Izveidot pārliecinošas vizuālās kampaņas, kas precīzi integrē visus mārketinga piltuves posmus, ir vieglāk pateikt, nekā izdarīt, taču ir daudz jaunu modeļu un zināmu platformu, kas mārketinga speciālistiem var sniegt priekšrocības. Viena no tām ir pieprasījuma ģenerators. Demand gen ļauj uzņēmumiem izmantot spēcīgas sociālās kampaņas, lai palielinātu savu mārketings INI.

Apskatīsim, kā tas darbojas, kādi rīki ir pieejami un kā tos izmantot, lai panāktu maksimālu efektu.

Kas ir pieprasījuma ģenerēšanas kampaņas?

Pieprasījuma ģenerēšanas kampaņās tiek izmantota daudzplatformu un dažādu formātu pieeja, lai radītu pieprasījumu un nodrošinātu biznesa rezultātus Google vizuālākajās un izklaidējošākajās platformās. Tas ietver Shorts, Discover, Gmail un Google video partneriem, apvienojot vairākas no šīm frontēm vienā kopīgā kampaņā.

Iedomājieties, ka jūs stratēģiski izstrādājat visus dažādos vizuālos plašsaziņas līdzekļus un kontus, lai nodrošinātu netraucētu pāreju uz vadītāju konversiju. Viens no piemēriem ir šortu un Google reklāmu izmantošana, lai radītu informētību. Tam var sekot uz interesēm balstīta satura stratēģija ilgāka formāta YouTube videoklipos. Pēc tam, lai pabeigtu vadītāju piesaistīšanu, varat izveidot saites uz savu tīmekļa vietni ar konkrētām sadaļām un, iespējams, pat atlaižu kodiem.

Šis pakāpeniskais process var ātri virzīt potenciālos klientus, un to var veikt gan iekšēji, gan ārēji. Pieprasījuma ģenerēšanas aģentūra vai departaments būtībā pārvalda šīs platformas, lai radītu mārketinga vērtību organizācijai, optimizējot potenciālo klientu piesaistīšanas iespējas un nodrošinot to plūsmu.

Pieprasījuma plūsmas piltuve sākas no augšdaļas aktivitātēm, lai radītu izpratni par zīmolu, līdz pat vadošo saturu un vadošo saturu konversijai. Šeit ir ilustrācija:

Lai gan tas darbojas līdzīgi kā daudzi dažādi mārketinga modeļi, ir dažas atšķirīgas iezīmes.

Izaugsmes mārketings pret pieprasījuma ģenerēšanu

Atšķirība starp izaugsmes mārketingu un pieprasījuma ģenerēšanu ir tāda, ka pirmais ir vērsts uz ilgtermiņa ilgtspējīgu izaugsmi, bet otrais ir balstīts uz kvalificētu vadītāju un jaunu klientu radīšanu. Abiem ir kopīgas iezīmes, taču to fokuss un mērogs ir atšķirīgs. Izaugsmes mārketings bieži balstās uz zīmolu, bet pieprasījuma ģenerēšana ir vērsta uz ļoti specifiskām klientu vajadzībām.

Šajā ziņā pieprasījuma ģenerēšana ir saistīta ar konkrētāku problēmu risināšanu, savukārt izaugsmes mārketings ir saistīts ar zīmola veidošanu. Pieprasījuma ģenerēšanas galvenā priekšrocība salīdzinājumā ar tradicionālo mārketinga pieeju ir tā, ka tā ļauj attīstīties uzņēmumiem, kuriem nav lielākiem zīmoliem nepieciešamās informācijas. Tā var būt mērķtiecīga pieeja ar konkrētiem mērķiem, nevis visaptverošas misijas veicināšana, kas var būt neskaidra.

Līdzīgi, aplūkojot pieprasījuma un līderu ģenerēšanu, šīs darbības pārklājas, taču pieprasījuma ģenerēšana ir saistīta ar faktiskās līderu ģenerēšanas sagatavošanu, izmantojot vairākas platformas (bieži vien vizuālās).

Pieprasījuma ģenerēšanas rīki

Pieprasījuma ģenerēšanas programmas ir pieejamas dažādos veidos, kas paredzēti dažādiem procesiem. Šeit ir dažas rīku kategorijas, kas jums varētu būt nepieciešamas.

