Създаването на начинаещ уеб магазин може да е трудно, особено при цялата конкуренция на пазара. Простото създаване на магазин в Amazon вече не е достатъчно: за да постигнете успех, ви е необходима маркетингова стратегия за магазин в Amazon.

Ето няколко важни съвета от Amazon за подобряване на възможностите ви за търсене:

Познавайте основните си инструменти

Нека започнем с двата основни инструмента, с които разполагате: Данни за продукта и анализ на марката.

Сайтът данни за продукта се състои от заглавието, което давате на продукта си, неговото описание, термини за търсене в задния край, изображения и цени. Повечето от тях се обясняват сами, въпреки че термини за търсене в задния край може да се нуждаят от повече обяснения. Това са термини, към които можете да добавите подробности за продукта, които помагат да се задействат определени ключови думи, свързани с вашите продукти.

Използвайте вградените инструменти, налични от Анализ на марката Amazon като:

• Търсене в каталога Производителност: Това ще ви позволи да разберете колко често продуктите ви се появяват при търсене и какъв е процентът на отпадане. Той ще ви позволи да научите процента на кликванията, средните цени, добавките в количката, покупките и много други. С него можете да оптимизирате всяка област от фунията.
• Производителност на заявките за търсене: Това ще даде по-конкретна информация за това кои термини за търсене водят клиентите към вашите продукти. Тя може да покаже как потенциалните ви клиенти търсят продукти от същата категория.
• Топ термини за търсене: Това ще ви позволи да разберете кои са основните термини, които хората търсят. Можете да прегледате класациите за честота на търсене, най-често кликаните марки и най-често кликаните категории.
• Поведение при повторна покупка: Това ще предостави данни за повторните купувачи и повторните поръчки.
• Демографски данни приборно табло: Следете възрастта, доходите, образованието, пола и семейното положение на хората, които купуват вашите стоки. Те могат да предоставят обща представа за базата ви от купувачи.
• Анализ на пазарната кошница: Освен че можете да добавяте и премахвате продукти, които предоставяте в кошницата си, тук можете да създавате и пакети. Те могат да ви помогнат да продавате продуктите заедно.
• Анализ на лоялността на клиентите: Тази функция разделя клиентите ви на различни категории въз основа на тяхната лоялност (повече за тях по-долу).

Съвети за оптимизиране на търсенето в Amazon

Подобряване на класирането ви в Amazon и SEO е от решаващо значение, ако искате магазинът ви да успее. Подобно на повечето други форми на SEO оптимизация, магазините на Amazon разчитат на ключови думи, така че теорията може да се приложи многократно. Ето няколко съвета, които могат да ви помогнат:

Оптимизацията на ключовите думи в Amazon включва използването на комбинация от кратки, дълги, вътрешни и свързани ключови думи, за да се подобри видимостта на продукта и да се достигне ефективно до целевата аудитория. Ето разбивка на всеки тип:

Ключови думи с кратка опашка: Краткосрочните ключови думи са широки термини с голям обем на търсене и конкуренция. Те са насочени към широка аудитория и могат да помогнат за увеличаване на общата видимост. Например "дрънкалка" е ключова дума с къса опашка за бебешки продукти.

Дългосрочни ключови думи: Дългите ключови думи са специфични фрази, които привличат по-малка, по-целенасочена аудитория с по-високо намерение за покупка1. Например "силиконова бебешка гризалка" е ключова дума с дълга опашка, която е насочена към родители, търсещи конкретен вид играчка за гризане. Имаме цяла статия за ползи от дългите ключови думи, ако искате да научите повече.

Ключови думи отзад: Ключовите думи в задната част на сайта са скрити за клиентите, но се разпознават от алгоритъма за търсене на Amazon12. Те позволяват на продавачите да включат допълнителни релевантни термини, без да претрупват видимата обява. Amazon ограничава backend ключовите думи до 250 байта (не знака), така че е изключително важно да използвате това пространство разумно.

Свързани ключови думи: Свързаните ключови думи включват синоними и свързани термини, които разширяват обхвата на търсенето на даден продукт. За бебешки дрънкалки свързаните ключови думи могат да включват "играчки за гризане" или "играчки за дъвчене".

Ефективно оптимизиране на обявите в Amazon:

• Използвайте комбинация от кратки и дълги ключови думи във видимото съдържание (заглавие, точки, описание).
• Използвайте ключови думи от задния край за допълнителни подходящи термини, съкращения и алтернативни имена.
• Избягвайте да повтаряте ключови думи, да използвате имена на търговски марки или да превишавате ограничението за байтове в ключовите думи в задната част.
• Включете свързани ключови думи и синоними, за да обхванете по-широк кръг от заявки за търсене.
• Чрез стратегическо прилагане на тези типове ключови думи продавачите могат да подобрят откриваемостта на своите продукти и да достигнат до целева аудитория по-ефективно в Amazon.

