Norint plėtoti verslą, labai svarbu pasiekti naujas rinkas. Tačiau tai visada lengviau pasakyti, nei padaryti. Kalbant apie gamybą, Azijos rinkos yra pelningos, tačiau jos taip pat yra nepalankios naujiems rinkos dalyviams. Todėl mūsų naujausiam klientui reikėjo žiniasklaidos plano, kuriame būtų numatyti tinkami tikslai, kad jis galėtų pagerinti savo pasiekiamumą šiame regione.

Klientų perspektyvos

Klientas buvo fotovoltinių technologijų, kurios aplinkos šviesą paverčia energija, naudojama apšvietimui ir prietaisų mikroenergijai, gamintojas. Ši technologija yra tvari alternatyva įvairioms akumuliatorių rūšims, nes prijungtiems prietaisams maitinti naudojamas bet koks šviesos šaltinis. Pritvirtinus itin ploną sluoksnį, kuris pats generuoja energiją, tokie maži daiktai, kaip termostatai, klaviatūros ir skaitmeniniai durų užraktai, gali patys generuoti energiją.

Klientas siekia populiarinti savo technologiją ir plėstis į naujas rinkas. Jie jau yra įsitvirtinę Prancūzijoje ir JAV, tačiau Azijos rinka yra kitokia. Ši plėtra buvo būtina, nes šis regionas žymi pagrindinę buitinės elektronikos ir gamybos tvirtovę.

Žiniasklaidos planavimas

Įmonei reikėjo išsiaiškinti mokamos paieškos konkurenciją ir apimtis visame pasaulyje, įskaitant Šiaurės Ameriką, Europą ir Aziją. Ji ypač norėjo įgyti geresnę poziciją Azijos rinkose (Japonijoje, Korėjoje, Kinijoje, Taivane). Tam reikėjo ištirti įvairias apimtis ir susidomėjimą patentuota technologija 15 skirtingų rinkų. Tuomet reikėjo suskirstyti rinkas pagal joms būdingus KPI.

Tada reikėjo atlikti analizę, per kokią platformą ir kaip kreiptis į klientus. Didžiąją įmonės darbo dalį sudarė bendravimas su gamintojais ir įmonėmis, siekiant padidinti jų pardavimus. Tai reiškė, kad "LinkedIn" yra ideali vieta, kur galima kreiptis, todėl pradėjome rengti pranešimų planą, skirtą elektronikos pramonės klientams.

Tai reiškė, kad reikia naudoti turimus įrankių rinkinius ir duomenis, kad būtų galima sukurti rinkodara ir pardavimo vamzdyną, kad būtų greitesnis ir aiškesnis. Galiausiai tai taptų efektyvaus ABM (angl. Account-based marketing) srauto pagrindu, kuris padidintų įmonės matomumą, potencialių klientų skaičių ir efektyvumą. konversijos.

Planuodami pastebėjome, kad įmonė labai mažai sutapo su konkurentais, kai kalbama apie raktažodžių žemėlapius. Tai rodė, kad mūsų klientui bus labai maža konkurencija ir kad "Google Ads" turi didžiules galimybes.

Planavimas ir rezultatai

Apskritai sukūrėme žiniasklaidos planą, kad suprastume, kuriose rinkose kainos ir verslo galimybės yra geresnės. Tai padėjo bendrovei pasinaudoti tinkamais pranašumais ir įsitvirtinti regione. Šie duomenys padėjo jiems valdyti ir įvertinti konkurencingiausias rinkas, kad galėtų geriau planuoti išteklius ir nukreipti savo pranešimus tinkama linkme.

Tuomet sukūrėme įmonės rinkodaros kanalų derinį ir nustatėme svarbiausius KPI, kurie bus naudojami prietaisų skydeliuose. Tai buvo bendras paspaudimų skaičius, bendras potencialių klientų skaičius ir reklamos išlaidos atitinkamose platformose. Konkrečiu atveju manėme, kad LinkedIn, "Google" ir "Google Display" skelbimai būtų tinkamiausios galimybės. Strategija suskirstyta toliau pateiktame paveikslėlyje:

Mes prašėme bendrovės naudoti tiesioginę atranką, derinamą su pakartotine rinkodara "Google" ir LinkedIn. Tai leistų jiems orientuotis į konkurentų auditorijas ir optimizuoti "Google" tinklo naudojimą. Pagrindinis tikslas būtų kuo geriau išnaudoti sandorių ir komercinius raktažodžius pardavimams, o viduriniojo piltuvėlio žiniasklaidos planavimą ir informavimą sujungti su navigaciniais raktažodžiais. Tai leido orientuotis į didžiausią ketinimą turinčias auditorijas Europos, Šiaurės Amerikos ir Azijos rinkose.

"LinkedIn" taikinių parinkimui sukūrėme keletą pareigybių pavadinimų, į kuriuos įmonė galėjo orientuotis, kad padidintų rinkodaros investicijų grąžą. Tarp jų buvo ne tik įprasti įtariamieji, bet ir labiau nišiniai ir su konkrečia pramonės sritimi susiję pavadinimai, pavyzdžiui, tvarumo ar inovacijų direktorius. Toks pavadinimas gali būti labiau susijęs su įmonės veikla.

Apibendrinant galima teigti, kad mūsų darbas leido įmonei tiksliau parinkti taikinius ir maksimaliai išnaudoti savo platformas. Taip pat patikslinome jų demografinius tyrimus ir suteikėme jiems perspektyvų taikinį jų klientų bazėje. Šis tyrimas padėjo jiems sukurti geresnį pagrindą būsimoms rinkodaros programoms ir išgelbėjo nuo nereikalingų išlaidų.

Jei ieškote turinio ar kitų rinkodaros paslaugų, apsilankykite mūsų paslaugų puslapyje.