Promoguy ir bijis mārketings aģentūru jau vairāk nekā 8 gadus ar visiem ar to saistītajiem kāpumiem un kritumiem. Mūsu mārketinga darbības ir piedzīvojušas visdažādākās mācīšanās pieredzes. jaunuzņēmums un šodien mēs vēlamies dalīties ar dažām atziņām, ko esam guvuši šo gadu laikā.

Šajā rakstā mēs izklāstīsim mārketinga nozares veidolu, kā mēs to redzam no savas puses. Cerams, ka topošie mārketinga speciālisti paņems līdzi kādu padomu, kas varētu palīdzēt ievirzīt viņu karjeru vai darba vietu.

Promoguy mārketinga portfelis: Klientu veidi un nozares

Promoguy gūst ieņēmumus, sniedzot klientiem mārketinga pakalpojumus. Tā kā mūsu mārketinga pakalpojumi lapas aprises, mēs veidojam un optimizējam tīmekļa vietnes, veicam digitālo reklāmu un sociālo mediju popularizēšanu, izstrādājam platformas un iesaistāmies visdažādākajos tirgus izpētes pasākumos. Sniedzot šādus pakalpojumus jau vairāk nekā pusgadsimtu, esam uzkrājuši simtiem klientu. Lūk, kā izskatās mūsu konkrētā niša:

Lai gan mums ir tendence strādāt ar dažāda mēroga B2B, B2C, jaunuzņēmumiem un uzņēmumiem, mēs sevi pozicionējam kā stratēģiskos partnerus vairākiem B2B līderu ģenerēšanas risinājumiem. Tas mums ir palīdzējis iegūt dažus augstvērtīgus klientus, kas līdzsvaro budžetu, vienlaikus nodrošinot arī citus mazākus uzņēmumus.

Esam strādājuši ar daudziem B2C uzņēmumiem, taču tie parasti ir mazi uzņēmumi. Tiem bieži vien ir nepieciešami ātri un vienkārši pakalpojumi, kas ļauj mums strādāt ar vairākiem uzņēmumiem ar mazāk intensīvām vajadzībām. Šajā ziņā bieži vien mūsu “lielās zivis” mēdz būt B2B uzņēmumi, kas nodrošina SaaS vai rūpnieciskās iekārtas.

Lai gan mums bieži ir dažas lielas zivis, mēs vienlaikus pievēršamies arī vairākām mazām zivīm. Tas ļauj mums sabalansēt lielbudžeta darbus ar mazbudžeta darbiem, kuriem nepieciešams mazāk pakalpojumu un mazāk prasīgs darbs.

Šobrīd mūsu lielākie klienti ir nekustamā īpašuma risinājumi, mākslīgā intelekta skaitļošana, finanšu pakalpojumi, korporatīvie apmācību risinājumi, veselības aprūpe un citas pakalpojumu nozares. Mazākie klienti parasti ir modes veikali, pārtikas produktu piegādātāji, veselības aprūpes klīnikas un brīvā laika pavadīšanas pakalpojumu sniedzēji.

Ģeogrāfiskais un demogrāfiskais segments

Viena no mūsu stiprajām pusēm ir bijusi atvērtība un orientēšanās uz reģioniem visā pasaulē. Esam strādājuši ar uzņēmumiem, kas atrodas tik tālu no Āfrikas un pat Indijas. Promoguy mārketingu nekad nav ierobežojusi ģeogrāfija, jo daudzi no mums dzīvo dažādās valstīs un darbojas attālināti.

Mēs galvenokārt strādājam ar globāliem klientiem Eiropā un ASV. Mūsu darbība galvenokārt ir vērsta uz angliski runājošiem uzņēmumiem. Tomēr viena no mūsu priekšrocībām ir daudzvalodu komanda, kas sadarbojas, un pēdējā laikā ir palielinājies darba vietu skaits citās valodās.

Mums kā uzņēmumam bija ērti, ka varējām piedāvāt daudzvalodu tīmekļa vietņu izveidi un sociālos plašsaziņas līdzekļus. Viens no mūsu lielākajiem klientiem bija viesnīcu ķēde Eiropā, kurai mēs veidojām sociālos plašsaziņas līdzekļus 3 dažādās valodās. Tāpat mēs esam veidojuši tīmekļa vietnes dažādās valodās, bieži vien piesaistot ārštata darbiniekus, lai pārņemtu tās, kuras mēs neprotam ar roku.

