Pradedančiai interneto parduotuvei gali būti nelengva, ypač dėl konkurencijos rinkoje. Vien tik sukurti parduotuvę "Amazon" nebeužtenka: norint sėkmingai veikti, reikia "Amazon" parduotuvės rinkodaros strategijos.

Štai keletas svarbiausių "Amazon" patarimų, kaip pagerinti paieškos galimybes:

Žinokite savo pagrindinius įrankius

Pradėkime nuo dviejų pagrindinių turimų įrankių: Produkto duomenys ir prekės ženklo analizė.

Svetainė produkto duomenys susideda iš pavadinimo, kurį suteikiate savo produktui, jo aprašymo, galinių paieškos terminų, paveikslėlių ir kainų. Dauguma jų yra savaime suprantami, nors galinės paieškos terminai gali prireikti daugiau paaiškinimų. Tai terminai, kuriuos galite pridėti prie produkto informacijos, padedančios suaktyvinti tam tikrus raktinius žodžius, susijusius su jūsų produktais.

Pasinaudokite integruotais įrankiais, kuriuos galima gauti iš "Amazon" prekės ženklo analizė kaip:

• Paieška kataloge Veikimas: Taip sužinosite, kaip dažnai jūsų produktai rodomi paieškose ir koks jų iškritimo lygis. Sužinosite paspaudimų skaičių, vidutines kainas, krepšelio papildymus, pirkimus ir daug daugiau. Naudodamiesi šia informacija galite optimizuoti kiekvieną piltuvėlio sritį.
• Paieškos užklausų našumas: Tai padės tiksliau išsiaiškinti, kurie paieškos terminai skatina klientus rasti jūsų produktus. Taip pat galima sužinoti, kaip jūsų potencialūs klientai ieško tos pačios kategorijos produktų.
• Geriausi paieškos terminai: Tai padės sužinoti, kokių terminų žmonės ieško dažniausiai. Galite peržiūrėti paieškos dažnumo rangus, dažniausiai pasirenkamus prekės ženklus ir dažniausiai pasirenkamas kategorijas.
• Pakartotinio pirkimo elgsena: Tai suteiks duomenų apie pakartotinius pirkėjus ir pakartotinius užsakymus.
• Demografiniai duomenys prietaisų skydelis: Stebėkite prekes perkančių žmonių amžių, pajamas, išsilavinimą, lytį ir šeimyninę padėtį. Iš jų galima susidaryti bendrą vaizdą apie jūsų pirkėjų bazę.
• Rinkos krepšelio analizė: Be to, kad galite pridėti ir pašalinti prekes, kurias pateikiate savo krepšelyje, čia taip pat galite kurti paketus. Jie gali padėti parduoti produktus kartu.
• Klientų lojalumo analizė: Ši funkcija skirsto klientus į įvairias kategorijas pagal jų lojalumą (daugiau apie tai toliau).

Patarimai, kaip atlikti "Amazon" paieškos optimizavimą

"Amazon" reitingo gerinimas ir SEO (nuo 750 EUR) labai svarbu, jei norite, kad jūsų parduotuvė būtų sėkminga. Kaip ir dauguma kitų SEO formų, "Amazon" parduotuvės remiasi raktiniais žodžiais, todėl ši teorija gali būti pritaikoma įvairiais atvejais. Pateikiame keletą patarimų, kurie gali jums padėti:

"Amazon" raktažodžių optimizavimas apima trumpųjų, ilgųjų, galinių ir susijusių raktažodžių derinį, kad pagerintumėte produkto matomumą ir veiksmingai pasiektumėte tikslinę auditoriją. Čia pateikiamas kiekvieno tipo suskirstymas:

Trumpoji uodega Raktiniai žodžiai: Trumpieji raktažodžiai - tai platūs terminai, kurių paieškos apimtis ir konkurencija yra didelė. Jie skirti plačiai auditorijai ir gali padėti padidinti bendrą matomumą. Pavyzdžiui, "barškutis" būtų trumpasis raktažodis, skirtas kūdikiams skirtiems produktams.

Ilgosios uodegos raktažodžiai: Ilgosios uodegos raktažodžiai - tai specifinės frazės, kurios pritraukia mažesnę, tikslingesnę auditoriją, turinčią didesnių ketinimų pirkti1. Pavyzdžiui, "silikoninis kūdikio kramtukas" yra ilgas raktažodis, skirtas tėvams, ieškantiems konkretaus tipo kramtukų. Turime visą straipsnį apie ilgų uodegos raktažodžių nauda, jei norite sužinoti daugiau.