SEO rīki ietver:

• Ahrefs vai SEMrush: SEO rīki var būt lieliska pieprasījuma ģenerēšanas programmatūra, jo tie ļauj jums precizēt pieprasījumus un novērtēt auditoriju un ģeogrāfisko precizitāti. Atslēgvārdu izpēte var būt arī lielisks līdzeklis, lai atrastu komerciālus pieprasījumus un veidotu ap konkrētām nišām, kurās varētu atrasties klienti.
• Google meklēšanas komplekts: Protams, ir jāveido pieprasījums arī Google meklētājos. Meklēšanas konsole var būt lieliska, lai noteiktu, kādi ir jūsu lapu apmeklējumu, atteikumu rādītāji un apmeklējumu statistika. Google pieprasījuma ģenerēšanas iespējas ietver arī to, ka jūs uzzināsiet, kuras lapas

Tāpat klientu ceļojuma rīki var palīdzēt jums iezīmēt mērķus un izstrādāt piltuves plūsmu:

• Čili pipari Piper: Programma, kas uzreiz savieno potenciālos klientus ar pārdošanas komandām un pārstāvjiem.
• AdRoll: Pārvalda ar klientiem saistītu mārketinga saturu vairākos kanālos.
• HockeyStack: Palīdz izsekot klientu ceļojumiem no sākuma līdz beigām, līdz pat pirkumam.
• Sortlist: Lielisks B2B pieprasījuma ģenerēšanas rīks, kas darbojas līdzīgi kā Fiverr, bet ļauj arī uzglabāt gadījumu izpēti un sociālo tīklu darbības starp uzņēmumiem.

Satura rīki ir būtiska pieprasījuma ģenerēšanas daļa, jo tie veido jūsu saziņas pamatu. Tādi rīki kā Buffer var palīdzēt plānot saturu, savukārt YouTube un citām platformām ir savas analīzes programmas. Iebūvētās var būt lieliskas, taču arī ārējās programmas var sniegt visaptverošu pārskatu.

Uzņēmumi var arī izmantot pieprasījuma ģenētiskās kopienas, lai radītu saturu vairākās platformās vairākiem piltuves posmiem. Šīs kopienas var nodot savas zināšanas uzņēmuma satura veidotājiem.

Pieprasījums pēc ģeneratora specifikācijām attēliem

Pieprasījuma ģenerēšanas programmas pakalpojumā Google var atbalstīt līdz pat 20 attēlu veidiem. Tie ietver:

• Ainavas attēls:
  • Izmēri: 1.91:1
  • Minimālais izmērs: 600×314.
  • Ieteicamais izmērs: 1200×628
  • Maksimālais faila izmērs
• Kvadrātveida attēls:
• Minimālais izmērs: 300×300. Ieteicams: 1200×1200
• 5MB maksimālais faila izmērs

Ir pieejamas arī portreta bildes.

• Portreta izmērs: 4:5 attēls (pēc izvēles)
• Minimālais izmērs: 480×600. Ieteicams: 960×1200
• Maksimālais faila izmērs: 5MB
• Labākā prakse: Lai nodrošinātu maksimālu izvietojuma pārklājumu, augšupielādējiet 3 no katras proporcijas.

Ir vērts atzīmēt, ka .gif faili augšupielādes laikā tiek rādīta tikai statiskā versija.

Šeit ir dažas ģenērisko reklāmu specifikācijas, kas darbojas vislabāk:

• Virsraksts (ne vairāk kā 40 rakstzīmes) Līdz 5
• Apraksts (ne vairāk kā 90 zīmes) Līdz 5
• Uzņēmuma nosaukums (ne vairāk kā 25 simboli) 1 (obligāts)
• Squarelogos
• Līdz 5
• 1:1 (obligāti).
• Minimālais izmērs: 144×144. Ieteicams: 1200×1200
• 150 kB maksimālais faila izmērs

Mobilo ierīču specifikācijas

Ainavu attēliem jābūt:

• Izmēri: 1.91:1
• Minimālais izmērs: 600×314. Ieteicams: 1200×628
• 5MB maksimālais faila izmērs

Kvadrātveida attēliem:

• Minimālais izmērs: 300×300. Ieteicams: 1200×1200
• Maksimālais faila izmērs 5 MB (nav atbalstīts programmā Discover)
• Portreta 4:5 attēls (pēc izvēles)
• Minimālais izmērs: 480×600. Ieteicams: 960×1200
• 5MB maksimālais faila izmērs
• Visās kartēs jābūt vienādai aspektu attiecībai.
• Virsraksts (ne vairāk kā 40 zīmes)

Būtiski rādītāji pieprasījuma iegūšanas novērtēšanai

Pieprasījuma ģenerēšanas kampaņām ir nepieciešama plaša izsekošana, tāpēc jums būs nepieciešami pareizie rādītāji.

