Met de opkomst van internetpersoonlijkheden en e-celebs was influencer marketing onvermijdelijk. De omvang van deze vorm van collaborative marketing is bijna verdrievoudigd sinds 2019 waardoor het de afgelopen jaren een lucratieve, gewilde tactiek is geworden. Omdat het veld overvol is, moet elk bedrijf dat zich erin wil begeven een sterk influencer selectieproces hebben.

Influencerselectiecriteria ontwikkelen

Het internet zit vol met onaangeboorde doelgroepen. Het is echter niet eenvoudig om hun aandacht te trekken en daarom is het hele uitgangspunt van online marketing om merken in contact te brengen met demografische groepen met specifieke interesses.

Een subtiele manier om dit te doen is door middel van gerichte advertenties of SEO gericht op een specifieke doelgroep. Een minder subtiele, maar effectieve manier is om een online persoonlijkheid te vinden wiens publiek overeenkomt met jouw behoeften en hen jouw product te laten promoten.

Dit vereist wel een solide basis voor je keuze:

• Doelgroepsegmentatie en -grootte (bepaal of je een bereik- of nichebenadering wilt)
  • Bereikstrategie: Er is een groot publiek dat massacommunicatie mogelijk maakt
  • Nichestrategie: Het publiek is zeer gericht en onaangeboord, maar niet het grootste
• Relevantie voor merk
  • Relevantie van het kanaal: Heeft u baat bij het primaire kanaal van de influencer?
  • Relevantie van het publiek: Is het publiek dat ze bereiken wenselijk en ontvankelijk?
• Inschrijvingspercentages
  • Je moet weten hoe actief het publiek van de influencer is
  • Je moet weten of het de respons is waar je naar streeft, bijvoorbeeld of het zal leiden tot meer delen, meer betrokkenheid, trending hashtags, of deelname aan een evenement, enz.
• Inhoud geschikt
  • Je moet weten of ze de juiste toon hebben (serieus, humoristisch, informatief, enz.).
  • Komt de influencer overeen met uw merkwaarden?
  • Geeft hun inhoud de juiste indruk van je merk?
• Doorlichting
  • Bij de selectie van influencers hoort ook het doorlichten van de geschiedenis van de influencer om te zien of ze geen risico vormen voor uw merk (u wilt geen herhaling van het Disney en PewDiePie fiasco)

Influencers vinden op basis van kanalen

Het vinden van een influencer is vaak afhankelijk van het kanaal. Hier is onze gids voor de verschillende platforms en de best practices voor het vinden van influencers op deze platforms:

Instagram influencer selectie

Om een influencer te vinden op Instagram kun je:

• Zoek naar berichten via hashtags die overeenkomen met je branche- of productcriteria
• Zoek iemand die je merk volgt en de juiste eigenschappen heeft (zoals besproken in de selectiecriteria voor influencers hierboven)
• Monitor de vermeldingen van je merk of van je concurrenten
• Zoeken op de verkenpagina
• Neem contact op met een influencer-netwerk of app voor het delen van vacatures
• Tools zoals BrandMentions kunnen altijd helpen met beïnvloeders en merkbekendheid

Een manier om je Instagram influencer marketing te stroomlijnen en een winnende strategie te creëren is door gebruik te maken van in-app functies zoals de voorgestelde accounts.

• Vind een influencer die aan uw criteria voldoet
• Als ze te duur zijn, kun je altijd kijken in de voorgestelde doos
  • Klik op het pijlsymbool en er verschijnt een hele reeks suggesties (je kunt het verder uitbreiden door op "alles bekijken" te klikken).

• Je kunt ook beïnvloeders vinden door de getagde berichten en interesses van je publiek te controleren
• Kijk of je bent getagd door noemenswaardige namen
• Als je op zoek bent naar lokale aanbiedingen, kun je ook de locatiezoekfunctie gebruiken

Er zijn ook merken die samenwerken met kleine influencers op Instagram, zoals Coca-Cola of La Croix.

YouTube beïnvloederselectie

• Om YouTube influencers te vinden kun je Youtube's eigen influencers gebruiken. We hebben de nieuwste Youtube Affiliate Marketing trends voorheen.

In 2020 gaven de 10 merken met de hoogste uitgaven in totaal $368 miljoen over YouTube-influencer sponsoring. Het zal geen verrassing zijn dat YouTube-campagnes goed zijn voor 36% van de influencercampagne markt.

Deze campagnes omvatten een aantal verschillende soorten sponsoring:

• Productsponsoringwanneer merken influencers gratis producten sturen om te reviewen
• Affiliate sponsoringDe influencer krijgt een commissie van engagement of verkoop, meestal gebaseerd op kortingscodes en oproepen tot actie.
• Betaalde sponsoring: Sponsors betalen YouTubers om een product of dienst op hun kanaal te promoten (de best betaalde vorm van sponsoring).

YouTube influencer marketing is een belangrijk kanaal. Sponsors kunnen YouTubers tussen $0,035 en $0,15 per view betalen, maar dat is vanaf 2020. De markt wordt steeds populairder, dus in 2022 kun je een hogere betaling verwachten omdat de vraag naar partnerschappen met makers toeneemt. Gesponsorde video's kunnen gemiddeld $90 per 1000 weergaven bedragen.

