Skaitmeninės rinkodaros srityje konkurentų analizė yra vienas iš pagrindinių būdų palyginti savo veiklą. Konkurencija skatina augimą, skatina siekti sėkmės ir suteikia tikslų, kurių reikia siekti. Norint žengti kitą žingsnį, labai svarbu suprasti rinką ir kiekvieno vietą joje.

Konkurentų analizė - paprasta idėja, bet sudėtinga praktiškai. Ji leidžia nustatyti konkurentų ir rinkos spragas ir SSGG, kad galėtumėte atitinkamai prisitaikyti. Ji taip pat apima jūsų strategijos ir veiklos įvertinimą konkurentų kontekste, kad galėtumėte geriausiai reaguoti į naujas tendencijas ir potencialias interesų sritis.

Konkurentų analizės gali skirtis pagal tai, kiek jos yra išsamios. Strateginis planavimas reikalauja gilesnio supratimo, nes jis apima ilgesnį laiko tarpą. Kita vertus, trumpesnės analizės naudojamos trumpalaikėms tendencijoms, susijusioms su greitu operatyviniu planavimu, stebėti.

Konkurentų analizės privalumai

Rinka iš prigimties yra konkurencingas kraštovaizdis. Jei neatsižvelgsite į konkurentų veiksmus ir neprisitaikysite, atsiliksite. Konkurentų analizė šiuo požiūriu gali būti labai naudinga:

• Lyginamoji analizė: Be to, kad mokysitės iš kolegų, taip pat galite palyginti savo veiklą ir įvertinti ją rinkos kontekste. Tai taip pat gali padėti suprasti, kokią rinkos dalį užima bendrovė, t. y. kiek vienas vartotojas išleidžia produktui ir kokią rinkos dalį užima bendrovė.
• teikia strategijos gaires.: Sužinoję, ką daro jūsų konkurentai, galėsite nuspręsti, kaip užpildyti spragas ar poreikius, kurių jie negali užpildyti, ir tokiu būdu galėsite sukurti savo išskirtinį bruožą ar nišą.
• Leidžia geriau suprasti rinką: Ar jūsų konkurentai yra tiesioginiai, netiesioginiai ar pakeičiantys? Suprasdami savo gaminį kitų konkurentų atžvilgiu, galite nuspręsti, kokias strategijas turėtumėte taikyti, kad galėtumėte susidoroti su įvairių tipų konkurentais.
• Ateities tendencijų nustatymas: Pasidomėkite konkurentų tyrimais ir pranešimais, kad sužinotumėte, kas laukia ateityje. Konkurentų analizė yra labai svarbi rinkos prognozavimo dalis
• Mokykitės iš konkurentų klaidų: Norite sužinoti, kaip seksis pradėti produkto ar paslaugos pristatymą? Pasimokykite iš kitų klaidų ar klientų skundų ir padarykite geriau
• Svetainė galutinis tikslas konkurentų analizės tikslas - pasiekti suvokimo, naudingumo arba funkcinį produkto diferencijavimą, t. y. norite išskirti savo produktą tuo, kaip jis suvokiamas ir (arba) kaip jis tenkina kliento poreikius.

Išsamios konkurentų analizės etapai

Visapusiškam konkurentų pažinimui reikia daugybės skirtingų aspektų. Pateikiame patogų konkurentų analizės kontrolinį sąrašą, kuriame rasite visus aspektus:

1. Analizuokite konkurentų rinką: Nustatykite, kas yra jūsų konkurentai
2. Analizuokite jų produktų portfelius: Nustatykite, ką jie siūlo ir kokias nišas užpildo jų produktai
3. Konkurencinių kainų analizė: Sužinokite, kaip jie nustato savo produktų kainas ir kokias strategijas naudoja paklausai didinti naudodami sandorius, nuolaidas ir pasiūlymus.
4. Konkurencinės rinkodaros analizė: Analizuokite, kaip konkurentai parduoda savo produktus
5. Konkurencinio turinio analizė: Atkreipkite dėmesį į savo konkurentų turinio strategiją ir sužinokite, koks yra jūsų konkurentų turinio įsitraukimo lygis.
6. Konkurentų procesų analizė: sužinokite, kokias technologijas jie naudoja, kokius procesus taiko ir kaip juos įgyvendina.
7. Komunikacijos analizė: Supratus jų produktą, svarbu žinoti, kaip jie žiūri į socialinę žiniasklaidą, komunikacijos strategijas ir kokiose platformose dominuoja.
8. Konkurentų SSGG analizė: Atlikite SSGG analizę, kad sužinotumėte jų stipriąsias ir silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes.

Konkurentų analizės sistemų tipai

Kai jau žinote įvairius konkurentų analizės etapus, turite žinoti, kokiais būdais galima atlikti šį procesą. Rinkodaros specialistai ir verslo teoretikai yra sukūrę daugybę įvairių sistemų ir modelių, kurie gali padėti surinkti informaciją ir ją įvertinti.

