Van de vele manieren om zakelijke klanten aan te trekken, zijn copywriting en social media-inhoud soms het moeilijkst vast te leggen. Het schrijven van B2B-inhoud speelt volgens andere regels en moet dienovereenkomstig worden benaderd. In dit artikel worden B2B-berichtgeving, copywriting en social media content workflows besproken die u kunnen helpen uw communicatie tussen bedrijven te verbeteren.

B2B-strategie voor effectieve groei

Laten we beginnen met de strategie van de boodschap. Waarom? Omdat alle content (vooral voor B2B) voortkomt uit de marketing bericht en doelen. Als je meer wilt weten over berichten en het instellen van berichten, daar hebben we een artikel aan gewijd.

Wat de basis betreft, moet al uw berichtgeving voortkomen uit uw marketingdoelstellingen. Hier zijn een paar typische berichtgevingsdoelen die B2B Groeimarketing optimaliseren:

• Bewustzijnsstrategie: Voor de eerste fasen van de trechter. Inhoud zoals infographics, video's of inleidende artikelen die het zakelijke probleem dat je oplost voor potentiële klanten belichten.
• Leads genereren: Het soort inhoud dat bedoeld is om leads specifiek aan te spreken en naar beneden te duwen in de trechter. Dit is een meer gerichte en specifieke soort inhoud die erop gericht is een bepaald zakelijk probleem voor je klanten op te lossen om ze naar de laatste fasen van de besluitvorming te leiden.
• Differentiatie van product of dienst: Vooral nuttig in sectoren met veel concurrentie. Dit is inhoud die is ontworpen om je te onderscheiden van de concurrentie. Dit kan gaan om vergelijkingsartikelen, prijsvergelijkingstools of zelfs artikelen die gebruikmaken van de trefwoorden of productnamen van concurrenten om hun klanten aan te trekken.
• Branding: Het opbouwen van je eigen merk is cruciaal en content is een geweldige manier om dat te doen. Sociale media en website-inhoud zijn persoonlijker dan advertenties en bieden ruimte om te spelen met merkidentiteit.
• Behoud van klanten: Als je eenmaal klanten hebt, is het belangrijk dat ze zich betrokken voelen. Houd ze op de hoogte met e-mails, content updates, nieuwsbrieven en video's.

Een marketingboodschap creëren

Je kunt de strategie kiezen die het beste past bij de behoeften van je bedrijf en je boodschap daarop afstemmen. Vergeet niet deze elementen toe te voegen:

• Merk essentie (stem, toon, persoonlijkheid): Ben je formeel of informeel? Vriendelijk of professioneel? Geavanceerd of klassiek? Dit moet geworteld zijn in welke emotie je wilt dat klanten voelen.
• Tagline: Een zin waarmee je meteen aan je bedrijf denkt (McDonald's heeft "I'm lovin' it", Nike heeft "Just Do it").
• Waardevoorstel: Wat bieden jullie dat niemand anders kan, zowel cognitief als emotioneel? Bijv. "Wij bouwen auto's die het gevoel van macht en klasse belichamen".
• Pijlers voor merkboodschap: Hoe breng je je waardepropositie tot leven? Volgens het voorbeeld van de auto hierboven, "de nieuwste technologieën, oude ontwerpers en exclusieve klantenselectie om onze auto's zeldzaam te maken".
• Bewijzen: Wees meer dan alleen praten. Laat je klanten zien dat je de beloften in je berichtgeving ook echt kunt waarmaken. Geef wat statistieken en klantbeoordelingen om het verkooppraatje wat pittiger te maken.

B2B copywriting voor groeimarketing

Laten we dus een paar geheimen en vuistregels voor B2B-artikelen bespreken. Een van de belangrijkste is dat soms is minder meer. Je hebt geen verbositeit nodig omdat het internet een veel visueler medium is waar afbeeldingen kunnen een punt overbrengen netjes. Als je wilt opvallen en je merkidentiteit echt wilt vastleggen, moet je meer afbeeldingen opnemen. Een blok tekst is immers veel minder boeiend en Uit gegevens blijkt dat artikelen met afbeeldingen beter vloeien voor lezers.

