Producten ontstaan niet zomaar. Er gaat veel werk zitten in het creëren van een succesvol product op de markt, vooral wat betreft de lanceringsstrategie. Vanuit marketingperspectief is er veel pre-launch campagne die de eerste run van een product kan maken of breken.

Lanceringsstrategie Pre-Launch Marketing

Pre-launch marketing draait om het verkrijgen van een vroege gebruikersbasis en hen geïnteresseerd houden tijdens de uitbreiding. Bied monsters of demoversies aan en probeer feedback te krijgen die je kunt implementeren of als getuigenis kunt gebruiken. Als je een dienst aanbiedt, gebruik dan lanceringskortingen om early adopters te krijgen.

Je kunt je voet tussen de deur krijgen met penetratieprijzen, maar het voorkomen van churn is een heel ander verhaal. Om je publiek vroeg te bereiken, heb je het volgende nodig goede praktijken bij het inwerken van klanten (diepgaand artikel hier). Hier zijn enkele must-haves voor pre-launch:

• Ken je klant en stel een buyer persona op
• Aanmeldingen, klantenservice en betalingen zo soepel mogelijk laten verlopen
• Meerdere communicatielijnen opzetten voor verschillende klanten
• Maak een inwerkvragenlijst voor klanten om de service zo mogelijk op hun behoeften af te stemmen

Een ander doel van early adopters is mond-tot-mondreclame. Kapitaliseer op mond-tot-mondreclame, wat betekent dat mensen je product organisch moeten bespreken. Dit contingent zal cruciaal zijn voor de daadwerkelijke lancering, waardoor je betrokkenheid als volgers krijgt.

Pre-launch is ook een kans om correcties aan te brengen, bètatests uit te voeren en te anticiperen op de respons met een pilottest. Je kunt de feedback die je krijgt uit de gegevens vóór de lancering gebruiken om vragen te beantwoorden die potentiële kopers na de lancering in verwarring kunnen brengen.

Strategie voor promotie vóór de lancering

Krijg uw marketingkanalen klaar te hebben en informatie te hebben voor je eerste aanbod. Voor de lancering moet je zeker weten wat je initiële prijzen zullen zijn en hoe je mensen informeert, vooral als je producttests aanbiedt.

Je moet ook proberen een verwijzingssysteem of systeem voor promotie via sociale media. Een paar manieren om dit te doen:

• Stimuleer het plaatsen van berichten op sociale media met hashtags, kortingen of beoordelingen (een goed voorbeeld is hoe fabrikanten van muziekapparatuur dit in hun voordeel gebruiken)
• Bied kortingen aan voor bevestigde verwijzingen of aanmeldingen van mensen uit het netwerk van je klant
• Stimuleer het volgen van sociale mediakanalen of de community Discord om je community te laten groeien terwijl je klanten meer betrekt bij regelmatig gebruik door een ecosysteem op te bouwen
• Laat mensen vooraf tekenen voor je diensten om potentiële investeerders te laten zien (Kickstarters kunnen ook een goede meting zijn)
• Maak een Press Kit om potentiële marketeers of pleitbezorgers te helpen de boodschap op de juiste manier over te brengen en het voor hen gemakkelijker te maken je richtlijnen te volgen (zorg ervoor dat je productdetails, beschrijvingen, use cases, merkelementen en de emotionele drijfveer van je merkverhaal bevat)
• Upload video tutorials, content, interviews, enz. om de bijzonderheden van je product of dienst te verduidelijken en vragen over de werking ervan te beantwoorden.

Merklanceringsstrategie

Voordat je je product lanceert, moet je je branding op punt hebben staan. Hier lees je hoe je een merk lanceert en ervoor zorgt dat je iconografie in het geheugen van mensen blijft hangen:

• De lancering van je merk begint vaak al voordat iemand het product in handen heeft. Dit is de identiteit die je investeerders zal opleveren, mensen zal overtuigen om het product te proberen en je bedrijfscultuur zal informeren.
• Een aankondiging van de lancering van een website is niet genoeg. Zorg dat de website vanaf het begin af aan goed in elkaar zit door content klaar te hebben, unieke afbeeldingen met je branding en de juiste SEO en trefwoorden
• Creëer een consistente merktoon met de juiste richtlijnen. Je moet ook een kleurenschema kiezen dat in meerdere contexten werkt en je daaraan houden.
• Maak voor de lancering duidelijk wie je publiek is en met welke boodschap zij zich verbonden voelen. Als nieuw bedrijf moet je beslissen of je stijlvol, vooruitstrevend of leuk en oneerbiedig bent. De toon van je merk bepaalt hoe het publiek je ziet. Hier lees je hoe je een een merkverhaal communiceren

Hoewel er geen formule bestaat voor de lancering van sociale media, zijn sommige dingen een must-have. Op het gebied van social media branding kun je:

• Heb logo's watermerken klaar om aangepast te worden voor al je kanalen
• Richt je op de best presterende kanalen van je bedrijf en richt je daar meer op
• Houd je merkstem consistent over verschillende kanalen door richtlijnen en do's en don'ts voor je merkstem te hebben
• Zorg ervoor dat je merkzoekwoorden (zoekwoorden die volgens jou je product en bedrijf beschrijven) geïntegreerd zijn in je kanalen en website.

