Com a ascensão das personalidades da Internet e dos e-celebs, o marketing de influência era inevitável. No entanto, a dimensão desta forma de o marketing colaborativo quase triplicou desde 2019 tornando-a uma tática lucrativa e muito procurada nos últimos anos. Uma vez que este campo é muito concorrido, qualquer empresa que pretenda entrar nele deve ter um forte processo de seleção de influenciadores.

Desenvolvimento de critérios de seleção de influenciadores

A Internet está repleta de bolsas de audiências inexploradas. No entanto, atrair a sua atenção não é a tarefa mais fácil, razão pela qual toda a premissa do marketing online é ligar as marcas a grupos demográficos com interesses específicos.

Uma forma subtil de o fazer é através de anúncios direcionados ou de SEO que visem um grupo demográfico específico. Uma forma menos subtil, mas eficaz, consiste em encontrar uma personalidade em linha cujo público corresponda às suas necessidades e pedir-lhe que promova o seu produto.

Para tal, é necessário ter uma base sólida para a sua escolha:

• Segmentação e dimensão do público (decidir se pretende uma abordagem de alcance ou de nicho)
  • Estratégia de alcance: Existe uma grande audiência que permite a comunicação de massas
  • Estratégia de nicho: O público é muito específico e inexplorado, mas não é o maior
• Relevância para a marca
  • Relevância do canal: O canal principal do influenciador vai beneficiá-lo?
  • Relevância para o público: O público a que se dirige é desejável e reativo?
• Taxas de envolvimento
  • É necessário saber quão ativo é o público do influenciador
  • É necessário saber se é a resposta que se pretende, por exemplo, se conduzirá a mais partilhas, mais envolvimento, hashtags de tendência ou participação num evento, etc.
• Conteúdo adequado
  • É necessário saber se têm o tom correto (sério, humorístico, informativo, etc.)
  • O influenciador está de acordo com os valores da sua marca?
  • O seu conteúdo dará a impressão correta da sua marca?
• Verificação
  • A seleção do influenciador também envolve a verificação do histórico do influenciador para ver se ele não é um risco para a sua marca (não quer que se repita o o fiasco da Disney e do PewDiePie)

Como encontrar influenciadores com base em canais

Encontrar um influenciador depende muitas vezes do canal. Aqui está o nosso guia para as várias plataformas e as melhores práticas para encontrar influenciadores nelas:

Seleção de influenciadores do Instagram

Para encontrar um influenciador no Instagram, pode:

• Procurar mensagens através de hashtags que correspondam aos critérios do seu sector ou produto
• Encontre alguém que siga a sua marca e tenha os atributos certos (tal como referido nos critérios de seleção de influenciadores acima)
• Monitorizar as menções da sua marca ou dos seus concorrentes
• Procurar na página de exploração
• Contactar uma rede de influenciadores ou uma aplicação de partilha de empregos
• Ferramentas como a BrandMentions podem sempre ajudar com os influenciadores e o conhecimento da marca

Uma forma de otimizar o seu marketing de influenciadores do Instagram e criar uma estratégia vencedora é utilizar as funcionalidades da aplicação, como as contas sugeridas.

• Encontrar um influenciador que corresponda aos seus critérios
• Se forem demasiado caros, pode sempre procurar na caixa de sugestões
  • Clique no símbolo da seta e aparecerá uma série de sugestões (pode expandi-las ainda mais clicando em "ver tudo").

• Também pode encontrar influenciadores verificando as publicações marcadas e os interesses do seu público
• Veja se foi marcado por algum nome que valha a pena mencionar
• Se estiver à procura de promoções locais, também pode utilizar a funcionalidade de pesquisa de local

Há também marcas que colaboram com pequenos influenciadores no Instagram, como a Coca-Cola ou a La Croix.

Seleção de influenciadores do YouTube

• Para encontrar influenciadores do YouTube, pode utilizar o próprio YouTube. Já falámos sobre os mais recentes Tendências do marketing de afiliados no Youtube anteriormente.

Em 2020, as 10 marcas que mais gastaram gastaram um total de $368 milhões sobre os patrocínios de influenciadores do YouTube. Sem surpresas, as campanhas do YouTube são responsáveis por 36% da campanha de influenciadores mercado.

Estas campanhas incluem vários tipos diferentes de patrocínios:

• Patrocínios de produtos: quando as marcas enviam aos influenciadores produtos gratuitos para avaliação
• Patrocínios de afiliados: o influenciador recebe uma comissão pelo envolvimento ou pelas vendas, normalmente com base em códigos de desconto e apelos à ação
• Patrocínios pagos: Os patrocinadores pagam aos YouTubers para promoverem um produto ou serviço no seu canal (a forma de patrocínio mais bem paga).

O marketing de influenciadores do YouTube é uma via importante. Os patrocinadores podem pagar entre $0.035 e $0.15 por visualização aos YouTubers, mas esse número é de 2020. O mercado está a tornar-se mais popular, pelo que, em 2022, pode esperar pagamentos mais elevados à medida que aumenta a procura de parcerias com criadores. Os vídeos patrocinados podem atingir uma média de $90 por cada 1000 visualizações.

