Veidot topošo interneta veikalu var būt grūti, jo īpaši ņemot vērā visu tirgū esošo konkurenci. Ar vienkāršu veikala izveidi Amazon vairs nepietiek: lai gūtu panākumus, jums ir nepieciešama Amazon veikala mārketinga stratēģija.

Šeit ir sniegti daži svarīgi Amazon padomi, kā uzlabot meklēšanas iespējas:

Pārziniet savus galvenos rīkus

Sāksim ar diviem galvenajiem jūsu rīcībā esošajiem rīkiem: Produkta dati un zīmola analītika.

Portāls produkta dati sastāv no nosaukuma, ko piešķirat savam produktam, tā apraksta, aizmugurējās meklēšanas noteikumiem, attēliem un cenām. Lielākā daļa no tiem ir pašsaprotami, lai gan aizmugurējās meklēšanas noteikumi varētu būt nepieciešams vairāk paskaidrojumu. Šādus terminus var pievienot produkta informācijai, kas palīdz aktivizēt noteiktus ar jūsu produktiem saistītus atslēgvārdus.

Izmantojiet iebūvētos rīkus, kas pieejami no Amazon zīmola analītika līdzīgi:

• Meklēšanas kataloga veiktspēja: Tas ļaus jums uzzināt, cik bieži jūsu produkti parādās meklēšanā un kāds ir to atteikuma koeficients. Tas ļaus jums uzzināt klikšķu skaitu, vidējās cenas, grozā pievienotos datus, pirkumus un daudz ko citu. Izmantojot šo informāciju, varat optimizēt katru piltuves daļu.
• Meklēšanas vaicājumu veiktspēja: Tas ļaus precīzāk noskaidrot, kuri meklēšanas termini virza klientus uz jūsu produktiem. Tas var arī parādīt, kā jūsu potenciālie klienti meklē produktus tajā pašā kategorijā.
• Top meklēšanas termini: Tas ļaus jums uzzināt, kādi ir populārākie termini, kurus meklē cilvēki. Varat apskatīt meklēšanas biežuma rangus, visbiežāk klikšķinātos zīmolus un visbiežāk klikšķinātās kategorijas.
• Atkārtotu pirkumu veikšana: Tas sniegs datus par atkārtotiem pircējiem un atkārtotiem pasūtījumiem.
• Demogrāfiskie dati instrumentu panelis: Pārraugiet, kāds ir jūsu preces pērkjošo cilvēku vecums, ienākumi, izglītība, dzimums un ģimenes stāvoklis. Tie var sniegt vispārēju pārskatu par jūsu pircēju bāzi.
• Tirgus groza analīze: Papildus tam, ka jūs varat pievienot un noņemt preces, ko jūs piedāvājat savā grozā, jūs varat arī izveidot komplektus. Tie var palīdzēt pārdot produktus kopā.
• Klientu lojalitātes analīze: Šī funkcija iedala jūsu klientus dažādās kategorijās, pamatojoties uz viņu lojalitāti (vairāk par to tālāk).

Padomi, kā veikt Amazon meklēšanas optimizāciju

Amazon ranga uzlabošana un SEO ir ļoti svarīgi, ja vēlaties, lai jūsu veikals gūtu panākumus. Tāpat kā vairums citu SEO veidu, arī Amazon veikali izmanto atslēgvārdus, tāpēc teorija var būt savstarpēji piemērojama. Šeit ir sniegti daži padomi, kas var jums palīdzēt:

Amazon atslēgvārdu optimizācija ietver īso, garo, aizmugurējo un saistīto atslēgvārdu kombināciju, lai uzlabotu produktu redzamību un efektīvi sasniegtu mērķauditoriju. Šeit ir sniegts katra veida sadalījums:

Īso astju atslēgas vārdi: Īsie atslēgvārdi ir plaši termini ar lielu meklēšanas apjomu un konkurenci. Tie ir paredzēti plašai auditorijai un var palīdzēt palielināt vispārējo redzamību. Piemēram, "grabulītis" ir īsais atslēgas vārds bērnu precēm.

Garās astes atslēgvārdi: Garās astes atslēgvārdi ir specifiskas frāzes, kas piesaista mazāku, mērķtiecīgāku mērķauditoriju ar lielāku pirkšanas nolūku1. Piemēram, "silikona grabulītis zīdaiņiem" ir garas astes atslēgas vārds, kas ir paredzēts vecākiem, kuri meklē konkrēta veida graušanas rotaļlietu. Mums ir vesels raksts par garas astes atslēgvārdu priekšrocības, ja vēlaties uzzināt vairāk.

