Създаването на завладяващи визуални кампании, които интегрират с точност всички етапи на маркетинговата фуния, е по-лесно да се каже, отколкото да се направи, но има много нови модели и известни платформи, които могат да дадат на маркетолозите предимство. Една от тях е demand gen. Demand gen позволява на компаниите да използват мощни социални кампании, за да увеличат своите маркетинг ВЪЗВРЪЩАЕМОСТ НА ИНВЕСТИЦИИТЕ.

Нека разгледаме как работи, какви инструменти са на разположение и как могат да се използват за постигане на максимален ефект.

Какво представляват кампаниите Demand Gen?

Кампаниите за генериране на търсене използват многоплатформен и многоформатен подход за генериране на търсене и постигане на бизнес резултати в най-нагледните и забавни повърхности на Google. Това включва Shorts, Discover, Gmail и Google видеопартньори, като няколко от тези фронтове са обединени в една съвместна кампания.

Представете си, че сте разработили стратегия за всички различни визуални медии и акаунти, за да постигнете безпроблемен преход към конвертиране на потенциални клиенти. Един пример за това е използването на къси панталони и реклами в Google за създаване на осведоменост. Това може да бъде последвано от стратегия за съдържание, основано на интереси, в по-дълги видеоклипове в YouTube. След това, за да финализирате лийда, можете да имате връзки към вашия уебсайт с конкретни раздели и може би дори кодове за отстъпки.

Този процес стъпка по стъпка може да придвижи потенциалните клиенти по линията с бързи темпове и може да бъде извършен вътрешно или външно. Агенцията или отделът за генериране на търсене по същество управлява тези платформи, за да произвежда маркетингова стойност за организацията, като оптимизира възможностите за генериране на потенциални клиенти и ги поддържа в движение.

Фунията за генериране на търсене започва от дейностите в горната част на фунията за генериране на осведоменост за марката, през съдържанието за генериране на лидери до съдържанието за преобразуване на лидери. Ето една илюстрация:

Макар да функционира подобно на много различни маркетингови модели, има някои ясно изразени разлики.

Маркетинг на растежа срещу Demand Gen

Разликата между маркетинга за растеж и генерацията на търсенето е, че първият се фокусира върху дългосрочния устойчив растеж, докато вторият се основава на генерирането на квалифицирани потенциални клиенти. Има общи черти между тях, но фокусът и мащабът са различни. Маркетингът на растежа често се основава на марката, докато demand gen е насочен към много специфични нужди на клиентите.

В този смисъл търсенето е специфично за решаване на по-конкретни проблеми, докато маркетингът на растежа е за изграждане на марката. Основното предимство на demand gen пред традиционния маркетингов подход е, че позволява на компаниите, които не разполагат с капацитета на по-големите марки, да процъфтяват. Той може да бъде целенасочен подход с конкретни цели, вместо да популяризира всеобхватната мисия, която може да бъде неясна.

По подобен начин, когато разглеждаме генерирането на лийдове спрямо генерирането на търсенето, дейностите се припокриват, но второто е свързано с изграждането на реално генериране на лийдове с помощта на множество платформи (често визуални).

Инструменти за генериране на търсене

Програмите за генериране на търсене се предлагат в различни варианти за различни процеси. Ето няколко категории инструменти, от които може да имате нужда.

Инструментите за SEO включват:

• Ahrefs или SEMrush: Инструментите за SEO могат да бъдат чудесен софтуер за генериране на търсене, тъй като ви позволяват да зададете своите заявки и да прецените аудиторията и географската точност. Проучването на ключови думи може да бъде и чудесно средство за намиране на търговски запитвания и изграждане около конкретни ниши, които могат да приютят клиенти.
• Пакет за търсене в Google: Разбира се, изграждането на генерация на търсенето в Google също е задължително. Конзолата за търсене може да бъде чудесна за определяне на това какви са посещенията, процентите на отпадане и статистиката на посещенията за вашите страници. Възможностите за генериране на търсене в Google включват да ви информират за това кои страници

По същия начин инструментите за пътуване на клиента могат да ви помогнат да очертаете целите си и да разработите потока на фунията:

• Чили Пайпър: Програма, която незабавно свързва потенциални клиенти с екипи и представители по продажбите.
• AdRoll: Управлява маркетингово съдържание, насочено към клиентите, в различни канали.
• HockeyStack: Помага за проследяване на пътуванията на клиентите от началото до края, чак до покупката.
• Сортиране: Чудесен инструмент за B2B demand gen, който работи като Fiverr, но също така позволява съхраняването на казуси и дейности в социалните мрежи между фирмите.

Инструментите за съдържание са основна част от генерирането на търсене, тъй като те са основната част от комуникацията ви. Инструменти като Buffer могат да ви помогнат да планирате съдържанието, а YouTube и други платформи имат собствени програми за анализ. Вградените такива могат да бъдат чудесни, но външните програми също могат да ви дадат цялостен преглед.

Компаниите могат също така да използват общности за генериране на търсене, за да създават съдържание на различни платформи за различни етапи на фунията. Тези общности могат да възложат своя опит на създателите на съдържание за компанията.

Изискване на Gen спецификации за изображения

Програмите за генериране на търсене в Google могат да поддържат до 20 вида изображения. Те включват:

• Пейзажна снимка:
  • Размери: 1.91:1
  • Минимален размер: 600×314.
  • Препоръчителен размер: 1200×628
  • Максимален размер на файла
• Квадратно изображение:
• Минимален размер: 300×300. Препоръчително: 1200×1200
• Максимален размер на файла 5MB

Предлагат се и портретни снимки.

