Criar campanhas visuais atraentes que integrem todas as etapas do funil de marketing com exatidão é mais fácil de dizer do que fazer, mas há muitos modelos novos e plataformas conhecidas que podem dar aos profissionais de marketing uma vantagem. Uma delas é a geração de procura. A geração de procura permite que as empresas utilizem campanhas sociais poderosas para aumentar os seus marketing ROI.

Vamos examinar como funciona, que ferramentas estão disponíveis e como podem ser utilizadas para obter o máximo efeito.

O que são campanhas de geração de demanda?

As campanhas de geração de procura utilizam uma abordagem multiplataforma e multiformato para gerar procura e obter resultados comerciais nas superfícies mais visuais e divertidas da Google. Isto inclui Shorts, Discover, Gmail e Google parceiros de vídeo, com várias destas frentes combinadas numa única campanha de colaboração.

Imagine que cria uma estratégia para todos os vários meios de comunicação visuais e contas para produzir uma transição perfeita para a conversão de leads. Um exemplo disto é a utilização de anúncios curtos e do Google para criar notoriedade. Isto pode ser seguido por uma estratégia de conteúdo baseada em interesses em vídeos mais longos do YouTube. Depois, para finalizar o lead, pode ter links para o seu sítio Web com secções específicas e talvez até códigos de desconto.

Este processo passo-a-passo pode fazer com que os potenciais clientes desçam a linha a grande velocidade e pode ser efectuado interna ou externamente. Uma agência ou departamento de geração de procura gere essencialmente estas plataformas para produzir valor de marketing para uma organização, optimizando as capacidades de geração de leads e mantendo-as a fluir.

O funil de geração de demanda começa com as atividades do topo do funil para gerar reconhecimento da marca, conteúdo de geração de leads e conteúdo de conversão de leads. Eis uma ilustração:

Embora funcione de forma muito semelhante a muitos modelos de marketing variados, existem algumas diferenças distintas.

Marketing de crescimento vs. geração de procura

A diferença entre o marketing de crescimento e a geração de procura reside no facto de o primeiro se centrar no crescimento sustentável a longo prazo, enquanto o segundo se baseia na geração de oportunidades qualificadas e de novos clientes. Existem pontos comuns entre os dois, mas o foco e a escala são diferentes. O marketing de crescimento baseia-se frequentemente na marca, enquanto a geração de procura visa necessidades muito específicas dos clientes.

Neste sentido, a geração de procura é específica para resolver problemas mais específicos, enquanto o marketing de crescimento tem a ver com a construção da marca. A principal vantagem da geração de procura em relação à abordagem de marketing tradicional é o facto de permitir que as empresas sem o cache de marcas maiores prosperem. Pode ser uma abordagem direcionada com objectivos específicos, em vez de promover a missão global, que pode ser vaga.

Do mesmo modo, quando se considera a geração de leads versus a geração de procura, existe uma sobreposição entre as actividades, mas a última consiste em construir a geração de leads propriamente dita com múltiplas plataformas (frequentemente visuais).

Ferramentas de geração de procura

Os programas de geração de procura existem em vários sabores para diferentes processos. Eis algumas categorias de ferramentas de que pode necessitar.

As ferramentas de SEO incluem:

• Ahrefs ou SEMrush: As ferramentas de SEO podem ser um excelente software de geração de procura, uma vez que lhe permitem especificar as suas consultas e avaliar o público e a precisão geográfica. A pesquisa de palavras-chave também pode ser um ótimo meio para encontrar consultas comerciais e construir em torno de nichos específicos que possam abrigar clientes.
• Conjunto de pesquisa Google: É claro que a criação de geração de procura no Google também é uma obrigação. A consola de pesquisa pode ser excelente para determinar os acessos, as taxas de rejeição e as estatísticas de visitas das suas páginas. As capacidades de geração de procura do Google incluem a possibilidade de saber que páginas

Do mesmo modo, as ferramentas do percurso do cliente podem ajudá-lo a traçar os seus objectivos e a desenvolver o fluxo do funil:

• Pimentão: Um programa que liga instantaneamente os contactos com as equipas de vendas e os representantes.
• AdRoll: Gerir o conteúdo de marketing orientado para o cliente em vários canais.
• HockeyStack: Ajuda a seguir os percursos dos clientes do início ao fim, até à compra.
• Lista de seleção: Uma excelente ferramenta para geração de procura B2B que funciona como o Fiverr, mas também permite armazenar estudos de caso e actividades de redes sociais entre empresas.

As ferramentas de conteúdo são uma parte importante da geração de demanda, pois formam a carne da sua comunicação. Ferramentas como o Buffer podem ajudá-lo a programar conteúdos, enquanto o YouTube e outras plataformas têm os seus próprios programas de análise. Os programas incorporados podem ser óptimos, mas os programas externos também lhe podem dar uma visão geral abrangente.

As empresas também podem tirar partido das comunidades de geração de procura para criar conteúdos em várias plataformas para várias fases do funil. Estas comunidades podem subcontratar os seus conhecimentos a criadores de conteúdos para a empresa.

Especificações da geração de pedidos para imagens

Os programas de geração de procura no Google podem suportar até 20 tipos de imagens. Estes incluem:

• Imagem de paisagem:
  • Dimensões: 1.91:1
  • Tamanho mínimo: 600×314.
  • Tamanho recomendado: 1200×628
  • Tamanho máximo do ficheiro
• Imagem quadrada:
• Tamanho mínimo: 300×300. Recomendado: 1200×1200
• Tamanho máximo do ficheiro 5MB

Também estão disponíveis fotografias de retrato.

