El SEO de la página de destino es crucial para aumentar las tasas de conversión, las ventas y el rendimiento en las SERP. Crear una buena página de aterrizaje requiere un profundo conocimiento de varios elementos funcionales y componentes de UX. Por eso vamos a guiarte a través de la anatomía de una página de aterrizaje y el proceso de optimización SEO para la eficiencia de la página de aterrizaje.

¿Qué atributos describen una buena experiencia de página de destino?

Elaborar SEO para páginas de destino requiere perfeccionar elementos relacionados con la técnica, el contenido y la calidad inicial del anuncio.

Una página de aterrizaje de captación de clientes potenciales debe cargarse rápidamente para que los clientes no cambien de opinión. Por eso, minimizar la velocidad de carga puede mejorar el CTR. Google clasifica las puntuaciones de calidad utilizando 4 categorías:

• Porcentaje de clics esperado (CTR)
• Relevancia de los anuncios
• Experiencia en páginas de destino
• Mejores prácticas de diseño de páginas de destino

Aquí tienes algunos consejos para páginas de aterrizaje que debes tener en cuenta para potenciar todos estos elementos con facilidad:

Elementos de contenido de la página de destino

• Crear titulares atractivos

Aborde las principales preocupaciones del visitante y sea claro, conciso y señale las principales ventajas de lo que vende. Si el titular puede ser urgente e invocar una necesidad de compra, debería utilizarlo (sin embargo, la hipérbole puede parecer desesperación, así que hay una línea muy fina). En términos más prácticos, describa las ventajas por adelantado y evite categorías genéricas o especificaciones de productos que el lector no entenderá cómo relacionar con su trabajo.

• Crear textos atractivos

La zona Goldilocks para un texto fácil de entender se sitúa en torno a un nivel de lectura de 6º a 9º curso. Utilice párrafos concisos con texto en negrita y viñetas para resaltar las frases clave. Utilice un tono natural que aplique las palabras clave sin sonar robótico. Mantenga un tono coherente que coincida con el de los anuncios y otros materiales de marketing. Está muy bien enumerar las especificaciones y características, pero relaciónelas con las ventajas que aportan.

• Una propuesta de valor única y clara

Su UVP atrae a los visitantes al instante y les dice por qué deberían elegirle a usted antes que a la competencia. Los problemas que resuelve y por qué los resuelve mejor que los demás son su principal objetivo. La mejor manera de hacerlo es tener un titular principal con su mayor beneficio y un titular de apoyo debajo que se base en él. A continuación, algunas de las principales ventajas en forma de viñetas. Puede complementar estos elementos con gráficos o diseños visuales.

• Optimizar las CTA

Una llamada a la acción (CTA) debe estar orientada a la acción, ser específica del sector, basarse en los beneficios y estar colocada adecuadamente dentro de la página. En este sentido, una CTA debe estar alineada con una acción específica que beneficie al cliente en sus objetivos. En lugar de crear una simple CTA de “Más información”, puede optar por “Ahorre X cantidad de dinero” o “Reduzca el tiempo de trabajo en 6 horas al día”.

La colocación adecuada puede depender del contexto, pero hay algunas buenas directrices:

• ATC primaria: Colocar por encima del pliegue
• CTA secundarias: Después de las secciones de ventajas clave
• CTA final: Incluir en la parte inferior

También puede potenciar las CTA con ventajas clave, pruebas sociales y testimonios. Esto puede ayudar a los clientes a generar confianza y facilitar la transición al texto de la CTA.

Crear páginas de destino específicas

Si su producto tiene distintos grupos de usuarios, cree páginas de destino diferentes y optimizadas para estos segmentos. Estos pueden clasificarse por:

• Campañas / Grupos de anuncios
• Público destinatario
• Industrias
• Regiones geográficas

Por ejemplo, si su producto es B2B y B2C, puede mostrar las ventajas para los consumidores medios en una página y las ventajas para las empresas en otra. Esto también puede hacerse con distintos sectores, regiones geográficas y subpúblicos.

Al crear páginas de destino específicas para distintos segmentos de público, debe personalizar los mensajes aplicando la terminología pertinente del sector. Por ejemplo, muestre cómo su servicio puede beneficiar a los bancos de forma diferente a cómo beneficia a los hospitales. Del mismo modo, presente estudios de casos y testimonios que se apliquen a estos diferentes segmentos y elabore CTA que se ajusten a sus preferencias.

