SEO посадочной страницы имеет решающее значение для увеличения конверсии, продаж и показателей SERP. Создание отличной целевой страницы требует глубокого понимания различных функциональных элементов и компонентов UX. Поэтому мы расскажем вам об анатомии целевой страницы и о процессе оптимизации SEO для повышения эффективности целевой страницы.

Какие атрибуты характеризуют хорошую посадочную страницу?

Разработка SEO для целевых страниц требует совершенствования элементов, связанных с техническими характеристиками, содержанием и качеством исходных объявлений.

Целевая страница лид-гена должна загружаться быстро, чтобы клиенты не передумали. Именно поэтому минимизация скорости загрузки может повысить CTR. Google оценивает качество с помощью 4 категорий:

• Ожидаемый коэффициент кликабельности (CTR)
• Релевантность объявлений
• Опыт работы с посадочными страницами
• Лучшие практики дизайна посадочных страниц

Вот несколько советов по созданию целевой страницы, которые следует иметь в виду, чтобы вы могли с легкостью увеличить все эти элементы:

Элементы содержания посадочной страницы

• Создание убедительных заголовков

Обращайтесь к основным проблемам посетителя, будьте четкими, лаконичными и указывайте на основные преимущества того, что вы продаете. Если заголовок может быть срочным и побуждать к покупке, воспользуйтесь этим (однако гипербола может выглядеть как отчаяние, поэтому здесь есть тонкая грань). Если говорить о более практичных вещах, опишите преимущества заранее и избегайте общих категорий или спецификаций продуктов, которые читатель не поймет, как применить к своей работе.

• Создайте увлекательную копию

Златовласка для легкого восприятия текста - это уровень чтения от 6 до 9 класса. Используйте лаконичные абзацы с жирным текстом и пулевые точки для выделения ключевых фраз. Используйте естественный тон, чтобы ключевые слова не звучали роботизированно. Поддерживайте единый тон, который соответствует рекламе и другим маркетинговым материалам. Перечисление технических характеристик и особенностей - это прекрасно, но увязывайте их с преимуществами, которые они обеспечивают.

• Четкое уникальное ценностное предложение (УЦП)

Ваш UVP мгновенно привлекает посетителей и рассказывает им, почему они должны выбрать именно вас, а не конкурентов. Какие проблемы вы решаете и почему вы решаете их лучше, чем остальные, - вот ваш главный акцент. Лучший способ сделать это - поместить основной заголовок с вашим главным преимуществом и вспомогательный заголовок под ним, который развивает его. За ним должны следовать некоторые ключевые преимущества в нескольких пунктах. Вы можете дополнить его графикой или визуальным оформлением, чтобы донести суть.

• Оптимизируйте CTA

Призыв к действию (CTA) должен быть ориентирован на конкретные действия, специфику отрасли, преимущества и правильно размещен на странице. В этом смысле CTA должен быть связан с конкретным действием, которое принесет пользу клиенту в достижении его целей. Вместо того чтобы создавать простой CTA “Узнать больше”, вы можете выбрать “Сэкономьте X денег” или “Сократите рабочее время на 6 часов в день”.

Правильное размещение может зависеть от контекста, но есть несколько хороших рекомендаций:

• Первичная СТА: Разместить выше сгиба
• Вторичные CTA: После разделов с ключевыми преимуществами
• Окончательный CTA: Включить в нижней части

Вы также можете дополнить CTA ключевыми преимуществами, социальными доказательствами и отзывами. Они помогут клиентам завоевать доверие и легко перейдут в текст CTA.

Создайте целевые посадочные страницы

Если у вашего продукта есть отдельные группы пользователей, создайте разные, оптимизированные целевые страницы для этих сегментов. Их можно классифицировать по следующим признакам:

• Рекламные кампании / группы объявлений
• Целевая аудитория
• Промышленность
• Географические регионы

Например, если ваш продукт относится как к B2B, так и к B2C, вы можете показать преимущества для обычных потребителей на одной странице и преимущества для компаний на другой. Это также можно сделать с различными отраслями, географическими регионами и под-аудиториями.

При создании целевых страниц для разных сегментов аудитории следует адаптировать сообщения, используя соответствующую отраслевую терминологию. Например, покажите, как ваши услуги могут быть полезны банкам, а не больницам. Аналогично, приведите тематические исследования и отзывы, которые относятся к разным сегментам, и разработайте CTA в соответствии с их предпочтениями.

