Een van de moeilijkste onderdelen van een business-to-business model is het krijgen van klanten. Over het algemeen zijn bedrijven kritischer en worden ze meer beïnvloed door cognitieve behoeften dan het grote publiek. Ook kan het soms moeilijk zijn om een bedrijf te laten wennen aan nieuwe processen. Daarom is het zo belangrijk om B2B leads op de juiste manier te genereren en te targeten.

In dit artikel bespreken we tips voor leadgeneratie en groeitips voor b2b-marketing.

Hoe B2B-leads vinden in 2022

Op B2B-leads jagen is een constant proces, of je nu een gevestigd bedrijf bent of net begint. Dit is echter makkelijker gezegd dan gedaan, omdat er geen ultieme oplossing is waar je altijd terecht kunt. Daarom hebben we een aantal aanbevelingen voor nu.

Hier zijn enkele geweldige B2B leadbronnen voor het vinden van bedrijven en klanten:

• Contact maken op beurzenGa naar conventies en netwerk. Probeer vooral branchespecifieke beurzen uit. Als je bijvoorbeeld veel ervaring hebt in de omgang met architectuurbedrijven, ga dan naar een bouwbeurs en laat ze je casestudy's zien.
• Sneeuwballen en verwijzingen: Als je een klantenbestand of mensen in je netwerk hebt, probeer dan doorverwijzingen van hen te krijgen. Bouw een grotere basis op met de klanten in je uitgebreide netwerk. Het ingebouwde voordeel is dat ze worden doorverwezen door iemand die jou kent, waardoor het gemakkelijker wordt om je werk te introduceren.
• Ontwikkel contacten met bankiers en financiers: Bankiers, payroll/401k beleggingsadviseurs en financieringsspecialisten hebben altijd connecties. Probeer via hen goede relaties op te bouwen
• In contact komen met leveranciers: Kijk door de toeleveringsketen van een bedrijf en probeer achterwaarts te werken. Ontmoet de leveranciers en kijk waar zij hun eindproduct naartoe brengen om meer connecties te vinden.
• Probeer B2B-gerichte platforms: Hoewel LinkedIn geweldig is, is het ook druk en bedient het te veel doelgroepen. Platformen zoals Sortlist zijn specifieker en kunnen een enorme hulp zijn. Maak een profiel aan en soms zullen klanten je vinden
• Google Mijn zakelijke prospectie: Google Mijn Bedrijf neigt alle info te hebben die je nodig hebt om contact op te nemen. Je kunt in specifieke sectoren zoeken en bedrijfsvermeldingen met contactgegevens vinden.
• Sites voor vacatures: Sites zoals Fiverr kunnen handig zijn om bepaalde klanten te krijgen als je net begint en op zoek bent naar snelle klanten.

B2B-leadgeneratiefunnel en optimalisatie voor elke fase

De B2B sales funnel verschilt niet veel van de B2C-versie. Het gaat nog steeds om dezelfde psychologische fases, maar de tactieken kunnen verschillen omdat bedrijven gebruikswaarde anders onderscheiden dan consumenten.

De leadgeneratie en verkooptrechter zijn als volgt:

In een vroeg stadium, wanneer je klanten je minder goed kennen, heb je inhoud en marketing nodig die gericht zijn op kennismaking. Geef demo's, heb YouTube video's die je product introduceren, verstuur e-mails en richt je op penetrerende prijzen. Zorg voor geweldige content die de vragen van de klanten beantwoordt (doe proefritten en voorspel welke problemen ze kunnen hebben).

Als je hebt vastgesteld wie wel en wie niet geïnteresseerd is, geef dan getuigenissen en statistieken over hoe het de zaken verbetert. Interview de klant en vraag wat hun belangrijkste problemen zijn en hoe jouw service die kan oplossen.

Als ze eenmaal klant zijn, houd ze dan aan je door een goede klantenservice en nieuwe aanbiedingen die de relatie verbeteren.

Onmichannel Leadgeneratie Processen

Omnichannel leadgeneratie is het koppelen van je processen om de perfecte flow van het ene naar het andere te creëren. Het is een geweldige manier om ook van leadgeneratie naar leadconversie te gaan.

Het idee is om je processen op elkaar af te stemmen voor een maximaal effect en de processen met een minimale conversie te verwijderen. Niet elk kanaal werkt voor elk bedrijf of elke branche. De standaarden kunnen ook in de loop van de tijd veranderen, omdat er nieuwe platforms op de markt komen.

De huidige gegevens geven aan dat bedrijven merk- en communitysites zijn, gevolgd door e-mail en nieuwsbrieven. Gratis tests zijn soms ook nuttig voor bedrijven om dingen uit te testen.