Galiniai raktiniai žodžiai: Galiniai raktažodžiai yra paslėpti nuo klientų, tačiau juos atpažįsta "Amazon" paieškos algoritmas12. Jie leidžia pardavėjams įtraukti papildomus svarbius terminus, neužgožiant matomo sąrašo. "Amazon" riboja galinių raktažodžių kiekį iki 250 baitų (ne simbolių), todėl labai svarbu protingai išnaudoti šią vietą.

Susiję raktažodžiai: Susiję raktažodžiai - tai sinonimai ir susiję terminai, kurie praplečia produkto paieškos aprėptį. Kūdikių barškučių atveju susiję raktažodžiai gali būti "kramtukai" arba "kramtukai".

Efektyviai optimizuoti "Amazon" sąrašus:

• Matomame turinyje (pavadinime, taškuose, aprašyme) naudokite trumpųjų ir ilgųjų raktažodžių derinį.
• Naudokite galinius raktažodžius papildomiems svarbiems terminams, santrumpoms ir alternatyviems pavadinimams.
• Venkite kartoti raktinius žodžius, naudoti prekės ženklų pavadinimus arba viršyti baitų limitą galiniuose raktažodžiuose.
• Įtraukite susijusius raktažodžius ir sinonimus, kad galėtumėte aprėpti daugiau paieškos užklausų.
• Strategiškai įgyvendindami šiuos raktažodžių tipus, pardavėjai gali pagerinti savo produktų atpažįstamumą ir pasiekti tikslinė auditorija efektyviau "Amazon".

"Amazon" pardavėjų patarimai

Vienas iš pagrindinių būdų geriau suprasti pirkėjų elgseną - stebėti klientų lojalumo analizę. Toliau pateikiame 4 šios funkcijos kategorijų suskirstymą:

• Aukščiausia pakopa: klientai, kurie pirko visai neseniai. Šie klientai išleidžia daug, palyginti su likusia jūsų auditorija. Jie dažnai perka jūsų parduotuvėje.
• Daug žadantis: Į šią grupę įeina klientai, kurie neseniai pirko, bet perka retkarčiais (mažiau nei aukščiausio lygio) ir išleidžia daugiau nei vidutiniškai.
• Rizika: Tai klientai, kurie perka retai ir skirtingai išleidžia pinigus.
• Hibernuojantis: Ilgą laiką nepirkę klientai.

Taip pat turėtumėte nepamiršti vaizdo kokybės. "Amazon" rekomenduoja šias priemones:

• Įtraukite įvairias nuotraukas, kuriose produktas būtų matomas iš skirtingų kampų.
• Išskirkite pagrindines funkcijas.
• Įsitikinkite, kad vaizdai yra aiškūs, koncentruoti ir gerai apšviesti.
• Naudokite paprastą baltą foną.
• Produktas turi užpildyti 85% ar didesnę rėmo dalį.
• Įtraukite Alt tekstą su 1-2 raktažodžiais, kuriuos ištyrėte.

Naudokite "Amazon Marketing Cloud

Taip pat svarbu naudoti "Amazon" rinkodaros debesį kaip "Amazon" paslaugą rinkodaros analizei. Tai gali suteikti daugybę funkcijų, kurios gali padėti jūsų parduotuvei:

Tarpkanalinės kampanijos našumas: AMC leidžia reklamuotojams įvertinti įvairių reklamos kanalų poveikį ir pateikia visapusišką kampanijos rezultatų vaizdą visoje "Amazon" ekosistemoje.
Pasirinktinis ataskaitų rengimas naudojant SQL: Reklamuotojai gali kurti pritaikytas ataskaitas, naudodami SQL užklausas, sutelkdami dėmesį į konkrečius KPI ir rodiklius, susijusius su jų verslo tikslais.
Duomenų vizualizavimas: AMC sudėtingus duomenis paverčia lengvai suprantamais vaizdiniais, padedančiais reklamuotojams stebėti veiklos tendencijas ir greitai priimti duomenimis pagrįstus sprendimus.