Promotie productlanceringsevenement

Launchparty's zijn een geweldige manier om buzz te genereren en dienen als een moment om je lanceringsdoelen te verwezenlijken. Hier zijn enkele tips voor je kanaalstrategie voor het evenement:

• Pre-launch Instagram posts met een countdown naar het evenement kunnen helpen anticipatie op te bouwen
• Verkoop het evenement net zo goed als het product (je wilt dat mensen plezier hebben op het evenement)
• Sociale media zijn de beste manier om mond-tot-mondreclame in real-time te volgen
• Livestream het indien mogelijk en beantwoord potentiële gebruikersvragen
• Zorg voor goed eten en entertainment om mensen aan te trekken die normaal niet zouden komen
• Deel goodiebags uit met merch en branding omdat ze kunnen herinneren aan het product
• Deel kortingscodes, coupons, enz. uit om ervoor te zorgen dat ze worden gebruikt

Uitnodigingen voor lanceringsfeesten kunnen op de volgende manieren de aandacht trekken:

• Zorg dat je merkelementen op de voorgrond staan
• Focus minder op het product en meer op de amusementswaarde van het bijwonen van het evenement om meer te weten te komen
• QR-codes toevoegen voor eenvoudigere registratie (hoe minder stappen voor registratie, hoe beter het werkt)
• Koppel je sociale netwerken en gebruik ze als herinneringsstrategie voor genodigden
• Maak een evenementpagina op sociale media en gebruik deze om bekend te maken wat klanten aan het evenement kunnen hebben
• E-mailmarketingtip: onderwerpregels voor productlanceringen moeten de spamfilter omzeilen (vermijd te koopachtige woorden)

Strategie na lancering

In het post-lanceringstijdperk moet je lanceringsstrategie zich richten op de elementen die je tot nu toe hebt. Post in de nabije toekomst over het evenement en de impact ervan. Bouw voort op de content die je hebt om je groei te laten zien en hoe het bedrijf vooruitgaat.

Na de lancering moet je je richten op het operationaliseren van de gegevens en feedback die vooraf zijn verzameld. Dit is het moment om de schouders eronder te zetten en te werken aan je eerste verkoopronde en het genereren van leads. Gebruik de indrukken van je service, de omvang van je lancering, de groei in interesse tot nu toe, etc. om leads aan te trekken.

Use Cases Lanceerstrategie

Disruptieve productlancering: Robin Hood

In een wereld waar er een overvloed aan e-finance opties is, is Robinhood een naam die opvalt. Toch is het moeilijk voor te stellen dat het bedrijf bijna een miljoen volgers nog voor de lancering. Het bedrijf gebruikte een meesterlijke strategie van het aanbieden van een exclusieve bèta vóór de lancering aan geselecteerde klanten. De toegang alleen op uitnodiging werd zeer gewild.

Vanaf het begin maakten ze gebruik van de juiste emoties:

• Maak gebruik van FOMO met de juiste woorden om mensen te laten investeren
• Eenvoudige, duidelijke, gemakkelijke aanmeldingsprocessen
• Gamified het proces (meer daarover in dit artikel)

De flyer voor de lancering van hun website heeft ook veel om het lijf, met een verhaal over het stroomlijnen van de wereld van beleggen en de toevoeging van de knop "Leer hoe we geld verdienen" met een professioneel ogende lay-out die vertrouwen wekt.

Productlancering en lanceringsevenementen

Hier zijn enkele goede voorbeelden van productlanceringen en wat zij goed deden, zodat jij dezelfde strategieën kunt toepassen:

• Toyota en teamLab's lanceringsevenement

Toyota werkte samen met teamLab om een mobiele app/game te maken die gericht is op kinderen. Het doel van het op het SNES-tijdperk geïnspireerde spel is om een selectie van "meer dan 100 3D-onderdelen" te gebruiken om een op maat gemaakte auto te maken. Als onderdeel van de lancering organiseerden ze een soort playtime-evenement met een heleboel kinderen om het spel met elkaar te testen en hun creaties te laten zien.

Het mooie van het evenement was dat het de doelgroep samenbracht en hen betrok bij het product in kwestie en hen hielp het te associëren met de merkidentiteit (wat het hoofddoel is van dit soort branding).

• EVOLVE van PepsiCo

De plantaardige proteïnedrank van PepsiCo kreeg een nieuwe look en had een geheel nieuwe merkuitrol nodig. Het designteam van Pepsi ging aan de slag met nieuwe verpakkingsontwerpen voor de nieuwe smaken van EVOLVE. Geïnspireerd door het buitenleven passen de ontwerpen bij de nieuwe smaken en eren ze tegelijkertijd opmerkelijke locaties in de buitenlucht: Bend National Park, Glacier National Park, Hawaii's Haleakala National Park en het Rocky Mountain National Park.

Het nieuwe ontwerp laat zien dat het merk zich inzet voor het behoud van de Nationale Parken. Deze lancering benadrukte het streven naar zorg voor het milieu. Het illustreerde ook de duurzame productiepraktijken die inherent zijn aan het project. De revamp genereerde extra buzz door het organiseren van een wereldwijd herbebossingsinitiatief met non-profit One Tree Planted. Drie deelnemers werden geselecteerd om elk $10.000 te ontvangen voor hun gemeenschapsinitiatief.