Crear campañas visuales atractivas que integren con precisión todos los pasos del embudo de marketing es más fácil de decir que de hacer, pero hay muchos modelos nuevos y plataformas conocidas que pueden dar ventaja a los profesionales del marketing. Una de ellas es la generación de demanda. La generación de demanda permite a las empresas aprovechar las potentes campañas sociales para aumentar sus ventas. marketing RETORNO DE LA INVERSIÓN.

Veamos cómo funciona, de qué herramientas dispone y cómo utilizarlas para obtener el máximo efecto.

¿Qué son las campañas de generación de demanda?

Las campañas de generación de demanda utilizan un enfoque multiplataforma y multiformato para generar demanda y ofrecer resultados empresariales en las superficies más visuales y entretenidas de Google. Esto incluye Shorts, Discover, Gmail y Google socios de vídeo, con varios de estos frentes combinados en una campaña de colaboración.

Imagina que diseñas una estrategia para todos los medios visuales y cuentas para producir una transición perfecta hacia la conversión de clientes potenciales. Un ejemplo es el uso de cortos y anuncios de Google para crear notoriedad. A continuación, puede aplicarse una estrategia de contenidos basada en intereses en vídeos de YouTube más largos. A continuación, para finalizar el contacto, puede incluir enlaces a su sitio web con secciones específicas e incluso códigos de descuento.

Este proceso paso a paso puede hacer avanzar a los clientes potenciales a gran velocidad y puede realizarse interna o externamente. Una agencia o departamento de generación de demanda gestiona esencialmente estas plataformas para producir valor de marketing para una organización, optimizando las capacidades de generación de clientes potenciales y manteniéndolas fluidas.

El embudo de generación de demanda comienza con las actividades de la parte superior del embudo para generar conciencia de marca, el contenido de generación de clientes potenciales y el contenido de conversión de clientes potenciales. He aquí un ejemplo:

Aunque funciona de forma muy parecida a otros modelos de marketing, existen algunas diferencias claras.

Marketing de crecimiento frente a generación de demanda

La diferencia entre el marketing de crecimiento y la generación de demanda es que el primero se centra en el crecimiento sostenible a largo plazo, mientras que el segundo se basa en generar clientes potenciales cualificados y nuevos clientes. Hay puntos en común entre ambos, pero el enfoque y la escala son diferentes. El marketing de crecimiento suele basarse en la marca, mientras que la generación de demanda se dirige a necesidades muy específicas de los clientes.

En este sentido, la generación de demanda es específica para resolver problemas más concretos, mientras que el marketing de crecimiento trata de construir la marca. La principal ventaja de la generación de demanda sobre el enfoque de marketing tradicional es que permite prosperar a las empresas que carecen del caché de las grandes marcas. Puede ser un enfoque orientado a objetivos específicos en lugar de promover la misión general, que puede ser vaga.

Del mismo modo, al considerar la generación de prospectos frente a la generación de demanda, existe un solapamiento entre las actividades, pero esta última se basa en la generación de prospectos con múltiples plataformas (a menudo visuales).

Herramientas de generación de demanda

Existen programas de generación de demanda de distintos tipos y para distintos procesos. He aquí algunas categorías de herramientas que puede necesitar.

Entre las herramientas SEO se incluyen:

• Ahrefs o SEMrush: Las herramientas SEO pueden ser un gran software de generación de demanda, ya que le permiten especificar sus consultas y juzgar la audiencia y la precisión geográfica. La investigación de palabras clave también puede ser un buen medio para encontrar consultas comerciales y construir en torno a nichos específicos que puedan albergar clientes.
• Paquete de búsqueda de Google: Por supuesto, la generación de demanda en Google también es imprescindible. La consola de búsqueda puede ser muy útil para determinar las visitas, las tasas de rebote y las estadísticas de visitas de sus páginas. Las funciones de generación de demanda de Google le permiten saber qué páginas

Del mismo modo, las herramientas de recorrido del cliente pueden ayudarle a trazar sus objetivos y desarrollar el flujo de su embudo:

• Chili Piper: Un programa que conecta instantáneamente a los clientes potenciales con los equipos y representantes de ventas.
• AdRoll: Gestiona el contenido de marketing dirigido al cliente a través de múltiples canales.
• HockeyStack: Ayuda a seguir el recorrido del cliente de principio a fin, hasta la compra.
• Lista de clasificación: Una gran herramienta para la generación de demanda B2B que funciona como Fiverr pero que también permite almacenar estudios de casos y actividades de redes sociales entre empresas.

Las herramientas de contenido son una parte importante de la generación de demanda, ya que forman la carne de su comunicación. Herramientas como Buffer pueden ayudarle a programar contenidos, mientras que YouTube y otras plataformas tienen sus propios programas de análisis. Los integrados pueden ser estupendos, pero los programas externos también pueden ofrecerte una visión global.

Las empresas también pueden aprovechar las comunidades de generación de demanda para crear contenidos en múltiples plataformas para múltiples etapas del embudo. Estas comunidades pueden subcontratar su experiencia a creadores de contenidos para la empresa.

Exigir especificaciones genéricas para las imágenes

Los programas de generación de demanda de Google admiten hasta 20 tipos de imágenes. Entre ellos se incluyen:

• Imagen del paisaje:
  • Dimensiones: 1.91:1
  • Tamaño mínimo: 600×314.
  • Tamaño recomendado: 1200×628
  • Tamaño máximo del archivo
• Imagen cuadrada:
• Tamaño mínimo: 300×300. Recomendado: 1200×1200
• Tamaño máximo del archivo: 5 MB

También se pueden hacer retratos.