Последовательность в содержании объявлений

Для целевых страниц электронной коммерции согласование с рекламным контентом может иметь решающее значение. В противном случае клиент может почувствовать замешательство или даже ощущение, что он перешел не на ту страницу. Согласование сообщений позволяет убедиться, что ваша целевая страница предлагает то, ради чего пользователь кликнул на объявление или электронное письмо. В конечном итоге это позволит снизить количество отказов. Вот несколько типов согласованности, на которые следует обратить внимание:

• Визуальная согласованность: Используйте похожие цвета, фирменный дизайн и шрифты. Изображения и брендинг должны соответствовать тону и индивидуальности вашего объявления.
• Согласованность копий: Используйте похожие или одинаковые заголовки для удобства навигации. Схожие ключевые фразы и терминология помогают поддерживать последовательность. Рекламные детали, такие как предложения, должны быть одинаковыми (например, если в одном месте указан процент скидки, а в другом - только цифровые цены, покупатель может предположить, что скидка не применяется).
• Намерение пользователя: Содержание посадочной страницы должно учитывать путь клиента и стадии воронки. Оптимизация коэффициента конверсии посадочной страницы требует понимания коммерческих, информационных, навигационных и транзакционных ключевых слов.
• Предлагайте последовательность: Посадочные страницы должны быть продолжением предложения, которое привлекло клиента. Если есть противоречие, клиент может уйти.

Согласование предложений с клиентами

Цены должны быть указаны правильно. Это предполагает соблюдение следующих рекомендаций:

• Отображение точных цен, указанных в объявлениях
• Поддерживайте постоянный размер скидок
• Показывайте все тарифы и условия заранее
• Сохраняйте четкую и прозрачную структуру ценообразования

Если вы применяете рекламные акции, то точно соблюдайте все условия акции и указывайте одинаковые сроки и ограничения. Любые бонусы и гарантии должны применяться с соблюдением идентичных условий. Таким образом, рекламное объявление должно быть органично связано с целевой страницей, при этом на протяжении всего пути пользователя должны быть согласованы сообщения, дизайн и детали предложения.

Техническая оптимизация

Хороший UX начинается с технического SEO посадочной страницы, особенно скорости загрузки, компонентов и плавности работы. Пользователи легко отвернутся от сайта, который слишком долго загружается или имеет неработающие элементы, которые не работают так, как нужно. Вот на что следует обратить внимание:

• Скорости страниц: Скорость страницы удовлетворяет и Google, и, что более важно, ваших клиентов. Идеальная скорость страницы - 2,75 секунды, но в основном вам нужно убедиться, что начальные элементы, которые зацепят пользователя, находятся там раньше, чтобы он знал, что попал на правильный URL.
• Оптимизация изображений: Сжимайте изображения с помощью TinyPNG или ImageOptim, чтобы сохранить их достоверность и при этом сэкономить полосу пропускания. Ленивая загрузка для изображений, расположенных ниже сгиба, может сэкономить вам немало места, как и WebP. Убедитесь, что ваши изображения имеют правильный размер, подходящий для всех основных устройств.
• Управление ресурсами: Минимизируйте CSS, JavaScript и HTML с помощью Minify. Используйте кэширование браузера для большей части статических активов. Избавьтесь от лишнего кода и сторонних скриптов.
• Доставка контента: Используйте сеть доставки контента (CDN), например Cloudflare, чтобы помочь пользователям в других регионах. Предварительно загружайте критически важные ресурсы и рассмотрите возможность использования AMP для целевых страниц, управляемых рекламой.

Между оптимизацией целевой страницы и страницы сайта нет особой разницы. В конце концов, целевые страницы eCommerce должны конвертировать, в то время как страницы обычных сайтов могут иметь разные цели. В результате вы можете оптимизировать те элементы страницы, которые способствуют конверсии, и которые должны загружаться в первую очередь, а остальные - это кандидаты на последующую покраску.

Посадочные страницы, удобные для мобильных устройств

Все больше пользователей подключаются к сети через телефоны, мобильная SEO-оптимизация имеет решающее значение. Вот несколько важных советов, которые помогут повысить эффективность работы с мобильными устройствами:

• Создавайте динамичные целевые страницы с отзывчивым дизайном
• Используйте гибкие макеты сетки и относительные единицы измерения
• Выполните правильные настройки области просмотра
• Делайте текст достаточно крупным, а абзацы - короткими
• Размер кнопок должен быть не менее 44x44px для целей касания.

Вот некоторые атрибуты страниц, на которые следует обратить внимание при работе с мобильными устройствами:

• Оптимизация ввода форм для мобильных устройств
• Отслеживайте реакцию на наведение курсора на элементы
• Используйте аккордеоны и выпадающие списки для несущественной информации
• Проводите тесты на разных устройствах и в разных ориентациях

Некоторые инструменты, например Mobile SERP Test от MobileMoxie, позволяют проводить симуляцию на нескольких устройствах, поэтому обязательно используйте их для тестирования.