Auditorijos segmentavimas: AMC leidžia kurti individualius auditorijos segmentus pagal įvairius rodiklius, pavyzdžiui, naršymo istoriją, pirkimo dažnumą ir reklamos sąveiką.
Auditorijos planavimas: Reklamuotojai gali gauti informacijos apie auditorijos sąveiką, todėl gali tobulinti rinkodaros pranešimus ir strategijas.
Pasirinktinės auditorijos kūrimas: AMC leidžia reklamuotojams kurti pritaikytus auditorijos sąrašus, naudojant įsitraukimo įrašus, konversijų įvykius ir segmentų informaciją.

Taip pat galima naudotis išplėstinėmis matavimo galimybėmis. Jie apima:

Priskyrimo modeliai: AMC teikia priemones, skirtas analizuoti, kaip įvairūs kanalai ir sąveikos prisideda prie konversijos, padedanti reklamuotojams suprasti klientų kelionę.
Išplėstinė pirkimo signalo istorija: Nuo 2025 m. sausio mėn. AMC siūlo 5 metų mažmeninės prekybos laikotarpį, todėl galima tiksliau įvertinti tokius rodiklius, kaip kliento gyvavimo trukmės vertė ir naujo prekės ženklo pirkimai24.
Investicijų į žiniasklaidą optimizavimas: AMC teikia duomenimis pagrįstas rekomendacijas, padedančias reklamuotojams optimizuoti reklamos išlaidas įvairiuose kanaluose.

Ji taip pat gali pateikti įvairių medijų įžvalgas, kurios sujungia įvairių "Amazon" savybių, pačių reklamuotojų duomenų ir išorės paslaugų teikėjų signalus.

"Amazon" PPC rinkodaros patarimai

PPC rinkodara gali būti labai svarbus jūsų "Amazon" rinkodaros strategijos aspektas. PPC taktika veikia panašiai kaip ir bet kur kitur, tačiau baziniai ypatumai gali skirtis.

Turėtumėte eksperimentuoti ir išbandyti kiekvieną PPC reklamos kampanijos tipą. Tai gali būti automatinis ir rankinis raktinių žodžių tikslinimas, kad sužinotumėte, kas geriausiai tinka jūsų prekės ženklui. Naudokite aptartus įrankius, kad patikrintumėte, ko žmonės ieško ir

Atlikite išsamų raktinių žodžių tyrimą naudodami raktinių žodžių paieškos įrankį. Nepamirškite sutelkti dėmesio į susijusius raktažodžius ir konkurentų produktus. Norėdami sužinoti, kokie panašūs produktai rodomi paieškos terminuose, galite pasinaudoti paieškos užklausų našumo įrankiu.

Nustatykite dienos biudžetus ir numatytuosius pasiūlymus nuo dvigubai iki maždaug perpus didesnius, nei "Amazon" rekomenduoja automatiškai. Tai suteiks jums šiek tiek pranašumo prieš tuos, kurie naudoja numatytuosius, ir gali suteikti daugiau saugumo. Skelbimų kampanijas geriausia palikti veikti bent dvi savaites, prieš bandydami rinkti ataskaitas ir atlikti koregavimus. Tai gali būti pakankamas atidėjimo laikotarpis, kad būtų galima leisti veikti, tačiau jis gali skirtis priklausomai nuo to, kiek jūsų produktų kategorijoje atliekama paieškų (daugiau paieškos terminų reiškia, kad poveikis turėtų būti matomas anksčiau).

Kalbant apie peržiūrą ir ataskaitų rengimą, skelbimų ataskaitas turėtumėte peržiūrėti kartą per savaitę. Iš jų prireikus galite atimti, pridėti ir pakoreguoti raktažodžius. Gaukite skelbimų ataskaitas iš automatinių kampanijų, kad galėtumėte rasti raktažodžių rankiniu būdu vykdomoms kampanijoms. Prieš koreguodami ar šalindami raktažodį iš rankinės kampanijos, įsitikinkite, kad raktažodis sulaukia bent 10 paspaudimų.

Ieškote "Amazon" SEO agentūros? Kodėl neišbandžius mūsų paslaugų? Mes galime pasirūpinti viskuo - nuo turinio, puslapio sąrankos iki elektroninės prekybos rinkodaros, kad galėtumėte ramiai sėdėti ir atsipalaiduoti, o pinigai plauktų. Norėdami sužinoti daugiau, apsilankykite mūsų paslaugų puslapyje.