Promoguy is een marketing We zijn nu al meer dan 8 jaar een bureau, met alle ups en downs die daarbij komen kijken. Onze marketingactiviteiten hebben ons door alle soorten leerervaringen geleid een starter kan hebben, en vandaag willen we graag enkele van de inzichten delen die we in de loop der jaren hebben opgedaan.

In dit artikel schetsen we de vorm van de marketingindustrie zoals wij die zien. Hopelijk nemen beginnende marketingprofessionals wat advies mee naar huis dat kan helpen bij het oriënteren van hun carrière of werkplek.

Promoguy's Marketing Portfolio: Klanttypes & Industrieën

Promoguy genereert haar inkomsten door het leveren van marketingdiensten aan klanten. Als onze marketingdiensten pagina's, maken en optimaliseren we websites, voeren we digitale reclame en promotie via sociale media uit, ontwikkelen we platforms en houden we ons bezig met allerlei soorten marktonderzoek. We leveren deze diensten al meer dan een half decennium en hebben al 100 klanten. Hier ziet u hoe ons specifieke netwerk eruit ziet:

Hoewel we vaak werken met B2B, B2C, startups en ondernemingen van verschillende schaalgroottes, positioneren we onszelf als strategische partners voor een aantal b2b lead generation oplossingen. Dit heeft ons geholpen om een aantal hoogwaardige klanten binnen te halen, wat het budget in evenwicht houdt terwijl we ook voor andere kleinere bedrijven werken.

We hebben met veel B2C-bedrijven gewerkt, maar dat zijn meestal kleine bedrijven. Ze hebben vaak snelle en eenvoudige diensten nodig, waardoor we met meerdere bedrijven kunnen werken met minder intensieve behoeften. In die zin zijn onze “grote vissen” vaak B2B-bedrijven die SaaS of industriële machines leveren.

Hoewel we vaak een paar grote vissen hebben, richten we ons ook op meerdere kleintjes tegelijk. Hierdoor kunnen we een balans vinden tussen de klussen met een hoog budget en de klussen met een laag budget die minder diensten en minder veeleisend werk vereisen.

Op dit moment zijn onze grootste klanten te vinden in vastgoedoplossingen, AI computing, financiële diensten, bedrijfsopleidingen, gezondheidszorg en andere dienstverlenende sectoren. Kleinere klanten zijn ofwel modezaken, voedselleveranciers, gezondheidszorgklinieken en vrijetijdsaanbieders.

Geografische en demografische segmentatie

Een van onze sterke punten is dat we een open geest hebben en ons richten op regio's over de hele wereld. We hebben gewerkt met bedrijven zo ver weg als Afrikaanse regio's of zelfs India. De marketing van Promoguy is nooit beperkt geweest door geografie, omdat velen van ons in verschillende landen wonen en op afstand werken.

We werken voornamelijk met internationale klanten in Europa en de VS. Ons bereik heeft ons voornamelijk naar Engelstalige bedrijven geleid. Een van de voordelen die we bieden is echter een meertalig team met een coöperatieve aanpak, wat recentelijk heeft geleid tot een toename van banen in andere talen.

Als bedrijf was het handig dat we meertalige websites en sociale media konden aanbieden. Een van onze grootste klanten was een hotelketen in Europa, voor wie we social media in 3 verschillende talen deden. Op dezelfde manier hebben we websites gebouwd in verschillende talen, waarbij we vaak freelancers in dienst namen om de talen te leren die we niet machtig waren.

Omvang en budget klant

We discrimineren bedrijven niet. Er zijn geen grenzen aan het soort werk dat we willen of kunnen doen, buiten capaciteit en budget. Daarom beperken we onszelf niet, zowel op het gebied van industrie als zelfs geografie (binnen redelijke grenzen).

Gemiddeld ontvangen we budgetten tussen €10k en €20k per maand voor grotere klanten die uitgebreide diensten nodig hebben. We hebben ook anderen die werken met budgetten zo laag als €5k per maand, en af en toe een grotere klant bij €50k per maand voor alle kanalen. Dit kan variëren op basis van het aantal diensten dat het bedrijf nodig heeft, de omvang van hun activiteiten en enkele andere overwegingen.

Wij lossen oplossingen op die een klein onderdeel kunnen zijn van het proces voor een klein marketingteam, of een grote verkoopafdeling die probeert te werken en een marketingverkooppijplijn probeert op te bouwen. De meeste van onze klanten vallen in de categorie van €1 miljoen tot €1 miljoen. €10m omzet voor een bedrijf met 10-50 werknemers. Anderen zijn echter 1000 FTE bedrijven die strategische verbeteringen nodig hebben van hun datavisualisatie, verkoopautomatisering, lead gen of SEO, De operationele kant van het bedrijf.

Inbound Marketing Strategie

Om klanten aan te trekken hebben we alles geprobeerd: SEO, partners, podcasts, inhoud, en zakelijke kanalen. Deze waren niet allemaal succesvol, dus hebben we onze focus teruggebracht tot platforms en mond-tot-mondreclame.

Onze leads komen meestal van platforms voor klantenwerving zoals Sortlist en aanbevelingen van onze partners en klanten. Het merendeel van onze leads komt van dat laatste, omdat mensen de kwaliteit van ons werk waarderen. Dit is met name het geval als we klanten vinden die passen bij de cultuur/partnership persoonlijkheid.

Op Sortlist kunnen de kosten per lead liggen tussen €50 en €500eur. Zelfs aan de goedkopere kant kan het tijd en toewijding kosten om je inzendingen te optimaliseren, cases toe te voegen en actief te zijn op het platform.

Dit betekent echter niet dat de andere activiteiten niet nuttig zijn. Het optimaliseren en aantrekkelijk maken van de website helpt bedrijven om ons te onderzoeken en onze diensten te vinden, waardoor ze verder in de trechter komen. Het aantal kliks op de website is al lange tijd aan het toenemen en veel geïnteresseerden hebben ons gevonden dankzij SEO-activiteiten. Veranderingen in Google kunnen dit soms een onstabiel vooruitzicht maken, dus het is minder betrouwbaar geworden, afhankelijk van de algoritmische voorkeuren van dat moment.

Uiteindelijk is de belangrijkste les van al onze activiteiten geweest dat we open moeten staan voor alle benaderingen. We hebben gewerkt met bedrijven in uiteenlopende sectoren zoals mode, industriële machines en SaaS. Openstaan voor de uitdaging en flexibel blijven binnen onze competenties heeft ons overeind gehouden.

Hopelijk bevat de marketing waar promoguy zich mee bezighoudt een aantal lessen die je kunt meenemen naar je eigen activiteiten. Als je meer wilt weten over operationele details, hebben we een pagina met casestudy's die ook informatief kan zijn.