Съвети за продавачите на Amazon

Един от основните начини за получаване на по-добра представа за поведението при покупка е да наблюдавате анализа на лоялността на клиентите. Ето разбивка на 4-те категории в рамките на тази функция:

• Най-високо ниво: клиенти, които са направили покупки съвсем наскоро. Тези клиенти харчат много повече в сравнение с останалата част от аудиторията ви. Те често пазаруват от вашия магазин.
• Обещаващ: Това включва клиенти с неотдавнашни покупки, които купуват от време на време (по-малко от най-високото ниво) и харчат над средното ниво.
• В риск: Това са клиенти, които пазаруват рядко и имат различни нива на разходи.
• Хибернация: Клиенти, които не са купували от дълго време.

Трябва да имате предвид и качеството на изображението. Amazon препоръчва следното:

• Включете разнообразни снимки, показващи продукта от различни ъгли.
• Подчертайте основните характеристики.
• Уверете се, че изображенията са ясни, фокусирани и добре осветени.
• Използвайте обикновени бели фонове.
• Продуктът трябва да запълва 85% или повече от рамката.
• Включете Alt текст, който съдържа 1-2 ключови думи, които сте проучили.

Използване на Amazon Marketing Cloud

Също така е важно да използвате маркетинговия облак на Amazon като услуга на Amazon за маркетингови анализи. Това може да осигури куп функции, които да помогнат на магазина ви:

Ефективност на кампаниите в различни канали: AMC позволява на рекламодателите да оценяват въздействието на различните рекламни канали, като предоставя цялостен поглед върху ефективността на кампанията в цялата екосистема на Amazon.
Персонализирани отчети със SQL: Рекламодателите могат да създават персонализирани отчети с помощта на SQL заявки, като се фокусират върху конкретни ключови показатели за ефективност и метрики, свързани с техните бизнес цели.
Визуализация на данни: AMC трансформира сложните данни в лесни за разбиране визуализации, като помага на рекламодателите да проследяват тенденциите в представянето и да вземат бързи решения, основани на данни.

Сегментиране на аудиторията: AMC дава възможност за създаване на персонализирани сегменти на аудиторията въз основа на различни показатели, като история на сърфиране, честота на покупките и взаимодействие с рекламите.
Планиране на аудиторията: Рекламодателите могат да получат информация за взаимодействието с аудиторията, което им позволява да усъвършенстват маркетинговите послания и стратегии.
Създаване на персонализирана аудитория: AMC позволява на рекламодателите да създават персонализирани списъци на аудиторията, като използват записи за ангажираност, събития за конвертиране и информация за сегмента.

Предлагат се и разширени възможности за измерване. Те включват:

Модели за приписване: AMC предоставя инструменти за анализ на това как различните канали и взаимодействия допринасят за преобразувания, което помага на рекламодателите да разберат пътуването на клиентите.
Разширена история на сигнала за покупка: От януари 2025 г. AMC предлага 5-годишен период за обратно разглеждане на продажбите на дребно, което позволява по-точно измерване на показатели като стойност на целия живот на клиента и покупки на нови марки24.
Оптимизиране на медийните инвестиции: AMC предоставя насоки, базирани на данни, за да помогне на рекламодателите да оптимизират разходите си за реклама в различни канали.

Тя може да осигури и кросмедийни прозрения, които обединяват сигнали от различни свойства на Amazon, собствени данни на рекламодателите и външни доставчици.

Съвети за маркетинг на Amazon PPC

PPC маркетингът може да бъде ключов аспект от маркетинговата ви стратегия в Amazon. Тактиките на PPC работят подобно на всички останали, но основните специфики могат да варират.

Трябва да експериментирате и да изпробвате всеки вид PPC рекламна кампания. Това може да включва експериментиране с автоматично и ръчно таргетиране на ключови думи, за да видите кое е най-доброто за вашата марка. Използвайте разгледаните инструменти, за да проверите какво търсят хората и

Извършете подробно проучване на ключовите думи с помощта на инструмент за проучване на ключови думи. Не забравяйте да се съсредоточите както върху свързани ключови думи, така и върху конкурентни продукти. Можете да получите помощ от инструмента за представяне на заявките за търсене, за да разберете какви сходни продукти се показват в термините за търсене.

Настройте дневните си бюджети и офертите по подразбиране между два пъти и около половината от това, което Amazon препоръчва автоматично. Това ще ви даде малко предимство пред тези, които използват офертите по подразбиране, и може да ви осигури по-голяма сигурност. Рекламните кампании е най-добре да бъдат оставени да работят поне две седмици, преди да се опитате да съберете отчети и да направите корекции. Това може да бъде достатъчен гратисен период, за да се отпуши топката, но той може да варира в зависимост от това колко много се търси в продуктовата ви категория (повече търсения означават, че ефектите трябва да се видят по-рано).

Когато говорим за преглед и отчитане, трябва да преглеждате отчетите за рекламите си веднъж седмично. От него можете да изваждате, добавяте и коригирате ключови думи, ако е необходимо. Вземете рекламните отчети от автоматичните си кампании, за да намерите ключови думи за ръчните си кампании. Преди да коригирате или премахнете ключова дума от ръчна кампания, се уверете, че ключовата дума получава поне 10 кликвания.

Търсите агенция за Amazon SEO? Защо да не опитате нашите услуги? Можем да се справим с всичко - от съдържанието, през настройката на страниците, до маркетинга на електронната търговия, така че да можете да седнете и да се отпуснете, докато парите постъпват. Разгледайте страницата ни с услуги, за да научите повече.