Creatieve copywriting voor B2B is over het algemeen minder emotioneel en meer functioneelWees dus precies in je taal. De persoon die je artikelen leest, is zakelijk onderlegd en niet in de stemming voor soft sell. Geef ze de waardepropositie en vertel ze welk probleem je oplost. Dit vormt je top-of-the-funnel strategie.

In B2B-inhoud, een soepele flow creëren voor het inwerkproces is essentieel. Zodra je een geïnteresseerde klant hebt binnengehaald, moet je daarom de bottom-of-the-funnel content hebben om de reis van de klant aan te vullen en hem in staat te stellen optimaal gebruik te maken van je product. Je kunt FAQ's en tutorials toevoegen, vragen uit sociale media gebruiken voor blogposts, infographics toevoegen en nog veel meer.

Na het inwerken heb je nog steeds materialen nodig die focus op retentie. Houd je publiek betrokken door te praten over de nieuwste updates, herinneringen om de service te gebruiken, nieuwe deals en remarketing.

B2B-content voor sociale-mediamarketing

Een B2B social media-strategie kan lastig zijn omdat uw publiek heel andere behoeften heeft dan de gemiddelde consument. Uw social media-kopie moet helpen het merk te binden en op te bouwen, maar is iets beperkter in reikwijdte als uw bedrijf alleen professionele klanten bedient.

Verschillende sociale mediakanalen kunnen verschillende doelen dienen voor B2B communicatie. LinkedIn is de voor de hand liggende keuze voor B2B, dus laten we daar beginnen. Het gebruik van InMail en het bereiken van potentiële klanten is een cruciaal hulpmiddel als het op de juiste manier wordt ingezet. Copywriting en het testen van berichten voor InMail vereist wat vallen en opstaan, dus het is handig om meerdere versies van elk bericht bij de hand te houden.

Als het gaat om andere sociale mediaplatforms, kan het nuttig zijn om eerst je publiek te kennen. Het is ook belangrijk dat het gekozen kanaal je belangrijkste marketing- en berichtgevingsdoelen dient. Hoewel Instagram niet voor elk bedrijf een B2B-tool is, maken de beeldende kunst- en mode-industrieën er veel gebruik van. Op dezelfde manier kan het hebben van een Facebook-pagina of Reddit-community een geweldige manier zijn om je community op de hoogte te houden en te betrekken bij retentiestrategie-inhoud.

B2B-marketingautomatisering en contenttools

Met alle tips die we hebben gegeven, voel je je misschien overweldigd. Je hoeft je echter geen zorgen te maken, want er zijn manieren om je content- en marketingworkflow te automatiseren. Hier zijn een paar tools die daarbij kunnen helpen:

• HubSpot: Fantastisch voor het publiceren, bijhouden en automatiseren van inhoud. De blogideeëngenerator kan helpen als je een writer's block hebt en de WP plug-in is net zo handig. Met een overvloed aan andere tools die het tot een allesomvattend Zwitsers zakmes maken, is er veel content en groeimarketing dat HubSpot kan bieden.
• SEMrush: genereren SEO trefwoorden en contentsjablonen om zoekmachinetrends te onderzoeken en te schrijven met trefwoorden in gedachten. Het kan een geweldige assistent zijn om ideeën mee uit te wisselen als het gaat om onderwerponderzoek. Het kan ook geweldig zijn om uit te zoeken hoe mensen omgaan met een onderwerp waarover je wilt schrijven (zijn ze op zoek naar informatie of willen ze iets kopen?), wat handig kan zijn bij het bepalen van strategieën rond trechterfasen.
• Sortlist: Een B2B-tool om in contact te komen met bedrijven. De functie voor het plaatsen van casestudy's komt goed van pas omdat je alle inhoud die je op het platform schrijft direct kunt afstemmen op bedrijven. Handig als je einddoel het verkrijgen van meer leads is.
• Smartlook: Hoewel het op zich geen inhoudstool is, kan het met zijn gegevenstoepassingen een formidabel hulpmiddel zijn. Smartlook toont en registreert gebruikersinteracties op uw pagina's met vereenvoudigde schermnavigaties en heatmaps. Het maakt realtime inzicht mogelijk in hoe bezoekers uw site gebruiken en u kunt gegevens filteren op basis van geografie, pagina's, apparaattypen en meer.