Раскрутить начинающий интернет-магазин может быть непросто, особенно учитывая всю конкуренцию на рынке. Просто открыть магазин на Amazon уже недостаточно: чтобы добиться успеха, вам нужна маркетинговая стратегия магазина Amazon.

Вот несколько важнейших советов Amazon по улучшению поисковой эффективности:

Знайте свои основные инструменты

Начнем с двух основных инструментов, имеющихся в вашем распоряжении: Данные о продукте и аналитика бренда.

Сайт данные о продукте Состоит из названия, которое вы даете своему товару, его описания, внутренних поисковых запросов, изображений и цен. Большинство из них не требуют пояснений, хотя внутренние поисковые запросы может потребовать дополнительных пояснений. Это термины, которые вы можете добавить в детали продукта, чтобы вызвать определенные ключевые слова, связанные с вашими продуктами.

Используйте встроенные инструменты, доступные в Аналитика бренда Amazon например:

• Производительность поискового каталога: Это позволит вам узнать, как часто ваши товары появляются в поисковых запросах и каков процент их отсева. Это позволит вам узнать количество кликов, медианные цены, количество добавлений в корзину, покупки и многое другое. С его помощью вы сможете оптимизировать каждую область воронки.
• Производительность поисковых запросов: Это позволит более точно определить, какие поисковые запросы приводят покупателей к вашим товарам. Это может прояснить, как ваши потенциальные клиенты ищут продукты в той же категории.
• Топ поисковых терминов: Это позволит вам узнать, какие самые популярные термины ищут люди. Вы можете просмотреть рейтинги частоты поиска, наиболее часто упоминаемые бренды и наиболее часто упоминаемые категории.
• Поведение при повторных покупках: Здесь содержатся данные о повторных покупателях и повторных заказах.
• Демография приборная панель: Отслеживайте возраст, доход, образование, пол и семейное положение людей, покупающих ваши товары. Эти данные могут дать общее представление о вашей базе покупателей.
• Анализ рыночной корзины: Помимо добавления и удаления товаров из корзины, вы также можете создавать пакеты. Они помогут продавать товары вместе.
• Аналитика лояльности клиентов: Эта функция делит ваших клиентов на различные категории в зависимости от их лояльности (подробнее об этом ниже).

Советы по поисковой оптимизации Amazon

Улучшение рейтинга на Amazon и Поисковая оптимизация (SEO) имеет решающее значение, если вы хотите, чтобы ваш магазин был успешным. Как и большинство других форм SEO, магазины Amazon опираются на ключевые слова, поэтому теория может быть применима и к ним. Вот несколько советов, которые могут вам помочь:

Оптимизация ключевых слов на Amazon подразумевает использование сочетания коротких, длинных, внутренних и связанных ключевых слов для улучшения видимости товара и эффективного охвата целевой аудитории. Вот разбивка каждого типа:

Краткие ключевые слова: Короткохвостые ключевые слова - это широкие термины с высоким объемом поиска и конкуренцией. Они ориентированы на широкую аудиторию и могут помочь повысить общую видимость. Например, "погремушка" - это ключевое слово для детских товаров.

Длиннохвостые ключевые слова: Длиннохвостые ключевые слова - это конкретные фразы, которые привлекают меньшую, более целевую аудиторию с более высоким намерением купить товар1. Например, "силиконовая детская погремушка-прорезыватель" - это длинное ключевое слово, которое нацелено на родителей, ищущих определенный тип игрушек-прорезывателей. У нас есть целая статья о том. Преимущества длиннохвостых ключевых словесли вы хотите узнать больше.

Ключевые слова в бэкенде: Задние ключевые слова скрыты от покупателей, но распознаются поисковым алгоритмом Amazon12. Они позволяют продавцам включать дополнительные релевантные термины, не загромождая видимое объявление. Amazon ограничивает объем ключевых слов бэкенда 250 байтами (не символами), поэтому очень важно использовать это пространство с умом.

Связанные ключевые слова: Связанные ключевые слова включают синонимы и ассоциированные термины, которые расширяют область поиска продукта. Для детских погремушек родственные ключевые слова могут включать "игрушки для прорезывания зубов" или "жевательные игрушки".

Эффективная оптимизация объявлений на Amazon:

• Используйте сочетание коротких и длинных ключевых слов в видимом контенте (заголовке, фрагментах, описании).
• Используйте внутренние ключевые слова для поиска дополнительных релевантных терминов, аббревиатур и альтернативных названий.
• Избегайте повторения ключевых слов, использования названий брендов или превышения лимита байтов в ключевых словах бэкенда.
• Включите родственные ключевые слова и синонимы, чтобы охватить более широкий спектр поисковых запросов.
• Стратегически правильно используя эти типы ключевых слов, продавцы могут повысить узнаваемость своих товаров и достичь своих целевая аудитория более эффективно на Amazon.

