Sukurti įtikinamas vaizdines kampanijas, kurios tiksliai integruotų visus rinkodaros piltuvėlio etapus, lengviau pasakyti nei padaryti, tačiau yra daug naujų modelių ir žinomų platformų, kurios gali padėti rinkodaros specialistams. Vienas iš jų yra paklausos gen. Demand gen leidžia įmonėms panaudoti galingas socialines kampanijas, kad padidintų savo rinkodara INVESTICIJŲ GRĄŽA.

Panagrinėkime, kaip tai veikia, kokias priemones galima naudoti ir kaip jas panaudoti, kad būtų pasiektas didžiausias efektas.

Kas yra "Demand Gen" kampanijos?

Paklausos generavimo kampanijose naudojamas įvairių platformų ir formatų metodas, kad būtų sukurta paklausa ir pasiekti verslo rezultatai vizualiausiuose ir linksmiausiuose "Google" paviršiuose. Tai apima "Shorts", "Discover", "Gmail" ir "Google" vaizdo partnerių, o kelios iš šių sričių sujungtos į vieną bendrą kampaniją.

Įsivaizduokite, kad strateguojate visas įvairias vaizdinės žiniasklaidos priemones ir paskyras, kad sklandžiai pereitumėte prie lyderių konversijos. Vienas iš pavyzdžių - šortų ir "Google" reklamų naudojimas žinomumui didinti. Po to galima taikyti interesais pagrįsto turinio strategiją ilgesniuose "YouTube" vaizdo įrašuose. Tuomet, siekiant galutinai suformuoti lyderius, galima pateikti nuorodas į savo svetainę su konkrečiais skyriais ir galbūt net nuolaidų kodais.

Šis žingsnis po žingsnio procesas gali padėti potencialiems klientams sparčiai judėti žemyn ir gali būti vykdomas tiek įmonės viduje, tiek išorėje. Paklausos generavimo agentūra arba skyrius iš esmės valdo šias platformas, kad sukurtų rinkodaros vertę organizacijai, optimizuotų potencialių klientų generavimo galimybes ir užtikrintų jų srautą.

Paklausos generavimo piltuvėlis prasideda nuo viršutinės piltuvėlio dalies veiklos, kuria siekiama sukurti prekės ženklo žinomumą, iki vadovų generavimo turinio ir vadovų konversijos turinio. Štai iliustracija:

Nors jis veikia panašiai kaip ir daugybė įvairių rinkodaros modelių, yra keletas aiškių skirtumų.

Augimo rinkodara ir paklausos generavimas

Skirtumas tarp augimo rinkodaros ir paklausos generavimo yra tas, kad pirmoji rinkodara orientuota į ilgalaikį tvarų augimą, o antroji - į kvalifikuotų potencialių klientų ir naujų klientų pritraukimą. Šie du dalykai turi bendrų bruožų, tačiau skiriasi jų dėmesys ir mastas. Augimo rinkodara dažnai remiasi prekės ženklu, o paklausos generavimas nukreiptas į labai konkrečius klientų poreikius.

Šia prasme paklausos generavimas skirtas konkretesnėms problemoms spręsti, o augimo rinkodara - prekės ženklui kurti. Pagrindinis paklausos generavimo pranašumas, palyginti su tradicine rinkodara, yra tas, kad jis leidžia klestėti įmonėms, neturinčioms didesnių prekės ženklų. Tai gali būti tikslingas požiūris su konkrečiais tikslais, o ne visuotinės misijos, kuri gali būti miglota, propagavimas.

Panašiai, kai svarstoma apie "lead gen" ir "demand gen", šios veiklos sutampa, tačiau pastaroji veikla yra susijusi su faktinio vadovų generavimo kūrimu naudojant kelias platformas (dažnai vizualines).

Paklausos generavimo įrankiai

Skirtingiems procesams skirtos paklausos generavimo programos gali būti įvairių rūšių. Štai keletas įrankių, kurių gali prireikti, kategorijų.