• Mārketinga kvalificēti līderi (MQL): Potenciālie klienti, kas ar mārketinga pasākumu palīdzību izrāda interesi par uzņēmuma piedāvājumu.

Tos var izsekot, nosakot lietotāju skaitu, kuri lejupielādē balto grāmatu, apmeklē tīmekļa seminārus par jūsu produktiem vai to funkcijām, pieprasa demo versijas un reģistrējas bezmaksas izmēģinājumiem.

• Pārdošanas kvalificēti vadītāji (SQL): Pārdošanai kvalificēti potenciālie klienti (SQL) virza MQL tālāk lejup pa piltuvi līdz pārdošanas potenciālam. Šie potenciālie klienti ir izrādījuši interesi par produktu vai pakalpojumu, un viņu budžets un profils atbilst jūsu meklētajam. Viņi var norādīt uzņēmuma lielumu, budžeta diapazonu un pirkuma lēmuma pieņemšanas termiņus.
• Viena līdera cena (CPL): Pieprasījuma ģenerēšanas KPI un rādītājs, kas ilustrē kopējos mārketinga un reklāmas izdevumus, kurus pēc tam dala ar jaunu piesaistīto klientu skaitu. Tas ir efektivitātes rādītājs, kas var sniegt priekšstatu par to, cik labi jums veicas ar vienu vadītāju.
• Iegādes izmaksas (CPA): CPL ir nākamais līmenis, kurā tiek precizētas izmaksas par vienu iegūto līderi. Tajā var ņemt vērā vadītāja iegūšanas izmaksas un izmaksas, kas saistītas ar konversijām. Jūs varat iekļaut pārdošanas komandas algas un mārketinga automatizācijas rīkus, lai piesaistītu potenciālos klientus, vai bezmaksas izmēģinājuma izmaksas.
• Klientu mūža vērtība (CLV): Klientu mūža vērtība (CLV) ir kopējie ieņēmumi, ko jūs varat sagaidīt no katra klienta, kas sadalīti visā viņa attiecību ar uzņēmumu laikā. To var aprēķināt, saskaitot vidējo pirkuma vērtību, kas nosaka, cik daudz klients vidēji iztērē par vienu mijiedarbību salīdzinājumā ar atkārtotiem pirkumiem un salīdzinot ar atteikuma līmeni.
• Iegādes izmaksas (CAC): Palīdz izprast izmaksas, kas saistītas ar jauna klienta iegūšanu. To var aprēķināt, dalot mārketinga izmaksas ar iegūto klientu skaitu.
• Ieguldījumu atdeve (ROI): Tas var palīdzēt noteikt konkrētas darbības vai iniciatīvas efektivitāti.
• Aktivizācijas, reģistrēšanās un citi abonementi: Tas var būt labs rādītājs, lai noteiktu kontu izveidojušo lietotāju skaitu. Tie norāda uz pamata intereses līmeni, un tos nevajadzētu sajaukt ar iegādi, taču tie parāda, ka potenciālie klienti vēlas turpināt izpēti.
• Aizvēršanas rādītājs uz kanālu: Aizvēršanas rādītājs pa kanāliem pārbauda dažādu mārketinga un pārdošanas kanālu efektivitāti. Mērķis ir noteikt, cik procentuāli katrs kanāls pārvērš iegūtos potenciālos klientus, kas maksā. Jūs varētu salīdzināt no viena reklāmas veida iegūto vadītāju aizvēršanas rādītāju ar cita veida reklāmas rādītāju. Galu galā katram pieprasījuma ģenerēšanas pārskatam ir jāietver vadlīnijas un konversijas, tāpēc šī ir svarīga metrika.
• Mārketingā iegūts cauruļvads: Tas ir kopējais potenciālais ieņēmumu apjoms, ko jūs varat gūt no pārdošanas cauruļvadā esošajiem potenciālajiem klientiem, izmantojot mārketinga pasākumus. Tas var detalizēt mārketinga ieguldījumu kopējā pārdošanas procesā.
• Vidējais darījuma apjoms: Iepērkamo darījumu lielums ir lielisks, lai prognozētu ieņēmumus uz vienu klientu. Uzņēmumi var prognozēt nākotnes ieņēmumus, izmantot to, lai noteiktu pārdošanas mērķauditoriju, un lai izprastu klientu uzvedību.

Ja jūs meklējat pieprasījuma ģenerēšanas uzņēmumu, Promoguy ir jūsu rīcībā. Mēs izstrādājam saturu visiem piltuves posmiem. Neatkarīgi no tā, vai jums nepieciešama B2C vai B2B pieprasījuma gen aģentūra, mēs vienmēr esam gatavi to nodrošināt.