Twitter Influencer Selectie

Als je beïnvloeders op Twitter wilt vinden:

• Zoeken op hashtag is de meest gebruikelijke optie, waarna je ze kunt e-mailen of DM'en.
• Je kunt er een aantal vinden door Twitter Chats te volgen
• Er zijn verschillende tools die kunnen helpen bij het vinden van beïnvloeders via publieksanalyse
• Gebruik een sociale invloedsite om de juiste influencer te vinden

Amazon beïnvloeders vinden

Om Amazon influencers te vinden op de app, moet je:

• Log in en bekijk de lijst met beïnvloeders
• Volg ze of bekijk hun etalages
• Als je er eenmaal een hebt gevonden die een vergelijkbare markt heeft als jij, neem dan contact met ze op
• Je kunt ook kijken bij Creators op Amazon Live en #FoundItOnAmazon
• Amazons hashtags op andere platforms zoals Instagram kunnen ook helpen

LinkedIn beïnvloederselectie

LinkedIn kan geweldig zijn voor het vinden van merkpromotie, investeringspromotie of B2B beïnvloeders. Het is vooral geweldig voor serieuze aanbiedingen met een innovatiegerichte, zakelijke toon.

De beste manier om beïnvloeders op LinkedIn te vinden:

• Gebruik het zoekvak van het platform door relevante trefwoorden voor je product of merk in te voeren
• Een andere manier is zoeken op "auteur".
• Je kunt ook LinkedIn groepen gebruiken die relevant kunnen zijn
• Gebruik InMail om potentiële partners te bereiken

Pinterest beïnvloeders & affiliate marketing

Affiliate marketing op Pinterest is een andere haalbare kaart die vaak over het hoofd wordt gezien. Pinterest is erg populair voor producten zoals kleding, make-up of decoratieve artikelen. De doelgroep is grotendeels vrouwelijk en modebewust. Pinterest gebruikers kunnen een behoorlijk bedrag verdienen dankzij het geconcentreerde publiek en de neiging van gebruikers om dingen te kopen.

De kosten van adverteren op Pinterest zijn afhankelijk van de branche, de stijl van de inhoud en de persoon die je wilt bereiken. Hier is een gemiddelde benchmark voor advertentie-uitgaven en geld op Pinterest:

• $2 tot $5 CPM
• $0,10 tot $1,50 per opdracht
• $0,10 tot $1,50 per websitebezoeker

Als je iemand benadert op Pinterest, moet je al 3 dingen geoptimaliseerd hebben voor zoekwoorden:

• Pinterest profiel audit: Zorg ervoor dat ze passen bij de belangrijkste zoekwoorden van je merk en dat ze worden weergegeven bij vergelijkbare zoekopdrachten. Controleer Pinterest analytics
• Pin Beschrijving: Specifieke trefwoorden en long-tail zinnen helpen bij het genereren van specifiekere resultaten wanneer influencers pins maken.
• Beschrijving: Borden zijn iets specifieker dan profielen, maar minder specifiek dan pins. Deze vereisen middenweg zoekwoorden met een bredere benadering

Hoe vinden Influencers merken

Influencers hebben vaak netwerken waarbinnen ze opereren als affiliates. Hoewel sommigen zeggen dat affiliate marketing dood is, zeggen de cijfers iets anders. Affiliates leveren nog steeds een behoorlijk bedrag op, vooral op platforms als Pinterest of Etsy, waar een toegewijd publiek is. Merken richten zich ook op makers die groot genoeg zijn, maar dat moet kleinere contentmakers niet ontmoedigen.

Merken die samenwerken met kleine influencers zijn meestal meer geïnteresseerd in makers met een bepaalde niche. Bijvoorbeeld, in influencer marketing zijn games en voedsel/voedsel-gerelateerde merken vaak actiever met micro-influencers. Het addertje onder het gras is dat deze mensen een toegewijd nichepubliek moeten hebben om hun aandacht te trekken.

Een paar tips:

• Merken vinden zelf grote kanalen. Opmerking: het gaat niet altijd om de cijfers, maar cijfers maken altijd deel uit van de interne calculus.
• De meeste merken hebben marketingpersoneel dat altijd op zoek is naar influencers die ze willen bereiken of die het waard zijn om te bereiken.
• Advertentie- en marketingbureaus benaderen soms influencers namens hun klanten
• Multi-channel netwerken helpen bij het vinden van beïnvloeders

Hoe snel kunt u geld verdienen met affiliate marketing?

Influencer marketing jobs kunnen moeilijk te vinden zijn, maar affiliate programma's zijn een belangrijk kanaal. Deze komen meestal via een marketing- of contentmanagementgroep die een kleine commissie vraagt. De commissie is gebaseerd op het bedrijf, de grootte van je publiek en je mate van betrokkenheid.

Sommige schattingen laten zien dat het 2 of 3 maanden om je eerste verkoop te realiseren. Een conservatief cijfer voor het genereren van stabiele inkomsten via affiliate marketing zou zijn duurt ongeveer een jaar van zware promotie. Dit hangt sterk af van hoe goed je een niche cultiveert die bedrijven willen. Je kunt niet zomaar een blog beginnen en succes verwachten.

Hier is een stappenplan voor affiliate marketing om duidelijk te maken hoe je een verkooptrechter voor affiliate marketing bouwt:

Hoe vind ik merken die op zoek zijn naar influencers?

• Een niche ontwikkelen en verkennen: Zoek op sociale media naar gebruikers die bij je stijl passen en kijk met wie ze samenwerken. Je kunt contact opnemen met deze merken en misschien concurrerende prijzen bieden
• Merken volgen: Als een merk je begint te volgen, houd dan hun activiteiten bij en neem contact op om te kijken of jullie bij elkaar passen.
• Hashtags zoeken: Volg de trends waarop u kunt inspelen of kijk gewoon op #ads of iets dergelijks.
• Neem contact op met een influencer netwerk: Je kunt je ook aansluiten bij een influencer- of contentmanagementnetwerk dat het contact met merken kan verzorgen.