La optimización de las búsquedas puede marcar la diferencia entre la mera visibilidad y la eficacia. conversiones. No basta con estar en Google porque, francamente, todo el mundo lo es. He aquí cómo ayudamos a nuestro cliente, que dirigía un centro de escalada en Lituania, consiguen tasas de conversión más eficaces y aumentan sus ventas.

Perspectivas del cliente

Nuestro cliente dirigía un centro de escalada en roca en Lituania, con una instalación cubierta que también ofrecía otras actividades recreativas, como yoga. El mensaje de marketing de la empresa se centraba en la emoción y el bienestar, además de ofrecer un buen momento para reuniones de grupos grandes. Organizaban eventos para todas las edades, lo que permitía celebrar funciones familiares y realizar ejercicios o entrenamientos avanzados en un mismo lugar.

Buscaban mejorar su alcance con un programa de difusión digital. La empresa no contaba con procesos complicados, por lo que se hizo mucho trabajo desde cero. El principal KPI iba a ser una mezcla de mayor relevancia de la audiencia, conversiones y menor coste por clic.

Estrategia de optimización de las búsquedas

Debido a la naturaleza del negocio, el enfoque fue local, que es el procedimiento operativo estándar para espacios de eventos. Para ello se mejoraron las búsquedas locales de pago y la segmentación, en lugar del SEO u otras medidas a largo plazo.

Otro aspecto central de la nueva estrategia era atraer eventos de cumpleaños. Así se conseguiría el mayor número de inscripciones con el menor gasto publicitario.

Esto significó refinar las opciones de búsqueda eliminando las búsquedas no deseadas. Detectamos tráfico de ciudades de los alrededores, que se eliminó. Hubo que cambiar la información de localización. Establecimos la geolocalización por radio alrededor del lugar, en lugar de por distritos. Esto ayudó a refinar nuestras búsquedas al coincidir con la distancia exacta de forma más precisa, ya que los distritos pueden ser desiguales.

A continuación, cambiamos la segmentación y ahora nos dirigimos a los padres, a partir de los 35 años. Cambiamos el texto de los anuncios existentes (titulares y descripciones) y nos centramos en los elementos de mensajería más importantes para la nueva estrategia.

Optimización de la búsqueda Creación de contenidos

Creamos nuevos activos en forma de enlaces de sitio, llamadas y fragmentos estructurados. Tras las pruebas, se hicieron correcciones en las llamadas para conseguir el máximo impacto y se añadieron imágenes mejoradas.

También optimizamos la cuenta de Google para añadir logotipos y el nombre de la empresa cuando era necesario. Por último, revisamos los términos de búsqueda, añadiendo las palabras clave negativas que carecían de relevancia en nuestras listas de términos de búsqueda. Esto se hizo con regularidad para reducir la lista a las más eficaces.

En conjunto, estas medidas minimizaron el gasto y mejoraron el CTR.

Resultados

Como muestran los datos, los costes se redujeron casi 6 veces. El proceso constante de perfeccionamiento y prueba de palabras clave permitió obtener mayores conversiones (casi 7 veces más) con un gasto menor.

Gracias a esta estrategia, también pudimos mejorar el ROI por conversión, dirigiéndonos a clientes que gastaban más. Todo esto se hizo a la vez que se obtenían impresiones más relevantes, lo que demostró que el coste por clic era menor.

Como ilustra este caso, el refinamiento y la segmentación pueden mejorar enormemente el potencial de búsqueda. Esto optimiza el retorno de la inversión en marketing y crea un público más relevante con una mayor disposición a pagar.

Si busca una agencia de búsqueda, no busque más. Podemos ayudarle a aplicar la estrategia que necesita para que su empresa prospere. Consulte nuestra página de servicios de marketing para ver qué podemos hacer por usted.