Galvenie atslēgvārdi: Galvenie atslēgvārdi ir slēpti no klientiem, bet tos atpazīst Amazon meklēšanas algoritms12. Tie ļauj pārdevējiem iekļaut papildu atbilstošus terminus, nepārblīvējot redzamo sarakstu. Amazon ierobežo backend atslēgvārdus līdz 250 baitiem (nevis rakstzīmēm), tāpēc ir ļoti svarīgi šo vietu izmantot gudri.

Saistītie atslēgvārdi: Saistītie atslēgvārdi ietver sinonīmus un saistītos terminus, kas paplašina produkta meklēšanas iespējas. Attiecībā uz bērnu grabulīšiem saistītie atslēgas vārdi varētu būt "košļājamās rotaļlietas" vai "košļājamās rotaļlietas".

Lai efektīvi optimizētu Amazon piedāvājumus:

• Redzamajā saturā (virsrakstā, punktos, aprakstā) izmantojiet gan īsus, gan garus atslēgvārdus.
• Izmantojiet aizmugurējos atslēgvārdus, lai atrastu papildu atbilstošus terminus, saīsinājumus un alternatīvus nosaukumus.
• Izvairieties no atslēgvārdu atkārtošanās, zīmolu nosaukumu izmantošanas vai baitu ierobežojuma pārsniegšanas backend atslēgvārdos.
• Ietveriet saistītus atslēgvārdus un sinonīmus, lai aptvertu plašāku meklēšanas vaicājumu klāstu.
• Stratēģiski ieviešot šos atslēgvārdu veidus, pārdevēji var uzlabot savu produktu atrodamību un sasniegt savus klientus. mērķauditorija efektīvāk izmantot Amazon.

Amazon pārdevēja padomi

Viens no galvenajiem veidiem, kā iegūt labāku ieskatu par pirkšanas paradumiem, ir klientu lojalitātes analītikas uzraudzība. Šeit ir sniegts šīs funkcijas 4 kategoriju sadalījums:

• Augstākā līmeņa: klienti, kas veikuši pirkumus pavisam nesen. Salīdzinot ar pārējo auditoriju, šie klienti tērē ļoti daudz. Viņi bieži iepērkas jūsu veikalā.
• Daudzsološs: Šajā kategorijā ietilpst klienti, kas nesen veikuši pirkumus, bet pērk neregulāri (mazāk nekā augstākā līmeņa) un tērē vairāk nekā vidēji.
• Riska situācijā: Tie ir klienti, kuri iepērkas reti un kuriem ir atšķirīgs tēriņu līmenis.
• Hibernācija: Klienti, kuri jau sen nav veikuši pirkumus.

Jāatceras arī par attēla kvalitāti. Amazon iesaka:

• Ietveriet dažādus kadrus, kuros produkts redzams no dažādiem leņķiem.
• Izcelt galvenās funkcijas.
• Pārliecinieties, ka attēli ir skaidri, fokusēti un labi izgaismoti.
• Izmantojiet vienkāršu baltu fonu.
• Lai produkts aizpildītu 85% vai lielāku daļu no rāmja.
• Ietveriet Alt tekstu ar 1 līdz 2 izpētītiem atslēgvārdiem.

Izmantojiet Amazon Marketing Cloud

Svarīgi ir arī izmantot Amazon mārketinga mākoni kā Amazon pakalpojumu mārketinga analīzei. Tas var nodrošināt virkni funkciju, kas var palīdzēt jūsu veikalam:

Starpkanālu kampaņas veiktspēja: AMC ļauj reklāmdevējiem novērtēt dažādu reklāmas kanālu ietekmi, sniedzot visaptverošu pārskatu par kampaņas veiktspēju visā Amazon ekosistēmā.
Pielāgotu pārskatu sagatavošana, izmantojot SQL: Reklāmdevēji var izveidot pielāgotus pārskatus, izmantojot SQL vaicājumus, koncentrējoties uz konkrētiem KPI un rādītājiem, kas attiecas uz viņu uzņēmējdarbības mērķiem.
Datu vizualizācija: AMC pārveido sarežģītus datus viegli saprotamos vizuālos attēlos, palīdzot reklāmdevējiem izsekot snieguma tendencēm un pieņemt ātrus, uz datiem balstītus lēmumus.