SEO įrankiai:

• Ahrefs arba SEMrush: SEO įrankiai gali būti puiki paklausos generavimo programinė įranga, nes jie leidžia nurodyti užklausas ir įvertinti auditoriją bei geografinį tikslumą. Raktinių žodžių tyrimas taip pat gali būti puiki priemonė, padedanti rasti komercines užklausas ir kurti aplink konkrečias nišas, kuriose gali būti klientų.
• "Google" paieškos rinkinys: Be abejo, taip pat būtina kurti "Google" paklausos geną. Paieškos konsolė gali būti puiki priemonė norint nustatyti, kokie yra jūsų puslapių patekimai, atmetimo rodikliai ir apsilankymų statistika. Tarp "Google" paklausos generavimo galimybių yra ir galimybė sužinoti, kokie puslapiai

Panašiai, klientų kelionių įrankiai gali padėti nustatyti jūsų tikslus ir sukurti piltuvėlio srautą:

• Čili pipiras: Programa, kuri akimirksniu sujungia potencialius klientus su pardavimo komandomis ir atstovais.
• AdRoll: Tvarko į klientus orientuotą rinkodaros turinį įvairiuose kanaluose.
• "HockeyStack": Padeda stebėti klientų keliones nuo pradžios iki pabaigos, iki pat pirkimo.
• Sortlist: Puikus B2B paklausos generavimo įrankis, kuris veikia kaip "Fiverr", bet taip pat leidžia saugoti atvejų tyrimus ir socialinio tinklo veiklą tarp įmonių.

Turinio įrankiai yra svarbi paklausos generavimo dalis, nes jie sudaro jūsų komunikacijos pagrindą. Tokie įrankiai kaip "Buffer" gali padėti planuoti turinį, o "YouTube" ir kitos platformos turi savo analizės programas. Integruotos gali būti puikios, tačiau išorinės programos taip pat gali suteikti išsamią apžvalgą.

Įmonės taip pat gali pasinaudoti paklausos genų bendruomenėmis, kad sukurtų turinį keliose platformose, skirtose keliems piltuvėlio etapams. Šios bendruomenės gali perduoti savo kompetenciją bendrovės turinio kūrėjams.

Paklausos gen specifikacijos vaizdams

"Google" paklausos generavimo programos gali palaikyti iki 20 tipų vaizdų. Tarp jų yra:

• Kraštovaizdžio vaizdas:
  • Matmenys: 1.91:1
  • Mažiausias dydis: 600×314.
  • Rekomenduojamas dydis: 1200×628
  • Maksimalus failo dydis
• Kvadratinė nuotrauka:
• Mažiausias dydis: 300×300. Rekomenduojama: 1200×1200
• Maksimalus 5 MB failo dydis

Taip pat galima įsigyti portretinių nuotraukų.

• Portreto dydis: 4:5 vaizdas (pasirinktinai)
• Minimalus matmuo: 480×600. Rekomenduojama: 960×1200
• Didžiausias failo dydis: 5 MB
• Geroji patirtis: Įkelkite po 3 kiekvieno santykio vaizdus, kad maksimaliai aprėptumėte vietą.

Verta paminėti, kad .gif failai įkelti tik statinę versiją.

Štai kelios geriausiai veikiančių genų skelbimų specifikacijos:

• Antraštė (ne daugiau kaip 40 simbolių) Iki 5
• Aprašymas (ne daugiau kaip 90 simbolių) Iki 5
• Įmonės pavadinimas (ne daugiau kaip 25 simboliai) 1 (privaloma)
• Squarelogos
• Iki 5
• 1:1 (būtina).
• Mažiausias dydis: 144×144. Rekomenduojama: 1200×1200
• 150 KB maksimalus failo dydis

Mobiliųjų įrenginių specifikacijos

Kraštovaizdžio vaizdai turėtų būti:

• Matmenys: 1.91:1
• Mažiausias dydis: 600×314. Rekomenduojama: 1200×628
• Maksimalus 5 MB failo dydis

Kvadratiniams vaizdams:

• Mažiausias dydis: 300×300. Rekomenduojama: 1200×1200
• Maksimalus 5 MB failo dydis (nepalaikomas programoje "Discover")
• Portreto 4:5 vaizdas (pasirinktinai)
• Minimalus matmuo: 480×600. Rekomenduojama: 960×1200
• Maksimalus 5 MB failo dydis
• Visų kortelių kraštinių santykis turi būti vienodas.
• Antraštė (ne daugiau kaip 40 simbolių)

Esminiai rodikliai vertinant paklausos įsigijimą

Paklausos generavimo kampanijoms reikia išsamaus stebėjimo, todėl jums reikės tinkamų rodiklių.

• Rinkodaros kvalifikuotos lyderės (MQL): Potencialūs klientai, kurie rinkodaros priemonėmis rodo susidomėjimą įmonės pasiūlymais.