• Tamanho do retrato: imagem 4:5 (opcional)
• Dimensão mínima: 480×600. Recomendado: 960×1200
• Tamanho máximo do ficheiro: 5MB
• Melhores práticas: Carregue 3 de cada rácio de aspeto para obter o máximo de cobertura de colocação.

Vale a pena notar que .gif ficheiros mostrar apenas uma versão estática quando carregada.

Eis algumas especificações para anúncios gen que funcionam melhor:

• Título (40 caracteres máx.) Até 5
• Descrição (90 caracteres máx.) Até 5
• Nome da empresa (25 caracteres máx.) 1 (obrigatório)
• Squarelogos
• Até 5
• 1:1 (obrigatório).
• Tamanho mínimo: 144×144. Recomendado: 1200×1200
• Tamanho máximo do ficheiro 150KB

Especificações do telemóvel

As imagens de paisagem devem ser:

• Dimensões: 1.91:1
• Tamanho mínimo: 600×314. Recomendado: 1200×628
• Tamanho máximo do ficheiro 5MB

Para imagens quadradas:

• Tamanho mínimo: 300×300. Recomendado: 1200×1200
• Tamanho máximo de ficheiro de 5MB (não suportado no Discover)
• Imagem de retrato 4:5 (opcional)
• Dimensão mínima: 480×600. Recomendado: 960×1200
• Tamanho máximo do ficheiro 5MB
• O rácio de aspeto deve ser coerente em todos os cartões.
• Título (40 caracteres no máximo)

Métricas cruciais para avaliar a aquisição da procura

As campanhas de geração de procura requerem um acompanhamento exaustivo, e é por isso que vai precisar das métricas certas.

• Leads qualificados para marketing (MQLs): Clientes potenciais que indicam um interesse nas ofertas de uma empresa através de esforços de marketing.

Estes podem ser controlados através do número de utilizadores que descarregam um livro branco, assistem a webinars sobre os seus produtos ou sobre as suas funcionalidades, solicitam demonstrações e se inscrevem em testes gratuitos.

• Leads qualificados para vendas (SQLs): Os contactos qualificados para vendas (SQL) levam os MQL a avançar no funil até ao potencial de venda. Estes contactos manifestaram interesse no produto ou serviço e o seu orçamento e perfil correspondem ao que procura. Podem fornecer a dimensão da empresa, o intervalo de orçamento e os prazos para uma decisão de compra.
• Custo por lead (CPL): Um KPI de geração de procura e uma métrica para ilustrar o total de despesas de marketing e publicidade, que é depois dividido pelo número de novas oportunidades geradas. Trata-se de uma métrica de eficiência que lhe pode dar uma ideia do seu desempenho por lead.
• Custo por aquisição (CPA): Isto leva o CPL para o próximo nível e detalha o custo por lead adquirido. Pode considerar o custo de aquisição de uma pista e os custos associados às conversões. Pode incluir os salários da equipa de vendas e as ferramentas de automatização do marketing para alimentar os clientes potenciais ou os custos das avaliações gratuitas.
• Valor do tempo de vida do cliente (CLV): O valor do tempo de vida do cliente (CLV) é a receita total que se pode esperar obter por cliente ao longo da sua relação com a empresa. Este valor pode ser calculado adicionando o valor médio de compra, que é o valor que um cliente gasta por interação em média, às recompras e em comparação com a taxa de churn.
• Custo por aquisição (CAC): Ajuda-o a compreender os custos associados à aquisição de um novo cliente. Este valor pode ser calculado dividindo os custos de marketing pelo número de aquisições.
• Retorno do investimento (ROI): Pode ajudar a determinar a eficácia de uma ação ou iniciativa específica.
• Activações, inscrições e outras subscrições: Esta pode ser uma boa métrica para determinar a quantidade de utilizadores que criaram contas. Estes indicam um nível básico de interesse e não devem ser confundidos com aquisição, mas mostram que os potenciais clientes estão dispostos a explorar mais.
• Taxa de fecho por canal: A taxa de fecho por canal analisa a eficácia dos diferentes canais de marketing e vendas. A ideia é determinar a percentagem de contactos que cada canal converte em contactos adquiridos que pagam. Pode comparar a taxa de fecho dos contactos gerados a partir de uma forma de publicidade com a de outra. Em última análise, todos os relatórios de geração de procura têm de se resumir a oportunidades e conversões, pelo que esta é uma métrica importante.
• Pipeline de marketing: Este é o potencial total de receitas que pode gerar a partir de contactos através de esforços de marketing no pipeline de vendas. Isto pode detalhar a contribuição do marketing para o processo total de vendas.
• Dimensão média das transacções: A dimensão dos negócios que está a adquirir é excelente para as projecções de receitas por cliente. As empresas podem prever as receitas futuras, utilizá-las para fixar os objectivos de vendas e compreender o comportamento dos clientes.

Se está à procura de uma empresa de geração de procura, a Promoguy tem tudo o que precisa. Desenvolvemos conteúdos para todas as fases do funil. Se precisa de uma agência de geração de demanda B2C ou B2B, estamos sempre prontos para fornecer.