Достигането до нови пазари е от съществено значение за развитието на бизнеса. Това обаче винаги е по-лесно да се каже, отколкото да се направи. Що се отнася до производството, азиатските пазари са доходоносни, но и жестоки за новите участници. Ето защо нашият последен клиент се нуждаеше от медиен план с подходящи цели, за да подобри работата си в този регион.

Клиентски поглед

Клиентът беше производител на фотоволтаични технологии, които преобразуват околната светлина в енергия за приложения като осветление и микроенергия за устройства. Технологията осигурява устойчива алтернатива на различните видове батерии, като използва всеки източник на светлина, който е наблизо, за да захранва свързаните устройства. Чрез поставяне на ултратънък слой, който генерира собствена енергия, малки предмети като термостати, клавиатури и цифрови ключалки за врати могат да генерират собствена енергия.

Клиентът иска да популяризира своята технология и да разшири дейността си на нови пазари. Те вече са позиционирани във Франция и САЩ, но азиатският пазар е нещо различно. Това разширяване е необходимо, тъй като регионът бележи основна крепост за потребителската електроника и производството.

Медийно планиране

Компанията трябваше да разбере конкуренцията и обемите на платеното търсене в целия свят, включително Северна Америка, Европа и Азия. Особено искаше да спечели по-добра позиция на азиатските пазари (Япония, Корея, Китай, Тайван). Това означаваше да се разгледат различните обеми и интересът към патентованата технология на 15 различни пазара. След това пазарите трябваше да бъдат подредени по техните собствени ключови показатели за ефективност.

След това трябваше да извършим анализ на това чрез коя платформа да се обърнем към клиентите и как. По-голямата част от работата на компанията изискваше контакт с производители и компании, за да се увеличат продажбите им. Това означаваше, че LinkedIn е идеалното място за достигане до клиентите, така че започнахме да изготвяме план за съобщения, насочени към клиенти от електронната индустрия.

Това означаваше да се използват наличните стекове от инструменти и данни, за да се създаде маркетинг и тръбопровода за продажби за бързина и яснота. В крайна сметка това ще бъде основата на ефективен ABM (маркетинг, базиран на профила) поток, който ще повиши видимостта на компанията, потенциалните клиенти и ефективността. преобразувания.

По време на планирането забелязахме, че компанията има много малко припокриване с конкурентите си по отношение на картите с ключови думи. Това показваше, че конкуренцията за нашия клиент ще бъде много ниска и че има огромна възможност за Google Ads.

Планиране и резултати

Като цяло създадохме медиен план, за да разберем на кои пазари има по-добри цени и бизнес възможности. Това помогна на компанията да се възползва от подходящите потенциални клиенти и да стъпи на пазара в региона. Тези данни им помогнаха да управляват и оценяват най-конкурентните пазари, за да планират по-добре ресурсите и да тласкат посланията си в правилната посока.

След това създадохме микс от маркетингови канали за компанията и очертахме най-важните ключови показатели за ефективност за информационните табла. Това включваше общия брой кликове, общия брой потенциални клиенти и разходите за реклама в съответните платформи. В техния конкретен случай преценихме, че LinkedIn, Google и рекламите в Google Display са най-подходящите варианти. Стратегията е разпределена в изображението по-долу:

Помолихме компанията да използва директно таргетиране, съчетано с ремаркетинг в Google и LinkedIn. Това ще им позволи да се насочат към аудиториите на своите конкуренти и да оптимизират използването на мрежата на Google. Основната цел е да се извлече максимална полза от транзакционните и търговските ключови думи за продажби, като същевременно се консолидира медийното планиране и достигането до потребителите в средната част на фунията с навигационни ключови думи. Това позволи да се насочат аудиториите с най-високо намерение на европейските, северноамериканските и азиатските пазари.

За таргетиране в LinkedIn създадохме серия от длъжности, които компанията може да таргетира, за да подобри възвръщаемостта на инвестициите в маркетинг. Те включваха обичайните заподозрени, но също така и по-специфични и специфични за индустрията заглавия като директор по устойчивост или иновации. Такова заглавие може да бъде по-подходящо за работата на компанията.

В заключение, нашата работа прецизира таргетирането на компанията и ѝ позволи да се възползва максимално от своите платформи. Също така усъвършенствахме демографските им проучвания и им дадохме реална цел в рамките на клиентската им база. Това проучване им помогна да създадат по-добра основа за бъдещи маркетингови приложения и ги спаси от ненужни разходи.

Ако търсите съдържание или други маркетингови услуги, защо не разгледате нашата страница за услуги?