimização da página do evento

As páginas de destino para produtos são uma coisa, mas os serviços e os eventos podem ser um jogo ligeiramente diferente. As páginas de destino de eventos têm uma estratégia mais efémera. Todas as dicas descritas para páginas de produtos ainda se aplicam, mas há algumas maneiras de vender um evento.

Como já abordados em artigos anterioresOs eventos dependem muito da SEO local. A sua página de destino pode incluir um endereço e uma ligação Google maps/Google my Business para aumentar a visibilidade. Outra forma de ajudar a SEO local é incluir o seu evento no Google 3-pack ou na secção de eventos dos motores de busca.

Se se tratar de um evento sazonal (como um evento anual), pode manter uma página sazonal ativa sempre que precisar dela. Se for um evento do Dia das Bruxas, mantenha essa página e actualize-a todos os anos de acordo com as mais recentes normas de SEO. Mantenha a infraestrutura básica, mas também a melhore com base nas tendências e normas do ano.

Exemplos de sítios Web de eventos

Eis alguns bons exemplos de páginas de destino de eventos que utilizam um design e uma linguagem claros:

Este funciona devido à utilização de texto claro, um temporizador no fundo para criar antecipação e botões claros para o portal de pagamento. Até indica quanto tempo falta para o preço aumentar, o que ajuda a fomentar o FOMO nos clientes. Também ajuda o facto de ter uma fotografia de uma celebridade famosa em segundo plano.

O evento Dreamforce utiliza muitas das técnicas discutidas anteriormente. Na barra lateral, há CTAs e botões que conduzem ao portal de vendas, mais informações estão acessíveis à distância de um clique e as imagens principais integram-se nos ideais da marca. É visualmente estimulante e textualmente mínimo, mas a opção de informações adicionais também é apresentada.

Quanto custa construir uma Landing Page?

Agora já sabe quais os elementos que quer e para que servem. Resta uma última questão: Quanto deve pagar por uma página de destino de um sítio Web?

Embora esta questão (como sempre) dependa da funcionalidade que se pretende obter da página, existem normas industriais. Uma página de destino de qualidade pode custar entre $1,000-1,500 (997-1480 euros), consoante os designers ou a extensão dos pedidos. Mesmo uma qualidade superior pode custar o dobro se forem necessários elementos dinâmicos e muitas peças móveis.

Geralmente, dependendo da complexidade da sua atividade comercial, é preferível pagar por uma página de destino melhor. Poderão ser necessários mais de $2,000 ou 2,000 euros se precisar de algo que ligue a muitas opções de pagamento. No entanto, as páginas de destino de baixa tecnologia podem ser suficientes se a empresa não precisar de nada vistoso.

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