Juos galima stebėti nustatant naudotojų, kurie parsisiunčia baltąją knygą, dalyvauja internetiniuose seminaruose apie jūsų produktus arba jų funkcijas, prašo demonstracinių versijų ir užsiregistruoja nemokamiems bandymams, skaičių.

• Pardavimų kvalifikuotos vados (SQL): Pardavimų kvalifikuoti potencialūs klientai (SQL) padeda MQL toliau judėti piltuvėliu iki pardavimo potencialo. Šie potencialūs klientai išreiškė susidomėjimą produktu ar paslauga, o jų biudžetas ir profilis atitinka tai, ko ieškote. Jie gali nurodyti įmonės dydį, biudžeto ribas ir sprendimo pirkti priėmimo terminus.
• Vieno lyderio kaina (CPL): Paklausos generavimo KPI ir metrika, rodanti visas rinkodaros ir reklamos išlaidas, kurios dalijamos iš sukurtų naujų potencialių klientų skaičiaus. Tai yra efektyvumo rodiklis, pagal kurį galima nustatyti, kaip jums sekasi dirbti su vienu potencialiu pirkėju.
• Įsigijimo kaina (CPA): Šiuo atveju CPL pereina į kitą lygmenį ir išsamiai apibūdina vieno įsigyto potencialaus kliento kainą. Čia galima atsižvelgti į lyderio įsigijimo išlaidas ir išlaidas, susijusias su konversijomis. Galite įtraukti pardavimų komandos atlyginimus ir rinkodaros automatizavimo priemones, skirtas potencialių klientų ugdymui, arba nemokamų bandymų išlaidas.
• Kliento gyvavimo trukmės vertė (CLV): Kliento gyvavimo trukmės vertė (CLV) - tai bendros pajamos, kurias galite tikėtis gauti iš vieno kliento per visą jo santykių su įmone laikotarpį. Ją galima apskaičiuoti sudėjus vidutinę pirkimo vertę, t. y. kiek klientas vidutiniškai išleidžia per vieną sąveiką, ir pakartotinių pirkimų skaičių bei palyginus su klientų išėjimo iš rinkos rodikliu.
• Vieno įsigijimo kaina (CAC): Padeda suprasti su naujo kliento įsigijimu susijusias išlaidas. Tai galima apskaičiuoti padalijus rinkodaros išlaidas iš įsigytų klientų skaičiaus.
• Investicijų grąža (ROI): Tai gali padėti nustatyti konkretaus veiksmo ar iniciatyvos veiksmingumą.
• Aktyvinimai, registracijos ir kitos prenumeratos: Tai gali būti geras rodiklis siekiant nustatyti paskyras sukūrusių naudotojų skaičių. Tai rodo pagrindinį susidomėjimo lygį ir neturėtų būti painiojama su įsigijimu, tačiau tai rodo, kad potencialūs klientai nori toliau tyrinėti.
• Uždarymo rodiklis vienam kanalui: "Close rate per channel" analizuoja skirtingų rinkodaros ir pardavimo kanalų veiksmingumą. Siekiama nustatyti, kiek procentų potencialių pirkėjų iš kiekvieno kanalo paverčiama įsigytais potencialiais pirkėjais, už kuriuos mokama. Galite palyginti vienos reklamos formos sukurtų potencialių klientų uždarymo rodiklį su kitos reklamos formos klientų uždarymo rodikliu. Galiausiai kiekviena paklausos generavimo ataskaita turi būti susieta su potencialiomis klientėmis ir konversijomis, todėl tai yra svarbi metrika.
• Rinkodaros šaltinių vamzdynas: Tai bendros potencialios pajamos, kurias galite gauti iš potencialių klientų, naudodamiesi rinkodaros pastangomis pardavimo vamzdyne. Tai gali išsamiai apibūdinti rinkodaros indėlį į visą pardavimo procesą.
• Vidutinis sandorio dydis: Įsigyjamų sandorių dydis puikiai tinka prognozuojant pajamas vienam klientui. Įmonės gali prognozuoti būsimas pajamas, naudoti jas nustatydamos pardavimo tikslus ir norėdamos suprasti klientų elgseną.

Jei ieškote paklausos generavimo įmonės, "Promoguy" jums padės. Kuriame turinį kiekvienam piltuvėlio etapui. Nesvarbu, ar jums reikia B2C, ar B2B paklausos gen agentūros, mes visada pasirengę ją pasiūlyti.