• Размер на портрета: изображение 4:5 (по избор)
• Минимални размери: 480×600. Препоръчително: 960×1200
• Максимален размер на файла: 5MB
• Най-добра практика: Качете по 3 броя от всяко съотношение на страните за максимално покритие на разположението.

Струва си да се отбележи, че .gif файлове показват само статична версия, когато са качени.

Ето няколко спецификации за най-ефективните реклами:

• Заглавие (максимум 40 символа) До 5
• Описание (максимум 90 символа) До 5
• Име на фирмата (максимум 25 символа) 1 (задължително)
• Squarelogos
• До 5
• 1:1 (задължително).
• Минимален размер: 144×144. Препоръчително: 1200×1200
• Максимален размер на файла 150KB

Спецификации на мобилните устройства

Изображенията на пейзажа трябва да бъдат:

• Размери: 1.91:1
• Минимален размер: 600×314. Препоръчително: 1200×628
• Максимален размер на файла 5MB

За квадратни изображения:

• Минимален размер: 300×300. Препоръчително: 1200×1200
• Максимален размер на файла 5MB (не се поддържа в Discover)
• Портретно изображение 4:5 (по избор)
• Минимални размери: 480×600. Препоръчително: 960×1200
• Максимален размер на файла 5MB
• Съотношението на страните трябва да е еднакво за всички карти.
• Заглавие (максимум 40 символа)

Ключови показатели за оценка на придобиването на търсене

Кампаниите за генериране на търсене изискват задълбочено проследяване и затова ви трябват правилните показатели.

• Маркетингови квалифицирани лийдове (MQL): Потенциални клиенти, които проявяват интерес към предложенията на компанията чрез маркетингови усилия.

Те могат да бъдат проследени, като се установи броят на потребителите, които изтеглят бяла книга, посещават уебинари за вашите продукти или за техните функции, заявяват демонстрации и се регистрират за безплатни изпитания.

• Лидове, квалифицирани за продажби (SQL): Квалифицираните за продажби потенциални клиенти (SQL) отвеждат MQL по-надолу по фунията към потенциала за продажби. Тези потенциални клиенти са изразили интерес към продукта или услугата и техният бюджет и профил съответстват на това, което търсите. Те могат да посочат размера на компанията, бюджетния диапазон и сроковете за вземане на решение за покупка.
• Цена за лидерство (CPL): Ключов показател за генериране на търсене и метрика за илюстриране на общите разходи за маркетинг и реклама, които след това се разделят на броя на генерираните нови потенциални клиенти. Това е показател за ефективност, който може да ви даде представа за това колко добре се справяте на единица лийд.
• Цена за придобиване (CPA): Това е следващото ниво на CPL, в което се посочва цената на придобит лийд. Тук могат да се вземат предвид разходите за придобиване на лидера и разходите, свързани с конверсиите. Можете да включите заплатите на екипа по продажбите и инструментите за автоматизация на маркетинга за отглеждане на потенциални клиенти или разходите за безплатни пробни версии.
• Стойност на живота на клиента (CLV): Стойността за целия живот на клиента (CLV) е общият приход, който можете да очаквате да получите от всеки клиент през целия период на взаимоотношенията му с компанията. Това може да се изчисли, като се добави средната стойност на покупката, която показва колко средно харчи клиентът за едно взаимодействие, спрямо повторните покупки и в сравнение с процента на отпадане.
• Разходи за придобиване (CAC): Помага ви да разберете разходите, свързани с придобиването на нов клиент. Това може да се изчисли, като се разделят разходите за маркетинг на броя на придобиванията.
• Възвръщаемост на инвестицията (ROI): Това може да помогне да се определи ефективността на конкретно действие или инициатива.
• Активации, регистрации и други абонаменти: Това може да бъде добър показател за определяне на броя на потребителите, които са създали акаунти. Те показват основно ниво на интерес и не бива да се бъркат с придобиване, но показват, че потенциалните клиенти са готови да проучат повече.
• Степен на затваряне на канал: Процентът на затваряне по канал изследва ефективността на различните канали за маркетинг и продажби. Идеята е да се изведе процентът на потенциалните клиенти, които всеки канал превръща в придобити потенциални клиенти, които плащат. Можете да сравните процента на затваряне на потенциални клиенти, генерирани от една форма на реклама, с този на друга. В крайна сметка всеки отчет за генерацията на търсенето трябва да се сведе до лийдове и конверсии, така че това е основен показател.
• Маркетингов тръбопровод: Това е общият потенциален приход, който можете да генерирате от потенциални клиенти чрез маркетингови усилия в тръбопровода за продажби. Това може да даде подробна информация за приноса на маркетинга към общия процес на продажби.
• Среден размер на сделката: Размерът на сделките, които сключвате, е от голямо значение за прогнозите за приходите на клиент. Предприятията могат да прогнозират бъдещи приходи, да ги използват за определяне на целевите продажби и за разбиране на поведението на клиентите.

Ако търсите компания за генериране на търсене, Promoguy ви предлага. Ние разработваме съдържание за всеки етап от фунията. Независимо дали се нуждаете от B2C или B2B demand gen агенция, ние винаги сме готови да ви предоставим.