Auditorijas segmentēšana: AMC ļauj izveidot pielāgotus auditorijas segmentus, pamatojoties uz dažādiem rādītājiem, piemēram, pārlūkošanas vēsturi, pirkumu biežumu un reklāmu mijiedarbību.
Auditorijas plānošana: Reklāmdevēji var gūt ieskatu par auditorijas mijiedarbību, kas ļauj uzlabot mārketinga ziņojumus un stratēģijas.
Pielāgotas auditorijas izveide: AMC ļauj reklāmdevējiem izveidot pielāgotus auditorijas sarakstus, izmantojot iesaistīšanās ierakstus, konversijas notikumus un segmentu informāciju.

Ir pieejamas arī uzlabotas mērīšanas iespējas. Tās ietver:

Atribūcijas modeļi: AMC nodrošina rīkus, lai analizētu, kā dažādi kanāli un mijiedarbība veicina konversijas, palīdzot reklāmdevējiem izprast klientu ceļojumu.
Paplašinātā pirkuma signāla vēsture: Sākot ar 2025. gada janvāri, AMC piedāvā 5 gadu mazumtirdzniecības pārskata periodu, kas ļauj precīzāk novērtēt tādus rādītājus kā klientu mūža ilguma vērtība un jauna zīmola pirkumi24.
Mediju ieguldījumu optimizācija: AMC sniedz uz datiem balstītas norādes, lai palīdzētu reklāmdevējiem optimizēt reklāmas izdevumus dažādos kanālos.

Tā var arī sniegt starpmediju ieskatu, kas apvieno signālus no dažādiem Amazon īpašumiem, reklāmdevēju pašu ievadītajiem datiem un ārējiem pakalpojumu sniedzējiem.

Amazon PPC mārketinga padomi

PPC mārketings var būt būtisks jūsu Amazon mārketinga stratēģijas aspekts. PPC taktika darbojas līdzīgi kā jebkur citur, taču tās pamatnosacījumi var atšķirties.

Jums vajadzētu eksperimentēt un izmēģināt katru PPC reklāmas kampaņas veidu. Tas var ietvert eksperimentus ar automātisko un manuālo atslēgvārdu mērķēšanu, lai noskaidrotu, kas vislabāk atbilst jūsu zīmolam. Izmantojiet aplūkotos rīkus, lai pārbaudītu, ko cilvēki meklē, un

Veiciet detalizētu atslēgvārdu izpēti, izmantojot atslēgvārdu izpētes rīku. Neaizmirstiet pievērst uzmanību gan saistītiem atslēgvārdiem, gan konkurentu produktiem. Lai uzzinātu, kādi līdzīgi produkti parādās meklēšanas vārdos, varat izmantot meklēšanas vaicājumu veiktspējas rīku.

Iestatiet dienas budžetus un noklusējuma solījumus no divkārša līdz aptuveni uz pusi lielākus par to, ko automātiski iesaka Amazon. Tas dos jums nelielu pārsvaru pār tiem, kas izmanto noklusējuma iestatījumus, un var nodrošināt lielāku drošības tīklu. Reklāmu kampaņas vislabāk atstāt darboties vismaz divas nedēļas, pirms mēģināt apkopot pārskatus un veikt korekcijas. Tas var būt pietiekami ilgs periods, lai ļautu kampaņai darboties, taču tas var atšķirties atkarībā no tā, cik daudz meklēšanas notiek jūsu produktu kategorijā (vairāk meklēšanas vārdu nozīmē, ka ietekmei jābūt redzamai agrāk).

Runājot par pārskatīšanu un pārskatu sniegšanu, reklāmas pārskatus vajadzētu pārskatīt reizi nedēļā. No tiem pēc vajadzības varat atņemt, pievienot un pielāgot atslēgvārdus. Iegūstiet reklāmas pārskatus no automātiskajām kampaņām, lai atrastu atslēgvārdus manuālajām kampaņām. Pirms pielāgot vai noņemt atslēgvārdu no manuālās kampaņas, pārliecinieties, vai šis atslēgvārds saņem vismaz 10 klikšķus.

Vai meklējat Amazon SEO aģentūru? Kāpēc neizmēģināt mūsu pakalpojumus? Mēs varam apstrādāt visu, sākot no satura līdz lapas izveidei un beidzot ar e-komercijas mārketingu, lai jūs varētu mierīgi atpūsties, kamēr nauda ieplūst. Apmeklējiet mūsu pakalpojumu lapu, lai uzzinātu vairāk.