A SEO da página de destino é crucial para aumentar as suas taxas de conversão, vendas e desempenho SERP. A criação de uma excelente página de destino requer uma compreensão profunda de vários elementos funcionais e componentes UX. É por isso que o vamos guiar através da anatomia de uma página de destino e do processo de otimização de SEO para a eficiência da página de destino.

Que atributos descrevem uma boa experiência de página de destino?

A criação de SEO para páginas de destino requer o aperfeiçoamento de elementos relacionados com a qualidade técnica, de conteúdo e do anúncio inicial.

Uma página de destino de geração de leads tem de carregar rapidamente para que os clientes não mudem de ideias. É por isso que minimizar as velocidades de carregamento pode melhorar a CTR. O Google classifica os índices de qualidade utilizando 4 categorias:

• Taxa de cliques esperada (CTR)
• Relevância do anúncio
• Experiência de página de destino
• Melhores práticas de design de páginas de destino

Eis algumas dicas para a página de destino que deve ter em mente para que possa impulsionar todos estes elementos com facilidade:

Elementos de conteúdo da página de destino

• Criar títulos apelativos

Aborde as principais preocupações do visitante e seja claro, conciso e aponte as principais vantagens do que está a vender. Se o título puder ser urgente e invocar a necessidade de comprar, deve utilizá-lo (no entanto, a hipérbole pode parecer desespero, pelo que há uma linha ténue). Em termos mais práticos, descreva as vantagens logo à partida e evite categorias genéricas ou especificações de produtos que o leitor não compreenderá como relacionar com o seu trabalho.

• Criar um texto cativante

A zona ideal para um texto fácil de compreender é o nível de leitura do 6º ao 9º ano. Utilize parágrafos sucintos com texto a negrito e utilize marcadores para realçar frases-chave. Utilize um tom natural que implemente palavras-chave sem soar robótico. Mantenha um tom consistente que corresponda aos anúncios e a outros materiais de marketing noutros locais. É ótimo enumerar as especificações e as caraterísticas, mas associe-as aos benefícios que proporcionam.

• Proposta de valor única e clara (UVP)

A sua UVP atrai instantaneamente os visitantes e diz-lhes por que razão devem escolhê-lo a si em vez da concorrência. Os problemas que resolve e porque é que os resolve melhor do que os outros são o seu principal objetivo. A melhor forma de o fazer é ter um título principal com o seu maior benefício e um título de apoio por baixo que o desenvolva. A estes devem seguir-se alguns dos principais benefícios em alguns pontos. Pode complementar isto com gráficos ou um design visual para reforçar o ponto de vista.

• Otimizar as CTA

Um apelo à ação (CTA) deve ser orientado para a ação, específico do sector, baseado em benefícios e colocado corretamente na página. Neste sentido, uma CTA deve estar alinhada com uma ação específica que beneficie o cliente nos seus objectivos. Em vez de criar uma simples CTA “Saiba mais”, pode optar por “Poupe uma quantia X de dinheiro” ou “Reduza o tempo de trabalho em 6 horas por dia”.

A colocação correta pode ser contextual, mas existem algumas boas diretrizes:

• AIC primária: Colocar acima da dobra
• CTAs secundárias: Após as principais secções de benefícios
• CTA final: Incluir na parte inferior

Também pode aumentar as CTAs com benefícios importantes, provas sociais e testemunhos. Estes elementos podem ajudar os clientes a criar confiança e a transitar facilmente para o texto da CTA.

Criar páginas de destino dedicadas

Se o seu produto tiver grupos de utilizadores distintos, crie páginas de destino diferentes e optimizadas para estes segmentos. Estes podem ser classificados por:

• Campanhas de anúncios / Grupos de anúncios
• Públicos-alvo
• Indústrias
• Regiões geográficas

Por exemplo, se o seu produto for tanto B2B como B2C, pode mostrar as vantagens para os consumidores médios numa página e mostrar as vantagens para as empresas noutra. Isto também pode ser feito com diferentes sectores, regiões geográficas e sub-audiências.

Ao criar páginas de destino dedicadas a diferentes segmentos de público, deve personalizar as mensagens aplicando a terminologia relevante do sector. Por exemplo, mostre como o seu serviço pode beneficiar os bancos de forma diferente de como beneficia os hospitais. Da mesma forma, apresente estudos de casos e testemunhos que se apliquem a estes diferentes segmentos e crie CTAs para corresponder às suas preferências.

