Online Reclame heeft veel elementen, maar geen enkele is zo belangrijk voor online marketing als PPC. Vergeleken met SEO is het sneller, actiever in het vinden van de juiste gebruikers en geeft het direct feedback. Dit maakt het ook een zeer competitief veld, waarvoor een geavanceerde PPC-strategie nodig is om de volledige kracht van uw advertentiekanalen te benutten.

In dit artikel bespreken we de basisprincipes van gerichte advertenties en hoe je het meeste kunt halen uit pay-per-click voor startups.

Wanneer uw PPC-strategie aanpassen en waarom

PPC mag nooit het enige instrument in je gereedschapskist zijn en moet verder worden aangevuld met andere marketingactiviteiten. Hoewel er veel ophef wordt gemaakt over "PPC vs SEO" of "PPC vs Content Marketing", zijn dit allemaal complementaire technieken. Toch is het belangrijk om te weten wanneer je welke moet gebruiken.

Over het algemeen is PPC sneller en richt het zich directer op reacties dan zowel SEO als Content Marketing. In dat opzicht is het de snelste van de 3. Een goede PPC-strategie neemt immers automatisch contact met uw klanten op met behulp van de best beschikbare targeting.

Dat betekent echter niet dat PPC automatisch de beste keuze is. SEO en contentmarketing kunnen heel goed zijn voor doelgroepen die zich in een vroeg stadium van de funnel bevinden. Dit is logisch, want als we slechts zijdelings geïnteresseerd zijn in een product, willen we het onderzoeken, onze opties afwegen en merkoverweging opbouwen. In deze gevallen vergelijken we concurrenten, bekijken we of we het product überhaupt nodig hebben en gaan we windowshoppen.

Het is het beste om een trechteranalyse van je product of bedrijf uit te voeren en uit te zoeken waar je hiaten zitten. Als de hiaten in de latere stadia zitten, waar mensen bijvoorbeeld concurrenten boven jouw product verkiezen vanwege anorganisch/betaald verkeer, kun je misschien je PPC-strategie aanpassen aan de ontvankelijkheid van het publiek. Als het probleem is dat mensen niet de juiste informatie over uw diensten vinden, kunt u het beste uw SEO aanpassen, informatie of boeiende inhoud bieden, de juiste beoordelingen/testimonials plaatsen en uw aanwezigheid op sociale media aanpassen.

PPC termen en gerelateerde concepten

Hier zijn een paar termen en definities waar u bekend mee moet zijn om aan de slag te gaan met uw PPC strategie:

• CPC: Cost-per-click is het bedrag dat een adverteerder betaalt voor elke klik op een advertentie. Hoe hoger de CPC, hoe meer ze betalen voor elke meetbare blootstelling. Deze waarde kan worden berekend met de volgende formule: (Ad Rank van de concurrent / uw kwaliteitsscore) + 0,01 = werkelijke CPC
• Kwaliteitsscore: Een score die zoekmachines toekennen op basis van uw doorklikpercentage ten opzichte van andere advertenties op dezelfde positie, de kwaliteit van de landingspagina, eerdere zoekmachineprestaties en de relevantie van uw zoekwoorden.
• Advertentie rang: De factor die de positie van de advertentie op de antwoordpagina van een zoekmachine bepaalt. Je kunt deze berekenen door het maximale bod te vermenigvuldigen met de kwaliteitsscore.
• Advertentie bod: Het bedrag dat je bereid bent te betalen (per klik) voor een advertentie.
• CPM: Dit zijn de kosten per 1000 vertoningen. Adverteerders gebruikten dit voor betaalde sociale en display-advertenties, vooral waar klikken minder belangrijk zijn.
• Advertentietekst: Dit omvat de tekst en de sleutelwoorden die de kwaliteit van een advertentie verhogen.
• Landingspagina: Dit is de pagina waar de kliks naartoe gaan. Meer over landingspagina's en hoe je ze optimaliseert verderop in het artikel.

PPC Strategie Sjabloon

Je kunt een PPC-strategie op veel verschillende manieren organiseren, maar er zijn een paar basisprincipes waaraan deze moet voldoen:

• Doelen stellen en benchmarken

Stel duidelijke doelen, ken je KPI's en weet hoe je doelstellingen kunt bereiken. Kies de juiste statistieken bij je doelen. Als je je afvraagt hoe google ads je kan helpen om je bedrijfsdoelen te bereiken met automatisering, dan kunnen wij hebben daar een artikel aan gewijd.

• Demografie

Ken je publiek. Doe doelgroeponderzoek, maak een kopersprofielOntdek de beste platforms om ze te bereiken en welke boodschap het meest aanspreekt.

• Geografie en/of plaatsing

Trek grenzen rond je doelgroep. Weet waar je je boodschap wel en niet wilt pushen en begrijp welke beperkingen dit oplegt aan je marketing.

• Campagnethema en targeting (trefwoorden, negatieve trefwoorden, verwante termen)

Voeg al het onderzoek uit de vorige stappen samen en stel de campagne op. Waar richt je je op, wat sluit je uit, wat is de concurrentie en hoe meet je?

• Budgettering

Nu je weet waar je campagne over gaat, moet je ervoor zorgen dat je er het juiste budget en personeel voor hebt.

• Remarketing (indien van toepassing)

Remarketing is het vangnet van elke campagne. Het bepaalt hoe je die mensen benadert die geïnteresseerd lijken maar bang zijn om verder te gaan.

• Evaluatie

Terug naar stap 1: hoe heb je je doelen, KPI's en doelstellingen gehaald? Is het tijd om van koers te veranderen, een ander platform te proberen of je berichtgeving aan te passen? Herzie en begin opnieuw, want er is altijd ruimte voor verbetering.