Coherencia con el contenido de los anuncios

Para las páginas de aterrizaje de comercio electrónico, la alineación con el contenido del anuncio puede ser crucial. Si no es así, el cliente puede sentirse confuso o incluso como si hubiera hecho clic en la página equivocada. La concordancia de mensajes garantiza que su página de destino ofrezca aquello por lo que el usuario hizo clic en un anuncio o correo electrónico. En última instancia, esto reducirá las tasas de rebote. He aquí algunos tipos de coherencia que hay que tener en cuenta:

• Coherencia visual: Utilice colores, diseño de marca y fuentes similares. Las imágenes y la marca deben coincidir con el tono y la personalidad de su anuncio.
• Coherencia de copia: Utilice titulares similares o iguales para facilitar la navegación. Las frases clave y la terminología similares ayudan a mantener la coherencia. Los detalles promocionales, como las ofertas, deben ser coherentes (por ejemplo, si en un sitio se indican porcentajes de descuento y en otro sólo precios numéricos, el cliente puede suponer que no se aplica el descuento).
• Objetivo del usuario: El contenido de la página de destino debe tener en cuenta el recorrido del cliente y la fase del embudo. Para optimizar las tasas de conversión de las páginas de destino es necesario conocer las palabras clave comerciales, informativas, de navegación y transaccionales.
• Ofrecer coherencia: Las páginas de destino deben ser una continuación de la oferta que atrajo al cliente. Si hay una contradicción, el cliente puede marcharse.

Alineación de la oferta al cliente

Los precios deben mostrarse correctamente. Esto implica las siguientes directrices:

• Mostrar los precios exactos mencionados en los anuncios
• Mantener importes de descuento coherentes
• Mostrar todas las tasas y condiciones por adelantado
• Mantener una estructura de precios clara y transparente

Si aplica promociones, haga coincidir exactamente todas las condiciones promocionales y muestre los mismos plazos y limitaciones. Cualquier bonificación o garantía debe aplicarse para mantener idénticos los términos. De este modo, el anuncio debe conectar a la perfección con la página de destino, con una alineación entre los mensajes, el diseño y los detalles de la oferta a lo largo de todo el recorrido del usuario.

Optimización técnica

Una buena experiencia del usuario comienza con el SEO técnico de la página de destino, especialmente la velocidad de carga, los componentes y el buen funcionamiento. Los usuarios se alejan fácilmente de un sitio que tarda demasiado en cargarse o que tiene elementos que no funcionan como es debido. Esto es lo que hay que tener en cuenta:

• Velocidad de las páginas: La velocidad de la página satisface tanto a Google como, lo que es más importante, a sus clientes. Una velocidad de página ideal es de 2,75 segundos, pero sobre todo debes asegurarte de que los elementos iniciales que enganchan al usuario están ahí desde el principio para que sepan que han aterrizado en la URL correcta.
• Optimización de imágenes: Comprime las imágenes con TinyPNG o ImageOptim para mantener su fidelidad y ahorrar ancho de banda. La carga lenta de las imágenes por debajo del pliegue puede ahorrar bastante espacio, junto con WebP. Asegúrate de que tus imágenes tienen el tamaño adecuado para adaptarse a los principales dispositivos.
• Gestión de recursos: Minimiza tu CSS, JavaScript y HTML con Minify. Utiliza la caché del navegador para muchos de los activos estáticos. Elimina el código superfluo y los scripts de terceros.
• Entrega de contenidos: Utilice una red de distribución de contenidos (CDN) como Cloudflare para ayudar a los usuarios de otras regiones. Precarga los recursos críticos y considera el uso de AMP para las páginas de destino basadas en anuncios.

No hay mucha diferencia entre optimizar una página de aterrizaje y las páginas de un sitio web. Al fin y al cabo, las páginas de destino de comercio electrónico tienen que convertir, mientras que las páginas web normales pueden tener diversos propósitos. Como resultado, puedes optimizar los elementos de la página que impulsan las conversiones, que deben cargarse en primer lugar, mientras que el resto son candidatos para más adelante.

Páginas de destino adaptadas a dispositivos móviles

Con más usuarios sintonizando sus teléfonos, optimización SEO para móviles es crucial. Estos son algunos consejos esenciales para mejorar la experiencia móvil:

• Cree páginas de destino dinámicas con un diseño adaptable
• Utiliza cuadrículas flexibles y unidades relativas
• Ajustar correctamente la ventana gráfica
• Texto suficientemente grande y párrafos cortos
• Mantener el tamaño de los botones en un mínimo de 44x44px para los objetivos de toque.