Consistência com o conteúdo do anúncio

Para as páginas de destino de comércio eletrónico, o alinhamento com o conteúdo do anúncio pode ser crucial. Caso contrário, o cliente pode sentir-se confuso ou mesmo como se tivesse clicado na página errada. A correspondência de mensagens garante que a sua página de destino oferece aquilo para que o utilizador clicou num anúncio ou num e-mail. Em última análise, isto reduzirá as taxas de rejeição. Eis alguns tipos de consistência a que deve estar atento:

• Coerência visual: Utilize cores, design de marca e tipos de letra semelhantes. As imagens e a marca devem corresponder ao tom e à personalidade do seu anúncio.
• Consistência da cópia: Utilize títulos semelhantes ou iguais para facilitar a navegação. Frases-chave e terminologia semelhantes ajudam a manter a coerência. Os pormenores promocionais, como as ofertas, devem ser coerentes (por exemplo, se um sítio indicar as percentagens de desconto e outro apenas os preços numéricos, o cliente pode presumir que o desconto não é aplicado).
• Intenção do utilizador: O conteúdo da página de destino deve ter em conta o percurso do cliente e a fase do funil. A otimização das taxas de conversão das páginas de destino exige a compreensão das palavras-chave comerciais, informativas, de navegação e transaccionais.
• Oferecer consistência: As páginas de destino devem ser uma continuação da oferta que atraiu o cliente. Se houver uma contradição, o cliente pode ir-se embora.

Alinhamento da oferta ao cliente

Os preços devem ser indicados corretamente. Isto implica as seguintes diretrizes:

• Apresentar os preços exactos mencionados nos anúncios
• Manter montantes de desconto coerentes
• Mostrar antecipadamente todas as taxas e condições
• Manter a estrutura de preços clara e transparente

Se estiver a aplicar promoções, faça corresponder exatamente todas as condições promocionais e apresente os mesmos prazos e limitações. Quaisquer bónus e garantias devem ser aplicados para manter termos idênticos. Desta forma, o anúncio deve ligar-se perfeitamente à página de destino, com um alinhamento entre as mensagens, o design e os detalhes da oferta ao longo de todo o percurso do utilizador.

Otimização técnica

Uma boa experiência do utilizador começa com a SEO técnica da página de destino, especialmente as velocidades de carregamento, os componentes e o bom funcionamento. Os utilizadores afastam-se facilmente de um site que demora demasiado tempo a carregar ou que tem elementos estranhos que não funcionam como pretendido. Eis o que deve ser observado:

• Velocidades das páginas: A velocidade da página satisfaz tanto o Google como, mais importante, os seus clientes. A velocidade ideal da página é de 2,75 segundos, mas é sobretudo necessário garantir que os elementos iniciais que prendem o utilizador estão presentes desde o início, para que este saiba que chegou ao URL certo.
• Otimização de imagens: Comprima as imagens utilizando TinyPNG ou ImageOptim para manter a sua fidelidade, poupando a sua largura de banda. O carregamento lento de imagens abaixo da dobra pode poupar bastante espaço, juntamente com o WebP. Certifique-se de que as suas imagens estão corretamente dimensionadas para se adaptarem a todos os dispositivos principais.
• Gestão de recursos: Minimize o CSS, o JavaScript e o HTML com o Minify. Use o cache do navegador para muitos dos ativos estáticos. Elimine o código superficial e os scripts de terceiros.
• Entrega de conteúdos: Utilize uma rede de distribuição de conteúdos (CDN) como a Cloudflare para ajudar os utilizadores de outras regiões. Pré-carregue recursos críticos e considere a utilização de AMP para páginas de destino orientadas para anúncios.

Não há grande diferença entre otimizar uma página de destino e as páginas de um sítio Web. No fim de contas, as páginas de destino de comércio eletrónico têm de converter, enquanto as páginas de sítios Web normais podem ter diversos objectivos. Como resultado, pode otimizar os elementos da página que geram conversões, que devem ser carregados em primeiro lugar, sendo os restantes candidatos a pinturas posteriores.

Páginas de destino compatíveis com dispositivos móveis

Com mais utilizadores a sintonizar os seus telemóveis, otimização de SEO para telemóveis é crucial. Eis algumas dicas essenciais para melhorar a experiência móvel:

• Criar páginas de destino dinâmicas com um design reativo
• Utilizar esquemas de grelha flexíveis e unidades relativas
• Implementar definições adequadas de janela de visualização
• Manter o texto suficientemente grande e os parágrafos curtos
• Manter os botões com um tamanho mínimo de 44x44px para alvos de toque

Eis alguns atributos de página específicos para telemóvel a que deve estar atento:

• Otimização da introdução móvel de formulários
• Acompanhar a resposta ao pairar sobre os elementos
• Utilizar acordeões e menus pendentes para informações não essenciais
• Executar testes em vários dispositivos e orientações

Certas ferramentas, como o Mobile SERP Test da MobileMoxie, permitem simulações em vários dispositivos, por isso não se esqueça de as utilizar para os testes.

