Promoguy был маркетинг Мы работаем в агентстве уже более 8 лет, со всеми вытекающими отсюда взлетами и падениями. Наши маркетинговые операции привели нас к тому, что мы прошли через все виды обучения стартап И сегодня мы хотим поделиться с вами некоторыми знаниями, которые мы приобрели за эти годы.

В этой статье мы расскажем о том, как выглядит индустрия маркетинга с нашей точки зрения. Надеемся, что начинающие маркетологи возьмут с собой несколько советов, которые помогут им сориентироваться в карьере или на рабочем месте.

Маркетинговое портфолио Promoguy: Типы клиентов и отрасли

Promoguy получает доход, предоставляя клиентам маркетинговые услуги. Поскольку наш маркетинговые услуги Мы создаем и оптимизируем веб-сайты, занимаемся цифровой рекламой и продвижением в социальных сетях, разрабатываем платформы и проводим всевозможные маркетинговые исследования. Оказывая подобные услуги уже более полувека, мы обзавелись сотней клиентов. Вот как выглядит наш конкретный ниш:

Несмотря на то, что мы работаем с B2B, B2C, стартапами и предприятиями разного масштаба, мы позиционируем себя как стратегические партнеры ряда решений по генерации лидов для b2b. Это помогло нам заполучить несколько ценных клиентов, что уравновешивает бюджет, в то время как мы также предоставляем услуги другим небольшим компаниям.

Мы работаем со многими B2C-компаниями, но, как правило, это небольшие предприятия. Им часто нужны быстрые и простые услуги, что позволяет нам работать с несколькими компаниями с менее интенсивными потребностями. В этом смысле часто нашей “крупной рыбой” становятся B2B-компании, предоставляющие SaaS или промышленное оборудование.

Несмотря на то, что у нас часто бывает крупная рыба, мы также уделяем внимание нескольким мелким одновременно. Это позволяет нам балансировать между высокобюджетными работами и малобюджетными, требующими меньшего количества услуг и менее трудоемкого труда.

В настоящее время наши крупнейшие клиенты работают в сфере решений для недвижимости, вычислений на основе искусственного интеллекта, финансовых услуг, корпоративного обучения, здравоохранения и других сфер обслуживания. Более мелкими клиентами, как правило, являются магазины модной одежды, поставщики продуктов питания, медицинские клиники и организации досуга.

Географическая и демографическая сегментация

Открытость и ориентация на регионы по всему миру - одна из наших сильных сторон. Мы работали с компаниями из самых отдаленных регионов, таких как Африка и даже Индия. Маркетинг Promoguy никогда не был ограничен географией, поскольку многие из нас живут в разных странах и работают удаленно.

Мы работаем в основном с глобальными клиентами из Европы и США. В основном мы работаем с англоязычными компаниями. Однако одним из наших преимуществ является многоязычная команда, ориентированная на сотрудничество, что в последнее время привело к увеличению числа вакансий на других языках.

Как компании, нам было удобно предлагать услуги по созданию многоязычных сайтов и социальных сетей. Одним из наших крупнейших клиентов была сеть отелей в Европе, для которой мы вели социальные сети на 3 разных языках. Аналогичным образом мы создавали веб-сайты на разных языках, часто нанимая фрилансеров, чтобы подтянуть те из них, которыми мы не владеем.

Размер и бюджет клиента

Мы не дискриминируем предприятия. Для нас не существует границ в том, что мы хотим или можем сделать, кроме возможностей и бюджета. Поэтому мы не ограничиваем себя ни в отрасли, ни даже в географии (в пределах разумного).

В среднем мы получаем бюджеты в размере от €10k и €20k в месяц для крупных клиентов, которым требуется широкий спектр услуг. У нас есть и другие клиенты, которые работают с минимальными бюджетами. €5 тысяч в месяц, а также случайные крупные клиенты по €50k в месяц по всем каналам. Эта сумма может варьироваться в зависимости от количества услуг, необходимых компании, масштабов ее деятельности и некоторых других факторов.

Мы предлагаем решения, которые могут быть как небольшой частью процесса для небольшой маркетинговой команды, так и для большого отдела продаж, который пытается работать и строить маркетинговый конвейер продаж. Большинство наших клиентов относятся к сегменту от €1 млн до €10m доход для компании с численностью сотрудников 10-50 человек. Однако есть и компании со штатом в 1000 человек, которым требуются стратегические улучшения в области визуализации данных, автоматизации продаж, лид-гена или Поисковая оптимизация (SEO), В этом случае вы будете заниматься брендингом и операционной частью бизнеса.

Стратегия входящего маркетинга

Что касается привлечения клиентов, то мы перепробовали все: SEO, партнеров, подкасты, содержании, и бизнес-каналы. Не все из них оказались успешными, поэтому мы сосредоточились на платформах и сарафанном радио.

В основном мы привлекаем клиентов с помощью таких платформ, как Sortlist, а также по рекомендациям наших партнеров и клиентов. Большинство наших предложений поступает от последних, поскольку люди ценят качество нашей работы. Это особенно верно, когда мы находим клиентов, подходящих нам по культурным и партнерским качествам.

В Sortlist стоимость одного лида может составлять €50 и €500eur. Даже в более дешевом варианте это может потребовать времени и самоотдачи, чтобы оптимизировать свои записи, добавить кейсы и быть активным на платформе.

Однако это не означает, что другие виды деятельности не приносят пользы. Оптимизация сайта и его привлекательность помогают компаниям изучать нас и находить наши услуги, продвигая их дальше по воронке. Клики на сайте росли в течение длительного времени, и многие заинтересованные стороны находили нас благодаря SEO. Изменения в Google иногда делают эту перспективу нестабильной, поэтому она становится менее надежной в зависимости от алгоритмических предпочтений того времени.

В конечном счете, главный урок всех наших операций заключается в том, что мы должны быть открыты для любых подходов. Мы работали с компаниями из таких разных отраслей, как мода, промышленное оборудование и SaaS. Открытость к вызовам и гибкость в рамках наших компетенций помогли нам удержаться на плаву.

Надеемся, что маркетинг, которым занимается Promoguy, содержит некоторые уроки, которые вы можете взять на вооружение для своей собственной деятельности. Если вы хотите узнать больше о специфике работы, у нас есть страница с тематическими исследованиями, которые также могут быть информативными.