Estos son algunos atributos de página específicos para móviles que hay que tener en cuenta:

• Optimización de formularios para móviles
• Seguimiento de la respuesta al pasar el ratón sobre los elementos
• Utilice acordeones y desplegables para la información no esencial
• Realice pruebas en múltiples dispositivos y orientaciones

Algunas herramientas, como Mobile SERP Test de MobileMoxie, permiten realizar simulaciones en varios dispositivos, así que asegúrese de utilizarlas para las pruebas.

Enganchar al usuario

Intente desarrollar páginas de aterrizaje con las mejores prácticas que despierten el interés del usuario. Estas técnicas incluyen:

• Testimonios de clientes

Maximice el impacto de los testimonios con historias de clientes con resultados concretos. Humanice los testimonios con fotos de clientes y logotipos de empresas. Si puede, utilice testimonios específicos del sector. Los logotipos de clientes conocidos, el número de usuarios actuales, los premios y certificaciones, y las menciones en medios de comunicación y publicaciones son muy útiles. Conseguir enlaces internos desde estas fuentes puede impulsar el SEO y proporcionarle un gran material para mostrar.

Otras pruebas sociales son las certificaciones y credenciales, las asociaciones y afiliaciones industriales, los perfiles de los miembros del equipo y la investigación o los conocimientos.

• Aportar otras formas de valor

Puedes captar a los usuarios ofreciéndoles algo primero y dándoles a conocer después tus servicios principales. Muchas empresas utilizan su página de contenidos para crear interés o resolver dudas de los clientes antes de informarles de sus servicios. Por ejemplo, una empresa que ofrece servicios de techado o pintura puede escribir un artículo sobre la importancia de un buen acabado y aislamiento para mejorar el valor de la vivienda. Esto podría atraer a los propietarios de viviendas que quieran saber más y luego deseen esos servicios.

Ejemplos de ello son:

• Herramientas útiles o calculadoras
• Perspectivas del sector
• Acceso a las herramientas durante un periodo de prueba
• Acceso limitado a funciones premium
• Contenidos educativos que resuelven problemas inmediatos

Pruebas de páginas de destino

¿Debería dedicar su tiempo a las pruebas A/B de páginas de destino o a las pruebas de división de páginas de destino? Aquí tiene una tabla que le ayudará a comparar ambas opciones:

En general, las pruebas A/B para páginas de destino pueden ser excelentes para probar cambios más pequeños con opciones binarias, mientras que las pruebas divididas son para cambios mayores con múltiples variaciones.

Las mejores herramientas

Herramientas como Google PageSpeed Insights, GTmetrix y WebPageTest pueden ayudar a identificar oportunidades específicas de optimización. Para los usuarios de WordPress, plugins como WP Rocket o Nitropack pueden automatizar muchas de estas optimizaciones.

• Visión de VWO: Ofrece una serie de funciones, como análisis de IA, mapas de calor, análisis de formularios y seguimiento de embudos para obtener información exhaustiva sobre el comportamiento de los visitantes. Su interfaz es fantástica para destacar plataformas o segmentos de visitantes de alta fricción y encontrar errores en la página. Su optimizador de páginas de aterrizaje ofrece una gran perspectiva de forma automática, destacando las mejoras cruciales. Tienen 3 planes diferentes con una amplia gama de funciones disponibles.
• Hotjar: Proporciona mapas de calor, seguimiento de clics, mapas de desplazamiento y grabaciones de sesiones en tiempo real para identificar los puntos de fricción. Hotjar funciona junto con Contentsquare y Heap para convertirse en una herramienta más completa. Las encuestas y las herramientas de feedback son fáciles de usar y resultan muy útiles. A nivel básico, es gratuito, pero con las funciones adicionales, puede costar $49 al mes (con planes adicionales más caros).
• Huevo loco: Además de las pruebas habituales, ofrece informes de confeti para segmentar los clics y análisis de formularios para revelar los patrones de participación de los usuarios. Una herramienta fácil de usar que también funciona muy bien para las pruebas A/B.
• Microsoft Claridad: Una gran herramienta gratuita desarrollada por Microsoft. La herramienta cuenta con nuevas funciones de IA, ofrece mapas de calor y los extras habituales. Está hecha para ser gratuita, y probablemente tenga las características más amplias de la versión gratuita.
• Matamo: Una plataforma de análisis de páginas de destino que proporciona datos cuantitativos y cualitativos. Puede integrarse con más de 100 plataformas de marketing, incluidos CRM, CMS y herramientas de optimización. Matomo ofrece dos opciones de alojamiento: basado en la nube o autoalojado. La versión autoalojada es gratuita, mientras que los planes basados en la nube cuestan a partir de $23 al mes hasta 50.000 visitas. A partir de esa cantidad, se ofrecen otras opciones de precios personalizados.

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