Поисковая оптимизация может стать разницей между простой видимостью и эффективным конверсии. Недостаточно быть на Google потому что, честно говоря, все такие. Вот как мы помогли нашему клиенту, управляющему центром скалолазания в ЛитваОни добиваются более эффективной конверсии и увеличивают продажи.

Перспективы клиента

Наш клиент управлял скалолазным центром в Литве, который работал в закрытом помещении и предлагал ряд других видов отдыха, например йогу. Маркетинговое послание компании было направлено на воодушевление и оздоровление, а также на организацию приятного времяпрепровождения для больших групп. Здесь проводились мероприятия для всех возрастов, что позволяло проводить семейные мероприятия и продвинутые упражнения или тренировки в одном месте.

Они хотели улучшить работу с клиентами с помощью цифровой программы. В компании не было сложных процессов, поэтому многое пришлось делать с нуля. Основным KPI должно было стать сочетание повышения релевантности аудитории, конверсии и снижения стоимости клика.

Стратегия поисковой оптимизации

В силу специфики бизнеса подход был локальным, что является стандартной операционной процедурой для мест проведения мероприятий. Это включало в себя лучший локальный платный поиск и таргетинг, а не SEO или другие долгосрочные меры.

Еще одним ключевым аспектом новой стратегии стало привлечение мероприятий в честь дня рождения. Это позволило бы создать наибольшее количество подписчиков при наименьших затратах на рекламу.

Это означало уточнение параметров поиска путем исключения нежелательных запросов. Мы обнаружили трафик из соседних городов, который затем был удален. Необходимо было изменить информацию о местоположении. Мы установили геолокационное таргетирование по радиусу вокруг места, а не по районам. Это помогло уточнить поиск за счет более точного соответствия расстоянию, поскольку районы могут быть неравномерными.

Затем мы изменили таргетинг, нацелившись теперь на родителей, начиная с возраста 35+. Мы изменили текст существующих объявлений (заголовки и описания) и нацелились на наиболее важные элементы сообщений для новой стратегии.

Поисковая оптимизация Создание контента

Мы создали новые активы в виде ссылок на сайт, призывов и структурированных сниппетов. После тестирования были внесены коррективы в призывы для достижения максимального эффекта, а затем мы добавили улучшенные изображения.

Мы также оптимизировали аккаунт Google, добавив логотипы и название компании, где это было необходимо. Наконец, мы пересмотрели поисковые запросы, добавив негативные ключевые слова, которым не хватало релевантности в наших списках поисковых запросов. Это делалось регулярно, чтобы уточнить список до наиболее эффективных.

В целом эти меры позволили минимизировать расходы и повысить CTR.

Результаты

Как показывают данные, затраты снизились почти в 6 раз. Постоянный процесс уточнения и тестирования ключевых слов позволил добиться более высокой конверсии (почти в 7 раз) при меньших затратах.

Благодаря этой стратегии мы также смогли повысить ROI на конверсию, ориентируясь на клиентов с более высокими расходами. При этом мы получили больше релевантных показов, что позволило снизить стоимость клика.

Как видно из примера, уточнение и нацеливание могут значительно повысить поисковый потенциал. Это оптимизирует окупаемость маркетинга и формирует более релевантную аудиторию с более высокой готовностью платить.

Если вы ищете поисковое агентство, обратите внимание на нас. Мы поможем вам реализовать необходимую стратегию, чтобы ваш бизнес процветал. Ознакомьтесь с нашим страница маркетинговых услуг чтобы узнать, что мы можем для вас сделать.