Seleção de influenciadores do Twitter

Se quiser encontrar influenciadores no Twitter:

• A pesquisa por hashtag é a opção mais comum, após a qual pode enviar um e-mail ou uma mensagem de texto
• Pode encontrar algumas seguindo os chats do Twitter
• Existem várias ferramentas que podem ajudar a localizar influenciadores através da análise de audiências
• Utilizar um sítio de influência social para encontrar o influenciador certo

Encontrar influenciadores da Amazon

Para encontrar influenciadores da Amazon na aplicação, é necessário:

• Iniciar sessão e verificar a lista de influenciadores
• Siga-os ou consulte as suas montras
• Quando encontrar um que tenha um mercado semelhante às suas necessidades, contacte-o
• Também pode procurar Creators on Amazon Live e #FoundItOnAmazon
• As hashtags da Amazon noutras plataformas, como o Instagram, também podem ajudar

Seleção de influenciadores no LinkedIn

O LinkedIn pode ser ótimo para encontrar promoção de marcas, promoção de investimentos ou influenciadores B2B. É especialmente bom para ofertas sérias com um tom de voz centrado na inovação e de carácter empresarial.

A melhor forma de encontrar influenciadores no LinkedIn:

• Utilize a caixa de pesquisa da plataforma introduzindo palavras-chave relevantes para o seu produto ou marca
• Outra forma de o fazer é pesquisar por "autor"
• Também pode utilizar grupos do LinkedIn que possam ser relevantes
• Utilize o InMail para contactar potenciais afiliados

Influenciadores do Pinterest e marketing de afiliados

O marketing de afiliados no Pinterest é outra via viável que muitas vezes não é tida em conta. O Pinterest é muito popular para produtos como vestuário, maquilhagem ou artigos de decoração. O público-alvo é maioritariamente feminino e preocupado com a moda. Os utilizadores do Pinterest podem ganhar uma boa quantia de dinheiro devido ao público concentrado e à propensão dos utilizadores para comprar coisas.

O custo da publicidade no Pinterest depende do sector, do estilo de conteúdo e da pessoa a quem se está a dirigir. Eis uma referência média para os gastos com publicidade e dinheiro no Pinterest:

• $2 a $5 CPM
• $0,10 a $1,50 por compromisso
• $0,10 a $1,50 por visitante do sítio Web

Quando aborda alguém no Pinterest, já deve ter 3 coisas optimizadas para palavras-chave:

• Auditoria do perfil do Pinterest: Certifique-se de que correspondem às principais palavras-chave da sua marca e que aparecerão em pesquisas semelhantes. Verificar a análise do Pinterest
• Pino Descrição: As palavras-chave específicas e as frases de cauda longa ajudam a gerar resultados mais específicos quando os influenciadores criam pins
• Descrição do quadro: Os quadros são um pouco mais específicos do que os perfis, mas menos do que os pins. Estes requerem palavras-chave intermédias com uma abordagem mais alargada

Como é que os influenciadores encontram as marcas

Os influenciadores podem frequentemente ter redes nas quais operam como afiliados. Embora alguns digam que o marketing de afiliação está morto, os números dizem o contrário. Os afiliados ainda rendem uma quantia decente, especialmente em plataformas como o Pinterest ou o Etsy, onde existem públicos dedicados. As marcas também procuram os criadores que são suficientemente grandes, mas isso não deve desencorajar os criadores de conteúdos mais pequenos.

As marcas que colaboram com pequenos influenciadores tendem a estar mais interessadas em criadores com um nicho específico. Por exemplo, no marketing de influenciadores, as marcas relacionadas com jogos e comida/alimentos tendem a ser mais activas com micro-influenciadores. O problema é que essas pessoas precisam de ter um nicho de público dedicado para atrair a sua atenção.

Algumas dicas:

• As marcas encontram grandes canais por si próprias. Nota: nem sempre se trata de números, mas os números fazem sempre parte do cálculo interno
• A maior parte das marcas tem uma equipa de marketing sempre à procura de influenciadores que se aproximem ou que valha a pena contactar
• As agências de publicidade e marketing contactam por vezes os influenciadores em nome dos seus clientes
• As redes multicanais ajudam a encontrar influenciadores

Com que rapidez se pode ganhar dinheiro com o marketing de afiliados

Os empregos de marketing de influência podem ser difíceis de encontrar, mas os programas de afiliados são uma via importante. Normalmente, estes programas são realizados através de um grupo de marketing ou de gestão de conteúdos que recebe uma pequena comissão. A comissão é baseada na empresa, no tamanho do seu público e nos seus níveis de envolvimento.

Algumas estimativas indicam que pode demorar 2 ou 3 meses para efetuar a sua primeira venda. Um valor conservador para a geração de rendimentos estáveis através do marketing de afiliados seria demorar cerca de um ano de promoção intensa. Isto depende muito da forma como se cultiva um nicho que as empresas desejam. Não se pode simplesmente começar um blogue e esperar ter sucesso.

Aqui está um roteiro de marketing de afiliados para ajudar a esclarecer como construir um funil de vendas para o marketing de afiliados:

Como encontrar marcas que procuram influenciadores

• Desenvolver e explorar um nicho: Procure nas redes sociais utilizadores que se enquadrem no seu estilo e veja com quem colaboram. Pode entrar em contacto com essas marcas e talvez oferecer preços competitivos
• Marcas de trajeto: Se uma marca começar a segui-lo, acompanhe a sua atividade e entre em contacto consigo para ver se se adequam
• Pesquisar Hashtags: Siga as tendências que pode aproveitar ou verifique simplesmente #ads ou algo semelhante
• Verificar com uma rede de influenciadores: Também pode aderir a um influenciador ou a uma rede de gestão de conteúdos que possa tratar do contacto com as marcas