Prender o utilizador

Tente desenvolver páginas de destino com as melhores práticas que despertam o interesse do utilizador. Essas técnicas incluem:

• Testemunhos de clientes

Maximizar o impacto dos testemunhos com histórias de clientes com resultados específicos. Humanize o testemunho com fotografias de clientes e logótipos da empresa. Se possível, utilize testemunhos específicos do sector. Os logótipos de clientes conhecidos, o número de utilizadores actuais, os prémios e certificações e as menções em meios de comunicação social e publicações são muito úteis. A obtenção de ligações internas a partir destas fontes pode impulsionar a SEO e fornecer-lhe material excelente para apresentar.

Outras provas sociais incluem certificações e credenciais, parcerias e afiliações no sector, perfis de membros da equipa e pesquisas ou conhecimentos.

• Fornecer outras formas de valor

Pode atrair os utilizadores oferecendo-lhes algo primeiro e, depois, dando-lhes a conhecer os seus principais serviços. Muitas empresas utilizam a sua página de conteúdos para criar interesse ou resolver as dúvidas dos clientes antes de os informar sobre os seus serviços. Por exemplo, uma empresa que fornece serviços de cobertura ou pintura pode escrever um artigo sobre a importância de um bom acabamento e isolamento para melhorar o valor da casa. Isto pode atrair os proprietários a quererem saber mais e a quererem esses serviços.

Exemplos disso são:

• Ferramentas ou calculadoras úteis
• Informações sobre o sector
• Período experimental de acesso às ferramentas
• Acesso limitado a funcionalidades premium
• Conteúdos educativos que resolvem problemas imediatos

Teste de páginas de destino

Deve gastar o seu tempo a fazer testes A/B de páginas de destino ou a fazer testes de divisão de páginas de destino? Aqui está uma tabela que ajuda a comparar os dois:

De um modo geral, os testes A/B para páginas de destino podem ser óptimos para testar alterações mais pequenas com opções binárias, enquanto os testes parciais são para alterações maiores com múltiplas variações.

Melhores ferramentas

Ferramentas como o Google PageSpeed Insights, GTmetrix e WebPageTest podem ajudar a identificar oportunidades específicas de otimização. Para os utilizadores do WordPress, plugins como o WP Rocket ou o Nitropack podem automatizar muitas destas optimizações.

• Ideias sobre o VWO: Oferece uma gama de recursos, incluindo análise de IA, mapas de calor, análise de formulários e rastreamento de funil para obter informações abrangentes sobre o comportamento do visitante. A sua interface é óptima para destacar plataformas de alta fricção ou segmentos de visitantes e encontrar erros na página. O seu optimizador de páginas de destino oferece grandes percepções automaticamente, destacando melhorias cruciais. Dispõem de 3 planos diferentes com uma gama de funcionalidades disponíveis.
• Hotjar: Fornece mapas de calor, rastreio de cliques, mapas de deslocamento e gravações de sessões em tempo real para identificar pontos de fricção. O Hotjar trabalha em conjunto com o Contentsquare e o Heap para se tornar uma ferramenta mais abrangente. Os inquéritos e as ferramentas de feedback são fáceis de utilizar e são muito úteis. A nível básico, é gratuito, mas com as funcionalidades adicionais, pode custar $49 por mês (com planos adicionais mais caros).
• Ovo louco: Para além dos testes habituais, oferece relatórios de confettis para segmentação de cliques e análise de formulários para revelar padrões de envolvimento dos utilizadores. Uma ferramenta fácil de utilizar que também funciona muito bem para testes A/B.
• Microsoft Clarity: Uma excelente ferramenta gratuita desenvolvida pela Microsoft. A ferramenta tem novas funcionalidades de IA, oferece mapas de calor e os sinos e assobios habituais. Foi concebida para ser gratuita e tem provavelmente as funcionalidades mais extensas da versão gratuita.
• Matamo: Uma plataforma de análise de páginas de destino que fornece dados quantitativos e qualitativos. Pode ser integrada em mais de 100 plataformas martech, incluindo CRMs, CMSs e ferramentas de otimização. O Matomo oferece duas opções de alojamento: baseado na nuvem ou auto-hospedado. A versão auto-hospedada é gratuita, enquanto os planos baseados na nuvem começam em $23/mês para até 50.000 visitas. Qualquer valor superior a este será abrangido por outras opções de preços personalizados.

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