Выход на новые рынки очень важен для развития бизнеса. Однако это всегда легче сказать, чем сделать. Когда речь идет о производстве, азиатские рынки являются прибыльными, но в то же время жесткими для новых участников. Именно поэтому нашему последнему клиенту потребовался медиаплан с соответствующими целями для улучшения работы в этом регионе.

Перспективы клиента

Заказчик - производитель фотоэлектрических технологий, преобразующих окружающий свет в энергию для таких целей, как освещение и микропитание устройств. Технология представляет собой устойчивую альтернативу различным видам батарей, используя любой источник света, находящийся поблизости, для подпитки подключенных устройств. Нанесение ультратонкого слоя, генерирующего собственную энергию, позволяет небольшим устройствам, таким как термостаты, клавиатуры и цифровые дверные замки, генерировать собственную энергию.

Клиент стремится продвигать свои технологии и выходить на новые рынки. Они уже представлены во Франции и США, но азиатский рынок - это совсем другое дело. Расширение было необходимо, поскольку этот регион является одним из основных центров производства потребительской электроники.

Медиапланирование

Компании было необходимо понять конкуренцию и объемы платного поиска по всему миру, включая Северную Америку, Европу и Азию. Особенно им хотелось занять более высокое положение на азиатских рынках (Япония, Корея, Китай, Тайвань). Это означало изучение различных объемов и интереса к запатентованной технологии на 15 различных рынках. Затем эти рынки необходимо было рассортировать по своим KPI.

Далее необходимо было проанализировать, через какую платформу и как обращаться к клиентам. Большая часть работы компании требовала контактов с производителями и компаниями, чтобы увеличить их продажи. Это означало, что LinkedIn - идеальное место для работы с клиентами, поэтому мы начали составлять план сообщений, направленный на клиентов из электронной промышленности.

Это означало использование имеющихся наборов инструментов и данных для создания маркетинг и конвейера продаж для повышения скорости и ясности. В конечном итоге это станет основой эффективного потока ABM (Account-based marketing), который повысит видимость компании, увеличит количество лидов и эффективность продаж. конверсии.

Во время планирования мы заметили, что компания очень мало пересекается с конкурентами, когда речь идет о картах ключевых слов. Это указывало на то, что конкуренция для нашего клиента будет очень низкой и что у него есть широкие возможности для Google Ads.

Планирование и результаты

В целом мы составили медиаплан, чтобы понять, на каких рынках лучше цены и возможности для бизнеса. Это помогло компании извлечь выгоду из правильных предложений и закрепиться в регионе. Эти данные помогли компании управлять и оценивать наиболее конкурентные рынки, чтобы лучше планировать ресурсы и продвигать свои сообщения в правильном направлении.

Затем мы разработали комплекс маркетинговых каналов для компании и наметили наиболее важные KPI для приборных панелей. К ним относились общее количество кликов, общее количество лидов и расходы на рекламу на соответствующих платформах. В конкретном случае мы посчитали, что LinkedInНаиболее жизнеспособными вариантами будут объявления Google и Google Display. Стратегия представлена на рисунке ниже:

Мы попросили компанию использовать прямой таргетинг в сочетании с ремаркетингом в Google и LinkedIn. Это позволит им ориентироваться на аудиторию конкурентов и оптимизировать использование сети Google. Основной целью было максимально использовать транзакционные и коммерческие ключевые слова для продаж, а также объединить медиапланирование и работу со средним уровнем воронки с навигационными ключевыми словами. Это позволило нацелиться на аудиторию с самыми высокими намерениями на европейском, североамериканском и азиатском рынках.

Для таргетинга в LinkedIn мы подготовили ряд названий должностей, на которые компания могла бы ориентироваться для повышения рентабельности маркетинга. Среди них были как обычные подозреваемые, так и более нишевые и специфические для отрасли названия, например директор по устойчивому развитию или инновациям. Такие названия могут быть более релевантны работе компании.

В заключение следует отметить, что наша работа позволила компании точно настроить таргетинг и максимально эффективно использовать свои платформы. Мы также усовершенствовали демографические исследования и дали им возможность найти реальную цель в своей клиентской базе. Это исследование помогло им создать более прочную основу для будущих маркетинговых приложений и избавило их от ненужных трат.

Если вы ищете контент или другие маркетинговые услуги, почему бы не заглянуть на страницу наших услуг?