Muziekstreaminggigant Spotify is nu het toonaangevende bedrijf dat het muziekdistributie- en streamingmodel over de hele wereld heeft veranderd. Ondanks deze reputatie heeft het bedrijf een interessante geschiedenis achter de rug op het gebied van winstgevendheid. Om precies te zijn, veel speculanten twijfelden of het bedrijf wel winstgevend was zelfs vorig jaar nog. Anderen twijfelen nog steeds aan hun vermogen om inkomsten te genereren. Het bedrijf is echter al jaren bezig met het veranderen van hun model en het uitproberen van nieuwe dingen, Spotify heeft misschien een melkkoe gevonden bij het implementeren van zelfbedieningsadvertenties.

Spotify zal blijven werken met een two-tier systeem, maar met advertentie-inkomsten die nu een steeds groter deel van de winst voor hun rekening nemen. De verandering in strategie kondigt aan dat Spotify meer openlijk vertrouwt op zijn gratis model en adverteerders uit het hele spectrum binnenhaalt. Dit zal weinig gevolgen hebben voor de gebruikers van Spotify. online ervaring, maar heeft een aantal implicaties voor het bedrijf en hun adverteerders.

Hoewel Spotify al een tijdje adverteert met externe klanten, is dit een nieuwe onderneming voor het bedrijf. Laten we eens verder kijken...

Zelfbedieningsreclame 101

Traditioneel kan het plaatsen van advertenties een fulltime baan zijn voor een bedrijf of website. Dit leidt vaak tot veel werk voor uw verkoopteam en kan omslachtig zijn. Het internet biedt echter andere manieren om met veel minder gedoe gebruik te maken van uw advertentieruimte.

Een van deze opties is het opzetten van een self-service advertentiesysteem, waarmee Spotify wordt opengesteld voor bedrijven die zelf advertentieruimte op hun platform kunnen kopen. Dit proces is minder hands-on en maakt gebruik van de knop 'adverteer bij ons' op websites en advertenties.

Om je platform open te stellen voor zelfbedieningsreclame, moet je eerst een mediakit maken waarmee je een advertentielink kunt plaatsen voor externe partijen. De link verwijst door naar een advertentieserver met allerlei functies voor zelfbedieningsreclame en de mediakit presenteert informatie over je advertentieruimte aan potentiële adverteerders.

Dit kan informatie zijn zoals advertentietarieven, demografische gegevens van het publiek en de locaties die je beschikbaar hebt op je website. Het kan ook duidelijk maken welke pagina's en welke plaatsen op de pagina de advertenties zullen verschijnen, enz.

Tot de geavanceerde functies behoren ook advertentiestatistieken en eenvoudige formulieren waarmee adverteerders hun banner- en videoadvertenties kunnen ontwikkelen en publiceren op Spotify. Dit alles automatiseert het proces in hoge mate, zelfs het vinden van het publiek. Zodra bedrijven hun advertentie op maat maken en hun publiek specificeren, kan de informatie op de website dienen als een geweldig middel om de juiste klanten te vinden. We hebben eerder de ins en outs van de doelgroep marketing in eerdere artikelen. Spotify-advertentieformaten maken ook targeting op mobiel en desktop mogelijk.

Wat Spotify's Self-Service Ads betekenen voor hun bedrijf

Er zijn 286 miljoen maandelijkse actieve gebruikers op Spotify volgens het eigen Q1 2020 rapport van het bedrijf. Daaronder waren 130 miljoen Spotify Premium-abonnees, maar een aanzienlijk deel is dat niet. Terwijl het aantal abonnees toeneemt, van 124 miljoen Spotify Premium-abonnees in Q4 2019, is de toenemende focus op gratis gebruikers waar nieuwe kansen zich aandienen.