Concurrerende PPC-strategie

Bij PPC-campagnes moet je ook rekening houden met concurrentie, maar eerst moet je je directe tegenstanders identificeren. Voer een advertentieanalyse, zoekwoordanalyse of rankinganalyse uit om een idee te krijgen van welke concurrenten met jouw advertenties concurreren.

Hier zijn enkele nuttige statistieken voor het vergelijken van advertentieposities met die van je concurrentie.

• Indruk delen: Het vergelijken van de frequentie van de gevallen waarin jij en je concurrenten impressies hebben ontvangen. Dit is het aantal vertoningen dat je ontvangt in vergelijking met wat je zonder concurrentie zou hebben ontvangen. 
• Overlappingspercentage: De overlap tussen de impressies van jou en die van je concurrent.
• Positie boven tarief: De snelheid waarmee een concurrerende advertentie hogere posities krijgt dan de jouwe tijdens gelijktijdige weergave.
• Tarief bovenaan de pagina: Het aantal keren dat een advertentie van een concurrent boven die van jou staat. 
• Outranking aandeel: Hoe vaak je advertentie hoger in de veiling stond dan die van de concurrent.

Uit deze gegevens kun je concluderen wat je moet doen. Hier zijn een paar strategische opties:

• Verander uw zoekwoord strategie: Je kunt proberen verschillende zoekwoorden te gebruiken om een niche te creëren of specifieker te worden met long-tail zoekwoorden om alternatieve segmenten van het publiek te vangen.
• Gebruik de functie 'aangepaste Affinity Audience' van Google: Deze functie kan duur zijn, maar je kunt er het publiek van de concurrentie mee wegkapen. Het past brede doelgroep targeting toe en houdt rekening met consumenteninteresses en activiteiten zoals websitebezoeken, waardoor je advertentie-inhoud een voorsprong krijgt op de concurrentie.
• Pas je copywriting of ontwerp aan: Verbeter je inhoud om meer bezoekers te krijgen en op te vallen.
• Prijzen: Soms is de marketing niet zozeer het probleem als wel de USP. Bied deals aan en probeer de prijs van de concurrentie te overtreffen.
• Concurrerend richten: Zoek uit wie het publiek van je concurrent is en benader hen met (bijvoorbeeld) e-mails en aanbiedingen. Probeer ze over te halen naar jou over te stappen.

PPC-resultaten meten

De eerste stap bij het evalueren van elke digitale marketinginspanning is tracking. Zorg ervoor dat je je PPC- en CPC-tracking op punt hebt staan. Tools zoals SEMrush of iSpionage kan geweldig zijn voor het bijhouden van ranglijsten of het instellen van benchmarks.

Apparaatoptimalisatie

Houd advertenties voor tablets en mobiele PPC's in gedachten en pas het formaat aan. Hoewel mobiele banneradvertentieformaten kunnen variëren, zijn de standaard bannerformaten 320×480, 300×250 en 320×50 voor smartphones en 728×90, 768×1024 en 300×600 mobiele advertentie-eenheden voor tablets. UX voor mobiele gebruikers is belangrijk omdat mobiele telefoons een het grootste deel van het verkeer, en de aantallen stijgen elk jaar.

Landingspagina Optimalisatie

Het bijhouden van de statistieken van uw landingspagina is ook erg belangrijk voor een goede beoordeling van PPC-gegevens. Uw advertentie is slechts zo effectief als waar deze uw publiek brengt. Soms kan het probleem liggen bij de landingspagina, in welk geval je de UX of inhoud ervan moet verbeteren. Voor meer informatie over welke kenmerken een goede landingspagina-ervaring beschrijven, lees hier onze volledige inleiding.

Deze checklist moet de belangrijkste basisprincipes van een effectief landingspagina-ontwerp bevatten:

• De juiste SEO-elementen zijn cruciaal, samen met de bijbehorende zoekwoorden voor je product (meer hierover in het gedeelte over SEO)
• Goede UX-praktijken zorgen voor een goede doorstroming op de pagina
• Aangepaste URL's helpen je SEO (bouwt meer SEO autoriteit op). Vermijd ".wodpress" of ".demopage" domeinen
• Passende trefwoorden zijn noodzakelijk
  • Als je een product verkoopt, gebruik dan zoekwoorden die gerelateerd zijn aan concurrerende producten
  • Long-tail zoekwoorden kunnen handig zijn voor meer specifieke productcategorieën
• Zorg voor goede backlinks door websites te vragen naar jou te linken terwijl je ook uitgaande links van goede kwaliteit behoudt.

Dit is wat je moet vermijden bij het ontwikkelen van een landingspagina voor een zoekmachine-geoptimaliseerde website:

• Vermijd gebroken linksControleer regelmatig de prestaties van uw pagina om deze te vinden
• Optimaliseer niet te veel met dezelfde zoekwoorden: Google zal u hiervoor straffen
• Inhoud niet kopiërenje kunt gegevens of citaten van anderen gebruiken, maar originele inhoud is cruciaal
• Maak je geen zorgen over de lengteEen veelgehoord advies is om content langer te maken. Dit is een misvatting, want landingspagina's die langer zijn bevatten vaak meer zoekwoorden en relevante informatie. Dat zijn de dingen waar je je op moet richten in plaats van je zorgen te maken over de lengte

Als je op zoek bent naar een Pay-Per-Click consultant die gespecialiseerd is in digitale reclame-intelligentie, dan ben je hier aan het juiste adres. Promoguy's diensten Dit omvat alles van PPC-strategie tot sociale media en het schrijven van inhoud.