Советы продавцу Amazon

Одним из основных способов получить более полное представление о поведении покупателей является мониторинг Customer Loyalty Analytics. Вот разбивка на 4 категории в рамках этой функции:

• Верхний уровень: клиенты, совершившие покупку совсем недавно. Эти покупатели тратят больше, чем остальная часть вашей аудитории. Они часто покупают в вашем магазине.
• Promising: Сюда входят покупатели, которые недавно совершили покупку, но совершают ее время от времени (реже, чем топ-уровень) и тратят больше среднего.
• Под угрозой: Это клиенты, которые совершают покупки нечасто и имеют разный уровень расходов.
• Спящий: Клиенты, которые давно не покупали.

Не забывайте и о качестве изображения. Amazon рекомендует следующие модели:

• Включите в фильм множество снимков, показывающих продукт с разных сторон.
• Выделите ключевые особенности.
• Убедитесь, что изображения четкие, сфокусированные и хорошо освещены.
• Используйте простые белые фоны.
• Пусть изделие заполнит 85% или более рамы.
• Включите Alt-текст, содержащий 1-2 ключевых слова, которые вы изучили.

Используйте Amazon Marketing Cloud

Также важно использовать маркетинговое облако Amazon - сервис Amazon для маркетинговой аналитики. Это может предоставить множество функций, которые помогут вашему магазину:

Эффективность кросс-канальных кампаний: AMC позволяет рекламодателям оценить влияние различных рекламных каналов, обеспечивая целостное представление о результатах кампании в экосистеме Amazon.
Пользовательские отчеты с помощью SQL: Рекламодатели могут создавать индивидуальные отчеты с помощью SQL-запросов, ориентируясь на конкретные KPI и показатели, соответствующие их бизнес-целям.
Визуализация данных: AMC преобразует сложные данные в удобные для восприятия визуальные представления, помогая рекламодателям отслеживать тенденции эффективности и принимать быстрые решения на основе данных.

Сегментация аудитории: AMC позволяет создавать пользовательские сегменты аудитории на основе различных показателей, таких как история просмотров, частота покупок и взаимодействие с рекламой.
Планирование аудитории: Рекламодатели могут получить представление о взаимодействии с аудиторией, что позволяет им совершенствовать маркетинговые сообщения и стратегии.
Создание пользовательской аудитории: AMC позволяет рекламодателям создавать индивидуальные списки аудитории, используя записи о вовлечении, событиях конверсии и информацию о сегментах.

Также доступны расширенные возможности измерения. К ним относятся:

Модели атрибуции: AMC предоставляет инструменты для анализа того, как различные каналы и взаимодействия способствуют конверсииПомогая рекламодателям понять путь клиента.
Расширенная история сигналов о покупке: С января 2025 года AMC предлагает 5-летнее окно просмотра розничной торговли, что позволяет более точно измерять такие показатели, как пожизненная ценность клиентов и покупки новых брендов24.
Оптимизация медиаинвестиций: AMC предоставляет рекомендации, основанные на данных, чтобы помочь рекламодателям оптимизировать расходы на рекламу по различным каналам.

Он также может предоставлять кросс-медийные данные, которые объединяют сигналы от различных свойств Amazon, собственных данных рекламодателей и внешних поставщиков.

Советы по маркетингу Amazon PPC

PPC-маркетинг может стать важнейшим аспектом вашей маркетинговой стратегии на Amazon. Тактика PPC работает так же, как и везде, но базовая специфика может отличаться.

Вы должны экспериментировать и тестировать каждый тип рекламной кампании PPC. Это может включать в себя эксперименты с автоматическим и ручным таргетингом ключевых слов, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего бренда. Используйте обсуждаемые инструменты, чтобы проверить, что ищут люди, и

Проведите детальное исследование ключевых слов с помощью инструмента поиска ключевых слов. Не забывайте уделять внимание как родственным ключевым словам, так и продуктам конкурентов. Чтобы узнать, какие похожие продукты появляются в поисковых запросах, можно воспользоваться инструментом производительности поисковых запросов.

Установите ежедневные бюджеты и ставки по умолчанию в два раза выше, чем те, которые Amazon рекомендует автоматически. Это даст вам некоторое преимущество перед теми, кто использует стандартные ставки, и позволит подстраховаться. Рекламные кампании лучше оставить работать как минимум на две недели, прежде чем пытаться собрать отчеты и внести коррективы. Этого периода может быть достаточно, чтобы пустить все на самотек, но этот срок может варьироваться в зависимости от того, сколько поисковых запросов получает ваша категория товаров (больше поисковых запросов означает, что эффект должен быть заметен раньше).

Говоря о проверке и отчетности, следует просматривать отчеты по объявлениям раз в неделю. Из них вы можете вычитать, добавлять и корректировать ключевые слова по мере необходимости. Получайте отчеты об объявлениях из автоматических кампаний, чтобы найти ключевые слова для ручных кампаний. Прежде чем корректировать или удалять ключевое слово из ручной кампании, убедитесь, что оно получило не менее 10 кликов.

Ищете SEO-агентство Amazon? Почему бы не попробовать наши услуги? Мы можем сделать все, начиная с контента и заканчивая настройкой страниц и маркетингом электронной коммерции, чтобы вы могли расслабиться и отдохнуть, пока деньги будут поступать. Загляните на страницу наших услуг, чтобы узнать больше.