Llegar a nuevos mercados es esencial para hacer crecer un negocio. Sin embargo, siempre es más fácil decirlo que hacerlo. En el sector manufacturero, los mercados asiáticos son lucrativos, pero también despiadados para los recién llegados. Por eso, nuestro último cliente necesitaba un plan de medios con objetivos adecuados para mejorar su alcance en esta región.

Perspectivas del cliente

El cliente era un fabricante de tecnologías fotovoltaicas que convierten la luz ambiental en energía para aplicaciones como iluminación y microalimentación de dispositivos. Esta tecnología constituye una alternativa sostenible a las pilas, ya que utiliza cualquier fuente de luz para recargar los dispositivos conectados. Adhiriendo una capa ultrafina que genera su propia energía, pequeños objetos como termostatos, teclados y cerraduras digitales pueden generar su propia energía.

El cliente busca promover su tecnología y expandirse a nuevos mercados. Ya están posicionados en Francia y Estados Unidos, pero el mercado asiático es harina de otro costal. Esta expansión era necesaria, ya que la región es un baluarte de la electrónica de consumo y la fabricación.

Planificación de medios

La empresa necesitaba conocer la competencia y los volúmenes de búsqueda de pago en todo el mundo, incluyendo Norteamérica, Europa y Asia. En especial, querían mejorar su posición en los mercados asiáticos (Japón, Corea, China y Taiwán). Para ello había que analizar los distintos volúmenes y el interés por la tecnología propia en 15 mercados diferentes. A continuación, había que clasificar los mercados según sus propios KPI.

A continuación, había que analizar a través de qué plataforma dirigirse a los clientes y cómo. La mayor parte del trabajo de la empresa requería contactar con fabricantes y empresas para impulsar sus ventas. Esto significaba que LinkedIn era el lugar ideal para llegar a ellos, así que empezamos a elaborar un plan de mensajería dirigido a clientes del sector de la electrónica.

Para ello, se utilizaron las herramientas y los datos disponibles para crear una marketing y de ventas para mayor rapidez y claridad. En última instancia, esto formaría la base de un flujo eficiente de ABM (marketing basado en cuentas) que impulsaría la visibilidad de la empresa, los clientes potenciales y la eficacia. conversiones.

Durante nuestra planificación, nos dimos cuenta de que la empresa tenía muy poco solapamiento con sus competidores en lo que respecta a los mapas de palabras clave. Esto indicaba que habría muy poca competencia para nuestro cliente y que existía una enorme oportunidad para Google Ads.

Planificación y resultados

En definitiva, creamos un plan de medios para entender qué mercados tienen mejores precios y oportunidades de negocio. Esto ayudó a la empresa a aprovechar las oportunidades adecuadas y a afianzarse en la región. Estos datos les ayudaron a gestionar y evaluar los mercados más competitivos para planificar mejor los recursos e impulsar sus mensajes en la dirección correcta.

A continuación, creamos una combinación de canales de marketing para la empresa y esbozamos los KPI más esenciales para los cuadros de mando. Entre ellos, el total de clics, el total de clientes potenciales y el gasto publicitario en las plataformas pertinentes. En su caso concreto, consideramos que LinkedIn, Google, y los anuncios de Google Display serían las opciones más viables. La estrategia se desglosa en la siguiente imagen:

Pedimos a la empresa que utilizara la segmentación directa combinada con remarketing en Google y LinkedIn. Esto les permitiría dirigirse a las audiencias de sus competidores y optimizar su uso de la red de Google. El objetivo principal sería aprovechar al máximo las palabras clave transaccionales y comerciales para las ventas, al tiempo que se consolidaba la planificación de medios del embudo intermedio y la difusión con palabras clave de navegación. Esto permitió dirigirse al público con mayor intención en los mercados europeo, norteamericano y asiático.

Para la segmentación en LinkedIn, elaboramos una serie de puestos de trabajo a los que la empresa podía dirigirse para mejorar el retorno de la inversión en marketing. Entre ellos, los más habituales, pero también otros más específicos del sector, como Director de Sostenibilidad o Innovación. Un título de este tipo puede ser más relevante para el trabajo de la empresa.

En conclusión, nuestro trabajo afinó la segmentación de la empresa y le permitió sacar el máximo partido de sus plataformas. También refinamos su investigación demográfica y les proporcionamos un objetivo viable dentro de su base de clientes. Esta investigación les ayudó a establecer una mejor base para futuras aplicaciones de marketing y les ahorró gastos innecesarios.

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