Зацепить пользователя

Попробуйте разработать целевые страницы с использованием лучших практик, которые повышают интерес пользователей. К таким методам относятся:

• Отзывы клиентов

Максимально повысьте воздействие отзывов с помощью историй клиентов с конкретными результатами. Придайте отзыву человеческий облик с помощью фотографий клиентов и логотипов компании. Если есть возможность, используйте свидетельства, относящиеся к конкретной отрасли. Логотипы известных клиентов или заказчиков, количество текущих пользователей, награды и сертификаты, а также упоминания в СМИ и публикациях - все это может сыграть важную роль. Получение внутренних ссылок из этих источников может повысить SEO и предоставить вам отличный материал для демонстрации.

Среди других социальных доказательств - сертификаты и удостоверения, отраслевые партнерства и связи, профили членов команды, а также исследования и аналитические материалы.

• Предоставление других форм стоимости

Вы можете привлечь пользователей, сначала предложив им что-то, а затем сообщив о своих основных услугах. Многие компании используют свою страницу с контентом, чтобы вызвать интерес или решить вопросы клиентов, прежде чем рассказать им о своих услугах. Например, компания, предоставляющая кровельные или малярные услуги, может написать статью о важности хорошей отделки и изоляции для повышения стоимости дома. Это может привлечь домовладельцев, которые захотят узнать больше и затем захотят получить такие услуги.

В качестве примера можно привести:

• Полезные инструменты или калькуляторы
• Отраслевая информация
• Пробный период доступа к инструментам
• Ограниченный доступ к премиум-функциям
• Образовательный контент, решающий насущные проблемы

Тестирование посадочных страниц

Стоит ли вам тратить время на A/B-тестирование целевых страниц или на сплит-тестирование целевых страниц? Вот таблица, которая поможет сравнить эти два метода:

В целом, A/B-тестирование целевых страниц может отлично подойти для тестирования небольших изменений с бинарными опциями, в то время как сплит-тестирование предназначено для серьезных изменений с несколькими вариантами.

Лучшие инструменты

Такие инструменты, как Google PageSpeed Insights, GTmetrix и WebPageTest, помогут определить конкретные возможности оптимизации. Для пользователей WordPress такие плагины, как WP Rocket или Nitropack, могут автоматизировать многие из этих оптимизаций.

• VWO Insights: Предлагает ряд функций, включая анализ искусственного интеллекта, тепловые карты, аналитику форм и отслеживание воронки для всестороннего изучения поведения посетителей. Их интерфейс отлично подходит для выделения платформ с высоким коэффициентом трения или сегментов посетителей и поиска ошибок на странице. Их оптимизатор целевых страниц предлагает отличную аналитику в автоматическом режиме, выделяя важные улучшения. У них есть 3 разных тарифных плана с различными доступными функциями.
• Hotjar: Предоставляет тепловые карты, отслеживание кликов, карты прокрутки и записи сессий в реальном времени для выявления точек трения. Hotjar работает вместе с Contentsquare и Heap, чтобы стать более комплексным инструментом. Опросы и инструменты обратной связи просты в использовании и очень полезны. На базовом уровне он бесплатен, но с дополнительными функциями может стоить $49 в месяц (с дополнительными более дорогими планами).
• Сумасшедшее яйцо: Наряду с обычными тестами, он предлагает отчеты конфетти для сегментации кликов и аналитику форм для выявления моделей вовлечения пользователей. Простой в использовании инструмент, который отлично подходит и для A/B-тестирования.
• Microsoft Clarity: Отличный бесплатный инструмент, разработанный компанией Microsoft. Инструмент обладает новыми функциями искусственного интеллекта, предлагает тепловые карты, а также обычные колокольчики и свистки. Он создан для того, чтобы быть бесплатным, и, вероятно, имеет самые широкие возможности в бесплатной версии.
• Матамо: Платформа для аналитики посадочных страниц, предоставляющая количественные и качественные данные. Она может интегрироваться с более чем 100 маркет-платформами, включая CRM, CMS и инструменты оптимизации. Matomo предлагает два варианта хостинга: облачный или самостоятельный. Самостоятельная версия бесплатна, а облачные тарифы начинаются от $23 в месяц за 50 000 посещений. Все, что превышает эту сумму, попадает под другие варианты ценообразования.

Если вы хотите обновить свой сайт, воспользуйтесь нашими услугами по созданию целевых страниц. Мы можем поднять ваш CRO на новую высоту с помощью новейших инструментов и маркетинговых технологий, как мы это сделали для бесчисленных счастливых клиентов в прошлом. Ознакомьтесь с нашим маркетинговые услуги чтобы узнать, что мы можем сделать для вас!