Hier zijn de gemiddelde kosten per lead voor elk kanaal:

Kanaal voor leadgeneratie	Gemiddelde kosten per lead
Online retargeting	$31
Zoekmachineoptimalisatie (SEO)	$31
E-mailmarketing	$53
Adverteren via sociale media	$58
Advertentie	$63
Webinars	$72
Verwijzingen	$73
LinkedIn Reclame	$75
Inhoud Marketing	$92
Adverteren op zoekmachines	$110
Videomarketing	$174
Public Relations	$294
Traditionele marketing (tv, radio, drukwerk)	$619
Evenement & Beurzen	$811

Waarom B2B e-mail leadgeneratie geweldig is voor startups

Uw e-mailmarketing- en leadgeneratieproces moet leiden naar de juiste content. Met e-mailmarketing kunnen B2B-leadgeneratieprocessen eenvoudig worden gestroomlijnd voor massamessaging of zelfs zeer gerichte messaging voor elke fase van de trechter. E-mailmarketing is ook ideaal voor bedrijven die het niet goed doen in organische zoekopdrachten waar ze concurreren met giganten.

De kosten per lead voor e-mails zijn relatief lager dan de meeste andere methoden. Ze kunnen ook massaal worden geautomatiseerd, in tegenstelling tot andere methoden. Ook reageren bedrijven beter op e-mails dan op de meeste goedkopere methoden.

Organische leadgeneratie voor B2B-bedrijven

SEO leadgeneratie is een cruciaal onderdeel van je organische strategie. Organische zoekopdrachten zijn veel langzamer dan directe methoden zoals e-mails, maar ze betalen zich op de lange termijn terug. Bedrijven moeten u zelf kunnen vinden zonder benaderd te worden. Bovendien, wanneer ze zoeken naar een specifieke oplossing voor een probleem, moet je bedrijf voorliggen in zoekopdrachten.

Welk soort SEO-werk u nodig hebt, kan variëren. Hier zijn de basisprincipes waardoor uw doelgroep u kan vinden:

• Lokale SEO is belangrijk: Op het gebied van leadgeneratie kan lokale SEO een cruciaal onderdeel van het proces zijn, afhankelijk van je bedrijf. Als bedrijven willen dat een lokaal bedrijf de zaak afhandelt, moeten uw Google Maps en Google Mijn Bedrijf vermeldingen geoptimaliseerd zijn en moet uw website de juiste zoekwoorden voor uw regio hebben.
• Trefwoordoptimalisatie: De zoekwoorden moeten alle keyphrase synoniemen hebben. Long-tail zoekwoorden verdienen ook de voorkeur omdat ze gericht zijn op een specifieker publiek met exacte zoekopdrachten, waardoor het conversieproces nauwkeuriger verloopt.
• Pagina Optimalisatie: Geef elk van je diensten een eigen pagina. Bedrijven hebben de neiging om naar één dienst tegelijk te zoeken en dit zal helpen om ze te bereiken.
• Inhoud van hoge kwaliteit is noodzakelijk: Enkele vuistregels voor inhoud
  • Neem interne links en externe links op en probeer backlinks te verkrijgen
  • Heb geschikte zoekwoorden met een lage zoekwoordmoeilijkheid en hoge zoekvolumes
  • Gebruik koppen met de juiste structuur in het artikel
  • Zorg voor goed geschreven titels en meta-beschrijvingen
  • Gebruik CTA's en zinnen die bijdragen aan conversie
  • Ongeveer 1.000 woorden of meer is tegenwoordig de standaard op Google
  • Optimaliseer je landingspagina's
• Uw sociale media koppelen: Bouw een fatsoenlijke lus met uw sociale media

B2B tools voor leadgeneratie

Naast standaardgereedschappen zoals Mailchimp of SortlistEr zijn echter ook specifieke platforms die uw bedrijfscommunicatie verbeteren. Hier zijn er een paar die helpen om uw activiteiten op een zinvolle manier in te vullen en om de concepten die in dit artikel worden besproken te operationaliseren.

Leadpages is een gebruiksvriendelijke tool voor het optimaliseren van landingspagina's voor specifieke klanten. Het kan ook worden gekoppeld aan je andere software, zodat leads direct in je CRM terechtkomen. Het is een geweldige manier om te bepalen op welke pagina's je potentiële klanten terechtkomen.

HubSpot is een zeer veelzijdige tool en kan een hele reeks bedrijfsactiviteiten beheren, van B2B leadgeneratie tot blogpostplanningen. Daarnaast helpt het ook met SEO en organisch werk.

Drift is een fantastisch platform voor real-time marketingactiviteiten, B2B leadgeneratie en het maken van afspraken. De belangrijkste troef is de mogelijkheid om gesprekken te voeren en in realtime te communiceren met klanten. Het voegt ook accountgebaseerde marketing toe door verkoop- en marketinggegevens op elkaar af te stemmen voor verbeterde analysemogelijkheden.

Als je op zoek bent naar een b2b SEO bureau of consultants voor leadgeneratie, zorg er dan voor dat je bekijk onze dienstenpagina.