SSGG analizė

Ką galima pasakyti apie SSGG analizę, kas dar nebuvo pasakyta? Tai laiko patikrintas įrankis, kurį dauguma žino ir kuris apima keturis kvadrantus ir du matmenis (vidiniai ir išoriniai aspektai bei galimi privalumai ir trūkumai).

Didžiausias jos privalumas - paprastumas, leidžiantis nustatyti savo stipriąsias ir silpnąsias puses, palyginti jas su rinkos galimybėmis ir grėsmėmis. Konkurenciniame kontekste jį galima naudoti TOWS matricai, siekiant įvertinti, ar jūsų vidinės stiprybės gali atsverti konkurentų keliamas grėsmes. Kartu ji leis nustatyti, kurios konkurencinės grėsmės labiausiai pakenks jūsų silpnosioms pusėms.

Verslo modelio drobė

Labai kruopštus būdas nustatyti konkurentų verslo ekosistemą. Ji padeda suskaidyti beveik kiekvieną konkurento verslo operacijų grandį.

Kaip parodyta paveikslėlyje, verslo modelio drobėje (arba Ostervalderio modelyje) nustatoma:

• Pagrindiniai partneriai
• Veikla
• Ištekliai
• Vertės pasiūlymai
• Santykiai su klientais
• Kanalai
• Klientų segmentai
• Išlaidų struktūra
• Pajamų srautai

Augimo ir dalies matrica

Kai augimo matrica naudojama konkurenciniame kontekste, ji įgauna pardavimo rezultatų analizės formą. Ji leidžia naudotojams palyginti savo ir (arba) konkurentų produktų portfelį, kad būtų galima nustatyti rinkos strategijas.

"Augimo dalies" matrica (arba Bostono konsultacinės grupės matrica) turi savo strategijos receptų rinkinį. Žvaigždės ir "karvės" turi būti išlaikytos, abejonių keliantys ženklai turi būti toliau analizuojami ir jiems turi būti suteikta galimybė augti, o "šunys" turi būti palikti ramybėje.

Iš čia įmonės gali nuspręsti, ar joms reikia išlaikyti dabartinę strategiją, ar ieškoti būdų, kaip diferencijuoti pozicionavimą. Diferencijavimo pozicionavimas reikalauja, kad produktas priešintųsi konkurentų savybėms ir užimtų tam tikrą nišą.

Konkurentų spragų analizė turinio rinkodaroje

Konkurentų arba konkurencinio atotrūkio analizė yra puikus būdas palyginti savo įmonę su konkurentais ir nustatyti trūkumus paieškos sistemose.

1. Naudokite turinio analizės įrankį, kad eksportuotumėte visus raktažodžius, pagal kuriuos jūsų konkurentai užima aukštas pozicijas.
2. Vienintelės eilutės, į kurias reikia atkreipti dėmesį, yra raktinis žodis, reitingas, paieškos apimtis ir URL.
3. Pertvarkykite sąrašą, kad pabrėžtumėte URL, ir raskite turinį, kuris yra aukštai reitinguojamas pagal KW.
4. Išnagrinėkite turinį ir URL adresus, kad nustatytumėte, apie kokias temas rašoma, ypač naudojant antraštės žymas.
5. Išanalizuokite kiekvieno URL adreso raktinius žodžius, kurie yra tarp 20-50 geriausių SERP, kad galėtumėte rasti raktinius žodžius, kuriuos galėtumėte įtraukti į savo straipsnius.
6. Sutvarkykite kiekvieno URL raktažodžius pagal paieškos apimtį, taip pat ilgus raktažodžius, kuriuos galite įtraukti į straipsnį.
7. Naudokite raktinių žodžių tyrimo įrankį, kad surastumėte papildomų su tema susijusių raktinių žodžių, kurie gali būti naudojami konkurento straipsniui išplėsti.
8. Naudodamiesi raktažodžiais galite sukurti straipsnį, kuris pranoks jūsų konkurentų darbą.
9. Pakartokite procesą su kitais konkurentais

Konkurentų kainodaros ir turinio analizės įrankiai

Kai jau žinote, kokio tipo analizės jums labiausiai reikia, gali būti svarbu rinkti ir tvarkyti duomenis. Yra daugybė įrankių, kurie gali padėti atlikti konkurentų kainodaros analizę, pasižyminčių skirtingais privalumais ir skirtingu dėmesiu:

• Luminate rinkos kaina: Rinkos kainų stebėjimo platforma
• Prisync: Konkurentų kainų stebėjimo platforma
• PROS: Debesijos sprendimai, kurie pagreitina pardavimus ir užtikrina kainų nustatymo strategijas

Kalbant apie turinį, "Google Analytics puikiai tinka nustatyti lyginamieji standartai ir srauto analizė.. Nustatę svarbiausius konkurentų kanalus, naudokite tokias priemones kaip SEMrush ir Ahrefs gali padėti analizuoti turinį, stebėti SEO, atlikti PPC konkurentų analizę ir pateikti idėjų jūsų kanalams.

Jei jūsų įmonei reikalingos konsultacijos dėl konkurentų analizės, esate tinkamoje vietoje. Norėdami gauti daugiau informacijos, susipažinkite su mūsų paslaugomis.