Klienta lielums un budžets

Mēs nediskriminējam uzņēmumus. Nav nekādu ierobežojumu attiecībā uz to, kādus darbus mēs vēlamies vai varam veikt, izņemot jaudu un budžetu. Tāpēc mēs neierobežojam sevi gan nozares, gan pat ģeogrāfiskā ziņā (saprātīgā robežās).

Vidēji mēs parasti saņemam budžetus, kuru apjoms ir no €10k un €20k mēnesī lielākiem klientiem, kuriem nepieciešami plaši pakalpojumi. Mums ir arī citi, kas darbojas ar tik zemiem budžetiem kā €5k mēnesī, un reizēm lielāks klients par €50k mēnesī visos kanālos. Tas var atšķirties atkarībā no tā, cik daudz pakalpojumu uzņēmumam ir nepieciešami, no tā darbības apjoma un dažiem citiem apsvērumiem.

Mēs risinām risinājumus, kas var būt neliela procesa daļa nelielai mārketinga komandai vai lielai pārdošanas nodaļai, kura cenšas strādāt un veidot mārketinga pārdošanas cauruļvadu. Lielākā daļa mūsu klientu ietilpst kategorijā no 1 milj. līdz 1 milj. €10m ieņēmumi 10-50 darbinieku lielam uzņēmumam. Tomēr citi ir uzņēmumi ar 1000 pilnas slodzes darbiniekiem, kuriem nepieciešami stratēģiski uzlabojumi datu vizualizācijā, pārdošanas automatizācijā, līderu ģenerēšanā vai datu atlasē. SEO, zīmolu veidošana un uzņēmuma darbības nodrošināšana.

Ienākošā mārketinga stratēģija

Klientu piesaistes ziņā esam izmēģinājuši visu: SEO, partnerus, podkāstus, saturs, un uzņēmējdarbības kanāli. Ne visi no tiem ir bijuši veiksmīgi, tāpēc mēs esam koncentrējušies uz platformām un mutvārdu izplatīšanu.

Mūsu klientu piesaistes avoti galvenokārt nāk no klientu piesaistes platformām, piemēram, Sortlist, un mūsu partneru un klientu ieteikumiem. Lielākā daļa mūsu klientu nāk no pēdējiem, jo cilvēki novērtē mūsu darba kvalitāti. Īpaši tas attiecas uz gadījumiem, kad mēs atrodam klientus, kas atbilst mūsu kultūras/partnerības personībai.

Sortlist, izmaksas par vienu līderi var būt no €50 un €500eur. Pat lētākā gadījumā tas var prasīt laiku un centību, lai optimizētu savus ierakstus, pievienotu lietas un aktīvi darbotos platformā.

Tomēr tas nenozīmē, ka citas darbības nav lietderīgas. Tīmekļa vietnes optimizācija un pievilcības palielināšana palīdz uzņēmumiem mūs izpētīt un atrast mūsu pakalpojumus, tādējādi virzot tos tālāk pa piltuvi. Tīmekļa vietnes klikšķu skaits jau ilgu laiku pieauga, un daudzi interesenti mūs atrada, pateicoties SEO darbībām. Izmaiņas Google sistēmā dažkārt var padarīt šo perspektīvu par nestabilu, tāpēc tā ir kļuvusi mazāk uzticama atkarībā no tā laika algoritmu vēlmēm.

Galu galā, galvenā mācība, ko esam guvuši no visām mūsu darbībām, ir būt atvērtiem visām pieejām. Esam strādājuši ar uzņēmumiem tik atšķirīgās nozarēs kā modes, rūpniecības tehnikas un SaaS. Atvērtība izaicinājumiem un elastība mūsu kompetences ietvaros ir ļāvusi mums noturēties virs ūdens.

Cerams, ka mārketinga promoguy nodarbojas ar mārketingu, kurā jūs varat gūt kādu pieredzi, ko varat izmantot savā darbībā. Ja vēlaties uzzināt vairāk par darbības specifiku, mums ir gadījumu izpētes lapa, kas arī var būt informatīva.