A otimização da pesquisa pode ser a diferença entre a mera visibilidade e a eficácia conversões. Não basta estar no Google porque, francamente, toda a gente o é. Eis como ajudámos o nosso cliente, que geria um centro de escalada em LituâniaOs clientes, por sua vez, obtêm taxas de conversão mais eficazes e aumentam as suas vendas.

Perspectivas do cliente

O nosso cliente geria um centro de escalada em rocha na Lituânia, operando uma instalação interior que também oferecia uma gama de outras actividades recreativas, como ioga. A mensagem de marketing da empresa centrava-se no entusiasmo e no bem-estar, para além de proporcionar um bom momento para reuniões de grandes grupos. A empresa organizava eventos para todas as idades, permitindo a realização de eventos familiares e exercícios ou treinos avançados num único local.

Estavam a tentar melhorar o seu alcance com um programa de alcance digital. A empresa não dispunha de processos complicados, pelo que foi feito muito trabalho desde o início. O principal KPI seria uma mistura de maior relevância do público, conversões e menor custo por clique.

Estratégia de otimização de pesquisa

Devido à natureza do negócio, a abordagem foi local, o que é um procedimento operacional normal para espaços de eventos. Esta abordagem incorporou uma melhor pesquisa paga local e uma melhor orientação em vez de SEO ou outras medidas a longo prazo.

Outro aspeto fundamental da nova estratégia era atrair eventos de aniversário. Isto ajudaria a criar o maior número de inscrições com o mínimo de publicidade gasta.

Isto significava refinar as opções de pesquisa, eliminando pesquisas indesejadas. Detectámos tráfego de cidades vizinhas, que foi depois removido. A informação de localização teve de ser alterada. Definimos a segmentação da geolocalização por raio à volta do local, em vez de por distritos. Isto ajudou a refinar as nossas pesquisas, fazendo corresponder a distância exacta com maior precisão, uma vez que os distritos podem ser irregulares.

Em seguida, alterámos a segmentação, visando agora os pais, a partir dos 35 anos. Alterámos o texto dos anúncios existentes (títulos e descrições) e procurámos os elementos de mensagem mais importantes para a nova estratégia.

Otimização de pesquisa Criação de conteúdos

Criámos novos recursos sob a forma de sitelinks, textos explicativos e snippets estruturados. Após o teste, foram feitas correcções nos textos explicativos para obter o máximo impacto e, em seguida, adicionámos imagens melhoradas.

Também optimizámos a conta Google para adicionar logótipos e o nome da empresa, quando necessário. Por fim, revimos os termos de pesquisa, adicionando as palavras-chave negativas que não eram relevantes nas nossas listas de termos de pesquisa. Isto foi feito regularmente, de modo a refinar a lista para as mais eficazes.

No seu conjunto, estas medidas permitiram minimizar as despesas e aumentar o CTR.

Resultados

Como mostram os dados, os custos baixaram quase 6 vezes. O processo constante de refinamento e teste de palavras-chave permitiu obter conversões mais elevadas (quase 7 vezes mais elevadas) para despesas mais baixas.

Graças a esta estratégia, conseguimos também melhorar o ROI por conversão, direcionando-nos para clientes que gastam mais. Tudo isto foi feito ao mesmo tempo que se obtinham impressões mais relevantes, provando que o custo por clique era mais baixo.

Como o caso ilustra, o refinamento e a definição de objectivos podem melhorar consideravelmente o potencial de pesquisa. Isto optimiza o ROI do marketing e cria um público mais relevante com uma maior disponibilidade para pagar.

Se está à procura de uma agência de pesquisa, não procure mais. Podemos ajudá-lo a implementar a estratégia de que necessita, para que a sua empresa possa prosperar. Veja o nosso página de serviços de marketing para ver o que podemos fazer por si.