• Tamaño vertical: imagen 4:5 (opcional)
• Dimensión mín: 480×600. Recomendado: 960×1200
• Tamaño máximo del archivo: 5 MB
• La mejor práctica: Sube 3 de cada relación de aspecto para obtener la máxima cobertura de colocación.

Cabe señalar que .gif archivos sólo muestran una versión estática cuando se cargan.

Aquí tienes algunas especificaciones de los anuncios gen que mejor funcionan:

• Titular (40 caracteres máx.) Hasta 5
• Descripción (90 caracteres máx.) Hasta 5
• Nombre de la empresa (25 caracteres máx.) 1 (obligatorio)
• Squarelogos
• Hasta el 5
• 1:1 (obligatorio).
• Tamaño mínimo: 144×144. Recomendado: 1200×1200
• Tamaño máximo del archivo: 150 KB

Especificaciones móviles

Las imágenes de paisajes deben ser:

• Dimensiones: 1.91:1
• Tamaño mínimo: 600×314. Recomendado: 1200×628
• Tamaño máximo del archivo: 5 MB

Para imágenes cuadradas:

• Tamaño mínimo: 300×300. Recomendado: 1200×1200
• Tamaño máximo de archivo: 5 MB (no compatible con Discover)
• Retrato de imagen 4:5 (opcional)
• Dimensión mín: 480×600. Recomendado: 960×1200
• Tamaño máximo del archivo: 5 MB
• La relación de aspecto debe ser la misma en todas las tarjetas.
• Titular (40 caracteres máx.)

Métricas cruciales para evaluar la captación de demanda

Las campañas de generación de demanda requieren un seguimiento exhaustivo, por lo que necesitará las métricas adecuadas.

• Clientes potenciales cualificados (MQL): Clientes potenciales que manifiestan interés por la oferta de una empresa a través de los esfuerzos de marketing.

Se puede hacer un seguimiento mediante el número de usuarios que descargan un libro blanco, asisten a seminarios web sobre sus productos o sus características, solicitan demostraciones y se inscriben en pruebas gratuitas.

• Candidatos cualificados para ventas (SQL): Los prospectos cualificados para la venta (SQL) llevan a los MQL más abajo en el embudo hasta el potencial de venta. Estos clientes potenciales han expresado interés en el producto o servicio y su presupuesto y perfil coinciden con lo que usted está buscando. Pueden indicar el tamaño de la empresa, el presupuesto y los plazos para tomar una decisión de compra.
• Coste por cliente potencial (CPL): Un KPI de generación de demanda y una métrica para ilustrar el gasto total en marketing y publicidad, que luego se divide por el número de nuevos clientes potenciales generados. Se trata de una métrica de eficiencia que puede darle una idea de lo bien que lo está haciendo por lead.
• Coste por adquisición (CPA): Lleva el CPL al siguiente nivel y detalla el coste por contacto adquirido. Puede tener en cuenta el coste de adquisición de un cliente potencial y los costes asociados a las conversiones. Puede incluir los salarios del equipo de ventas y las herramientas de automatización del marketing para nutrir a los clientes potenciales o los costes de las pruebas gratuitas.
• Valor del ciclo de vida del cliente (CLV): El valor del ciclo de vida del cliente (CLV) es el total de ingresos que puede esperar obtener por cliente a lo largo de su relación con la empresa. Puede calcularse sumando el valor medio de compra, que es lo que gasta de media un cliente por interacción, frente a las recompras y en comparación con la tasa de rotación.
• Coste por adquisición (CAC): Le ayuda a comprender los costes asociados a la adquisición de un nuevo cliente. Puede calcularse dividiendo los costes de marketing entre el número de adquisiciones.
• Retorno de la inversión (ROI): Puede ayudar a determinar la eficacia de una acción o iniciativa concreta.
• Activaciones, inscripciones y otras suscripciones: Esta puede ser una buena métrica para determinar la cantidad de usuarios que crearon cuentas. Esto indica un nivel básico de interés y no debe confundirse con la adquisición, pero muestra que los clientes potenciales están dispuestos a explorar más a fondo.
• Tasa de cierre por canal: La tasa de cierre por canal examina la eficacia de los distintos canales de marketing y ventas. La idea es obtener el porcentaje de clientes potenciales que cada canal convierte en clientes potenciales adquiridos que pagan. Puede comparar la tasa de cierre de clientes potenciales generados a partir de una forma de publicidad con la de otra. En última instancia, todos los informes de generación de demanda deben reducirse a clientes potenciales y conversiones, por lo que se trata de una métrica importante.
• Canal de comercialización: Se trata de los ingresos potenciales totales que puede generar a partir de los clientes potenciales mediante los esfuerzos de marketing en el canal de ventas. Puede detallar la contribución del marketing al proceso total de ventas.
• Tamaño medio de las operaciones: El tamaño de los tratos que se consiguen es muy útil para hacer previsiones de ingresos por cliente. Las empresas pueden prever los ingresos futuros, utilizarlo para fijar objetivos de ventas y comprender el comportamiento de los clientes.

Si usted está buscando una empresa de generación de demanda, Promoguy lo tiene cubierto. Desarrollamos contenido para cada etapa del embudo. Ya sea que necesite una agencia de generación de demanda B2C o B2B, siempre estamos listos para proporcionar.