O marketing de influência está entre as formas mais eficazes de marketing comunicação nas redes sociais. Em parte, isto deve-se ao facto de (em comparação com outras formas de publicidade) se integrar bem no formato das plataformas de redes sociais e no que os utilizadores esperam ver. A publicidade tradicional é fácil de passar despercebida nos nossos telemóveis, mas ter um influenciador presente e a apoiar um produto dá ao marketing um toque mais humano.

Neste artigo, abordaremos as tendências recentes relacionadas com o marketing de influenciadores, por que razão é importante e como começar como influenciador. Também analisaremos brevemente os vários dados específicos da plataforma que são relevantes para este tópico.

Tendências do marketing de influência

Muitas empresas estão a utilizar extensivamente o marketing de influenciadores. 65% das empresas planeiam aumentar os seus investimentos no mercado dos influenciadores. Quase 83% de empresas derivam gastos com influenciadores de seu orçamento de marketing. Uma pesquisa MediaKix de 2019 mostrou que a maioria das empresas acredita que essa forma de marketing é mais eficaz do que muitas outras em linha práticas promocionais.

As plataformas mais bem sucedidas são o Instagram e as histórias do Insta, o TikTok e o Facebook. Dito isto, os influenciadores do Facebook têm vindo a diminuir nos últimos anos, enquanto os influenciadores do Twitch e do TikTok estão a aumentar. YouTube o marketing de influência também aumentou em relação aos níveis de 2020.

Foram efectuados vários estudos sobre o impacto dos influenciadores na intenção de compra em linha. Quando se trata de marketing de influência, as estatísticas mostram que a autenticidadeA fiabilidade, a credibilidade, a legitimidade, os conhecimentos especializados dos influenciadores e a honestidade percebida são os principais factores que influenciam a escolha dos influenciadores. caraterísticas que os consumidores identificam como factores decisivos para a intenção de compra em linha.

Benefícios do marketing de influência

Como formato, oferece um grande envolvimento do público simplesmente pelo facto de colaborar com alguém que tem um público fiel. Funciona de forma muito semelhante aos apoios de celebridades nos meios de comunicação mas o atrativo é muitas vezes diferente. Como mencionado anteriormente, a Geração Z e os Millennials tendem a ser mais cépticos em relação à publicidade tradicional e brilhante. A natureza realista da maioria dos influenciadores faz com que o conteúdo promocional pareça menos fabricado.

Também utiliza as associações positivas que certos influenciadores trazem consigo. Os anúncios tradicionais gastam muito tempo a criar um ambiente e um estilo que combinem com a marca e a transmiti-los ao consumidor. Com um influenciador, uma empresa pode associar o estilo desejado e os valores da marca com bastante facilidade ao público.

Outra grande vantagem é a utilização de nichos que podem gerar (potencialmente) um ROI de marketing de influenciadores muito mais elevado. Muitas personalidades em linha, como os influenciadores tecnológicos ou os influenciadores de maquilhagem, têm um público interno. Ao visar nichos específicos, as empresas destes sectores podem reduzir consideravelmente o desperdício de leitores ou de visualizações dos seus anúncios. Afinal de contas, as partes interessadas já são membros da base de fãs e confiam na experiência da pessoa em causa.ecrã.

O que os influenciadores podem oferecer

Os diferentes tipos de nichos do marketing de influência também têm vantagens específicas. Por exemplo, os influenciadores tecnológicos ou os streamers de jogos (quando se tornam suficientemente grandes) tornam-se uma via de marketing valiosa para muitas marcas. Isto dá às marcas e aos influenciadores uma simbiose relaçãoAs marcas podem facilmente conseguir que os avaliadores avaliem os seus produtos enviando amostras e os influenciadores recebem produtos gratuitos e novos conteúdos. As marcas podem facilmente conseguir que os avaliadores avaliem os seus produtos enviando amostras e os influenciadores obtêm produtos gratuitos e novos conteúdos.

Do mesmo modo, muitos influenciadores não se limitam a criar conteúdos a solo. Alguns influenciadores das redes sociais, como críticos de música ou de bens de consumo, entrevistam pessoas no YouTube. Esta pode ser uma boa forma de promover um álbum ou um novo produto. O tiro pode sair pela culatra se não gostarem do seu produto, mas pode ser um grande impulso se o apreciarem.

Os YouTubers colocam frequentemente anúncios de marcas parceiras entre os seus vídeos. Estes oferecem uma melhor exposição do que os anúncios de visualização do YouTube, uma vez que as pessoas associam o produto ao facto de ser apoiado pelo influenciador.

Como encontrar influenciadores para a sua marca

A forma mais simples é contactá-los, embora isto possa ser mais difícil para personalidades mais populares. É possível encontrar influenciadores através de agências e serviços de marketing de conteúdos especializados na colocação de anúncios. As marcas que procuram influenciadores tendem a fixar o preço das suas ofertas com base numa série de factores que discutiremos em seguida.

Além disso, muitas agências gerem os serviços de marketing de afiliados do YouTube para uma vasta base de clientes. Atualmente, muitos criadores de conteúdos de alta qualidade (por exemplo, nos desportos electrónicos) contratam empresas de gestão e representantes. Contactar essas agências com uma oferta permite às empresas comprar espaço publicitário com influenciadores.

