LinkedIn é uma ferramenta crucial para todos os tipos de B2B marketing e campanhas de sensibilização. Na plataforma, o InMail é uma das funcionalidades mais populares. Este artigo abordará o que é e como e quando utilizá-lo para obter o máximo efeito.

Em primeiro lugar, abordaremos as suas principais caraterísticas e, em seguida, veremos qual a melhor forma de construir uma mensagem e partilharemos dicas para otimizar o envolvimento.

O que é o InMail no LinkedIn?

O InMail do LinkedIn é uma funcionalidade da plataforma que permite aos utilizadores enviar mensagens a todas as pessoas a quem estão ligados. É uma funcionalidade de mensagens semelhante a qualquer outra redes sociais plataforma. No entanto, tem algumas caraterísticas extra que lhe conferem muito mais comercial potencial. Do mesmo modo, o contexto do público do LinkedIn torna-o numa potente ferramenta de negócios para tudo, desde uma maior geração de contactos a um maior envolvimento.

Para enviar um InMail no LinkedIn, basta abrir o seu menu de mensagens ou o perfil da pessoa a quem pretende enviar uma mensagem, tocar na opção de mensagem, preencher um assunto (opcional) e escrever a mensagem. É semelhante à opção de mensagens diretas, mas as mensagens InMail são uma funcionalidade premium que tem vantagens específicas.

Dependendo do tipo de conta premium que tiver, pode enviar tantas mensagens InMail quantos os créditos de que dispõe. A menos que o destinatário tenha desativado a receção de InMail, as mensagens serão enviadas para o utilizador pretendido. Os diferentes níveis de contas pagas do LinkedIn decidem o número de créditos que tem.

LinkedIn InMail vs Mensagem

Embora o InMail seja muito parecido com as mensagens normais, tem várias funcionalidades que o distinguem das opções de mensagens normais. Os utilizadores podem definir lembretes inteligentes para que o destinatário possa receber uma mensagem que o notifique novamente se não tiver interagido com a mensagem. Do mesmo modo, os lembretes têm em conta a forma como o destinatário prefere ser contactado. Selecionará um canal de lembrete em função da resposta mais adequada, quer seja por correio eletrónico, notificações do sítio Web ou lembretes móveis.

Os utilizadores do InMail também podem utilizar o "candidato aberto" que notifica os recrutadores sobre potenciais candidatos. De acordo com o LinkedIn, estes candidatos têm duas vezes mais probabilidades de responder a pedidos e mensagens. Esta funcionalidade de destaque pode ser útil para direcionamento.

O InMails também têm prioridade sobre as mensagens normais porque as mensagens não respondidas permanecem no topo do conjunto de mensagens. O LinkedIn também fornece dados para lhe mostrar quais os perfis com maior probabilidade de responder a mensagens e acções de sensibilização.

Outras vantagens do InMail incluem:

• Chegar a utilizadores passivos e activos.
• O Informações adicionais A secção apresenta os tipos de mensagens que os utilizadores preferem.
• Controlar a eficácia das mensagens InMail dirigidas a potenciais candidatos.
• Obtenha informações pormenorizadas dos relatórios para ajudar a melhorar a sua estratégia.
• A possibilidade de enviar mensagens a qualquer pessoa no LinkedIn.
• Cada mensagem InMail que recebe uma resposta dá-lhe um crédito InMail de volta se receber uma resposta no prazo de 90 dias após a data de envio.
• Pode utilizar o perfil deslizante de qualquer candidato para consultar facilmente a sua experiência relevante.
• O LinkedIn Scheduler pode fornecer-lhe a disponibilidade do calendário de qualquer potencial entrevistado para que possa agendar facilmente a entrevista.
• As respostas rápidas permitem respostas curtas e geráveis automaticamente, que os utilizadores podem editar e inserir para poderem responder rapidamente a um InMail.

Sugestões para um melhor envolvimento

Eis algumas das melhores práticas do LinkedIn e do InMail a partir da própria plataforma:

• A brevidade é melhor, uma vez que as pessoas tendem a ter muito em que se concentrar. É melhor transmitir o objetivo logo no início e sem preâmbulos.
• Diga à pessoa porque é que ambos têm benefícios ou interesses mútuos no que está a propor.
• Evite a linguagem estilizada e robótica para um melhor envolvimento do leitor. Para além de ser má etiqueta, pode também dar a impressão de que o leitor está a receber uma mensagem de um bot.
• Não adicione URLs à mensagem sem ser solicitado. Pergunte antes de os enviar para outro portal.
• As mensagens de correio eletrónico com 200 e 400 caracteres têm 16% mais probabilidades de receber uma resposta.
• É preferível ter uma mensagem que dê aos destinatários um motivo para responder. Pode ser uma pergunta, uma questão sobre um problema que possam estar a enfrentar no trabalho, um pedido de informações a que estejam em condições de responder, etc.
• Adicione uma imagem funcional para um melhor envolvimento. O LinkedIn recomenda um banner de 300×250 para as suas mensagens de marketing.
• Faça testes A/B às suas campanhas. Pode alterar diferentes aspectos e ver se melhoram o seu envolvimento.
• Os estilos de conversação das mensagens são melhores para gerar mais reacções.

Se pretende aumentar as suas impressões no LinkedIn, estas dicas são uma excelente forma de o fazer. Por outro lado, aqui estão algumas coisas a evitar:

• Deve evitar-se o jargão e palavras desnecessariamente complexas.
• Evitar as hiperligações incorporadas, especialmente se desviarem a atenção da mensagem.
• Evite mensagens longas, uma vez que as mais curtas tendem a ter um desempenho muito melhor.

Seleção de temas e calendário

O timing é um aspeto fundamental da sua mensagem InMail. As estatísticas do LinkedIn indicam que as mensagens enviadas de segunda a quinta-feira obtêm melhor envolvimento e respostas. Por outro lado, o envio de InMails aos sábados é 16% menos reativo, pelo que a semana de trabalho é a melhor altura.

Em termos de seleção e procura dos candidatos certos, verifique primeiro a sua rede profissional ou pessoal. Os destinatários das suas mensagens têm 46% mais probabilidades de aceitar o seu InMail se estiverem de alguma forma ligados a alguém da sua rede ou empresa. Também deve verificar as pessoas que seguem a sua empresa, uma vez que estas podem ter 96% mais probabilidades de responder.

Se está à procura de serviços de marketing no LinkedIn, consulte as nossas ofertas. Os processos B2B da Promoguy podem ajudar a sua empresa a prosperar.