Spotify's toevoeging van self-service advertising aan hun arsenaal is een belangrijke stap voorwaarts in de erkenning dat hun model niet alleen door abonnees wordt gedreven. Ze geven toe dat ze gratis gebruikers nodig hebben en breiden hun bereik uit naar meer bedrijven. Oorspronkelijk was Spotify selectiever in het adverteren van hun producten op het platform. Nu kan het hele proces met minimale inspanning worden geautomatiseerd.

Over hun marketingteam gesproken, Spotify zal ze nog steeds nodig hebben voor de meer handmatige advertentieselectie. Zelfbedieningsadvertenties sluiten selectieve advertenties niet uit, maar vullen ze eerder aan. Spotify voert nog steeds geselecteerde advertenties uit, zoals die voor zijn eigen premium abonnementenmarketing. Dit proces voegt echter een geheel nieuwe dimensie toe aan het bestaande paradigma.

Spotify heeft een aantal indrukwekkende statistieken waarmee ze adverteerders kunnen aantrekken:

• Grootste muziekstreamingdienst. Spotify heeft een indrukwekkend aandeel van 36% in de wereldwijde streamingmarkt.
• Gebruikers luisteren gemiddeld 25 uur per maand naar Spotify
• 44% van de Spotify-luisteraars gebruikt dagelijks muziek, audioboeken of podcasts op Spotify
• Meer dan 50 miljoen nummers beschikbaar op Spotify

Bovendien biedt het systeem een reeks opties en advertentietypes voor bedrijven die willen adverteren...

Nieuwe mogelijkheden voor adverteerders

Dit biedt ook grote advertentiemogelijkheden voor bedrijven die willen adverteren op het platform van Spotify. Zoals eerder opgemerkt, heeft het bedrijf miljoenen maandelijkse gebruikers die behoorlijk actief zijn. Bovendien verzamelt Spotify veel diepgaande informatie waar self-service advertenties gebruik van kunnen maken. Smaken, voorkeuren, locatiegegevens, connecties, en dan hebben we het nog niet eens over de gegevens die ze kunnen verkrijgen als gebruikers andere sociale media-accounts (zoals Facebook) aan elkaar hebben gekoppeld.

Hoewel de dienst relatief nieuw is, adverteren allerlei bedrijven al op het platform. Spotify werkt samen met Dunkin Donuts, automerk KIA, Coca Cola en nog veel meer. Deze bedrijven hebben de mogelijkheid om video-advertenties, audio-advertenties en banner-advertenties te laten draaien voor de Spotify desktopconfiguratie en de mobiele app-versie.

De overstap van Spotify naar een zelfbedieningssysteem voor advertenties heeft veel voordelen, waaronder:

• Opties voor advertentietargeting kunnen adverteerders nog meer controle geven over hun advertentiecampagnes. Met het systeem kunnen ze bijvoorbeeld hun advertenties zo plaatsen dat ze alleen in bepaalde situaties of op bepaalde locaties worden weergegeven.
• Meerdere vormen van advertenties worden ondersteund op Spotify.
• Selfservicefuncties kunnen ervoor zorgen dat een nieuwe advertentiebestelling zonder ongewenste vertraging kan beginnen met serveren.
• Alle contactgegevens en aanmeldingsgegevens van de adverteerder worden beheerd door de advertentieserver.
• Het genereren van facturen is eenvoudiger. Facturen worden automatisch aangemaakt voor elke nieuwe zelfbedieningsadvertentieorder.

Toch bevindt Spotify zich in nieuwe wateren, dus we zullen zien of deze veranderingen het waard zijn. Op dit moment lijken het behoorlijke investeringen, maar nieuwe streaming diensten komen steeds vaker voor. Intense concurrentie zou de markt kunnen verdringen en gebruikers kunnen uitputten of de markt te sterk kunnen verdelen, waardoor adverteerders worden opgesplitst. Het is nog te vroeg om te zeggen of deze veranderingen vruchten zullen afwerpen, maar tot nu toe lijkt de strategie goed in elkaar te zitten.

Afbeeldingen met dank aan de Spotify-studio.