Tipos de transacções

• Gritos: uma pequena referência ao produto.
• Brindes: os influenciadores oferecem o produto ou um serviço com desconto aos subscritores.
• Aquisição de plataformaso influenciador assume o controlo das redes sociais da marca e publica conteúdos através delas (acontece frequentemente no TikTok).
• Anúncios ou conteúdos patrocinadosO influenciador cria conteúdo para a marca ou publica conteúdo que a marca preparou.
• Marketing de afiliadosO influenciador pode receber uma comissão que se baseia normalmente nas vendas. Muitas vezes, isto pode ser monitorizado através de códigos de desconto criados especificamente para cada influenciador.
• Embaixador da marca: um acordo a longo prazo em que o influenciador se torna o rosto da marca e ostenta o logótipo publicitário tanto quanto possível.

Factores de preço do marketing de influência

Como mencionado anteriormente, as taxas podem depender do dimensão do público (entre outros factores). A forma mais fácil de prever a exposição é o tamanho da audiência ou a contagem de subscritores, no entanto, pode nem sempre ser a forma mais eficaz de medir o alcance do influenciador.

Não se esqueça de que as audiências têm significados diferentes em plataformas diferentes. Algumas plataformas já existem há muito tempo, mas não têm tantos utilizadores activos. Da mesma forma, muitas pessoas podem subscrever uma página, mas raramente vêem o conteúdo. Isto significa que muitos dos maiores canais do YouTube ou páginas do FB podem ter uma audiência muito baixa. taxas de envolvimento.

O tipo de conteúdo pode ser importante. Se eles apenas vão twittar ou fazer uma pequena história com o seu produto, isso pode ser mais barato do que um spot de 30 segundos num vídeo do YouTube. O procura do influenciador e publicidade ROI para marcas semelhantes à sua são também números-chave de que poderá necessitar.

Por último, as tarifas podem variar por plataforma.

Em 2021, as taxas por plataforma são as seguintes

Como se tornar um influenciador online

A versão resumida dos seus objectivos de conteúdo:

• Desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdos
• Encontrar um público
• Desenvolver uma personalidade ressonante
• Construir uma comunidade fiável a partir do público
• Encontrar um lugar de valor dentro de um nicho
• Criar uma marca presença (vender produtos, obter patrocínios, etc.)

A dura verdade é que é preciso ter uma base de fãs de antemão para estes tipos de trabalhos nas redes sociais e patrocínios de marcas. Uma pessoa não se torna um influenciador a menos que tenha influência suficiente ou um serviço que chame a atenção. É necessário um certo nível de contacto com os meios de comunicação social antes de as marcas lhe fazerem ofertas ou de começar a pedir para vender o seu espaço publicitário.

Outro aspeto que vale a pena referir é que não basta publicar conteúdos. Os melhores influenciadores desenvolvem comunidades e públicos fiéis à sua volta. Afinal, é preciso ter influência entre as pessoas. A melhor maneira de fazer isso é ter uma persona pela qual as pessoas se sintam atraídas.

O seu conteúdo é informativo, engraçado ou inspirador ou pode fornecer informações e conhecimentos que mais ninguém tem? Trabalhe na sua apresentação e nos seus pontos de venda exclusivos. Também pode contratar um editor para ajudar a melhorar os vídeos ou artigos.

Quando tiver um público e uma personalidade comercializável, pode atrair patrocínios e vender produtos. Atualmente, plataformas como o YouTube e o Bandcamp permitem-lhe vender os seus próprios produtos nos respectivos sítios. Mesmo que essas plataformas não se adequem às suas necessidades, existem muitas outras opções. Nunca foi tão fácil vender produtos com a sua própria marca.

Diversos. Conselhos sobre nichos e plataformas

Os empregos de marketing de influência surgem depois de ter cultivado um nicho útil. Para acelerar este processo, seria útil ter uma boa pesquisa sobre o seu mercado e base de fãs disponível para mostrar às empresas. A plataforma e o meio são importantes em conjunto com o seu nicho.

Tornar-se um influenciador de jogos é provavelmente mais comum no Twitch e no YouTube. Os influenciadores do Twitch, por exemplo, podem obter bons acordos com fornecedores de jogos e de produtos electrónicos/acessórios. No entanto, tal como acontece com a maioria dos esforços de marketing, é necessário manter canais promocionais secundários (uma página no Instagram, grupos no Facebook, etc.).

Os músicos e os artistas podem utilizar muito bem o TikTok para promover facilmente novas tendências. Do mesmo modo, as marcas de produtos de beleza são conhecidas por estabelecerem parcerias com YouTubers proeminentes e participarem em joint ventures.

Recursos para o marketing de influência

Há uma série de recursos que o podem ajudar a encontrar um influenciador ou a tornar-se um. Os centro de marketing de influenciadores é especialmente bom para obter novas informações e as últimas notícias do sector. Embora este artigo seja mais geral e acessível, o hub pode fornecer muitos dos pormenores de que necessita.

O YouTube produz workshops para os seus próprios criadores que podem ser particularmente perspicazes. Também já escrevemos artigos anteriores sobre TikTok, Instagrame Marketing no Facebook que aprofundam as especificidades da plataforma. Não deixe de os consultar.